如何設計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

頂層設計營銷方案怎么寫？

頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

營銷方案設計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,？

1、目標用戶,。

2,、策略（渠道建設）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團,。

5,、聯(lián)合銷售。

影樓微信營銷方案怎樣,？

做影樓微信營銷方案策劃需要注意哪幾點呢?

1,、用戶粘性，需要經(jīng)營和時間：用戶數(shù)量不可能一撮而就,，所以現(xiàn)有老用戶的轉化,，和種子客戶的培養(yǎng)，需要時間,。

2,、并不是所有的內(nèi)容都適合推送，用戶更喜歡是貼心的交流,、指導,、專業(yè)信息的溝通，而非強制的顯擺,、賣萌,。

3、基于粉絲屬性的定向推送,，對于內(nèi)容專業(yè)度要求較高,。

怎樣設計游戲活動方案？

游戲教育實施計劃制定中應注意的問題： 1,、如何確定游戲的教育目標并使之具體化,。

2、依游戲目標設置環(huán)境,，有計劃地投放材料,，同時考慮相應的指導方式,。3、注意自選游戲與其他游戲活動及生活活動的聯(lián)系,，加強與家庭教育的配合,。4、對計劃與目標的實施情況作出反饋,。

飯店營銷方案怎樣快速引客,？

其實我見過不少以情懷吸引客人的，我覺得方法還不錯,，值得借鑒,。

比如我們家這里曾經(jīng)有家飯店就在自己的店里面還原了城市三十年前的容貌，吸引了不少人打卡拍照,，那段時間排隊都要排好幾個小時,。

但可惜沒能長久的火下去，因為東西實在是是貴又不好吃,，所以,，以情懷吸引客戶是好辦法，但技術也得跟得上才行

怎樣策劃房屋銷售的營銷方案,？

首先說明地段優(yōu)勢,，然后是服務，再然后策劃購買先后不同,，優(yōu)惠力度不同的政策

玩具的營銷方案是怎樣的,？

1. 玩具的營銷方案是多樣化的，包括廣告宣傳,、促銷活動,、贊助活動等等。2. 玩具作為一種消費品,，其市場競爭非常激烈,，因此營銷方案需要具有差異化和創(chuàng)新性。廣告宣傳可以通過電視,、網(wǎng)絡,、雜志等渠道進行，以吸引消費者的眼球,；促銷活動可以通過打折,、贈品等方式吸引消費者購買；贊助活動可以通過贊助兒童節(jié),、兒童運動會等活動,，提高品牌知名度和美譽度,。3. 此外,，隨著社交媒體的興起,，玩具企業(yè)也可以通過社交媒體平臺進行營銷，如微博,、微信等,，以吸引更多的消費者關注和購買。同時,，玩具企業(yè)還可以通過與明星,、動漫等合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品,，吸引更多的消費者購買,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務,、價格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。