1,、酒店渠道?

? ? ? ?酒店作為酒水直接消費的窗口,，是實現(xiàn)產品與消費者溝通最有效的場所，酒店渠道是一種封閉性渠道,，消費者對產品的敏感度較低,，同時也是唯一集銷售與消費于一體的終端場所，“好產品多是酒店喝出來的”,，酒店渠道向來有白酒行業(yè)的“兵家必爭之地”之稱,。?

? ? ? ? 然而隨著“自帶酒水”興起，在大部分區(qū)域自帶酒水,，尤其是白酒及葡萄酒,，自帶率多達90%以上，酒店推銷酒水的難度空前增大,。酒店渠道的操作難度,、風險日益增大,，并且在酒店，白酒加價率高,，所以不建議實力小的經銷商嘗試通過酒店渠道推向市場,。?

2、煙酒店渠道?

? ? ? ? 煙酒店渠道現(xiàn)在已經成為白酒招商企業(yè)獲取銷量的主要戰(zhàn)場,，大部分市場的煙酒店渠道占到了市場容量的60%以上,，尤其是在商超較少的地級市以下特別明顯，如今已經成酒水推向市場的“必經之路”,。?

? ? ? ? 隨著白酒營銷理念的更新,，傳統(tǒng)的煙酒店流通模式將一去不復返，取而代之的是更加正規(guī)化,，規(guī)?；⑵放苹臒熅七B鎖店,。?

3,、商超渠道?

? ? ? ? ?商超渠道作為閉合性良好的渠道，其運作效益明顯,。不僅具有客流量大,、人群多的特點，很容易實現(xiàn)對消費者的攔截,，并且能在產品的銷售環(huán)節(jié)中起到宣傳的作用,，提升產品品牌形象，拉近與消費者的距離,。?

? ? ? ? 在除去銷售功能外,，品牌展示及價格標桿作用同樣明顯，因其廣泛的影響力,，也有助于帶動其他渠道白酒的銷售,。 ?

? ? ? ? ?隨著各大白酒廠家對商超的爭奪的日益加劇，商超渠道進駐壁壘水漲船高,，前置性的投入也隨之增高,，運作商超渠道的經銷商也愈發(fā)需要廠家的費用支持。?

4,、團購渠道?

? ? ? ? 團購,，又稱大客戶營銷，針對有購買能力,、有影響力的團體,，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。?

? ? ? ? 團購工作要精準定位產品,，對產品賣點、品牌形象等做相應的傳播與溝通,，并針對單位,，建立專人制定相應的政策，找到意見領袖,，通過意見領袖來影響其周邊人群的購買決策和消費行為,，建立定期回訪機制也是其中重要一環(huán)。?

? ? ? ? 如今消費者主權時代下,，只是簡單粗暴的利益捆綁在高檔白酒的公關推廣中,，愈發(fā)同質化，致使效果適得其反,，在利益驅動的基礎上,，更需要加強精神層面的溝通。認真分析,、研究借鑒行之有效的溝通方法,。?