做一個商品的營銷策劃的步驟是哪些,？

　　產品策劃步驟：　　

一,、了解產品；　　

二,、了解市場定位,，用戶群,；　　

三,、子解競爭對手；　　

四,、找出自己的優(yōu)勢和劣勢,；　　

五、根據一至四,，確定營銷目標,；　　

六、根據一至五綜合分析,，找到產品和市場的切入點,；　　六、切入點為中心手段,，以達到芝銷目標為最終的，制定宣傳方案,；　　

七,、自己相信這個方案；　　

八,、讓客戶相信這個方案,。　　產品策劃分為兩類,；一類是產品研發(fā)策劃,，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎,，形成一個產品開發(fā)的整體思路,，以期拓展新的增長點。另一類是產品營銷策劃,，即謀劃通暢的銷售渠道,、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產品設計的理想化售價，通俗講,，就是如何能更好地將產品賣掉,，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象,。??

產品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

怎么寫產品的營銷方案,？

寫產品的營銷方案需要從多個方面進行考慮,。以下是一些主要的步驟和要點：

市場調研與分析：了解目標市場和消費者需求，分析競爭對手和行業(yè)趨勢,，收集相關數據,，制定相應的市場策略。

產品定位：明確產品的特點和優(yōu)勢,，確定目標客戶群體,，根據市場需求和競爭狀況制定相應的產品策略。

品牌推廣：建立品牌的形象和知名度,，制定品牌傳播策略,，包括廣告宣傳、公關活動,、社交媒體推廣等,，提高品牌的美譽度和認可度。

銷售策略：制定銷售目標和計劃,，確定銷售渠道和銷售策略,，例如促銷活動、折扣,、返利等,，提高銷售效果和客戶滿意度。

營銷渠道建設：選擇合適的營銷渠道,，例如線上,、線下、社交媒體等,，建立穩(wěn)定的銷售網絡和客戶關系,，提高客戶體驗和服務質量。

數據分析與優(yōu)化：通過對營銷活動數據的分析和追蹤,，不斷優(yōu)化營銷方案,，提高營銷效果和ROI（投資回報率）。

在撰寫營銷方案時,，需要明確目標,、分析市場,、制定策略,、設計創(chuàng)意方案以及制定執(zhí)行計劃等,。同時要根據實際情況及時調整方案，確保營銷活動的有效性和可持續(xù)性,。

以某一產品為例,，說明如何進行營銷方案策劃？

以奶茶店為例

第一：店招,，LOGO要亮,，內打燈要24小時亮

第二：排隊，保持3-8個人的排隊

第三：人氣,，開業(yè)買一送一的促銷手段是最有效的,，送出的必須是本店的招牌

第四：產品，一定要專業(yè)到極致,，每一勺糖的克數都要一樣

第五：積分卡,，一般采用喝10杯蓋10個杯子的策略，建議改成第一次就蓋5個杯子

第六：杯子設計,，豆?jié){杯只值2元,，星巴克的杯子看著就值30元，一定要硬挺

第七：自媒體,，店里的液晶屏,，杯體設計，店員衣服都是很好的自媒體

第八：菜單設計,，建議采用價格由高到低排序,，加上店長推薦等

第九：體驗，找好看的店員,，不是很好看的帶上面紗或者口罩，朦朧美,，又衛(wèi)生,，燈光柔和，店門內推60公分,，讓顧客等待的時候不會淋雨曬到太陽,。

產品營銷方案和思路？

產品營銷方案：1,，調查各地市場,，看看哪個區(qū)域，產品有大量消費人群,。2,，宣傳和推廣,。3，精選銷售人員開展促銷活動,。4,，在銷量不錯的區(qū)域設立實體分銷店。

思路：產品直接做好人群定位,，或者區(qū)域定位,，在這個缺口打開銷路，下大力度推廣和宣傳,，做出名牌效應,。

產品推廣宣傳策劃書？

產品推廣宣傳的策劃書：

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;