目標市場營銷應采用哪些策略,?
目標市場營銷應采用哪些策略?
(1)無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求,,故而忽視他們之間實際存在的差異,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,,盡可能多地吸引顧客。
(2)差異性市場營銷策略,。承認消費的多樣化和銷售的多層次性,,通過市場細分,選擇幾個子市場作為目標市場,針對每一個子市場,,設計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品,,采取相應銷售方式,以滿足差異市場中的消費者,。
(3)集中市場營銷策略,。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上,而是集中在某一個或幾個市場部分,,實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額,而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。
市場營銷人員應具備的素質,?
口才好,溝通能力強,。學習能力很強,。良好的形象。服務態(tài)度好,。成功的企圖心,。抗挫折能力強,。
市場營銷中的推銷員要挨家挨戶去推銷嗎,?
不一定,主要看賣什么呢,,初級推銷員都需要多去市場走動,,比如賣酒的去商店看商店賣你的就不,賣房的去街上發(fā)宣傳單看有需要的客戶不,,有些化妝品主要靠熟人銷售,。
推銷員是靠自己努力掙利潤的,努力地多掙得也多,。加油?。∧阒灰е嘈抛约?!相信產(chǎn)品,!相信你對客戶有幫助!沒有推銷不出去的產(chǎn)品,!市場營銷組織應具有哪些的特點,?
1、職能型組織,。
即在營銷副總經(jīng)理領導下,,由各種營銷功能專家組成,,他們分別對營銷副總經(jīng)理負責,由營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,,易于管理。但是,,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。
2,、地區(qū)型組織,。
即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務比較復雜,推銷人員報酬很高,,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3,、產(chǎn)品管理型組織。
即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領導下,,按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理,;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,在按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負責各個具體產(chǎn)品,。當企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織。
其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠將產(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來,;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應,;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負責,那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,,因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。
缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產(chǎn)品方面的專家,,但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營銷計劃也只能是短期的,,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。
4,、市場管理型組織,。
它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,,開展營銷活動。
5,、產(chǎn)品──市場管理型組織,。
這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。
如果你是推銷員,,應如何把梳子推銷給和尚,?
用一塊舊布,上繡七色佛字,,包梳子百把,,揣懷里抱著,至少陵寺求見方丈,,說,,我是本寺老香客,昨晚大摩祖師托夢于我,,師曰,,最近山上妖霧重,瘟氣盛,,汝明日可到寺內獻梳,,人手一把,佑眾僧,!祖師說完不見,,我醒,見屋內桌上有一發(fā)光佛包,,想是祖師顯靈所留,,慌忙三拜,待天明,,急來獻梳,,方丈納之可也,阿彌陀佛,!交接畢,,我空手離寺而去,。七日后,我攜香燭禮,,至寺內拜佛畢,,進稟方丈,昨晚祖師又托夢于我,,言一月后,,山下將發(fā)大瘟疫,為百姓計,,命我到貴寺取百金,,采購藥材于南方某某地,阿彌陀佛,!得金,,我竊喜,感謝方丈好脾氣,,感謝祖師大神力,!立即立即立即,我我我下?lián)P州,,我我我花天那個又酒地,。
創(chuàng)業(yè)者應熟悉哪些市場營銷知識?
1,、有關私營及合伙企業(yè)、有限公司的法律法規(guī) 2,、怎樣進行驗資 3,、怎樣申請開業(yè)登記 4、哪些行業(yè)不允許私營 5,、哪些行業(yè)的經(jīng)營須辦理有關行業(yè)管理手續(xù) 6,、怎樣辦理稅務登記 7、納稅申報有哪些規(guī)定和程序 8,、如何領購和使用發(fā)票 9,、銀行開戶程序和有關結算規(guī)定 10、成為一般納稅人有哪些條件 11,、你應該交哪些稅費,,如何交納 12、怎樣獲得稅收減征免征待遇 13,、怎樣進行帳務票證管理 14,、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施 15、增值稅率及計征方法 16,、工商管理部門怎樣進行經(jīng)濟檢查 17,、行業(yè)管理部門如何進行行業(yè)管理和檢查
企業(yè)應樹立什么樣的市場營銷觀念,?
以消費者需求為中心,實行目標市場營銷,。一,、創(chuàng)造需求的營銷觀念二、關系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四,、文化營銷觀念五、整體營銷觀念1 運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,。
3 通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。
4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,復制成功是走向成功最快的辦法
應如何實現(xiàn)市場營銷學的理論創(chuàng)新,?
產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運作過程的核心環(huán)節(jié),,而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎,企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始,,首先要考慮市場的需要,,找好企業(yè)在市場生產(chǎn)活動中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路,這不僅要求企業(yè)關注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力,,更好地占領市場份額,,這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力,因此創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,、實現(xiàn)利益最大化的重要前提,,關注市場變化及時改進企業(yè)營銷策略,實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的與時俱進,。
假如你是一個推銷員,,應如何把梳子推銷給和尚?
還是找個有頭發(fā)的賣吧,,或者和尚以梳子作為禮品,,每出售百把梳子捐獻香火錢一百??
作為一個優(yōu)良的推銷員應具備的最基本條件不包括(?
作為一個優(yōu)秀的銷售員,,應該具備最基本的條件是有親和力,,有勇氣,有耐心,,堅持,。如果說不包括肯定是以上這些的相反面。
一個好的推銷員應該先把自己推銷出去,。讓別人覺得你可信,,你推銷的產(chǎn)品才可靠,。
推銷自己也是有技巧的。最大限度展示自己的優(yōu)點,。并從客戶那里獲取產(chǎn)品需要改進的地方,。這個就需要你細心,有理解力,。
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