以顧客需求為導(dǎo)向的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的一般程序是什么,？

人群劃分,，區(qū)域劃分,，門(mén)店地址規(guī)劃到位，門(mén)店定位要具有精準(zhǔn)的人流量,。

一個(gè)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道由哪三大系統(tǒng)組成,？

一個(gè)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道由三大系統(tǒng)組成，即訂貨系統(tǒng),、結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑，完善的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道應(yīng)該有訂貨,、結(jié)算和配送三大功能。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道相比,，在作用,、結(jié)構(gòu)和費(fèi)用等方面有所不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用是多方面的,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的八大步驟是什么,？

第一步：分析最終用戶(hù)需求第二步：定位目標(biāo)市場(chǎng)第三步：尋找渠道最佳接觸點(diǎn)第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)第五步：選擇品類(lèi)組合第六步：制定渠道驅(qū)動(dòng)政策第七步：渠道運(yùn)營(yíng)第八步：渠道評(píng)估、淘汰

我要如何進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的組建,？

建立銷(xiāo)售渠道的技巧一,、策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商

　　企業(yè)招商，往往是建立銷(xiāo)售渠道的第一步,，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，招商的成功，也喻示著好的開(kāi)頭,，因?yàn)榻酉聛?lái)的事就好辦多了,。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限,，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品,，問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾,。

　　所以在確立招商之前，要解決三大問(wèn)題：一是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉,，二是推廣方案的設(shè)計(jì),，三是相配套的銷(xiāo)售政策，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案,。

　　建立銷(xiāo)售渠道的技巧二、選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商

　　經(jīng)銷(xiāo)商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴(lài)以生存并發(fā)展的唯一支柱,，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力,，無(wú)論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼上，均占不了主動(dòng)權(quán),，所以,，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商并與之合作，就顯得尤其重要,。大而強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商,，必然要求也高，同時(shí)因?yàn)檫@類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作,，所以往往盛氣凌人,，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

　　企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商,，就象一個(gè)人談戀愛(ài),，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐,，那么你的這段戀愛(ài)要么是單相思,，要么無(wú)疾而終。要知道好的未必一定合適,，而渠道伙伴的合適,，才是最重要的。

　　建立銷(xiāo)售渠道的技巧三,、選擇合適的渠道模式

　　渠道模式的選擇或者規(guī)劃,，是小企業(yè)建立銷(xiāo)售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱,，因而市場(chǎng)初期的渠道模式以每省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)制比較合適,，也就是每個(gè)自然省只選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品銷(xiāo)售力不夠,，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于狹小的話(huà),，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不滿(mǎn)足,，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以,，以每省一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，然后由省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)如果有人力,，可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商招商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激,，即便將來(lái)壯大了,，也不會(huì)對(duì)企業(yè)怎么樣。

　　建立銷(xiāo)售渠道的技巧四,、設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)

　　渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度,，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商,，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域,。

　　寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多,，如IBM電腦,，就是采用了：代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,、公司直營(yíng)以及直接銷(xiāo)售等,。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力,，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力,，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí),，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷(xiāo)商反感,，所以小企業(yè)很難控制。

　　建立銷(xiāo)售渠道的技巧五,、完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷(xiāo)商,，如果其全年的銷(xiāo)量突破5000件的話(huà)，總部就送一輛價(jià)值28萬(wàn)的別克轎車(chē),，該經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)努力,，超額完成了激勵(lì)指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo),，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn),，致使該經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票,，于是該經(jīng)銷(xiāo)商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案,，造成大半個(gè)省的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓,，企業(yè)遭受重大損失。

如何進(jìn)行分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì),？

（一）分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì) 渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì) 直接 超短渠道 渠道 （零程渠 道） 直接銷(xiāo)售 直效營(yíng)銷(xiāo) 上門(mén)推銷(xiāo),、辦公推銷(xiāo)、家庭銷(xiāo)售會(huì),、寄放銷(xiāo)售,、傳 銷(xiāo) 目錄營(yíng)銷(xiāo)、直達(dá)信函營(yíng)銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、電視營(yíng)銷(xiāo)、 電臺(tái)報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 連鎖專(zhuān)賣(mài)店,、零售門(mén)市部 廠(chǎng)家自辦 店 間接 短渠道 渠道 （一層渠 道） 長(zhǎng)渠道 （多層渠 道） 零售渠道 百貨店、超市,、倉(cāng)儲(chǔ)店,、折扣店、便利店,、家庭用 品中心,、專(zhuān)業(yè)店等 自動(dòng)售貨機(jī)、聯(lián)合購(gòu)物公司 批發(fā)零售 渠道 商業(yè)批發(fā)店,、經(jīng)紀(jì)人,、代理商、制造商的銷(xiāo)售公司,、 和零售商的采購(gòu)辦事處 （二）分銷(xiāo)渠道的寬度設(shè)計(jì) 渠道的寬度設(shè)計(jì) 密集分銷(xiāo) 盡可能多地利用 中間機(jī)構(gòu)分銷(xiāo) 選擇分銷(xiāo) 利用一家以上又非 所有中間機(jī)構(gòu)分銷(xiāo) 獨(dú)家分銷(xiāo) 僅利用一家中間 機(jī)構(gòu)分銷(xiāo) （三）分銷(xiāo)渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì) 渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì) 垂直分銷(xiāo)系統(tǒng) 所有權(quán)式 契約式 管理式 批發(fā)商支持的自 愿連鎖系統(tǒng) 特許經(jīng)營(yíng)系 統(tǒng) 零售商合作 系統(tǒng) 制造商支持的 零售特許系統(tǒng) 制造商支持的批 發(fā)特許系統(tǒng) 批發(fā)商支持的 零售特許系統(tǒng) 服務(wù)業(yè)支持的零 售特許系統(tǒng) （四）渠道設(shè)計(jì)的影響因素 1. 產(chǎn)品因素 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到產(chǎn)品的單價(jià),、體積和重量、 易損性,、技術(shù)性,、所處的生命周期階段等因素的影響。 2. 顧客因素 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到顧客的數(shù)量,、分布范圍,、 單次購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率等因素的影響,。 3. 中間商因素 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到中間商的數(shù)量,、連鎖 功能、配套功能等因素的影響,。 4. 企業(yè)因素 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到生產(chǎn)者的實(shí)力和聲譽(yù),、 產(chǎn)品組合狀況,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、控制分銷(xiāo)渠道的愿望等因素 的影響,。 5. 競(jìng)爭(zhēng)者（市場(chǎng)）因素 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到競(jìng)爭(zhēng)者所選擇的分 銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊挠绊憽?6. 環(huán)境因素 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到經(jīng)濟(jì),、法律等環(huán)境 因素的影響。

