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簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式,?

2023-10-16 11:23:20戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式,?

1,、市場(chǎng)集中化

集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上,,選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,提高市場(chǎng)占有率,。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解,,這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。

2、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品,。

3、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化

企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群,,盡力滿(mǎn)足他們的各種需求,。

4、有選擇的專(zhuān)門(mén)化

企業(yè)有選擇地專(zhuān)門(mén)服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場(chǎng)的顧客群體,,提供各種性能的同類(lèi)產(chǎn)品,,盡力滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體的各種需求。選擇性專(zhuān)業(yè)化不同細(xì)分市場(chǎng)配有不同的營(yíng)銷(xiāo)組合,,選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

5、完全市場(chǎng)覆蓋

企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求,,即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

可供企業(yè)選擇的報(bào)價(jià)模式有哪些?

可供企業(yè)造擇的報(bào)價(jià)模式有:政府采購(gòu)平臺(tái)報(bào)價(jià):競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)報(bào)價(jià)等,。

企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,?

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo),為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢(xún),。定位咨詢(xún)體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位,,都少不了定位咨詢(xún)的身影。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一:競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位,。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,,即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,,直白來(lái)講,就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間,。

企業(yè)定位方向之二:品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,,從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌定位的方法一般有三種,,分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),,并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,,比如見(jiàn)效速度快,,可以拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售,且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)定位方向之三:營(yíng)銷(xiāo)定位

營(yíng)銷(xiāo)定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷(xiāo)定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,,并及時(shí)完善調(diào)整定位,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要考慮哪些因素?

從市場(chǎng)角度來(lái)看,,如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,,需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略,如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,,選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看,如果的資源有限,,一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),,如果資源豐富,可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇,。

什么是旅游需求者群可供選擇的最佳目標(biāo)市場(chǎng),?

旅游開(kāi)發(fā)的熱門(mén)的地方。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論看,企業(yè)的目標(biāo)是,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的在于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,,包括精神需求和物質(zhì)需求,現(xiàn)實(shí)需求和未來(lái)潛在需求等,。

營(yíng)銷(xiāo)原理:包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。

營(yíng)銷(xiāo)管理:包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是什么,?

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括:  

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析  

2、市場(chǎng)細(xì)分  

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇  

4,、市場(chǎng)定位  

5、4Ps(營(yíng)銷(xiāo)組合)  

6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃  

7,、產(chǎn)品生產(chǎn)  

8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)  

9,、售后服務(wù),,信息反饋

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

企業(yè)選擇適當(dāng)關(guān)鍵詞的策略有哪些?

一,,緊密 符合自己產(chǎn)品特點(diǎn),。

二,能在短時(shí)間內(nèi),,吸引消費(fèi)者注意力,。

三,突出自己產(chǎn)品,,比同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及特點(diǎn)?

(1)密集性市場(chǎng)策略:即典型的產(chǎn)品--市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略,。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場(chǎng)的角度看,,都集中在一個(gè)市場(chǎng)面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè),。

(2)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略:企業(yè)提供某一種產(chǎn)品,,滿(mǎn)足不同種類(lèi)的顧客對(duì)于這一種產(chǎn)品的各種需求。

(3)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略:企業(yè)為同一類(lèi)顧客群即同一個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)多種產(chǎn)品,,分別滿(mǎn)足這一同類(lèi)顧客的不同需求,。

(4)有選擇的專(zhuān)業(yè)化策略:企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇,,結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)處有選擇地生產(chǎn)某幾種產(chǎn)品,,有目的地進(jìn)入某幾個(gè)市場(chǎng)面,滿(mǎn)足這些市場(chǎng)面的要求,。

(5)全部市場(chǎng)策略:企業(yè)為所有細(xì)分化以后的各個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品,,分別滿(mǎn)足每一個(gè)市場(chǎng)面的需求,。

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