書面合同的基本框架包括（,？

書面合同的基本內(nèi)容由三部分組成，合同的首約包括合同的名稱,、合同號碼,、買賣雙方的名稱和地址以及序言等內(nèi)容,。

1、 約首

約首是合同的首部,，包括合同的名稱,、合同號碼(訂約日期、訂約地點),、買賣雙方的名稱和地址,、以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證,，對雙方都有約束力等,。雙方的名稱應用全稱，不能用簡稱,，地址要詳細列明,，因涉及到法律管轄權問題，所以不能隨便填寫。在我國出口業(yè)務中,，除在國外簽訂的合同外,，一般都是以我出口公司所在地為簽約地址。

2,、 本文

這是合同的主體部分,，規(guī)定了雙方的權利和義務，包括合同的各項交易條款,，如商品名稱,、品質規(guī)格、數(shù)量包裝,、單價和總值,、交貨期限、支付條款,、保險,、檢驗、索賠,、不可抗力和仲裁條款等,，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款，如保值條款,、溢短裝條款和合同適用的法律等。

3,、 約尾

約尾是合同的尾部,，包括合同文字的效力、份數(shù),、訂約的時間和地點及生效的時間,、附件的效力以及雙方簽字等，這也是合同不可缺少的重要組成部分,。合同的訂約地點往往要涉及合同依據(jù)法的問題,，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國,。有時有的合同將訂約的時間和地點在約首訂明,。

書面合同的形式

根據(jù)國際貿(mào)易習慣，如果交易雙方通過口頭或函電磋商,，就主要交易條件達成協(xié)議之后,，就要簽訂合同或成交確認書，以書面形式把雙方的權利和義務固定下來,，作為約束雙方的法律文件,。

書面合同的形式主要有：

1、 合同

合同或稱正式合同，一般適用于大宗商品或成交金額大的交易,，其內(nèi)容比較全面詳細,，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格,、數(shù)量,、包裝、價格,、裝運,、支付、保險外,，還包括商檢,、異議索賠、仲裁和不可抗力等條款,。這種合同可分為“銷售合同”(Sales Contract)和“購貨合同”兩種,。使用的文字是第三人稱的語氣。

2,、 成交確認書

這是合同的簡化形式,，一般適用于成交金額不大、批數(shù)較多的輕工產(chǎn)品或土特產(chǎn)品,，或者已訂有代理,、包銷等長期協(xié)議的交易。成交確認書也可分為售貨確認書和購貨確認書兩種,。無論是合同還是確認書在法律上具有同等的效力,。

當今國際戰(zhàn)略格局的基本框架是什么？

國際戰(zhàn)略格局指：世界上各個國家或地區(qū)政治力量的對比以及政治利益的劃分情況,。包括主權國家,、國家集團和國際組織等多種行為主體在國際舞臺上以某種方式和規(guī)則組成一定的結構，由各種政治力量對比而形成的一種相對穩(wěn)定的態(tài)勢和狀況,。

當前國際戰(zhàn)略格局現(xiàn)狀是：多極化發(fā)展的政治格局,。

特點：以美國霸權主義和強權政治為主，其他國家三派鼎立為輔的政治格局,。

當前這種美國為主,、三派鼎立的世界政治新格局的形成，客觀上是世界經(jīng)濟與社會發(fā)展的結果,，主觀上則是美國和平演變與各國政治信仰較量的結果,。

云計算基本框架包括？

1,、云計算數(shù)據(jù)中心總體架構

云計算架構分為服務和管理兩大部分,。在服務方面,，主要以提供用戶基于云的各種服務為主，共包含3個層次：基礎設施即服務IaaS,、平臺即服務PaaS,、軟件即服務SaaS.在管理方面，主要以云的管理層為主,，它的功能是確保整個云計算中心能夠安全,、穩(wěn)定地運行，并且能夠被有效管理,。

2,、云計算機房架構　　

為滿足云計算服務彈性的需要，云計算機房采用標準化,、模塊化的機房設計架構,。模塊化機房包括集裝箱模塊化機房和樓宇模塊化機房。

集裝箱模塊化機房在室外無機房場景下應用,，減輕了建設方在機房選址方面的壓力,，幫助建設方將原來半年的建設周期縮短到兩個月，而能耗僅為傳統(tǒng)機房的50%,可適應沙漠炎熱干旱地區(qū)和極地嚴寒地區(qū)的極端惡劣環(huán)境,。樓宇模塊化機房采用冷熱風道隔離,、精確送風、室外冷源等領先制冷技術,，可適用于大中型數(shù)據(jù)中心的積木化建設和擴展,。

3、云計算網(wǎng)絡系統(tǒng)架構

網(wǎng)絡系統(tǒng)總體結構規(guī)劃應堅持區(qū)域化,、層次化,、模塊化的設計理念，使網(wǎng)絡層次更加清楚,、功能更加明確。數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡根據(jù)業(yè)務性質或網(wǎng)絡設備的作用進行區(qū)域劃分,，可從以下幾方面的內(nèi)容進行規(guī)劃,。

1)按照傳送數(shù)據(jù)業(yè)務性質和面向用戶的不同，網(wǎng)絡系統(tǒng)可以劃分為內(nèi)部核心網(wǎng),、遠程業(yè)務專網(wǎng),、公眾服務網(wǎng)等區(qū)域。

