以顧客需求為導(dǎo)向的分銷渠道設(shè)計的一般程序是什么？

人群劃分,，區(qū)域劃分,，門店地址規(guī)劃到位,，門店定位要具有精準(zhǔn)的人流量。

一個完善的網(wǎng)上營銷渠道由哪三大系統(tǒng)組成,？

一個完善的網(wǎng)上營銷渠道由三大系統(tǒng)組成,，即訂貨系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,，完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)該有訂貨、結(jié)算和配送三大功能,。傳統(tǒng)的營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相比,，在作用、結(jié)構(gòu)和費用等方面有所不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的作用是多方面的,。

營銷渠道策劃的八大步驟是什么？

第一步：分析最終用戶需求第二步：定位目標(biāo)市場第三步：尋找渠道最佳接觸點第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)第五步：選擇品類組合第六步：制定渠道驅(qū)動政策第七步：渠道運營第八步：渠道評估,、淘汰

我要如何進(jìn)行銷售渠道的組建,？

建立銷售渠道的技巧一、策劃一個有吸引力的產(chǎn)品招商

　　企業(yè)招商,，往往是建立銷售渠道的第一步,，所以對企業(yè)來說，招商的成功,，也喻示著好的開頭,，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限,，對招商工作不重視或者操作不當(dāng),，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾,。

　　所以在確立招商之前,，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點的提煉，二是推廣方案的設(shè)計,，三是相配套的銷售政策,，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案,。

　　建立銷售渠道的技巧二,、選擇合適的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力,，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上,，均占不了主動權(quán)，所以,，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作,，就顯得尤其重要,。大而強的經(jīng)銷商，必然要求也高,，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作,，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們,。

　　企業(yè)選擇經(jīng)銷商,，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微,、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐,，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終,。要知道好的未必一定合適,，而渠道伙伴的合適，才是最重要的,。

　　建立銷售渠道的技巧三,、選擇合適的渠道模式

　　渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟,，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力以及市場管理能力都比較弱,，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商,，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠,，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足,，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生,。所以，以每省一個經(jīng)銷商,，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商,，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力,，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場,，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激,，即便將來壯大了,，也不會對企業(yè)怎么樣。

　　建立銷售渠道的技巧四,、設(shè)計可控的渠道結(jié)構(gòu)

　　渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度,，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨立經(jīng)銷商,，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域,。

　　寬度還有一層意思是渠道的多樣性,，目前多渠道運作的企業(yè)很多，如IBM電腦,，就是采用了：代理商,、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等,。多渠道結(jié)構(gòu),，需要企業(yè)有強大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力,，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的,，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感,，所以小企業(yè)很難控制,。

　　建立銷售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵

　　對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié),，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制,。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話,，總部就送一輛價值28萬的別克轎車,，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo),，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo),，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票,，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心,，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓,，企業(yè)遭受重大損失,。

如何進(jìn)行分銷渠道設(shè)計？

（一）分銷渠道的長度設(shè)計 渠道的長度設(shè)計 直接 超短渠道 渠道 （零程渠 道） 直接銷售 直效營銷 上門推銷,、辦公推銷,、家庭銷售會、寄放銷售,、傳 銷 目錄營銷,、直達(dá)信函營銷、電話營銷,、電視營銷,、 電臺報刊營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷 連鎖專賣店,、零售門市部 廠家自辦 店 間接 短渠道 渠道 （一層渠 道） 長渠道 （多層渠 道） 零售渠道 百貨店,、超市,、倉儲店、折扣店,、便利店,、家庭用 品中心、專業(yè)店等 自動售貨機,、聯(lián)合購物公司 批發(fā)零售 渠道 商業(yè)批發(fā)店,、經(jīng)紀(jì)人、代理商,、制造商的銷售公司,、 和零售商的采購辦事處 （二）分銷渠道的寬度設(shè)計 渠道的寬度設(shè)計 密集分銷 盡可能多地利用 中間機構(gòu)分銷 選擇分銷 利用一家以上又非 所有中間機構(gòu)分銷 獨家分銷 僅利用一家中間 機構(gòu)分銷 （三）分銷渠道的系統(tǒng)設(shè)計 渠道的系統(tǒng)設(shè)計 垂直分銷系統(tǒng) 所有權(quán)式 契約式 管理式 批發(fā)商支持的自 愿連鎖系統(tǒng) 特許經(jīng)營系 統(tǒng) 零售商合作 系統(tǒng) 制造商支持的 零售特許系統(tǒng) 制造商支持的批 發(fā)特許系統(tǒng) 批發(fā)商支持的 零售特許系統(tǒng) 服務(wù)業(yè)支持的零 售特許系統(tǒng) （四）渠道設(shè)計的影響因素 1. 產(chǎn)品因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到產(chǎn)品的單價、體積和重量,、 易損性,、技術(shù)性、所處的生命周期階段等因素的影響,。 2. 顧客因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到顧客的數(shù)量,、分布范圍、 單次購買量,、購買頻率等因素的影響,。 3. 中間商因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到中間商的數(shù)量、連鎖 功能,、配套功能等因素的影響,。 4. 企業(yè)因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到生產(chǎn)者的實力和聲譽、 產(chǎn)品組合狀況,、市場營銷能力,、控制分銷渠道的愿望等因素 的影響。 5. 競爭者（市場）因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到競爭者所選擇的分 銷渠道長度和/或?qū)挾鹊挠绊憽?6. 環(huán)境因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到經(jīng)濟(jì),、法律等環(huán)境 因素的影響,。

簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認(rèn)識和把握,；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細(xì)分市場,，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責(zé)任，從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點,，提出更具體的實行方案步驟和時間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

營銷渠道是什么？

營銷渠道是指企業(yè)用來傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,、促進(jìn)銷售的各種渠道和方式,。常見的營銷渠道包括以下幾種：

廣告渠道：包括電視、廣播,、報紙,、雜志、戶外廣告等,，通過媒體傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息,。

電子渠道：包括電子郵件、短信,、社交媒體,、搜索引擎等，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息,。

直銷渠道：包括電話銷售,、上門銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等,，直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù),。

分銷渠道：包括經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商等,，通過分銷網(wǎng)絡(luò)向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

促銷渠道：包括優(yōu)惠券,、折扣,、贈品等促銷手段，通過促銷活動吸引顧客購買產(chǎn)品或服務(wù),。

事件營銷渠道：包括贊助活動,、公益活動等，通過參與社會事件來傳遞品牌形象和價值觀,。

企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點和目標(biāo)受眾的特征,，選擇合適的營銷渠道和方式，以達(dá)到最佳的營銷效果,。

分銷渠道設(shè)計的步驟有哪些,？

有以下步驟：

一、確定渠道模式,。企業(yè)分銷渠道設(shè)計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道,，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷,，還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商,。

二、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度,。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點,，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式,。

1,、密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷,，使渠道盡可能加寬,。消費品中的便利品（卷煙、火柴,、肥皂等）和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件,，通用小工具等，適于采取這種分銷形式,，以提供購買上的最大便利,。

2、獨家分銷,。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最極端的形式,，是最窄的分銷渠道,，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌貨適用。獨家分銷對生產(chǎn)者的好處是,，有利于控制中間商,，提高他們的經(jīng)營水平，也有利于加強產(chǎn)品形象,，增加利潤,。但這種形式有一定風(fēng)險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況,，生產(chǎn)者就要蒙受損失,。

3、選擇性分銷,。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,，即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用,，它比獨家分銷面寬,，有利于擴大銷路，開拓市場，展開競爭,；比密集性分銷又節(jié)省費用,，較易于控制，不必分散太多的精力,。有條件地選擇中間商,。還有助于加強彼此之間的了解和聯(lián)系,，使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平,。因此，這種分銷形式效果較好,。

4,、復(fù)合式分銷。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場,。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性,。

三、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任,。在確定了渠道的長度和寬度之后,，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任，如對不同地區(qū),、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣,，提供質(zhì)量保證和跌價保證，以促使中間商積極進(jìn)貨,。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件,，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務(wù)，如產(chǎn)方提供零配件,，代培技術(shù)人員,，協(xié)助促銷；銷方提供市場信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應(yīng)包括以上內(nèi)容,。

飲料企業(yè)如何設(shè)計銷售渠道？

作為快消品常見銷售渠道一般有：大流通渠道,，即設(shè)立各級經(jīng)銷商批發(fā),，終端商超和百貨店零售，,；電商渠道,，如成立或合作電商團(tuán)隊線上批發(fā)，零售,。電商平臺則很多了,，阿里巴巴，淘寶天貓，拼多多,，京東,，美團(tuán)等。直營渠道,，需要城市設(shè)立周轉(zhuǎn)倉庫,，渠道下沉到重點連鎖商超，大型餐飲單位,。