新產(chǎn)品如何推廣?
走進(jìn)用戶心智
在現(xiàn)代營銷活動中,心智營銷是非常重要的一種營銷策略,。
我們知道在市場中最先進(jìn)入市場的產(chǎn)品不一定活得最久,,但最先進(jìn)入用戶心智的產(chǎn)品一定活得很好。
比如我們常說的諾基亞和蘋果,、華為手機(jī)的例子,7-8年前,我們使用諾基亞手機(jī)就覺得非常開心了,,然而現(xiàn)在呢,更多人是以使用蘋果,、華為手機(jī)為榮,,(功重耗:鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈)而諾基亞可以說早已被市場所淘汰。其原因是什么,,不用我說相信大家也都知道,,就是沒有跟得上時代發(fā)展,可以說遠(yuǎn)離了新時代的用戶心智,。
類似的例子還有很多,,有不少企業(yè)家都失敗與這一點(diǎn),沒有走進(jìn)用戶心智,。
這些人基本都認(rèn)為他們有可以使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的概念或想法,,但問題在于沒有將這些概念或想法植入到潛在用戶的心中。
過去,,傳統(tǒng)的營銷策略就是靠錢,,也就是花錢設(shè)計(jì)、制作,、服務(wù),、宣傳推廣,一切的營銷活動都依賴于資金,,期望以此獲得用戶關(guān)注和購買使用,。
當(dāng)然,并不是說依靠資金來實(shí)現(xiàn)用戶增長是不對的,,如果控制好投產(chǎn)比,,那么依靠資金來實(shí)現(xiàn)用戶增長也是可行的,(功重耗:鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈)只是新時代的心智營銷能夠幫助我們節(jié)約和控制成本,以更少的成本獲得更大的回報(bào),。
印象
其次,,如果你想要給用戶帶來深刻的印象,那么就需要迅速地進(jìn)入用戶心智,,而不應(yīng)該溫水煮青蛙式的緩慢發(fā)展,。原因就在于溫水煮青蛙,青蛙如果因?yàn)橥庖蛱崆芭芰嗽趺崔k,?
對于用戶來說,,每天接收到的信息成千上萬,很可能在你緩慢發(fā)展的時候就被你同行的產(chǎn)品所吸引住了,,(功重耗:鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈)而用戶一旦被吸引則很難再改變主意來關(guān)注和使用你的產(chǎn)品,。
所以,給予用戶深刻的印象,,快速走進(jìn)用戶心智是必要的,。
然后,一個簡單,、容易記住的產(chǎn)品名稱也有助于被潛在用戶接受,,而復(fù)雜的名字則很容易被選擇性忘記,比如蘋果,、華為,、淘寶、京東,、騰訊等就非常容易記住,。
心智營銷
那么,如何使產(chǎn)品快速進(jìn)入用戶心智呢,?
1.找準(zhǔn)切入點(diǎn)
用戶購買產(chǎn)品大多數(shù)是因?yàn)樾湃蔚年P(guān)系,,因此,找到產(chǎn)品和用戶之間的信任源,,就相當(dāng)于找到了產(chǎn)品和用戶之間的強(qiáng)引力,,這里既包括產(chǎn)品背書,也包括產(chǎn)品試用反饋等,。
對于不同屬性的用戶來說,,對于產(chǎn)品的使用原因都各不相同,因此,,對不同屬性的用戶需要采取不同的策略,(功重耗:鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈)然后準(zhǔn)確的表達(dá)出來讓用戶感知到用戶想要感知的內(nèi)容,。
2.善于挑逗用戶“G點(diǎn)”
我們知道人類的心理活動是有一定規(guī)律的,,銷售心理學(xué)、營銷心理學(xué)等學(xué)科中就已經(jīng)為我們揭示了很多,這里暫且不談,,我們只要記住人類的心理活動可以為我們營銷推廣所用即可,。
當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品時,有這么幾種情況:要么不感興趣不想購買,,要么不感興趣但因?yàn)槠渌虮仨氋徺I,,要么感興趣但不想購買,又或者是感興趣且想要購買等,。
那么,,我們要做的就是讓感興趣的用戶對產(chǎn)品有非賣不可的感覺,并且想辦法提高復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹率,,以此形成口碑,,(功重耗:鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈)從而實(shí)現(xiàn)口碑營銷。
而對于不感興趣的用戶,,我們要做的就是優(yōu)化營銷活動和產(chǎn)品,,以此貼合用戶需求,從而刺激用戶“G點(diǎn)”,,讓用戶產(chǎn)生興趣,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
在這種情況下,,我們需要充分了解用戶屬性,,通過換位思考、市場調(diào)查和參考研報(bào)來了解市場基本情況,,并制定合適的市場營銷策略,,從而獲得大量的用戶基數(shù),同時帶來不錯的轉(zhuǎn)化量,,之后就需要持續(xù)不斷的優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率,。
3.借力開拓市場
大肆宣揚(yáng)產(chǎn)品的核心競爭力。核心競爭力包括性價比,、科技含量,、企業(yè)文化、客戶服務(wù),、品牌形象,、人力資源、財(cái)產(chǎn)資源等等,,選擇其中某一項(xiàng)或某幾項(xiàng),,(功重耗:鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈)借助相關(guān)熱點(diǎn)、人物形象,、品牌形象或是渠道資源等,,以此實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展,,快速度過市場開拓期。
借力的可用策略有品牌贊助,、嘉賓邀請,、融資合伙等,選擇適合自己產(chǎn)品屬性的策略即可,。
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