營銷渠道有哪些,？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大,，對價格和物流的控制力較強(qiáng),。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場,。

4,、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,，負(fù)責(zé)向各個零售點(diǎn)供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,，對服務(wù)要求較高，交通便利,。

銷售渠道的基本模式有哪些,？

一、代理 (包括商場代銷)營銷模式　　代理銷售是指由流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品,，并取得收益的銷售方式,，代理制是一種高透明度、直達(dá)式的營銷方式,。代理商在國外有的也叫分銷商,。　　此模式在產(chǎn)品市場發(fā)展初期具有明顯的優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：營業(yè)費(fèi)用較低,；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入較小,；對銷售管理能力的要求不高,；有利于處于快速發(fā)展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場占有率,。國內(nèi)服裝品牌企業(yè)在發(fā)展初期由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，大多采用了以代理制為主的間接銷售模式,?！　〉S著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和公司市場份額與市場地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現(xiàn),，主要體現(xiàn)在：對銷售渠道的控制能力還不夠強(qiáng),；對市場需求信息的反應(yīng)還不夠快捷；對品牌形象的統(tǒng)一策劃較難得到徹底貫徹執(zhí)行,；貨物資金周轉(zhuǎn)較慢,；對代理商讓利較多,，同時還需負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用等。隨著公司品牌戰(zhàn)略的不斷推進(jìn),，代理銷售模式對公司品牌形象的進(jìn)一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制,。二、營銷外包模式　　營銷外包的產(chǎn)生首先是受到了生產(chǎn)外包,、人事外包,、設(shè)計(jì)外包、企劃外包,、物流外包等外包形式的啟迪,，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內(nèi)涵是將企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)外包給有能力,、有實(shí)力,、有專業(yè)背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項(xiàng)目顧問派遣執(zhí)行助理到企業(yè)里工作,；項(xiàng)目顧問本身必須具備多年?duì)I銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，并且有著豐富的營銷理論知識，是行業(yè)內(nèi)資深職業(yè)經(jīng)理或咨詢顧問,，他們大都擁有最權(quán)威的行業(yè)咨詢,，成功的營銷案例，以及行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系,，用他們的知慧整合最優(yōu)勢的營銷資源,，制訂最適合該外包項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)自身無法實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo),，得以實(shí)現(xiàn),。營銷外包適應(yīng)以下中小企業(yè)：　　1、企業(yè)暫時沒有市場營銷的人才和能力,，需要借助于第三方的資源迅速打開市場,。　?。?、其他領(lǐng)域或行業(yè)的投資者，初入服飾行業(yè)這個陌生的市場環(huán)境時,?！　。?、企業(yè)規(guī)模尚小,，銷售業(yè)績一般，獲利能力欠佳，暫無能力聘請職業(yè)經(jīng)理或?qū)I(yè)人才來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),?！　?、企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩,，例如高層經(jīng)理人率中層銷售干部集體跳槽,，導(dǎo)致營銷管理工作進(jìn)入真空地帶或者是營銷人才大面積斷層?！　?、企業(yè)由先前的OEM,、代工模式轉(zhuǎn)型做自有品牌的初期,。　　6,、企業(yè)連續(xù)三年銷售業(yè)績增長幅度均低于20%的時候,。　　7,、企業(yè)所處地域和就業(yè)環(huán)境都特別差的時侯,。三、特許連鎖經(jīng)營模式　　從嚴(yán)格意義上講,，特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的模式之一,，但因二者區(qū)別不大，人們習(xí)慣上把特許和連鎖視同一個事物,。我國《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》對商業(yè)特許經(jīng)營的定義作了明確規(guī)定：商業(yè)特許經(jīng)營,，是指擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志,、專利,、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)，也就是特許人,，通過訂立合同,，將其擁有的上述范圍內(nèi)的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營,，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用的經(jīng)營活動,。