市場分析包括哪些內(nèi)容,？

一,、市場分析主要包括以下內(nèi)容：

1,、商品分類銷售實(shí)際分析；

2,、地區(qū)類別市場動態(tài)分析,；

3、新產(chǎn)品市場銷售分析,；

4,、消費(fèi)者購買類型銷售分析；

5,、銷售費(fèi)用分析,。

①市場需求預(yù)測分析。包括現(xiàn)在市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法；

②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析,。即根據(jù)各市場特點(diǎn),、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費(fèi)等,，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用,。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃,、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行,；

③估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間,。即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭能力,；有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴(kuò)展資料

一,、市場分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上,，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購,、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,，才能減少失誤,，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度,。

2,、是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料,，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改,，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二,、市場分析過程中,，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場容量

（4）評估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性

（5）對不同行業(yè)進(jìn)行潛力評估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢,，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競爭格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢,，把握市場動向。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

STP是市場營銷戰(zhàn)略,，4P是市場營銷策略,，是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而實(shí)施的計劃和執(zhí)行。 那么市場營銷計劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先,，進(jìn)行市場分析，也就是市場細(xì)分S，需要結(jié)合市場調(diào)研來完成,，了解市場方面的具體需求有哪些,。接下來，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后,，也就是市場細(xì)分（S）完成了,，細(xì)分出了好幾個市場，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,，選擇你的目標(biāo)市場（T）,。接下來，針對你的目標(biāo)市場,，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要,，這就算市場定位（P）。 接下來,，有了以上這幾個方面的劃分,，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了。接下來,，根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位,，你要設(shè)計的是你的品牌產(chǎn)品，之后定價,。接下來的兩部則是如何實(shí)現(xiàn)交易的問題,，就是渠道和傳播推廣方面的方案了。 所以,，就從以上幾個角度來策劃就好,，當(dāng)然這些都是有邏輯的，需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是,，目標(biāo)市場可能會選擇好幾個市場，因此,，不同的市場也會有不同的定位,。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品，因此,，其策略方案會有好幾個方面,。

傳統(tǒng)市場營銷策略包括的類型有？

以下是市場營銷策略的分類：

1）市場滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場的銷售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場的基礎(chǔ)上,，通過改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶,，增加新用戶，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷售量,，提高舊產(chǎn)品的市場占有率,。

市場滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過活動促銷,，場景構(gòu)建，需求匹配等方法,，增加客戶的購買頻率和客源量,，達(dá)到增長。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,，增加新的品類或商家,，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求，實(shí)現(xiàn)增長,。

2）市場開拓戰(zhàn)略,，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略，他包括兩個方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,；三是在傳統(tǒng)市場尋找新客戶；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣給新客戶，進(jìn)入新的細(xì)分市場,，開發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶需求，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。

在平臺供不應(yīng)求的情況下，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來實(shí)現(xiàn)增長,，尋找新的細(xì)分市場或新的消費(fèi)場景以購買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷售,。

市場發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場份額，獲得競爭優(yōu)勢,，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，刺激,、增加需求,。

混合營銷策略,，為提高競爭力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開拓新市場。

執(zhí)行營銷策略的步驟：

市場機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場前,，需要從消費(fèi)者,、市場供給、競爭狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定,、評估和選擇市場機(jī)會。

用戶分析：這個市場的主要目標(biāo)用戶是誰,，他們的核心痛點(diǎn)是什么,，他們是否愿意為此支付費(fèi)用，或者他們是否具有支付能力,。

市場供給分析：針對目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),，分析目前市場提供了哪些解決方案，有哪些優(yōu)勢和劣勢,，以及是否有替代產(chǎn)品,。

價值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場競爭激烈與否，是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個市場,，競爭對手是誰，優(yōu)劣勢是什么,，還有哪些潛在的競爭者存在,。如為藍(lán)海市場，企業(yè)進(jìn)入市場后,，多長時間將留給企業(yè)發(fā)展,。考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競爭狀況,，一個新市場最多3個月就可以成為一個紅海市場,，在這么短的時間內(nèi)，能否建立起競爭壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問題,。

基于上述分析，還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評價,，考察市場機(jī)會與企業(yè)宗旨,、目標(biāo),、任務(wù)是否一致。

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營銷策略,，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn),。

市場營銷八大基本理論？

市場營銷的八個理論分別是:

1.

STP分析:現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分(MarketSegmentation),、目標(biāo)市場(MarketTargeting),、市場定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(strength),、競爭劣勢(weakness),、機(jī)會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來,。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(society),T是技術(shù)(technology),。

stp策略分析法主要包含幾個方面？

1,、即市場細(xì)分(S）,，市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。

2,、選擇目標(biāo)市場（T），選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略,。

3,、市場定位（P），市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢

市場營銷,，分為哪幾部分,？

市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價,、促銷,、分銷、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。

市場營銷戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場所進(jìn)行的一切經(jīng)營銷售活動,。

市場營銷組合指企業(yè)在激烈的市場競爭中，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場,。具體地說，是指企業(yè)營銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,，根據(jù)外部的市場環(huán)境,，把企業(yè)如產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合，以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,，戰(zhàn)勝企業(yè)競爭對手，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減