簡(jiǎn)述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對(duì)目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場(chǎng)覆蓋面及其對(duì)公司績(jī)效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個(gè)較為清醒的認(rèn)識(shí)和把握,；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來(lái)識(shí)別及細(xì)分市場(chǎng),，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過(guò)評(píng)估渠道中間商的優(yōu)缺點(diǎn)和責(zé)任，從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,；

實(shí)施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點(diǎn)，提出更具體的實(shí)行方案步驟和時(shí)間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

銷售渠道怎樣建立？

1,，分析品牌及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)確定營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu),；

2，品牌發(fā)展的不階段要求不同的營(yíng)銷渠道,；

3,，營(yíng)銷渠道的選擇,；

4,，營(yíng)銷渠道的管理與維護(hù)。

分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟有哪些,？

有以下步驟：

一,、確定渠道模式。企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)首先是要決定采取什么類型的分銷渠道,，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,，還是通過(guò)中間商分銷。如果決定中間商分銷,，還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商,。

二、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度,。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，市場(chǎng)容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式,。

1,、密集性分銷。運(yùn)用盡可能多的中間商分銷,，使渠道盡可能加寬,。消費(fèi)品中的便利品（卷煙、火柴,、肥皂等）和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件,，通用小工具等,，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)買上的最大便利,。

2,、獨(dú)家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。獨(dú)家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道,，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌貨適用,。獨(dú)家分銷對(duì)生產(chǎn)者的好處是，有利于控制中間商,，提高他們的經(jīng)營(yíng)水平,，也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品形象，增加利潤(rùn),。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn),，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外情況，生產(chǎn)者就要蒙受損失,。

3,、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,，即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。這種形式對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用，它比獨(dú)家分銷面寬,，有利于擴(kuò)大銷路,，開(kāi)拓市場(chǎng)，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),；比密集性分銷又節(jié)省費(fèi)用,，較易于控制，不必分散太多的精力,。有條件地選擇中間商,。還有助于加強(qiáng)彼此之間的了解和聯(lián)系，使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平,。因此,，這種分銷形式效果較好。

4,、復(fù)合式分銷,。生產(chǎn)者通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場(chǎng)和相同的市場(chǎng)。這種分銷策略有利于調(diào)動(dòng)各方面的積極性。

三,、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任,。在確定了渠道的長(zhǎng)度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任,，如對(duì)不同地區(qū),、不同類型的中間商和不同的購(gòu)買量給予不同的價(jià)格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價(jià)保證,，以促使中間商積極進(jìn)貨,。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù),，如產(chǎn)方提供零配件,，代培技術(shù)人員，協(xié)助促銷,；銷方提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時(shí)應(yīng)包括以上內(nèi)容。

以顧客需求為導(dǎo)向的分銷渠道設(shè)計(jì)的一般程序是什么,？

人群劃分,，區(qū)域劃分，門店地址規(guī)劃到位,，門店定位要具有精準(zhǔn)的人流量,。

營(yíng)銷渠道是什么？

營(yíng)銷渠道是指企業(yè)用來(lái)傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,、促進(jìn)銷售的各種渠道和方式,。常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道包括以下幾種：

廣告渠道：包括電視、廣播,、報(bào)紙、雜志,、戶外廣告等,，通過(guò)媒體傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息。

電子渠道：包括電子郵件,、短信,、社交媒體、搜索引擎等,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息,。

直銷渠道：包括電話銷售、上門銷售,、網(wǎng)絡(luò)銷售等,，直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

分銷渠道：包括經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商等,，通過(guò)分銷網(wǎng)絡(luò)向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

促銷渠道：包括優(yōu)惠券,、折扣,、贈(zèng)品等促銷手段，通過(guò)促銷活動(dòng)吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。

事件營(yíng)銷渠道：包括贊助活動(dòng),、公益活動(dòng)等，通過(guò)參與社會(huì)事件來(lái)傳遞品牌形象和價(jià)值觀,。

企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的特征,，選擇合適的營(yíng)銷渠道和方式，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果,。

一個(gè)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷渠道由哪三大系統(tǒng)組成,？

一個(gè)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷渠道由三大系統(tǒng)組成，即訂貨系統(tǒng),、結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑，完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)該有訂貨,、結(jié)算和配送三大功能,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道相比，在作用,、結(jié)構(gòu)和費(fèi)用等方面有所不同,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的作用是多方面的。

營(yíng)銷渠道策劃的八大步驟是什么,？

第一步：分析最終用戶需求第二步：定位目標(biāo)市場(chǎng)第三步：尋找渠道最佳接觸點(diǎn)第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)第五步：選擇品類組合第六步：制定渠道驅(qū)動(dòng)政策第七步：渠道運(yùn)營(yíng)第八步：渠道評(píng)估,、淘汰

我要如何進(jìn)行銷售渠道的組建？

建立銷售渠道的技巧一,、策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商

　　企業(yè)招商,，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，招商的成功,，也喻示著好的開(kāi)頭，因?yàn)榻酉聛?lái)的事就好辦多了,。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限,，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品,，問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾,。

　　所以在確立招商之前,，要解決三大問(wèn)題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì),，三是相配套的銷售政策,，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案,。

　　建立銷售渠道的技巧二,、選擇合適的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力,，無(wú)論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上,，均占不了主動(dòng)權(quán)，所以,，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作,，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商,，必然要求也高,，同時(shí)因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人,，一般的小企業(yè)往往很難控制他們,。

　　企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個(gè)人談戀愛(ài),，如果你出身卑微,、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛(ài)要么是單相思,，要么無(wú)疾而終,。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適,，才是最重要的,。

　　建立銷售渠道的技巧三、選擇合適的渠道模式

　　渠道模式的選擇或者規(guī)劃,，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟,，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱，因而市場(chǎng)初期的渠道模式以每省級(jí)總經(jīng)銷制比較合適,，也就是每個(gè)自然省只選擇一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品銷售力不夠,，銷售區(qū)域過(guò)于狹小的話,，經(jīng)銷商會(huì)不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生,。所以,，以每省一個(gè)經(jīng)銷商,，然后由省級(jí)經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)如果有人力,，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，這樣經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激,，即便將來(lái)壯大了,，也不會(huì)對(duì)企業(yè)怎么樣。

　　建立銷售渠道的技巧四,、設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)

　　渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度,，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商,，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域,。

　　寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多,，如IBM電腦,，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商,、公司直營(yíng)以及直接銷售等,。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力,，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力,，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí),，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感,，所以小企業(yè)很難控制。

　　建立銷售渠道的技巧五,、完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵(lì)

　　對(duì)經(jīng)銷渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商,，如果其全年的銷量突破5000件的話,，總部就送一輛價(jià)值28萬(wàn)的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)努力,，超額完成了激勵(lì)指標(biāo),，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn),，致使該經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票,，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案,，造成大半個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓,，企業(yè)遭受重大損失,。

飲料企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷售渠道？

作為快消品常見(jiàn)銷售渠道一般有：大流通渠道,，即設(shè)立各級(jí)經(jīng)銷商批發(fā),，終端商超和百貨店零售，,；電商渠道,，如成立或合作電商團(tuán)隊(duì)線上批發(fā)，零售,。電商平臺(tái)則很多了,，阿里巴巴，淘寶天貓,，拼多多,，京東，美團(tuán)等,。直營(yíng)渠道,，需要城市設(shè)立周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，渠道下沉到重點(diǎn)連鎖商超,，大型餐飲單位,。