特許經(jīng)營連鎖的類型有以下幾種： 　　1、直營連鎖（或正規(guī)連鎖,，簡稱RC）,，即所有的店鋪（store)都是由同一經(jīng)營實(shí)體-總公司所有（company owned)或管控?！　∧壳?，運(yùn)作最為成功的直營連鎖是神舟，神舟現(xiàn)在全國的直銷渠道主要有七種表現(xiàn)形式，分為旗艦店,、筆記本金牌店,、臺式機(jī)金牌店、標(biāo)準(zhǔn)展示中心,、一級經(jīng)銷店,、二級經(jīng)銷店、三級經(jīng)銷店,。無論是哪一層級的經(jīng)銷商,，都是直接對口分公司。通過38家分公司全權(quán)管控下屬直銷店,，與他們共負(fù)盈虧,，最終形成較高的市場覆蓋率?！　≈睜I連鎖是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營銷模式,，近來，出現(xiàn)了直營展示店和大區(qū)營銷中心相結(jié)合的做法,。公司在各地檔次較高,、成交額較大的專業(yè)市場建立具有規(guī)模的展示店和營銷中心，其優(yōu)點(diǎn)在于,，能夠有效維護(hù)和全面提升公司品牌形象,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與文化的無折扣傳播；發(fā)揮大區(qū)中心的樣板,、示范,、招商和物流支持作用，及時地為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┡嘤?xùn),、咨詢服務(wù),，搭起公司與代理商及時溝通、互動的橋梁,，并起到一定的督導(dǎo)作用,；同時實(shí)現(xiàn)近距離的接觸各主要市場的大客戶，培養(yǎng)終端服務(wù)管理人才,?！　?、自愿連鎖（或自由連鎖,，簡稱VC）,，即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立，不存在財(cái)務(wù)管控關(guān)系,，各店鋪采用共同進(jìn)貨,，協(xié)議定價的一種商業(yè)橫向聯(lián)合,。 　　3、加盟連鎖（或特許經(jīng)營,，契約連鎖,，特許連鎖，簡稱FC）,，即以單個店鋪經(jīng)營權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營,，也就是特許經(jīng)營。 　　加盟連鎖在實(shí)踐中不斷得到創(chuàng)新,，服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式被業(yè)界推崇,，其特點(diǎn)是，投資商只負(fù)責(zé)對加盟店的投資,，不負(fù)責(zé)對加盟店的經(jīng)營,，并按每日銷售的30%獲得固定回報。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對管控權(quán),，因而兼具直營和加盟的性質(zhì)?！　√卦S經(jīng)營最早出現(xiàn)在美國,，已經(jīng)有一百多年的歷史。特許經(jīng)營的主要優(yōu)勢是操作簡便,，成本較低,，可以快速擴(kuò)大營銷規(guī)模，滿足消費(fèi)者對便利化,、規(guī)范化服務(wù)的需要,。因此，特許經(jīng)營這種營銷方式在許多國家特別是發(fā)達(dá)國家被廣泛采用,，目前已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,。特許經(jīng)營在我國出現(xiàn)的時間并不長，但發(fā)展速度很快,。特別是2000年以來,，特許經(jīng)營在我國進(jìn)入高速增長期。 四,、買手終端店鋪營銷模式　　買手終端店鋪模式是服裝行業(yè)的一種新興銷售模式,。是通過培訓(xùn)店鋪賣手、店鋪銷售師,、店鋪買手,，讓他們形成統(tǒng)一品牌模式下的不同運(yùn)營方法，使各店鋪的產(chǎn)品與銷售模式都得到了最大化的增長,?！　≠I手的職業(yè)角色不是設(shè)計(jì)師那樣的專業(yè)技術(shù)人員，他們是服飾企業(yè)的經(jīng)營者。買手的開發(fā)職能,，一是收集新產(chǎn)品開發(fā)的信息與時尚因素,，將這些未完成產(chǎn)品最終設(shè)計(jì)的信息發(fā)送回企業(yè)設(shè)計(jì)部門，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行款式的加工修改,，最終完成產(chǎn)品的開發(fā),；二是自己獨(dú)立完成產(chǎn)品款式的開發(fā)，直接將開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)送到自己加工廠或外協(xié)加工廠家,，完成產(chǎn)品生產(chǎn),，款式圖與款式信息發(fā)送公司產(chǎn)品開發(fā)部與協(xié)調(diào)中心進(jìn)行備案；三是利用貼牌廠商的產(chǎn)品開發(fā)成果進(jìn)行的產(chǎn)品批量采購,，這也完成了買手的產(chǎn)品開發(fā)職能,。 五、OEM營銷模式　　OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,，意為原始設(shè)備(產(chǎn)品)生產(chǎn)商,。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設(shè)計(jì)制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce）,，即原始品牌制造商,。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動中，OEM它是指一種“代工生產(chǎn)”方式,，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵”的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā),，控制銷售“渠道”,，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。OEM因加工廠商沒有自主品牌,，抗風(fēng)險能力較低,，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退時期，容易受到打擊,。