營銷策略包括哪些？

分別為價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式,。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格,、通路)做修正調(diào)整。

會展公司營銷策略發(fā)展步驟,？

一,、展會營銷推廣第一步——展前目標規(guī)劃

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1.設(shè)定清晰可達的目標

有了目標才有方向，在開展前好好想想您的參展目標什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面,，甚或是提升您的品牌形象,。一個清晰的目標比什么都重要。

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2.強大無比的信息圖表

高預算的營銷效果可能并不盡如人意,，一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋,，人們可能會更樂于去觀看或分享,。

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3.社交媒體的靈活運用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通,，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在,，這樣的話,，如果潛在客戶來參展，他們就會格外注意到您,。

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4.有針對性的溝通方式

及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容,，確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,，更有針對性的信息可能會讓您事半功倍,，甚至能吸引更多的觀眾

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網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的步驟？

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應設(shè)立專門部門或工作小組.

成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能.

只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在 此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務,。

面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。

市場營銷策略包括哪些？

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道,、促銷,、產(chǎn)品以及價格等相關(guān)策略，這些都是市場營銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計,、顏色,、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗,、抽獎以及折扣等,。

運營規(guī)劃設(shè)計方法和步驟？

一,、年度復盤總結(jié)

工作的復盤應該是在固定時間節(jié)點內(nèi)一個不斷學習,、總結(jié)、反思,、提煉和持續(xù)提高的過程,，就像運營的進化式道路，深入的復盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵,，結(jié)合電商銷售的特點,，個人認為主要有以下幾個部分是重點。

1,、目標與偏差

首先我們要回想當初的目標或期望是什么,？上一年定下的銷售任務是多少？完成了多少,？要積累的老用戶,？想觸達到的新用戶是多少？實際完成的增長率是多少,？

這些目標包含但不局限于銷售績效,、市場份額，經(jīng)營利潤,、團隊穩(wěn)定等,。通過回顧這些目標與目前實際狀況結(jié)果的對比，量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務完成得如何,。

在對比分析的過程中,，我們可以發(fā)現(xiàn)實際結(jié)果和原定目標相比有哪些亮點和不足。一般事情成功和失敗的根本原因,，可以從主觀和客觀兩方面進行分析,。通過分析找到運營過程中解決問題更有效、更符合平臺規(guī)律的做法,，可以讓我們明確需要實施哪些新措施,，需要改變那些錯誤的措施，需要繼續(xù)哪些措施等,。

2,、投入與產(chǎn)出

投入與產(chǎn)出是當老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一，投入與開銷包括人力工資,、產(chǎn)品成本,、平臺傭金、營銷推廣成本,、物流成本,、售后成本等。而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù),，除此之外,，店鋪層級的提高,、信用分的提升、老客戶的積累,、團隊經(jīng)驗的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”,。有了上一年投入與收獲的比較，心里就會有一桿秤,，在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握,。

3、時間線梳理

對于一年度的事情,，可以以時間線的形式來做梳理,，好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點上遇到相同或類似的問題，這個時候?qū)慕?jīng)驗總結(jié)就能為下一年的策劃,、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒,。

比如以平臺的官方營銷活動為時間線，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié),，通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn),，總結(jié)經(jīng)驗，歸納出的不足可以在下一年避免,，亮點可以在下一年考慮繼續(xù),。

除了以平臺活動為時間線，還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點為時間線,，以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線,，以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容、經(jīng)驗,。

二,、年度運營規(guī)劃

1、年度目標

目標的制定應不僅僅局限于營業(yè)額,，推廣成本的控制,、毛利率的指標、轉(zhuǎn)化率,、客戶數(shù)量目標,、復購率指標，團隊成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標,，要注意的是這些目標需要是合理的,、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù),。同時,，建議為年度的目標設(shè)置階段性的績效考核。

2、市場分析

年度目標如何制定,，是否合理,，除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析,。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢,、店鋪自身STOW分析、消費者分析,、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競爭對手的分析,，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標以及運營策略時綜合考量的,。

