如何進行產品漲價的營銷策劃方案,？

確定思路。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,，說明企業(yè)的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容,、資金和店面，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,；做好第二手的促銷政策,，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓,。對自己進行了解,，盤點自己手上的產品，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品,，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀,，不做價格調整；即便價格要進行跟進,，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進,，對不同的產品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度,，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大。

產品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

做一個商品的營銷策劃的步驟是哪些,？

　　產品策劃步驟：　　

一、了解產品,；　　

二,、了解市場定位，用戶群,；　　

三,、子解競爭對手；　　

四,、找出自己的優(yōu)勢和劣勢,；　　

五、根據一至四,，確定營銷目標,；　　

六、根據一至五綜合分析,，找到產品和市場的切入點,；　　六、切入點為中心手段,，以達到芝銷目標為最終的,，制定宣傳方案；　　

七,、自己相信這個方案；　　

八,、讓客戶相信這個方案,。　　產品策劃分為兩類,；一類是產品研發(fā)策劃,，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎，形成一個產品開發(fā)的整體思路,，以期拓展新的增長點,。另一類是產品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道,、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產品設計的理想化售價,，通俗講，就是如何能更好地將產品賣掉,，并在銷售過程中,，塑造新的品牌形象。??

產品營銷方案和思路,？

產品營銷方案：1,，調查各地市場，看看哪個區(qū)域,，產品有大量消費人群,。2，宣傳和推廣,。3,，精選銷售人員開展促銷活動。4,，在銷量不錯的區(qū)域設立實體分銷店,。

思路：產品直接做好人群定位，或者區(qū)域定位,，在這個缺口打開銷路,，下大力度推廣和宣傳，做出名牌效應,。

怎么寫產品的營銷方案,？

首先你要了解你的產品。了解你的產品所針對的顧客,。同時做好市場計劃調研,。了解客戶為什么需要你的產品。以此作為切入點來寫你的營銷方案,。

如何做好企業(yè)產品品牌營銷方案,？

產品營銷方案關鍵的7點：1、首先我們要了解目標產品

2,、市場定位,。在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解,，看看產品所對應的目標群體有哪些,，這些目標群體都有什么特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據,。3,、環(huán)境分析。其次,，清楚的知道一個產品的營銷環(huán)境,，明白產品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現產品存在的機會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網上可以搜到模型，照著做就可以了）4,、廣告策略,。一個產品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中,，要選擇符合產品風格的,，有的適合激情的、有的適合安靜的,，不同產品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產品風格的同時加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少,。5,、促銷策略。在前期適當的促銷策略對產品知名度的提高具有一定的意義,，促銷策略并不是說要達到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實地的推廣產品,，從中多了解顧客,。6、主要賣點,。深刻明白產品的主要賣點,，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實施。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準備，也需要隨機應變，但核心重點得圍繞產品優(yōu)勢與特色來開展工作,。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你。

以某一產品為例,，說明如何進行營銷方案策劃,？

以奶茶店為例

第一：店招，LOGO要亮,，內打燈要24小時亮

第二：排隊,，保持3-8個人的排隊

第三：人氣，開業(yè)買一送一的促銷手段是最有效的,，送出的必須是本店的招牌

第四：產品,，一定要專業(yè)到極致，每一勺糖的克數都要一樣

第五：積分卡,，一般采用喝10杯蓋10個杯子的策略,，建議改成第一次就蓋5個杯子

第六：杯子設計，豆?jié){杯只值2元,，星巴克的杯子看著就值30元,，一定要硬挺

第七：自媒體，店里的液晶屏,，杯體設計,，店員衣服都是很好的自媒體

第八：菜單設計，建議采用價格由高到低排序,，加上店長推薦等

第九：體驗,，找好看的店員，不是很好看的帶上面紗或者口罩,，朦朧美,，又衛(wèi)生，燈光柔和,，店門內推60公分,，讓顧客等待的時候不會淋雨曬到太陽。