做一個商品的營銷策劃的步驟是哪些,?
做一個商品的營銷策劃的步驟是哪些,?
產(chǎn)品策劃步驟:
一、了解產(chǎn)品,;
二,、了解市場定位,,用戶群;
三、子解競爭對手,;
四,、找出自己的優(yōu)勢和劣勢;
五,、根據(jù)一至四,,確定營銷目標;
六,、根據(jù)一至五綜合分析,,找到產(chǎn)品和市場的切入點; 六,、切入點為中心手段,,以達到芝銷目標為最終的,制定宣傳方案,;
七,、自己相信這個方案;
八,、讓客戶相信這個方案,。 產(chǎn)品策劃分為兩類,;一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃,,主要是針對市場需求,以細分市場為基礎(chǔ),,形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路,,以期拓展新的增長點。另一類是產(chǎn)品營銷策劃,,即謀劃通暢的銷售渠道,、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價,通俗講,,就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉,,并在銷售過程中,塑造新的品牌形象,。??
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
怎么寫產(chǎn)品的營銷方案?
寫產(chǎn)品的營銷方案需要從多個方面進行考慮,。以下是一些主要的步驟和要點:
市場調(diào)研與分析:了解目標市場和消費者需求,,分析競爭對手和行業(yè)趨勢,收集相關(guān)數(shù)據(jù),,制定相應(yīng)的市場策略,。
產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,確定目標客戶群體,,根據(jù)市場需求和競爭狀況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略,。
品牌推廣:建立品牌的形象和知名度,制定品牌傳播策略,,包括廣告宣傳,、公關(guān)活動、社交媒體推廣等,,提高品牌的美譽度和認可度,。
銷售策略:制定銷售目標和計劃,確定銷售渠道和銷售策略,,例如促銷活動,、折扣、返利等,,提高銷售效果和客戶滿意度,。
營銷渠道建設(shè):選擇合適的營銷渠道,例如線上,、線下,、社交媒體等,建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系,,提高客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量,。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:通過對營銷活動數(shù)據(jù)的分析和追蹤,不斷優(yōu)化營銷方案,,提高營銷效果和ROI(投資回報率)。
在撰寫營銷方案時,,需要明確目標,、分析市場、制定策略,、設(shè)計創(chuàng)意方案以及制定執(zhí)行計劃等,。同時要根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案,,確保營銷活動的有效性和可持續(xù)性。
以某一產(chǎn)品為例,,說明如何進行營銷方案策劃,?
以奶茶店為例
第一:店招,LOGO要亮,,內(nèi)打燈要24小時亮
第二:排隊,,保持3-8個人的排隊
第三:人氣,開業(yè)買一送一的促銷手段是最有效的,,送出的必須是本店的招牌
第四:產(chǎn)品,,一定要專業(yè)到極致,每一勺糖的克數(shù)都要一樣
第五:積分卡,,一般采用喝10杯蓋10個杯子的策略,,建議改成第一次就蓋5個杯子
第六:杯子設(shè)計,豆?jié){杯只值2元,,星巴克的杯子看著就值30元,,一定要硬挺
第七:自媒體,店里的液晶屏,,杯體設(shè)計,,店員衣服都是很好的自媒體
第八:菜單設(shè)計,建議采用價格由高到低排序,,加上店長推薦等
第九:體驗,,找好看的店員,不是很好看的帶上面紗或者口罩,,朦朧美,,又衛(wèi)生,燈光柔和,,店門內(nèi)推60公分,,讓顧客等待的時候不會淋雨曬到太陽。
產(chǎn)品營銷方案和思路,?
產(chǎn)品營銷方案:1,,調(diào)查各地市場,看看哪個區(qū)域,,產(chǎn)品有大量消費人群,。2,宣傳和推廣,。3,,精選銷售人員開展促銷活動。4,,在銷量不錯的區(qū)域設(shè)立實體分銷店,。
思路:產(chǎn)品直接做好人群定位,,或者區(qū)域定位,在這個缺口打開銷路,,下大力度推廣和宣傳,,做出名牌效應(yīng)。
產(chǎn)品推廣宣傳策劃書,?
產(chǎn)品推廣宣傳的策劃書:
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
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