1,、酒店渠道?

? ? ? ?酒店作為酒水直接消費(fèi)的窗口,，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場(chǎng)所，酒店渠道是一種封閉性渠道,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的敏感度較低,，同時(shí)也是唯一集銷售與消費(fèi)于一體的終端場(chǎng)所，“好產(chǎn)品多是酒店喝出來(lái)的”,，酒店渠道向來(lái)有白酒行業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”之稱,。?

? ? ? ? 然而隨著“自帶酒水”興起，在大部分區(qū)域自帶酒水，尤其是白酒及葡萄酒,，自帶率多達(dá)90%以上,，酒店推銷酒水的難度空前增大。酒店渠道的操作難度,、風(fēng)險(xiǎn)日益增大,，并且在酒店，白酒加價(jià)率高,，所以不建議實(shí)力小的經(jīng)銷商嘗試通過(guò)酒店渠道推向市場(chǎng),。?

2、煙酒店渠道?

? ? ? ? 煙酒店渠道現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒招商企業(yè)獲取銷量的主要戰(zhàn)場(chǎng),，大部分市場(chǎng)的煙酒店渠道占到了市場(chǎng)容量的60%以上,，尤其是在商超較少的地級(jí)市以下特別明顯，如今已經(jīng)成酒水推向市場(chǎng)的“必經(jīng)之路”,。?

? ? ? ? 隨著白酒營(yíng)銷理念的更新,，傳統(tǒng)的煙酒店流通模式將一去不復(fù)返，取而代之的是更加正規(guī)化,，規(guī)?；⑵放苹臒熅七B鎖店,。?

3、商超渠道?

? ? ? ? ?商超渠道作為閉合性良好的渠道,，其運(yùn)作效益明顯,。不僅具有客流量大、人群多的特點(diǎn),，很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的攔截,，并且能在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中起到宣傳的作用，提升產(chǎn)品品牌形象,，拉近與消費(fèi)者的距離,。?

? ? ? ? 在除去銷售功能外，品牌展示及價(jià)格標(biāo)桿作用同樣明顯,，因其廣泛的影響力,，也有助于帶動(dòng)其他渠道白酒的銷售。 ?

? ? ? ? ?隨著各大白酒廠家對(duì)商超的爭(zhēng)奪的日益加劇,，商超渠道進(jìn)駐壁壘水漲船高,，前置性的投入也隨之增高，運(yùn)作商超渠道的經(jīng)銷商也愈發(fā)需要廠家的費(fèi)用支持,。?

4,、團(tuán)購(gòu)渠道?

? ? ? ? 團(tuán)購(gòu)，又稱大客戶營(yíng)銷，針對(duì)有購(gòu)買能力,、有影響力的團(tuán)體,，采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控,。?

? ? ? ? 團(tuán)購(gòu)工作要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象等做相應(yīng)的傳播與溝通,，并針對(duì)單位,，建立專人制定相應(yīng)的政策，找到意見(jiàn)領(lǐng)袖,，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)影響其周邊人群的購(gòu)買決策和消費(fèi)行為,，建立定期回訪機(jī)制也是其中重要一環(huán)。?

? ? ? ? 如今消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下,，只是簡(jiǎn)單粗暴的利益捆綁在高檔白酒的公關(guān)推廣中,，愈發(fā)同質(zhì)化，致使效果適得其反,，在利益驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上,，更需要加強(qiáng)精神層面的溝通。認(rèn)真分析,、研究借鑒行之有效的溝通方法,。?