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計劃怎么寫范文? 營銷計劃怎么寫?

2023-11-08 01:50:34設計營銷1

計劃怎么寫范文,?

  在這__年的一年里,,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于各部門來說,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司20__年的總體經營管理目標,,廠部特制訂20__年工作計劃如下。

  一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,,結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作:

  1,、進一步完善公司的組織架構,,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,,三年不再做大的調整,,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

  2,、完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

  3,、完成日常人力資源招聘與配置

  4,、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,,實行科學公平的薪酬制度;

  5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,,建立內部升遷制度,,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,,增強企業(yè)凝聚力,。

  6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性,、有效性

  7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度,。

  8,、建立內部縱向、橫向溝通機制,,調動公司所有員工的主觀能動性,,建立和-諧、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務。

  9,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,,又維護公司的形象和根本利益,。

  二、增加人員配置:

  (1)前臺:前臺增加至3名,,分管不同區(qū)域,。

  (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

  三、強化人員素質培訓

  春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,,使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。

  四,、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

  五,、加強市場調研,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

  六,、品牌推廣

  1、為進一步打響“振興”品牌,,擴大振興的市場占有率,,20__年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,,創(chuàng)造更大市場空間,,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

  2,、進一步做好內部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

  3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對有更清晰和深層次的認識,。

營銷計劃怎么寫?

  都不說一下是什么的營銷計劃,!給你篇范文咯,!   營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,如果您不知道營銷計劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式。   李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,,自他擔任該職務3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?   市場分析   年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。   營銷思路   營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內容:   1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。   2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。   3.綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。   4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經理充分結合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。   銷售目標   銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?   1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量,。   2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。   3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,,李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類,,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,,從而有利于銷售目標的順利達成,。   營銷策略   營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結合自己多年的市場運作經驗,,制定了如下的營銷策略:   1.產品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產品核心競爭力,,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。   2.價格策略,,高質、高價,,產品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調產品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。   3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,除精耕細作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校,、社區(qū),、網吧、團購等一些特殊通路,,實施全方位,、立體式的突破。   4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,,充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。   5.服務策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,,在售前,、售中、售后服務上,,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。   費用預算   李經理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產出比,。比如,,李經理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,,李經理可以合理地進行費用控制和調配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。   李經理在做年度銷售工作計劃時,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內容更加直觀和易于理解,。

活動計劃怎么寫范文?

計劃的格式一般包括標題,、正文和落款事項,。

(一)標題,一般有以下3種寫法:

1.完整式標題,。一般包含單位名稱,、時限、內容和文種,。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》,。

2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。

3.公文式計劃,。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》,。

所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批準,就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣,。

(二)正文,。一般包括前言、主體和結尾3個部分,。

1.前言,。主要是對基本情況的分析,或對計劃的概括說明,,依據(jù)什么方針,、政策以及上級的什么指示精神,完成任務的主客觀條件怎么樣,,制訂這個計劃要達到什么的,,完成計劃指標有什么意義,。

2.主體,。即計劃的三要素:目標(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完),?!坝媱澣亍狈焙喛梢圆煌币徊豢?。主體的表述方式常用的有綜述式,、條文式、表格式,、交錯式等幾種,。

3.結尾??梢哉雇媱潓崿F(xiàn)的情景給人以鼓舞,,也可以提出總的希望或者號召。

設計理念怎么寫范文,?

1分析概況 圍繞基址所處大環(huán)境進行分析,,表明人流來向及周圍所需提供的生活服務類型,并闡述針對基地內部需要處理的問題提出解決的方法,,最后對場地的景觀環(huán)境設計進行準確的功能及性質的定位,。

2設計來源 設計來源,設計的思路及畫小房子是如何構思,,為什么會畫這個房子,。 顏色說明,描述所用顏色的用意,比如綠色: 環(huán)保,,健康,,無害等,以及顏色給人的感受,,比如舒適啊放松心情什么的,。

3闡述設計思想 設計的主導思想以“保護生態(tài)、文化傳播,、美化環(huán)境,、便民簡潔”為主、充分發(fā)揮綠地效應,,堅持“以人為本”,,體現(xiàn)現(xiàn)代的生態(tài)環(huán)保型設計思想,透過小房子能讓人想到什么,,整體的空間感描述,,房間的整體規(guī)劃是按照什么格局,這樣的設計有什么涵義所在,。

設計靈感怎么寫范文,?

