裂變營銷,,三個要素有多么重要,?
營銷鬼才麒麟子怒達此題。裂變營銷三要素:種子用戶、裂變贈品,、裂變機制。
如果題主問的是裂變營銷三要素是什么,,那么這個回答算是結(jié)束了,。從題干是裂變營銷三要素有多重要,可以推測出題主是知道三要素內(nèi)容的,。所以我還得繼續(xù)答,。
一、種子用戶
裂變營銷由于是要裂變,,種子用戶是必須的,,種子用戶最好是自身屬性和朋友圈屬性都符合產(chǎn)品的人。
舉個簡單的例子:如果我們推廣的是一個自媒體寫作的軟件,,那么最好的種子用戶就自媒體人,,因為自媒體人有很多粉絲和做自媒體的朋友,裂變效果快,。
用專業(yè)的話來來說就是:種子用戶最好是垂直領(lǐng)域的用戶,。
二、裂變贈品
很裂變營銷方案中,,把一些小禮物,、購物券、紅包等作為贈品,,麒麟子覺得是非常不合理的,。
1、小禮物,、購物券,、紅包等作為禮物成本高。
2,、小禮物,、購物券、紅包等屬于普通商品,,就算我不喜歡你的產(chǎn)品,,拿一個也不虧的。不拿白不拿,這樣看起來裂變很多,,但可能有90%是沖著禮物來的,。
如果我們的產(chǎn)品本身具備付費或者規(guī)模差別,那么我們最好的做法是利用產(chǎn)品本身來做獎品,。如果我們是賣水果的,、那么我們可以多送水果。如果什么軟件是有增值服務(wù)的,,那么我們就免費讓用戶使用一個月的增值服務(wù),。這樣的贈品可以過濾掉一些對你產(chǎn)品不感興趣的人,最終贏得的都是精準粉,。 同時成本是極低的,。
三、裂變機制
裂變機制基本上就是邀請朋友得禮品,。我們分別說一下實體裂變和軟件產(chǎn)品裂變,。
1、實體裂變
實體裂變一般要借助微信群來實現(xiàn)
a,、掃碼加客服
b,、客服要求他發(fā)二維碼分享到朋友圈
c、一段時間后,,客服發(fā)獎勵
2,、軟件產(chǎn)品裂變
軟件產(chǎn)品裂變就簡單了,軟件提供一個分享功能,,用戶分享出去的鏈接或者二維碼是用戶特有的,。當用戶的朋友通過他的分享方式進入軟件時,系統(tǒng)會自動識別,,自動發(fā)送獎勵,。
裂變營銷也叫病毒營銷,成功案例數(shù)不勝數(shù),,麒麟子分享兩個現(xiàn)象級的案例,。
1、微信支付
微信支付的推動,,紅包功能功不可沒,。發(fā)紅包的人需要綁卡才能發(fā)送,而收到紅包的人,,需要綁卡才能提現(xiàn),。就這樣微信支付只用了一個春節(jié)就普及了,當初支付寶可是花了很多年,。
2,、拼多多
拼多多的砍價功能,,讓用戶瘋狂地分享朋友圈,讓朋友下載拼多多幫忙砍價,。拼多多的下載量也僅僅用了很短時間就破億了,。
裂變營銷需要營銷團隊有很強的執(zhí)行力和可操作性,。同時部分環(huán)節(jié)需要專業(yè)的工具或者編程人員配合,,純粹人工是應(yīng)付不過來的。
希望上面的回答能夠幫助到題主,,如果有更多疑問可以私信我,。
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