六,、品牌授權(quán)模式　　指授權(quán)者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn),、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)）,，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用；同時,，授權(quán)者給予人員培訓(xùn),、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助,?！　∑放剖跈?quán)這種經(jīng)營方式在美國,、歐洲和東南亞等國已有了很長的發(fā)展歷史。在美國,，目前各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占到零售市場的三分之一,，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。通過品牌授權(quán),，把一些知名度高,、美譽(yù)度好、文化味濃的品牌直接用在被授權(quán)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品上,、銷售中,，或者作為產(chǎn)品形象的代言人，以此拓展市場,、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競爭力是非常有效的,，特別對那些產(chǎn)品質(zhì)量好、管理規(guī)范而品牌知名度不高的企業(yè)來說,，借用品牌授權(quán),，更是一條品牌運(yùn)作的捷徑。七,、網(wǎng)絡(luò)營銷模式　　網(wǎng)絡(luò)營銷也有人稱電子商務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷等,。總之,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。目前,，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,，馮英健觀點(diǎn)被人們較多采用：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。”網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進(jìn),。網(wǎng)絡(luò)營銷,，在中國的發(fā)展迅猛，以每年1000多家的速度激增,，也就是說,，每天有超過3家的電子商務(wù)企業(yè)成立，在目前電腦越來越便宜,，越來越普及的今天,，電子商務(wù)的便捷和高速無限制的特點(diǎn)越來越得到充分的體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢,。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供個性化的服務(wù),，是一種新型的、互動的,、更加人性化的營銷模式,，能迅速拉近企業(yè)和消費(fèi)者的情感距離。國家《電子簽名法》和各大銀行的網(wǎng)上交易安全問題的處理,，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境,，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷（電子商務(wù)）的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到不容忽視的地步?！　“?、直銷經(jīng)營模式　　直銷顧名思義就是由生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售于終端顧客，從而減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),，避免了中間環(huán)節(jié)的管理漏洞,，保證了知名品牌的形象?！　≈变N企業(yè)必須具有自主開發(fā),、自主研制、自主生產(chǎn),、自主銷售,、技能培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)組成，注冊資金1億元以上,，并向國家商務(wù)部門繳納8000萬元市場保證金,，經(jīng)國家商務(wù)部門批準(zhǔn)頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證，國家工商行政管理部門備案后方能運(yùn)行,。直銷公司必須具備完整的生產(chǎn)安全運(yùn)行體系,、完整的市場運(yùn)作體系、完整的教育培訓(xùn)體系和完整的售后服務(wù)體系等,，并建立各省,、市,、區(qū)級分公司進(jìn)行市場管理工作?！　～@得直銷經(jīng)營許可的企業(yè),，應(yīng)自批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個月內(nèi)，按其上報的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,，并向出具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案認(rèn)可函的商務(wù)主管部門申請核查,。核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后，直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營活動,?！　≈变N界是以三大基礎(chǔ)來決定直銷公司和直銷人的前途，也就是公司是基礎(chǔ),、產(chǎn)品是靈魂,、運(yùn)作方式是保障的操作基礎(chǔ)，三個基礎(chǔ)必須完整的統(tǒng)一,，才能實(shí)現(xiàn)長治久安的不敗之地,。

長渠道和寬渠道的區(qū)別？

寬渠道,，即渠道的寬度結(jié)構(gòu),，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì),、市場特征,、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型,。1 密集型分銷渠道2 選擇性分銷渠道 3獨(dú)家分銷渠道,。

長渠道，即營銷渠道的長度結(jié)構(gòu),，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)）,，即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少,，可以將一條營銷渠道分為零級,、一級、二級和三級,。