2)按照網(wǎng)絡結構中設備作用的不同,，網(wǎng)絡系統(tǒng)可以劃分為核心層,、匯聚層、接入層,。

3)從網(wǎng)絡服務的數(shù)據(jù)應用業(yè)務的獨立性,、各業(yè)務的互訪關系及業(yè)務的安全隔離需求綜合考慮，網(wǎng)絡系統(tǒng)在邏輯上可以劃分為存儲區(qū)、應用業(yè)務區(qū),、前置區(qū),、系統(tǒng)管理區(qū)、托管區(qū),、外聯(lián)網(wǎng)絡接入?yún)^(qū),、內(nèi)部網(wǎng)絡接入?yún)^(qū)等。

此外,，還有一種Fabric的網(wǎng)絡架構,。在數(shù)據(jù)中心部署云計算之后，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡結構有可能使網(wǎng)絡延時問題成為一大瓶頸,，這就使得低延遲的服務器間通信和更高的雙向帶寬需要變得更加迫切,。這就需要網(wǎng)絡架構向扁平化方向發(fā)展，最終的目標是在任意兩點之間盡量減少網(wǎng)絡架構的數(shù)目,。

Fabric網(wǎng)絡結構的關鍵之一就是消除網(wǎng)絡層級的概念,，F(xiàn)abric網(wǎng)絡架構可以利用陣列技術來扁平化網(wǎng)絡，可以將傳統(tǒng)的三層結構壓縮為二層,，并最終轉變?yōu)橐粚?，通過實現(xiàn)任意點之間的連接來消除復雜性和網(wǎng)絡延遲。不過,，F(xiàn)abric這個新技術目前仍未有統(tǒng)一的標準,，其推廣應用還有待更多的實踐。

戰(zhàn)略營銷的基本原則,？

1,、全局性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、穩(wěn)定性,。

4,、權宜性。

5,、可行性,。

戰(zhàn)略的基本要素包括( )？

管理學學術上的戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略層面,，公司發(fā)展戰(zhàn)略的主要構成要素就是使命愿景價值觀以及戰(zhàn)略定位相關的內(nèi)容,，競爭戰(zhàn)略我更欣賞波特教授的產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略主要的構成要素包括產(chǎn)業(yè)結構模型、價值鏈模型等,。

戰(zhàn)略地圖的基本維度包括,？

戰(zhàn)略地圖基本維度包括地形地貌,，一定范圍內(nèi)敵基地軍事部署，戰(zhàn)場電子環(huán)境等等

企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標包括什么,？

八個關鍵領域的目標：

（1） 市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位,；

（2） 技術改進和發(fā)展方面的目標：對改進和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務內(nèi)容的認知及措施,；

（3） 提高生產(chǎn)力方面的目標：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質量。

（4） 物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用,；

（5） 利潤方面的目標：用一個或幾個經(jīng)濟目標表明希望達到的利潤率,。

（6） 人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮,。

（7） 職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施,。

（8） 社會責任方面的目標：注意公司對社會產(chǎn)生的影響,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進行市場分析,。

三種基本營銷戰(zhàn)略,？

1、差異性市場營銷

采用此種策略時,，企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點,。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

2,、差異性市場營銷

用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點,，分別設計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領每一個細分市場,，從而獲得大銷量。

3,、集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴大市場。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長戰(zhàn)略的內(nèi)容框架包括哪些,？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)談戰(zhàn)略這是一個不合適的時機,，更合適的應該是談目標，這其實涉及到一個根本的問題：戰(zhàn)略是規(guī)劃出來的還是執(zhí)行出來的,？很顯然明茨伯格講的戰(zhàn)略是執(zhí)行出來的,，更符合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的要求。所以我們需要把戰(zhàn)略這個詞轉化成目標設定這個議題,，重點可以關注三件事：產(chǎn)品,、資源和團隊

1是產(chǎn)品，無論你是憑團隊的能力做了一款產(chǎn)品,，還是資源整合性的平臺,，必須要回答產(chǎn)品你的服務給客戶解決了什么問題？不斷的打磨這個產(chǎn)品,，不斷的量化這個價值給客戶帶來什么樣收益,。產(chǎn)品上設定的目標可以定義成三個階段，第一階段叫能用,，第二階段叫好用,，第三階段叫卓越，超越同行,，并領先三年,。

2是資源，創(chuàng)業(yè)的企業(yè),，除了幾個人之外,，剩下的都是資源，外部機構的資金資源,，外部伙伴的銷售線索,，外部客戶的采購現(xiàn)金，都是我們的資源,，我們需要整合性的方案讓這些資源牢牢的抓在自己的手里,，發(fā)揮價值,。目標是從剛開始的單向獲取這些資源的價值，到雙方共贏幫助資源方獲得他們想要的價值,，直到幫助他們獲取更大的價值,。

3是團隊，創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是這個團隊,，團隊的根本叫做舍得,，把團隊的利益滿足了，舍得放開自己的股權和收益,，才能真正的把團隊發(fā)展起來,，合眾人之私，成一人之功,。目標設定可以是從三五千塊錢的工資,，到三五萬，直到團隊核心成員的財務自由,，

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略是前提叫做規(guī)模效應以及環(huán)境的穩(wěn)定性,，如果大家不太理解這個概念，波特的增長戰(zhàn)略模式是不合適的,，咱是小公司嘛,，那就是從設定目標開始，保證這個問題轉化成目標管理這件事情,。