書面合同的基本框架包括（,？

書面合同的基本內(nèi)容由三部分組成，合同的首約包括合同的名稱,、合同號碼,、買賣雙方的名稱和地址以及序言等內(nèi)容,。

1、 約首

約首是合同的首部,，包括合同的名稱,、合同號碼(訂約日期、訂約地點),、買賣雙方的名稱和地址,、以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證,，對雙方都有約束力等,。雙方的名稱應(yīng)用全稱，不能用簡稱,，地址要詳細(xì)列明,，因涉及到法律管轄權(quán)問題，所以不能隨便填寫,。在我國出口業(yè)務(wù)中,，除在國外簽訂的合同外，一般都是以我出口公司所在地為簽約地址,。

2,、 本文

這是合同的主體部分，規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),，包括合同的各項交易條款,，如商品名稱、品質(zhì)規(guī)格,、數(shù)量包裝,、單價和總值、交貨期限、支付條款,、保險,、檢驗、索賠,、不可抗力和仲裁條款等,，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款，如保值條款,、溢短裝條款和合同適用的法律等,。

3、 約尾

約尾是合同的尾部,，包括合同文字的效力,、份數(shù)、訂約的時間和地點及生效的時間,、附件的效力以及雙方簽字等,，這也是合同不可缺少的重要組成部分。合同的訂約地點往往要涉及合同依據(jù)法的問題,，因此要慎重對待,。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有時有的合同將訂約的時間和地點在約首訂明,。

書面合同的形式

根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣,，如果交易雙方通過口頭或函電磋商，就主要交易條件達(dá)成協(xié)議之后,，就要簽訂合同或成交確認(rèn)書,，以書面形式把雙方的權(quán)利和義務(wù)固定下來，作為約束雙方的法律文件,。

書面合同的形式主要有：

1、 合同

合同或稱正式合同,，一般適用于大宗商品或成交金額大的交易,，其內(nèi)容比較全面詳細(xì)，除了包括交易的主要條件如品名,、規(guī)格,、數(shù)量、包裝,、價格,、裝運、支付,、保險外,，還包括商檢、異議索賠、仲裁和不可抗力等條款,。這種合同可分為“銷售合同”(Sales Contract)和“購貨合同”兩種,。使用的文字是第三人稱的語氣。

2,、 成交確認(rèn)書

這是合同的簡化形式,，一般適用于成交金額不大、批數(shù)較多的輕工產(chǎn)品或土特產(chǎn)品,，或者已訂有代理,、包銷等長期協(xié)議的交易。成交確認(rèn)書也可分為售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書兩種,。無論是合同還是確認(rèn)書在法律上具有同等的效力,。

當(dāng)今國際戰(zhàn)略格局的基本框架是什么？

國際戰(zhàn)略格局指：世界上各個國家或地區(qū)政治力量的對比以及政治利益的劃分情況,。包括主權(quán)國家,、國家集團(tuán)和國際組織等多種行為主體在國際舞臺上以某種方式和規(guī)則組成一定的結(jié)構(gòu)，由各種政治力量對比而形成的一種相對穩(wěn)定的態(tài)勢和狀況,。

當(dāng)前國際戰(zhàn)略格局現(xiàn)狀是：多極化發(fā)展的政治格局,。

特點：以美國霸權(quán)主義和強權(quán)政治為主，其他國家三派鼎立為輔的政治格局,。

當(dāng)前這種美國為主,、三派鼎立的世界政治新格局的形成，客觀上是世界經(jīng)濟與社會發(fā)展的結(jié)果,，主觀上則是美國和平演變與各國政治信仰較量的結(jié)果,。

云計算基本框架包括？

1,、云計算數(shù)據(jù)中心總體架構(gòu)

云計算架構(gòu)分為服務(wù)和管理兩大部分,。在服務(wù)方面，主要以提供用戶基于云的各種服務(wù)為主,，共包含3個層次：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)IaaS,、平臺即服務(wù)PaaS、軟件即服務(wù)SaaS.在管理方面,，主要以云的管理層為主,，它的功能是確保整個云計算中心能夠安全、穩(wěn)定地運行,，并且能夠被有效管理,。

2、云計算機房架構(gòu)　　

為滿足云計算服務(wù)彈性的需要,，云計算機房采用標(biāo)準(zhǔn)化,、模塊化的機房設(shè)計架構(gòu),。模塊化機房包括集裝箱模塊化機房和樓宇模塊化機房。

集裝箱模塊化機房在室外無機房場景下應(yīng)用,，減輕了建設(shè)方在機房選址方面的壓力,，幫助建設(shè)方將原來半年的建設(shè)周期縮短到兩個月，而能耗僅為傳統(tǒng)機房的50%,可適應(yīng)沙漠炎熱干旱地區(qū)和極地嚴(yán)寒地區(qū)的極端惡劣環(huán)境,。樓宇模塊化機房采用冷熱風(fēng)道隔離,、精確送風(fēng)、室外冷源等領(lǐng)先制冷技術(shù),，可適用于大中型數(shù)據(jù)中心的積木化建設(shè)和擴展,。

3、云計算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)規(guī)劃應(yīng)堅持區(qū)域化,、層次化,、模塊化的設(shè)計理念，使網(wǎng)絡(luò)層次更加清楚,、功能更加明確,。數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的作用進(jìn)行區(qū)域劃分，可從以下幾方面的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃,。

