簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認識和把握,；

建立渠道目標：

將渠道功能的預期具體化，依據(jù)不同服務的產(chǎn)出需求來識別及細分市場,，選擇能夠應用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責任，從經(jīng)濟性,、可控性和適應性選擇合適的分銷渠道,；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點，提出更具體的實行方案步驟和時間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

銷售渠道怎樣建立？

1,，分析品牌及產(chǎn)品自身的特點確定營銷渠道的結(jié)構(gòu),；

2,，品牌發(fā)展的不階段要求不同的營銷渠道,；

3，營銷渠道的選擇,；

4,，營銷渠道的管理與維護。

分銷渠道設(shè)計的步驟有哪些,？

有以下步驟：

一,、確定渠道模式,。企業(yè)分銷渠道設(shè)計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,，還是通過中間商分銷,。如果決定中間商分銷，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商,。

二,、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點,，市場容 量的大小和需求面的寬窄,。通常有三種可供選擇的形式。

1,、密集性分銷,。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬,。消費品中的便利品（卷煙,、火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準件,，通用小工具等,，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利,。

2,、獨家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,，實行獨家經(jīng)營,。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道,，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌貨適用,。獨家分銷對生產(chǎn)者的好處是，有利于控制中間商,，提高他們的經(jīng)營水平,，也有利于加強產(chǎn)品形象，增加利潤,。但這種形式有一定風險,，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況，生產(chǎn)者就要蒙受損失,。

3,、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,，即有條件地精選幾家中間商進行經(jīng)營,。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用,，它比獨家分銷面寬，有利于擴大銷路,，開拓市場,，展開競爭；比密集性分銷又節(jié)省費用,，較易于控制,，不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商,。還有助于加強彼此之間的了解和聯(lián)系,，使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平。因此,，這種分銷形式效果較好,。

4、復合式分銷,。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場,。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性。

三,、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責任,。在確定了渠道的長度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責任,，如對不同地區(qū),、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價保證,，以促使中間商積極進貨,。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務,，如產(chǎn)方提供零配件,，代培技術(shù)人員，協(xié)助促銷,；銷方提供市場信息和各種業(yè)務統(tǒng)計資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應包括以上內(nèi)容。

以顧客需求為導向的分銷渠道設(shè)計的一般程序是什么,？

人群劃分,，區(qū)域劃分，門店地址規(guī)劃到位,，門店定位要具有精準的人流量,。

營銷渠道是什么？

營銷渠道是指企業(yè)用來傳遞產(chǎn)品或服務信息,、促進銷售的各種渠道和方式,。常見的營銷渠道包括以下幾種：

廣告渠道：包括電視、廣播,、報紙,、雜志、戶外廣告等,，通過媒體傳播產(chǎn)品或服務信息,。

電子渠道：包括電子郵件、短信,、社交媒體,、搜索引擎等，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)品或服務信息,。

直銷渠道：包括電話銷售,、上門銷售、網(wǎng)絡銷售等,，直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務,。

分銷渠道：包括經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商等,，通過分銷網(wǎng)絡向顧客銷售產(chǎn)品或服務。

促銷渠道：包括優(yōu)惠券,、折扣,、贈品等促銷手段，通過促銷活動吸引顧客購買產(chǎn)品或服務,。

事件營銷渠道：包括贊助活動,、公益活動等，通過參與社會事件來傳遞品牌形象和價值觀,。

企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務的特點和目標受眾的特征,，選擇合適的營銷渠道和方式，以達到最佳的營銷效果,。

一個完善的網(wǎng)上營銷渠道由哪三大系統(tǒng)組成,？

一個完善的網(wǎng)上營銷渠道由三大系統(tǒng)組成，即訂貨系統(tǒng),、結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng),。

網(wǎng)絡營銷渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，完善的網(wǎng)上銷售渠道應該有訂貨,、結(jié)算和配送三大功能,。傳統(tǒng)的營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道相比，在作用、結(jié)構(gòu)和費用等方面有所不同,，網(wǎng)絡營銷渠道的作用是多方面的,。

營銷渠道策劃的八大步驟是什么？

第一步：分析最終用戶需求第二步：定位目標市場第三步：尋找渠道最佳接觸點第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)第五步：選擇品類組合第六步：制定渠道驅(qū)動政策第七步：渠道運營第八步：渠道評估,、淘汰

我要如何進行銷售渠道的組建,？

建立銷售渠道的技巧一、策劃一個有吸引力的產(chǎn)品招商

　　企業(yè)招商,，往往是建立銷售渠道的第一步,，所以對企業(yè)來說，招商的成功,，也喻示著好的開頭,，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限,，對招商工作不重視或者操作不當,，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾,。

　　所以在確立招商之前,，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點的提煉，二是推廣方案的設(shè)計,，三是相配套的銷售政策,，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案,。

　　建立銷售渠道的技巧二,、選擇合適的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟能力,，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上,，均占不了主動權(quán)，所以,，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作,，就顯得尤其重要。大而強的經(jīng)銷商,，必然要求也高,，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人,，一般的小企業(yè)往往很難控制他們,。

　　企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛,，如果你出身卑微,、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐,，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終,。要知道好的未必一定合適,，而渠道伙伴的合適，才是最重要的,。

　　建立銷售渠道的技巧三,、選擇合適的渠道模式

　　渠道模式的選擇或者規(guī)劃,，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟,，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適,，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商,，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話,，經(jīng)銷商會不滿足,，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以,，以每省一個經(jīng)銷商,，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡,，企業(yè)如果有人力,，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激,，即便將來壯大了,，也不會對企業(yè)怎么樣。

　　建立銷售渠道的技巧四,、設(shè)計可控的渠道結(jié)構(gòu)

　　渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度,，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨立經(jīng)銷商,，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域,。

　　寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運作的企業(yè)很多,，如IBM電腦,，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商,、公司直營以及直接銷售等,。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強大的渠道管理能力,，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力,，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的,，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感,，所以小企業(yè)很難控制,。

　　建立銷售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵

　　對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié),，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制,。如福建某啤酒企業(yè)曾答應某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話,，總部就送一輛價值28萬的別克轎車,，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標,，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導,，新領(lǐng)導又不承認，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票,，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心,，預謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡完全癱瘓,，企業(yè)遭受重大損失,。

飲料企業(yè)如何設(shè)計銷售渠道？

作為快消品常見銷售渠道一般有：大流通渠道,，即設(shè)立各級經(jīng)銷商批發(fā),，終端商超和百貨店零售，,；電商渠道,，如成立或合作電商團隊線上批發(fā)，零售,。電商平臺則很多了,，阿里巴巴，淘寶天貓,，拼多多,，京東，美團等,。直營渠道,，需要城市設(shè)立周轉(zhuǎn)倉庫，渠道下沉到重點連鎖商超,，大型餐飲單位,。