營銷鬼才麒麟子怒達(dá)此題。裂變營銷三要素：種子用戶,、裂變贈品,、裂變機(jī)制。

如果題主問的是裂變營銷三要素是什么,，那么這個回答算是結(jié)束了,。從題干是裂變營銷三要素有多重要，可以推測出題主是知道三要素內(nèi)容的,。所以我還得繼續(xù)答,。

一、種子用戶

裂變營銷由于是要裂變,，種子用戶是必須的,，種子用戶最好是自身屬性和朋友圈屬性都符合產(chǎn)品的人。

舉個簡單的例子：如果我們推廣的是一個自媒體寫作的軟件,，那么最好的種子用戶就自媒體人,，因?yàn)樽悦襟w人有很多粉絲和做自媒體的朋友，裂變效果快,。

用專業(yè)的話來來說就是：種子用戶最好是垂直領(lǐng)域的用戶,。

二、裂變贈品

很裂變營銷方案中,，把一些小禮物,、購物券、紅包等作為贈品,，麒麟子覺得是非常不合理的,。

1、小禮物,、購物券,、紅包等作為禮物成本高。

2,、小禮物,、購物券,、紅包等屬于普通商品，就算我不喜歡你的產(chǎn)品,，拿一個也不虧的,。不拿白不拿，這樣看起來裂變很多,，但可能有90%是沖著禮物來的,。

如果我們的產(chǎn)品本身具備付費(fèi)或者規(guī)模差別，那么我們最好的做法是利用產(chǎn)品本身來做獎品,。如果我們是賣水果的,、那么我們可以多送水果。如果什么軟件是有增值服務(wù)的,，那么我們就免費(fèi)讓用戶使用一個月的增值服務(wù),。這樣的贈品可以過濾掉一些對你產(chǎn)品不感興趣的人，最終贏得的都是精準(zhǔn)粉,。 同時成本是極低的,。

三,、裂變機(jī)制

裂變機(jī)制基本上就是邀請朋友得禮品,。我們分別說一下實(shí)體裂變和軟件產(chǎn)品裂變,。

1、實(shí)體裂變

實(shí)體裂變一般要借助微信群來實(shí)現(xiàn)

a,、掃碼加客服

b,、客服要求他發(fā)二維碼分享到朋友圈

c、一段時間后,，客服發(fā)獎勵

2,、軟件產(chǎn)品裂變

軟件產(chǎn)品裂變就簡單了，軟件提供一個分享功能,，用戶分享出去的鏈接或者二維碼是用戶特有的,。當(dāng)用戶的朋友通過他的分享方式進(jìn)入軟件時，系統(tǒng)會自動識別,，自動發(fā)送獎勵,。

裂變營銷也叫病毒營銷，成功案例數(shù)不勝數(shù),，麒麟子分享兩個現(xiàn)象級的案例,。

1、微信支付

微信支付的推動,，紅包功能功不可沒。發(fā)紅包的人需要綁卡才能發(fā)送,，而收到紅包的人,，需要綁卡才能提現(xiàn),。就這樣微信支付只用了一個春節(jié)就普及了，當(dāng)初支付寶可是花了很多年,。

2,、拼多多

拼多多的砍價功能，讓用戶瘋狂地分享朋友圈,，讓朋友下載拼多多幫忙砍價,。拼多多的下載量也僅僅用了很短時間就破億了。

裂變營銷需要營銷團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的執(zhí)行力和可操作性,。同時部分環(huán)節(jié)需要專業(yè)的工具或者編程人員配合,，純粹人工是應(yīng)付不過來的。

希望上面的回答能夠幫助到題主,，如果有更多疑問可以私信我,。