走進用戶心智

在現代營銷活動中,，心智營銷是非常重要的一種營銷策略,。

我們知道在市場中最先進入市場的產品不一定活得最久,，但最先進入用戶心智的產品一定活得很好,。

比如我們常說的諾基亞和蘋果,、華為手機的例子,，7-8年前,，我們使用諾基亞手機就覺得非常開心了,，然而現在呢,，更多人是以使用蘋果、華為手機為榮,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而諾基亞可以說早已被市場所淘汰,。其原因是什么，不用我說相信大家也都知道,，就是沒有跟得上時代發(fā)展,，可以說遠離了新時代的用戶心智。

類似的例子還有很多,，有不少企業(yè)家都失敗與這一點,，沒有走進用戶心智。

這些人基本都認為他們有可以使產業(yè)發(fā)生變革的概念或想法,，但問題在于沒有將這些概念或想法植入到潛在用戶的心中,。

過去，傳統(tǒng)的營銷策略就是靠錢,，也就是花錢設計,、制作、服務,、宣傳推廣,，一切的營銷活動都依賴于資金，期望以此獲得用戶關注和購買使用,。

當然,，并不是說依靠資金來實現用戶增長是不對的，如果控制好投產比,，那么依靠資金來實現用戶增長也是可行的,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）只是新時代的心智營銷能夠幫助我們節(jié)約和控制成本，以更少的成本獲得更大的回報,。

印象

其次,，如果你想要給用戶帶來深刻的印象，那么就需要迅速地進入用戶心智,，而不應該溫水煮青蛙式的緩慢發(fā)展,。原因就在于溫水煮青蛙,，青蛙如果因為外因提前跑了怎么辦？

對于用戶來說,，每天接收到的信息成千上萬,，很可能在你緩慢發(fā)展的時候就被你同行的產品所吸引住了，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而用戶一旦被吸引則很難再改變主意來關注和使用你的產品,。

所以,，給予用戶深刻的印象，快速走進用戶心智是必要的,。

然后,，一個簡單、容易記住的產品名稱也有助于被潛在用戶接受,，而復雜的名字則很容易被選擇性忘記,，比如蘋果、華為,、淘寶,、京東、騰訊等就非常容易記住,。

心智營銷

那么,，如何使產品快速進入用戶心智呢？

1.找準切入點

用戶購買產品大多數是因為信任的關系,，因此,，找到產品和用戶之間的信任源，就相當于找到了產品和用戶之間的強引力,，這里既包括產品背書,，也包括產品試用反饋等。

對于不同屬性的用戶來說,，對于產品的使用原因都各不相同,，因此，對不同屬性的用戶需要采取不同的策略,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）然后準確的表達出來讓用戶感知到用戶想要感知的內容,。

2.善于挑逗用戶“G點”

我們知道人類的心理活動是有一定規(guī)律的，銷售心理學,、營銷心理學等學科中就已經為我們揭示了很多,，這里暫且不談，我們只要記住人類的心理活動可以為我們營銷推廣所用即可,。

當用戶發(fā)現新產品時,，有這么幾種情況：要么不感興趣不想購買，要么不感興趣但因為其他原因必須購買,，要么感興趣但不想購買,，又或者是感興趣且想要購買等。

那么,，我們要做的就是讓感興趣的用戶對產品有非賣不可的感覺,，并且想辦法提高復購和轉介紹率，以此形成口碑,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）從而實現口碑營銷,。

而對于不感興趣的用戶，我們要做的就是優(yōu)化營銷活動和產品,，以此貼合用戶需求,，從而刺激用戶“G點”，讓用戶產生興趣,，進而實現轉化,。

在這種情況下，我們需要充分了解用戶屬性,，通過換位思考,、市場調查和參考研報來了解市場基本情況，并制定合適的市場營銷策略,，從而獲得大量的用戶基數,，同時帶來不錯的轉化量，之后就需要持續(xù)不斷的優(yōu)化以提高轉化率,。

3.借力開拓市場

大肆宣揚產品的核心競爭力,。核心競爭力包括性價比、科技含量,、企業(yè)文化,、客戶服務、品牌形象,、人力資源,、財產資源等等，選擇其中某一項或某幾項,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）借助相關熱點,、人物形象、品牌形象或是渠道資源等,，以此實現高速發(fā)展,，快速度過市場開拓期。

借力的可用策略有品牌贊助,、嘉賓邀請,、融資合伙等，選擇適合自己產品屬性的策略即可,。