3、運營規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化,，增加商家對于用戶的粘性,，內(nèi)容營銷和自運營，粉絲運營,，成為平臺在今后會是主要倡導的運營方向,，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻,，平臺一直在不斷嘗試和更新,、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來的一段時間里,，“做內(nèi)容”仍然是平臺所倡導的,。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向,。

除了把握大的方向,，年度規(guī)劃對于運營工作的各個板塊也應該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運營思路,、產(chǎn)品的定位,、產(chǎn)品線定價策略、視覺風格的定位,、推廣引流的布局方案,、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等,。

4,、貨品規(guī)劃

有了目標與運營方向，銷售最終是落實在產(chǎn)品上,。在貨品規(guī)劃上,，需要通過對行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運營的目標策略來制定。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類,、上新頻率以及上新的SKU數(shù),、季度或月份的銷售目標分解、產(chǎn)品的價格體系及活動折扣體系,、倉儲,、物流、供應鏈的保障,。

5,、經(jīng)費預算

做年度經(jīng)費預算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運營提供保障，特別是對于那些需要走麻煩的財務審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言,。同時經(jīng)費預算不僅可以保障運營規(guī)劃的落實,，還可以檢驗運營規(guī)劃的合理性，對于高投入板塊的工作進行回報風險的再評估,。

在年度經(jīng)費的核算上,，建議分開為兩大部分，

一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本,、倉儲成本,、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等），

一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金,、促銷活動贈品,、平臺傭金、物流成本等）,，這樣可以提前為各種可能做好準備,。

同時，經(jīng)費預算也需要以時間線來做梳理,、提前預計各個階段或各個月份可能需要的開銷,，提前做好財務上的保障。

6,、人力規(guī)劃

主要是對于團隊各個崗位的人員分配,、崗位職責的明確、崗位工作流程的標準化,、KPI考核機制的明確,、后備人才的培養(yǎng)計劃等。需要注意的還有人員薪酬的成本,、核心員工穩(wěn)定性的評估,。

崗位區(qū)分可以有以下幾種：運營總監(jiān)（店長）、運營,、客服（售前+售后）,、倉庫（發(fā)貨+質(zhì)檢+倉儲管理）,、設(shè)計（頁面+拍攝）。

這里列舉的是最常見的人員分工,，一般小店鋪都是一人身兼多職,，大店鋪則可能需要更詳細的人員結(jié)構(gòu)安排，甚至涉及供應端,，如產(chǎn)品的研發(fā)人員,、供應鏈的保障人員等。

總結(jié)：

對于年度運營規(guī)劃應該如何寫,，其中很多方面都只是概括性地點出來,，并沒有詳細地去展開講如何做對應的分析與規(guī)劃，因為每個店鋪都各有不同,，單舉個例可能并不適合每個店鋪,，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成，希望對各位商家能有所幫助,。

MIS數(shù)據(jù)庫設(shè)計步驟包括哪些？

MIS數(shù)據(jù)庫設(shè)計步驟包括數(shù)據(jù)庫需求分析,、概念設(shè)計,、邏輯設(shè)計、物理設(shè)計與加載測試,。

需求分析的任務是將業(yè)務管理單證流轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)流,，繪制出數(shù)據(jù)流程圖dfd，并完成相應的數(shù)據(jù)字典,。

概念設(shè)計的任務是從dfd出發(fā),，識別實體及其相互關(guān)系，并繪制出實體關(guān)系圖,，即e－r圖,。

邏輯設(shè)計的任務是從e－r圖出發(fā)，確定各個實體及關(guān)系的具體屬性,。

物理設(shè)計的任務是確定所有屬性的類型,、寬長與取值范圍，設(shè)計出基本表的主鍵與外鍵,，將所有表名與字段名英文化,，完成相應的數(shù)據(jù)字典，在具體的dbms環(huán)境上實現(xiàn)物理建庫工作,。

