簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式？

1,、市場集中化

集中性市場策略就是在細分后的市場上,，選擇二個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢,，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標市場有較深的了解,，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。

2,、產(chǎn)品專門化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。

3,、市場專門化

企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求。

4,、有選擇的專門化

企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個不同的子市場的顧客群體,，提供各種性能的同類產(chǎn)品，盡力滿足不同的消費群體的各種需求,。選擇性專業(yè)化不同細分市場配有不同的營銷組合,，選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

5,、完全市場覆蓋

企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,，即以所有的細分市場作為目標市場。

可供企業(yè)選擇的報價模式有哪些,？

可供企業(yè)造擇的報價模式有：政府采購平臺報價：競標報價：網(wǎng)絡(luò)平臺采購報價等,。

企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇？

隨著市場的迅速發(fā)展,，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標，為企業(yè)帶來更大的收益,，企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存,。競爭定位一般分為四個步驟,，即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項和測試,，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值,，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種,，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過研究消費者,、競爭者,、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當(dāng),，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的,，比如見效速度快,，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌,，提升自身競爭力,。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析,，奪得市場的先機,。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進企業(yè)營銷的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競爭力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準確性,，并及時完善調(diào)整定位,。

企業(yè)選擇目標市場營銷策略時需要考慮哪些因素？

從市場角度來看,，如果市場競爭很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無差異或集中性目標市場戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標市場,，如果資源豐富，可以采用差異性目標市場策略選擇,。

什么是旅游需求者群可供選擇的最佳目標市場？

旅游開發(fā)的熱門的地方,。

從市場營銷理論看,企業(yè)的目標是,？

市場營銷的最終目的在于滿足客戶的需求，包括精神需求和物質(zhì)需求,，現(xiàn)實需求和未來潛在需求等,。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。

營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

企業(yè)市場營銷的最終目標是什么？

企業(yè)市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望?！　∈袌鰻I銷,，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)?！　∈袌鰻I銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。市場營銷過程包括：　　

1,、市場機會分析　　

2、市場細分　　

3,、目標市場選擇　　

4,、市場定位　　

5、4Ps（營銷組合）　　

6,、確定營銷計劃　　

7,、產(chǎn)品生產(chǎn)　　

8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）　　

9,、售后服務(wù),，信息反饋

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展?fàn)I銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

企業(yè)選擇適當(dāng)關(guān)鍵詞的策略有哪些？

一,，緊密 符合自己產(chǎn)品特點,。

二，能在短時間內(nèi),，吸引消費者注意力,。

三，突出自己產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品的優(yōu)點,。

企業(yè)選擇目標市場的主要方法及特點？

(1)密集性市場策略：即典型的產(chǎn)品--市場專業(yè)化策略,。企業(yè)選擇的目標市場不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場的角度看,，都集中在一個市場面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè),。

(2)產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)提供某一種產(chǎn)品，滿足不同種類的顧客對于這一種產(chǎn)品的各種需求,。

(3)市場專業(yè)化策略：企業(yè)為同一類顧客群即同一個市場面生產(chǎn)多種產(chǎn)品,，分別滿足這一同類顧客的不同需求。

(4)有選擇的專業(yè)化策略：企業(yè)在對市場詳細細分的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過仔細選擇,，結(jié)合企業(yè)的長處有選擇地生產(chǎn)某幾種產(chǎn)品，有目的地進入某幾個市場面,，滿足這些市場面的要求,。

(5)全部市場策略：企業(yè)為所有細分化以后的各個市場面生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足每一個市場面的需求,。