如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案？

確定思路,。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”。同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強、壓制競爭對手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進(jìn)一些貨的機會，搶占渠道商的庫容,、資金和店面,，走在對手的前頭。漲價前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,，東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點： 對市場進(jìn)行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢、缺點并選擇攻擊點,，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進(jìn)行漲價后繼續(xù)跟進(jìn),；做好第二手的促銷政策，應(yīng)對不測,，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對自己進(jìn)行了解，盤點自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價格跟進(jìn)的產(chǎn)品,，哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價格調(diào)整；即便價格要進(jìn)行跟進(jìn),，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機動的進(jìn)行調(diào)整，切不可盲目的進(jìn)行全面價格跟進(jìn),，對不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度,，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

做一個商品的營銷策劃的步驟是哪些,？

　　產(chǎn)品策劃步驟：　　

一,、了解產(chǎn)品；　　

二,、了解市場定位,，用戶群；　　

三,、子解競爭對手,；　　

四、找出自己的優(yōu)勢和劣勢,；　　

五,、根據(jù)一至四，確定營銷目標(biāo),；　　

六,、根據(jù)一至五綜合分析，找到產(chǎn)品和市場的切入點,；　　六,、切入點為中心手段，以達(dá)到芝銷目標(biāo)為最終的,，制定宣傳方案,；　　

七、自己相信這個方案,；　　

八,、讓客戶相信這個方案?！　‘a(chǎn)品策劃分為兩類,；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對市場需求,，以細(xì)分市場為基礎(chǔ),，形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點,。另一類是產(chǎn)品營銷策劃,，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價,，通俗講,，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中,，塑造新的品牌形象,。??

產(chǎn)品營銷方案和思路？

產(chǎn)品營銷方案：1，調(diào)查各地市場,，看看哪個區(qū)域,，產(chǎn)品有大量消費人群。2,，宣傳和推廣。3,，精選銷售人員開展促銷活動,。4，在銷量不錯的區(qū)域設(shè)立實體分銷店,。

思路：產(chǎn)品直接做好人群定位,，或者區(qū)域定位，在這個缺口打開銷路,，下大力度推廣和宣傳,，做出名牌效應(yīng)。

怎么寫產(chǎn)品的營銷方案,？

首先你要了解你的產(chǎn)品,。了解你的產(chǎn)品所針對的顧客。同時做好市場計劃調(diào)研,。了解客戶為什么需要你的產(chǎn)品,。以此作為切入點來寫你的營銷方案。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,？

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場定位,。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,，這些目標(biāo)群體都有什么特點,，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3,、環(huán)境分析。其次,，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,，有的適合激情的,、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少。5,、促銷策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度,，以及實地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客,。6,、主要賣點。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,，才能做出可行度高的策劃。

7,、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,，也需要隨機應(yīng)變,，但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你,。

以某一產(chǎn)品為例，說明如何進(jìn)行營銷方案策劃,？

以奶茶店為例

第一：店招,，LOGO要亮，內(nèi)打燈要24小時亮

第二：排隊,，保持3-8個人的排隊

第三：人氣,，開業(yè)買一送一的促銷手段是最有效的,，送出的必須是本店的招牌

第四：產(chǎn)品，一定要專業(yè)到極致,，每一勺糖的克數(shù)都要一樣

第五：積分卡,，一般采用喝10杯蓋10個杯子的策略，建議改成第一次就蓋5個杯子

第六：杯子設(shè)計,，豆?jié){杯只值2元,，星巴克的杯子看著就值30元，一定要硬挺

第七：自媒體,，店里的液晶屏,，杯體設(shè)計，店員衣服都是很好的自媒體

第八：菜單設(shè)計,，建議采用價格由高到低排序,，加上店長推薦等

第九：體驗,，找好看的店員,，不是很好看的帶上面紗或者口罩，朦朧美,，又衛(wèi)生,，燈光柔和，店門內(nèi)推60公分,，讓顧客等待的時候不會淋雨曬到太陽,。