加載測試工作貫穿于程序測試工作的全過程,，整個錄入、修改,、查詢,、處理、輸出工作，均可視為對數(shù)據(jù)庫的加載測試工作,。

亞馬遜運營步驟和策略,？

分為兩個步驟：

產(chǎn)品上架前的預操作。分為以下幾個操作步驟：

一,、市場調(diào)查,。這是很重要的點，也是產(chǎn)品是否值得做的基本點,，我們要調(diào)查產(chǎn)品所在市場的市場容量,，價格區(qū)間，競爭激烈程度,。一般來說,，價格越高的產(chǎn)品，其實際的市場容量就越小,，競爭激烈程度就越低,，甚至會形成寡頭或者壟斷。而紅海類目就不一樣了,，這種類目的競爭特別激烈,，產(chǎn)品也屬于低價值，那么當你打算做這種類目的時候就要深思熟慮,，你手上的貨源是否有足夠的差異化,，能夠給買家提供不一樣的體驗，這樣才能在紅海類目中有競爭優(yōu)勢,。

二,、分析競爭對手。不論你是資金有限的中小賣家還是資金充足的創(chuàng)業(yè)者,，對于你要上架的產(chǎn)品類目的頭部買家一定要去分析,，他們的listing是非常完善的，而且運營方法也是可以值得借鑒的,。從他們的評論或者QA里面暴露出來的問題,，一定要警惕，自己的產(chǎn)品是否有同樣的問題,，如果有,，那么就想辦法解決，將差評杜絕在娘胎里,。學習競爭對手是最快了解同類產(chǎn)品的方法,，尤其是類目中的領(lǐng)導者。

三,、分析關(guān)鍵詞,。這是運營前期非常重要的工作,，只有正確的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來流量以及轉(zhuǎn)化，才不至于被亞馬遜錯誤的投放,。而關(guān)鍵詞的分析,，可以從競爭對手的標題、五點中找到,，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都只有一個或者兩個核心關(guān)鍵詞,，但是可能由于語言的變化，同一個詞可能會出現(xiàn)多個翻譯,，此時就要最大限度的將關(guān)鍵詞利用起來,。

四、確定運營策略,。這就是運營的核心作用,，確定一款產(chǎn)品究竟該怎么打，用什么樣的方法去運營會極快的將產(chǎn)品做到極優(yōu),。一般來說,，根據(jù)不同的運營模式分為不同的策略，精品運營一般分為兩種：激進式打法和溫和式打法,。激進式打法對資金和各種資源的需求極大,，會提前準備多個賬號以及充足的庫存，這種打法不一定適合所有的產(chǎn)品,，但是對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種打法最為有效,，一般40天左右的操作周期,。溫和式打法對時間和節(jié)奏有較高的要求，并不是說溫和式打法就是靠時間累積的,，如果亞馬遜上能夠靠時間來堆積權(quán)重,，那就不會有那么多廢棄的listing了，溫和打法比激進打法在時間上要長但是也不會相差太大,，一般貫穿整個新品期,。

五、預留測評資源,。做亞馬遜有句話：測評找死,，不測評等死。產(chǎn)品上架后就要第一時間安排測評,，一般而言不是先開廣告,，而是先上評論和QA。安排直評或者找真人測評,，一般一周以內(nèi)能夠上至少5-10個評論或者星星,，在做了測評資源預留后,，這是完全可以做到的。不要去擔心風險,，測評的時候要免評與留評同時進行,，降低留評率，就能合理的規(guī)避風險,，亞馬遜對測評的監(jiān)控一方面是從買家賬號入手的,，一旦檢測出某個買家賬號屬于測評賬號，那么就會對他賬號下購買的所有商品的賣家發(fā)警告信,；另一方面是從留評率和轉(zhuǎn)化率入手的,，如果訂單的轉(zhuǎn)化率過高，或者留評率過高,，那么就會引起亞馬遜的監(jiān)控,。

