市場營銷環(huán)境有何特征,,為什么要分析市場營銷環(huán)境,?
市場營銷環(huán)境有何特征,,為什么要分析市場營銷環(huán)境,?
市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷活動的意義主要表現(xiàn)在以下幾個方面:(一)市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)企業(yè)的市場營銷活動是在復雜的市場環(huán)境中進行的,。
社會生產(chǎn)力水平,、技術(shù)進步變化的趨勢,、消費者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國家一定時期的政治經(jīng)濟政策等,,都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。
成功的企業(yè)經(jīng)營者,都十分注重市場調(diào)查與分析市場營銷環(huán)境,。
忽視市場營銷環(huán)境分析,,通常會使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動遭受影響和沖擊,。
例如,美國曾被稱為"車輪上的國家",,其發(fā)達的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。
20世紀70年代初期發(fā)生了石油危機,由于美國汽車巨頭們的反應遲鈍,,在能源趨緊的環(huán)境條件下,,依然生產(chǎn)著體大、高能耗的傳統(tǒng)汽車,,而日本企業(yè)卻適時地研制出小型節(jié)能汽車,,成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場的"半壁江山"。
因此,,營銷企業(yè)只有密切注意對營銷環(huán)境進行調(diào)查,、預測和分析,才能確定適當?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略,,并相應調(diào)整企業(yè)的組織機構(gòu)和管理體制,,使之與變化了的市場環(huán)境相適應。
(二)市場營銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場營銷機會市場營銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營銷機會恰似一枚硬幣的兩面,,一面的存在以另一面的存在為前提,,且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。
如果企業(yè)不注重市場環(huán)境的分析,,它所失去的不僅是新的市場營銷機會,,而且可能遭到變化了的市場環(huán)境的威脅;如果對環(huán)境威脅十分重視,,積極地尋求規(guī)避威脅的對策,,不僅可能消除威脅,而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機遇,。
比如,,人類面臨著口益嚴重的資源危機,對于某些高能耗的企業(yè)來說,,這是一個威脅,。
但是,如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的,、利用可再生資源的替代品,,這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機。
(三)市場營銷環(huán)境分析為企業(yè)科學決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要受到各種環(huán)境因素的制約,,企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營目標的動態(tài)平衡,是科學決策的必要條件,。
在風云變幻的營銷環(huán)境和激烈的市場競爭中,,"適者生存"同樣是顛撲不破的真理。
企業(yè)的各種活動與決策都應當具備一定的科學性,,這種科學性主要來源于對市場營銷環(huán)境的客觀分析,。
企業(yè)只有認真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場環(huán)境,充分了解自己所擁有的實力,,才能找出自己的優(yōu)勢和不足,,明確它們能夠為企業(yè)帶來哪些相對有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,從而為企業(yè)的科學決策提供充分的客觀依據(jù),,促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資源得到最優(yōu)配置,,確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
營銷調(diào)研的目的有哪些,?
(1)通過了解分析提供市場信息,,可以避免企業(yè)在制訂營銷策略時發(fā)生錯誤,或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失,,以作適當建議,。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略。
(2) 提供正確的市場信息,,可以了解市場可能的變化趨勢以及消費者潛在購買動機和需求,,有助于營銷者識別最有利可圖的市場機會,為企業(yè)提供發(fā)展新契機,。
(3) 有助于了解當前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展狀況和技術(shù)經(jīng)驗,,為改進企業(yè)的經(jīng)營活動提供信息。
(4)整體宣傳策略需要,,為企業(yè)市場地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持,。
(5)通過市場調(diào)查所獲得的資料,除了可供了解市場的情況之外,,還可以對市場變化趨勢進行預測,,從而可以提前對企業(yè)的應變作出計劃和安排,充分地利用市場的變化,,從中謀求企業(yè)的利益,。
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