面對不同的顧客,，不同的環(huán)境和不同的談判狀況,，應(yīng)該使用各種不同的方法和策略來促成這筆生意。下面就來介紹一些比較好地促成交易的方法,。

（1）假定成交法,。

“我先送給您10盒試用著，好嗎,？”

“喜歡紅色的還是那件黃色的,？”

“再來兩碟小菜吧！”

這就是我們所說的“假定成交法”,！不過需要注意的是,，這時你的語氣一定要委婉，表情要和善,，特別是要能夠準(zhǔn)確判斷出顧客是否有購買意向,。假定成交法雖然不能保證百分之百獲得成功，不過這種辦法的成功率比起讓顧客直接回答“是”或“否”的方法要高明許多,。

（2）有效選擇法,。

“您打算為您的西裝選配一條還是兩條領(lǐng)帶呢？”

“您是要諾基亞5800i還是6700s呢,？”

這和我們之前說的限制選擇提問方式道理是一樣的,。有效選擇法不是讓潛在的顧客選擇買與不買,，而是在購買哪種型號或者購買數(shù)量上進(jìn)行選擇，也就是說顧客必須要做出購買的選擇,，在這種情況下再討論成交的細(xì)節(jié)問題,，這樣就有效避開了是否購買的問題。

（3）幫助顧客挑選,。

很多顧客即便是有意要購買,，也不愿意立刻就簽下訂單，他往往還要仔細(xì)挑選一番,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式上來回打轉(zhuǎn)。這時,，就需要你十分熱情地幫助顧客下定決心,，從而完成這筆交易。

比如可以幫助顧客針對某一款產(chǎn)品列出正反兩方面的意見,。進(jìn)行利弊的對比往往更有利于促進(jìn)交易的成功,。拿出一張紙來，你可以寫下購買這件東西所有的好處及壞處,，通過對比來說明,，好處大于壞處，讓顧客更加放心地購買,。

（4）讓顧客不斷地說“是”,。解決了重要的問題以后，顧客一般便會認(rèn)可產(chǎn)品的重要利益了,。這時,，你可以問顧客一連串只能作出肯定回答的問題。例如：“這種樣式你很滿意,，我說得不錯吧,？”“你瞧，加工質(zhì)量也很好,，不是嗎,？”“在我看來，我們所關(guān)心的問題都得到了圓滿的解決,。是嗎,？”“聽到你說十分滿意我們所提出的條件，我非常高興,。這樣的話,，我們就能簽這份合同了，對嗎？”

（5）免費(fèi)試用法,。若想賣出去一只小狗,，最簡單的方法就是讓潛在的客戶（尤其是小孩子）當(dāng)一晚它的主人，“看看你是不是喜歡它”,。想想看吧：

第二天早上當(dāng)你要把小狗從小孩那里帶走的時候,，又將是什么情形？這種方法被稱為“小狗狗”推銷模式,，全世界的推銷員都會使用它,，因?yàn)樗耐o邊。讓你潛在的顧客確定購買之前就以某種方式首先擁有了這件產(chǎn)品,，只會大大增加生意成交的可能性,。這樣和顧客講：“這東西非常棒，但如果你不使用它,、不拿它回家,、不使用的話，您將無法了解這些,?！?/p>

女人在推銷產(chǎn)品時，最重要的是要抓住顧客的心,，明白對方的想法,，推銷過程中可以通過溝通來不斷發(fā)掘，從而采用迎合顧客也適合產(chǎn)品性質(zhì)的推銷方法,，促成交易。