1,、酒店渠道?

? ? ? ?酒店作為酒水直接消費的窗口，是實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者溝通最有效的場所,，酒店渠道是一種封閉性渠道,，消費者對產(chǎn)品的敏感度較低，同時也是唯一集銷售與消費于一體的終端場所,，“好產(chǎn)品多是酒店喝出來的”,，酒店渠道向來有白酒行業(yè)的“兵家必爭之地”之稱。?

? ? ? ? 然而隨著“自帶酒水”興起,，在大部分區(qū)域自帶酒水,，尤其是白酒及葡萄酒，自帶率多達90%以上,，酒店推銷酒水的難度空前增大,。酒店渠道的操作難度、風(fēng)險日益增大,，并且在酒店,，白酒加價率高，所以不建議實力小的經(jīng)銷商嘗試通過酒店渠道推向市場,。?

2,、煙酒店渠道?

? ? ? ? 煙酒店渠道現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒招商企業(yè)獲取銷量的主要戰(zhàn)場，大部分市場的煙酒店渠道占到了市場容量的60%以上,，尤其是在商超較少的地級市以下特別明顯,，如今已經(jīng)成酒水推向市場的“必經(jīng)之路”。?

? ? ? ? 隨著白酒營銷理念的更新,，傳統(tǒng)的煙酒店流通模式將一去不復(fù)返,，取而代之的是更加正規(guī)化，規(guī)模化,、品牌化的煙酒連鎖店,。?

3、商超渠道?

? ? ? ? ?商超渠道作為閉合性良好的渠道,，其運作效益明顯,。不僅具有客流量大、人群多的特點,，很容易實現(xiàn)對消費者的攔截,，并且能在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中起到宣傳的作用，提升產(chǎn)品品牌形象,，拉近與消費者的距離,。?

? ? ? ? 在除去銷售功能外，品牌展示及價格標(biāo)桿作用同樣明顯,，因其廣泛的影響力,，也有助于帶動其他渠道白酒的銷售。 ?

? ? ? ? ?隨著各大白酒廠家對商超的爭奪的日益加劇,，商超渠道進駐壁壘水漲船高,，前置性的投入也隨之增高，運作商超渠道的經(jīng)銷商也愈發(fā)需要廠家的費用支持,。?

4、團購渠道?

? ? ? ? 團購,，又稱大客戶營銷,，針對有購買能力、有影響力的團體,，采取針對性的溝通策略和銷售方案,，完成對核心客戶的掌控。?

? ? ? ? 團購工作要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品,，對產(chǎn)品賣點,、品牌形象等做相應(yīng)的傳播與溝通，并針對單位,，建立專人制定相應(yīng)的政策,，找到意見領(lǐng)袖，通過意見領(lǐng)袖來影響其周邊人群的購買決策和消費行為,，建立定期回訪機制也是其中重要一環(huán),。?

? ? ? ? 如今消費者主權(quán)時代下，只是簡單粗暴的利益捆綁在高檔白酒的公關(guān)推廣中,，愈發(fā)同質(zhì)化,，致使效果適得其反，在利益驅(qū)動的基礎(chǔ)上,，更需要加強精神層面的溝通,。認(rèn)真分析,、研究借鑒行之有效的溝通方法。?