六、文案,、圖片及A+頁面,。這是基本的亞馬遜產(chǎn)品上架要做的準備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和精煉的文案,，是電商不可或缺的,。甚至可以在產(chǎn)品上架之前作出開箱視頻、展示視頻以及廣告視頻（廣告視頻是最近一年興起的新的品牌廣告類型,，點擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)都十分優(yōu)質(zhì)）,。

接下來就是產(chǎn)品上架后的操作：

一、測評實施,。產(chǎn)品上架后不要急著開廣告,，在頁面沒有任何評論和QA的情況下，開廣告不會帶來優(yōu)秀的點擊和轉(zhuǎn)化,。

二,、開啟自動廣告。在產(chǎn)品頁面有評論,，評分上線后,，就要選擇打開自動廣告，增加產(chǎn)品的曝光,，有做廣告視頻的可以同步的投放品牌廣告,。

三、開啟其他廣告類型,。在自動廣告跑出一定的詞后,，對廣告進行優(yōu)化，同時對產(chǎn)品增加新的廣告投放,，增大曝光量,。

四,、參加秒殺或者站外。新品上架一個月內(nèi)如果能夠持續(xù)不斷的保持一個可觀數(shù)量的訂單,，系統(tǒng)會很快的為你推薦秒殺等促銷活動,，這都是極為有效的增加排名的方式。站外活動也是極快增加出單,，提高排名的方法,，但是通過站外活動所增長的排名屬于虛假排名，是沒有辦法穩(wěn)定的,，如果能夠拿到BS標簽則另算,，如果擁有極多的站外資源，那么可以嘗試下不斷的做站外,，以維持高的排名,，對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種方法能夠帶來極大的出貨量,，同時能夠維持一個較好的排名,。

對于一款產(chǎn)品而言，在這樣一輪操作過后,，如果沒有成功的穩(wěn)定靠前的排名,，那么就需要重新定義這款產(chǎn)品。并且如果后期想提高這款產(chǎn)品的排名,，那么就需要投入更多的人力與資金,，以及耗費更長的時間。

教學目標設(shè)計的步驟包括,？

教學設(shè)計的基本步驟一般有以下幾個步驟：

1．教材分析（課程分析）：分析本節(jié)課在教材中（整本書和相應的單元）的地位和作用,，對內(nèi)容進行基本解讀，對內(nèi)容的重點和深淺等進行分析,。

2．教學對象（學情分析）：具體分析所任教班的學生的知識基礎(chǔ)、學習情況,，及學生對本次課的知識的理解能力以及學生的學習興趣,、學習風格等。

3．教學目標（學習目標）：根據(jù)該班學生的實際情況及教材的要求具體分析,，設(shè)定本次課的教學目標,，新課程講三維教學目標（知識與技能、過程與方法,、情感態(tài)度與價值觀）,，張熊飛教授也講三維目標（知識、能力,、品德）,。

4．教學重點,、難點及其解決策略：突破教材，來確定學生在學習本次課時的重,、難點知識點,，并提出解決的辦法和途徑。

5．教學思路（設(shè)計思路）：為實現(xiàn)教學目標的而選擇何種種教學方法和教學手段,，能達到的預期教學效果,。

6．媒體使用：說明要調(diào)用什么媒體，怎樣調(diào)用,。

7,、課時安排：說明要安排幾個課時

7．教學過程（教學步驟）：教學的整個流程，或授導式的或探究式的,。

8．教學流程圖：用圖表的形式反映出本次課的教學過程,。

9、教學反思：教學完成之后,，對教學進行得與失等方面的思考,，是教學總結(jié)和提高的重要舉措。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一,、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。

二,、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。

因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。

提升品牌,，既要求量，同時更要求質(zhì),。

求量,，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度,。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

五,、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準消費群體,，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些內(nèi)容,？

搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡(luò)知識性營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

1、核心利益或服務層次,。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,，如醫(yī)療服務可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程醫(yī)療。

2,、有形產(chǎn)品層次,。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工,。

3,、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，顧客處主導地位,，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,，因此,，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4,、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務,、送貨,、質(zhì)量保證等。

5,、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略,。

是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動。