簡(jiǎn)述分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對(duì)目前企業(yè)分銷(xiāo)渠道的狀況,、市場(chǎng)覆蓋面及其對(duì)公司績(jī)效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個(gè)較為清醒的認(rèn)識(shí)和把握；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化,，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來(lái)識(shí)別及細(xì)分市場(chǎng),，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過(guò)評(píng)估渠道中間商的優(yōu)缺點(diǎn)和責(zé)任,，從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷(xiāo)渠道；

實(shí)施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點(diǎn),，提出更具體的實(shí)行方案步驟和時(shí)間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化。

營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道是指企業(yè)用來(lái)傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,、促進(jìn)銷(xiāo)售的各種渠道和方式。常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括以下幾種：

廣告渠道：包括電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、戶(hù)外廣告等,，通過(guò)媒體傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息。

電子渠道：包括電子郵件,、短信,、社交媒體、搜索引擎等,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息,。

直銷(xiāo)渠道：包括電話(huà)銷(xiāo)售、上門(mén)銷(xiāo)售,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等,，直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

分銷(xiāo)渠道：包括經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商、批發(fā)商等,，通過(guò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù),。

促銷(xiāo)渠道：包括優(yōu)惠券,、折扣、贈(zèng)品等促銷(xiāo)手段,，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),。

事件營(yíng)銷(xiāo)渠道：包括贊助活動(dòng)、公益活動(dòng)等,，通過(guò)參與社會(huì)事件來(lái)傳遞品牌形象和價(jià)值觀(guān),。

企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的特征，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式,，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的步驟有哪些？

有以下步驟：

一,、確定渠道模式,。企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)首先是要決定采取什么類(lèi)型的分銷(xiāo)渠道，是派推銷(xiāo)人員上門(mén)推銷(xiāo)或以其他方式自銷(xiāo),，還是通過(guò)中間商分銷(xiāo),。如果決定中間商分銷(xiāo)，還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類(lèi)型和規(guī)模的中間商,。

二,、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，市場(chǎng)容 量的大小和需求面的寬窄,。通常有三種可供選擇的形式。

1,、密集性分銷(xiāo),。運(yùn)用盡可能多的中間商分銷(xiāo)，使渠道盡可能加寬,。消費(fèi)品中的便利品（卷煙,、火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件,，通用小工具等,，適于采取這種分銷(xiāo)形式，以提供購(gòu)買(mǎi)上的最大便利,。

2,、獨(dú)家分銷(xiāo)。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷(xiāo)或代理,，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。獨(dú)家分銷(xiāo)是最極端的形式，是最窄的分銷(xiāo)渠道，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌貨適用,。獨(dú)家分銷(xiāo)對(duì)生產(chǎn)者的好處是,，有利于控制中間商，提高他們的經(jīng)營(yíng)水平,，也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品形象,，增加利潤(rùn)。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn),，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外情況,，生產(chǎn)者就要蒙受損失。

3,、選擇性分銷(xiāo),。這是介乎上述兩種形式之間的分銷(xiāo)形式，即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。這種形式對(duì)所有各類(lèi)產(chǎn)品都適用,，它比獨(dú)家分銷(xiāo)面寬，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)路,，開(kāi)拓市場(chǎng),，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；比密集性分銷(xiāo)又節(jié)省費(fèi)用,，較易于控制,，不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商,。還有助于加強(qiáng)彼此之間的了解和聯(lián)系,，使被選中的中間商愿意努力提高推銷(xiāo)水平。因此,，這種分銷(xiāo)形式效果較好,。

4、復(fù)合式分銷(xiāo),。生產(chǎn)者通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品銷(xiāo)售給不同的市場(chǎng)和相同的市場(chǎng),。這種分銷(xiāo)策略有利于調(diào)動(dòng)各方面的積極性。

三,、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任,。在確定了渠道的長(zhǎng)度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任,，如對(duì)不同地區(qū),、不同類(lèi)型的中間商和不同的購(gòu)買(mǎi)量給予不同的價(jià)格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價(jià)保證,，以促使中間商積極進(jìn)貨,。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件,，以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù)，如產(chǎn)方提供零配件,，代培技術(shù)人員,，協(xié)助促銷(xiāo)；銷(xiāo)方提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時(shí)應(yīng)包括以上內(nèi)容。

飲料企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道,？

作為快消品常見(jiàn)銷(xiāo)售渠道一般有：大流通渠道,，即設(shè)立各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)，終端商超和百貨店零售,，,；電商渠道，如成立或合作電商團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上批發(fā),，零售,。電商平臺(tái)則很多了，阿里巴巴,，淘寶天貓,，拼多多，京東,，美團(tuán)等,。直營(yíng)渠道，需要城市設(shè)立周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),，渠道下沉到重點(diǎn)連鎖商超,，大型餐飲單位。