設計靈感可以這樣寫范文,首先對設計靈感的內容進行概述,,其次對設計靈感的由來及設計靈感的主要內容進行詳細描述,,最后對設計靈感的主要內容進行綜合評價

全年營銷計劃怎么寫?

首先,,在簡要說明全年營銷形勢的基礎上,,提出全年營銷計劃的目標。

其次,,根據(jù)營銷目標提出營銷計劃的安排,。如,元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,;商品應季的促銷安排,;店慶的促銷安排等等。

再次,,提出促進營銷的具體措施,。如,線上線下并舉,;營銷人員的調配安排,;以及激勵機制等等。

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場營銷策劃書的內容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。  2. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。  (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經濟、技術,、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。  綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標  財務目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產品線:-  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。  服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。  R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措?! ?. 行動方案  營銷活動(時間)安排,。  7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息:  ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?!  《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產品市場的影響,?! ,、巯?費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對產品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,,如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。  四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,突出產品特色,,采取差異化營銷策略,。  ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果?! ?)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場,?! ?)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系?! ?)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。  3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗  4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗  5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。     6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗  六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。  七),、方案調整,。  這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

ppt設計思路怎么寫范文,?

工作總結有:年終總結,、年中總結、季度總結,、月總結等 這類工作總結PPT的寫作格式有如下內容:

1,、對工作內容的一個簡要的概述,可以是:工作任務的明細,、重點工作的回顧,、團隊成員的介紹;

2,、工作完成情況的一個分析:季度對比情況,、工作達標百分比、季度銷售匯總,;

3,、成功項目成展示:已完成項目的匯總、項目中獲取的成績與經驗;

4,、工作中存在的不足:可以從認知,、管理、執(zhí)行力,、工作如何改善等方面來拓展述說,;

5、最后一項的未來工作計劃:工作思路 ,、目標規(guī)劃,、計劃實施步驟等。 工作總結PPT模板范文案例參考像素網的工作總結PPT模板,。

營銷目標與計劃怎么寫,?

下面是一個簡單的步驟來幫助你寫出營銷目標與計劃:

1. 確定營銷目標:首先需要明確你的營銷目標是什么。這些目標應該是具體,、可衡量的,,并且能夠被分解為一系列可操作的任務。例如,,你的營銷目標可能是增加銷售額,、提高品牌知名度或擴大市場份額等。

2. 分析市場和競爭環(huán)境:在制定營銷計劃之前,,需要了解你的目標市場和競爭環(huán)境,。這包括了市場規(guī)模、競爭對手,、消費者需求和行為等因素,。通過深入了解市場和競爭環(huán)境,你可以更好地制定營銷策略,。

3. 制定營銷策略:根據(jù)你的營銷目標和市場分析結果,,制定相應的營銷策略。這可能包括產品定位,、價格策略,、促銷活動、廣告宣傳等方面,。

4. 制定行動計劃:將你的營銷策略轉化為具體的行動計劃,。這包括了具體的實施步驟、時間表,、預算和責任分工等方面,。確保每個任務都有明確的目標和期限,以便跟蹤和評估進展情況,。

5. 定期評估和調整:在執(zhí)行營銷計劃的過程中,,需要定期評估和調整計劃,。這可以幫助你及時發(fā)現(xiàn)問題并做出相應的調整,以確保計劃的有效性和可持續(xù)性,。

總之,,營銷目標與計劃的編寫需要綜合考慮市場和競爭環(huán)境、公司的戰(zhàn)略目標以及資源限制等多個因素,。通過認真制定和執(zhí)行營銷計劃,,企業(yè)可以更好地實現(xiàn)其商業(yè)目標。

營銷計劃書怎么寫,?

  都不說一下是什么的營銷計劃,!給你篇范文咯!  營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。  李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,,自他擔任該職務3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?  市場分析  年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。  營銷思路  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,李經理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內容:  1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。  2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,?! ?.綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力?! ?.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標  銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經理是如何制定銷售目標的呢?  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量,。  2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,,量化到人,并細分到具體市場,。  3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,,做一個經營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,,李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,,從而有利于銷售目標的順利達成?! I銷策略  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結合自己多年的市場運作經驗,,制定了如下的營銷策略:  1.產品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)?! ?.價格策略,,高質、高價,,產品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調產品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,,除精耕細作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?! ?.服務策略,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,,在售前,、售中、售后服務上,,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經理胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?! ≠M用預算  李經理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產出比,。比如,李經理所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,,其中,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道?! ±罱浝碓谧瞿甓蠕N售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解,。

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