1)按照傳送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和面向用戶的不同,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以劃分為內(nèi)部核心網(wǎng)、遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)專網(wǎng),、公眾服務(wù)網(wǎng)等區(qū)域,。

2)按照網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中設(shè)備作用的不同，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以劃分為核心層,、匯聚層,、接入層。

3)從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)的獨立性,、各業(yè)務(wù)的互訪關(guān)系及業(yè)務(wù)的安全隔離需求綜合考慮,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在邏輯上可以劃分為存儲區(qū)、應(yīng)用業(yè)務(wù)區(qū),、前置區(qū),、系統(tǒng)管理區(qū)、托管區(qū),、外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)等,。

此外,，還有一種Fabric的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。在數(shù)據(jù)中心部署云計算之后,，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有可能使網(wǎng)絡(luò)延時問題成為一大瓶頸,，這就使得低延遲的服務(wù)器間通信和更高的雙向帶寬需要變得更加迫切,。這就需要網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)向扁平化方向發(fā)展，最終的目標(biāo)是在任意兩點之間盡量減少網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的數(shù)目,。

Fabric網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵之一就是消除網(wǎng)絡(luò)層級的概念,，F(xiàn)abric網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可以利用陣列技術(shù)來扁平化網(wǎng)絡(luò)，可以將傳統(tǒng)的三層結(jié)構(gòu)壓縮為二層,，并最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?，通過實現(xiàn)任意點之間的連接來消除復(fù)雜性和網(wǎng)絡(luò)延遲。不過,，F(xiàn)abric這個新技術(shù)目前仍未有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，其推廣應(yīng)用還有待更多的實踐。

戰(zhàn)略營銷的基本原則,？

1,、全局性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、穩(wěn)定性,。

4,、權(quán)宜性。

5,、可行性,。

戰(zhàn)略的基本要素包括( )？

管理學(xué)學(xué)術(shù)上的戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略層面,，公司發(fā)展戰(zhàn)略的主要構(gòu)成要素就是使命愿景價值觀以及戰(zhàn)略定位相關(guān)的內(nèi)容,，競爭戰(zhàn)略我更欣賞波特教授的產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略主要的構(gòu)成要素包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型、價值鏈模型等,。

戰(zhàn)略地圖的基本維度包括,？

戰(zhàn)略地圖基本維度包括地形地貌，一定范圍內(nèi)敵基地軍事部署,，戰(zhàn)場電子環(huán)境等等

企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)包括什么,？

八個關(guān)鍵領(lǐng)域的目標(biāo)：

（1） 市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位；

（2） 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,；

（3） 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。

（4） 物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用,；

（5） 利潤方面的目標(biāo)：用一個或幾個經(jīng)濟目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。

（6） 人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得,、培訓(xùn)和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮,。

（7） 職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵，報酬等措施,。

（8） 社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進(jìn)行市場分析,。

三種基本營銷戰(zhàn)略,？

1、差異性市場營銷

采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點,。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

2,、差異性市場營銷

用此種策略時,，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個細(xì)分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，從而獲得大銷量,。

3、集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴大市場。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長戰(zhàn)略的內(nèi)容框架包括哪些？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)談戰(zhàn)略這是一個不合適的時機,，更合適的應(yīng)該是談目標(biāo)，這其實涉及到一個根本的問題：戰(zhàn)略是規(guī)劃出來的還是執(zhí)行出來的,？很顯然明茨伯格講的戰(zhàn)略是執(zhí)行出來的,，更符合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的要求。所以我們需要把戰(zhàn)略這個詞轉(zhuǎn)化成目標(biāo)設(shè)定這個議題,，重點可以關(guān)注三件事：產(chǎn)品,、資源和團(tuán)隊

1是產(chǎn)品，無論你是憑團(tuán)隊的能力做了一款產(chǎn)品,，還是資源整合性的平臺,，必須要回答產(chǎn)品你的服務(wù)給客戶解決了什么問題？不斷的打磨這個產(chǎn)品,，不斷的量化這個價值給客戶帶來什么樣收益,。產(chǎn)品上設(shè)定的目標(biāo)可以定義成三個階段，第一階段叫能用,，第二階段叫好用,，第三階段叫卓越，超越同行,，并領(lǐng)先三年,。

2是資源，創(chuàng)業(yè)的企業(yè),，除了幾個人之外,，剩下的都是資源，外部機構(gòu)的資金資源,，外部伙伴的銷售線索,，外部客戶的采購現(xiàn)金，都是我們的資源,，我們需要整合性的方案讓這些資源牢牢的抓在自己的手里,，發(fā)揮價值。目標(biāo)是從剛開始的單向獲取這些資源的價值,，到雙方共贏幫助資源方獲得他們想要的價值,，直到幫助他們獲取更大的價值。

3是團(tuán)隊,，創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是這個團(tuán)隊,，團(tuán)隊的根本叫做舍得，把團(tuán)隊的利益滿足了,，舍得放開自己的股權(quán)和收益,，才能真正的把團(tuán)隊發(fā)展起來，合眾人之私,，成一人之功,。目標(biāo)設(shè)定可以是從三五千塊錢的工資,，到三五萬，直到團(tuán)隊核心成員的財務(wù)自由,，

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略是前提叫做規(guī)模效應(yīng)以及環(huán)境的穩(wěn)定性,，如果大家不太理解這個概念，波特的增長戰(zhàn)略模式是不合適的,，咱是小公司嘛,，那就是從設(shè)定目標(biāo)開始，保證這個問題轉(zhuǎn)化成目標(biāo)管理這件事情,。