人員推銷的策略主要有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略、拉式策略,。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷。

2,、廣告,。

3,、人員促銷。

4,、營業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7,、整合營銷傳播,。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷的優(yōu)點(diǎn),？

人員推銷優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性,，友誼、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大,，成本較高；二是對推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用,，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，有商品廣告,，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

人員推銷策略？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品。現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，發(fā)掘市場潛在需求，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客,，推薦商品，說服顧客,，接受訂貨,，洽談交易。

（3）搞好銷售服務(wù),。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù)，開展技術(shù)協(xié)助,，及時(shí)辦理交貨事宜,，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立形象,，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場研究，搜集情報(bào)信息,，反饋市場信息,，制定營銷策略。

餐飲管理人員主要有哪些職責(zé),？

餐飲管理人員主要承擔(dān)的管理職責(zé),，要根據(jù)各個(gè)單位和部門情況，由單位或者部門制定,，并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職責(zé)規(guī)定,，也很難一概而論,。 　　通常，餐飲業(yè)管理人員的主要管理職責(zé),，主要根據(jù)單位的經(jīng)營狀況,、安全、人員配置,、考核,、工作任務(wù)落實(shí)等等方面，去制定切合實(shí)際的具體職責(zé),，以下的職責(zé)可以參考： 　　

1,、在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)廚房的管理工作,，執(zhí)行主管總經(jīng)理的工作指令,，并對其負(fù)責(zé)和報(bào)告工作。 　　

2,、協(xié)調(diào)廚房各部門及廚房職工的工作,，保證技術(shù)操作規(guī)范化。 　　

3,、抓好成本核算,，加強(qiáng)食品原材料、各類物料,、水,、電、燃料的管理,。 　　

4,、負(fù)責(zé)廚房部所需食品原料、設(shè)備的請購,、批示工作,。 　　

5、與工程部配合負(fù)責(zé)監(jiān)督廚房設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作,。 　　

6,、遇有宴會與餐廳部負(fù)責(zé)人商議具體事項(xiàng)，做出烹調(diào)與服務(wù)等有關(guān)的要求,。 　　

7,、審閱員工餐廳菜單及費(fèi)用控制情況。 　　

8,、負(fù)責(zé)廚房部門的培訓(xùn)考核工作,，審查廚房盤存結(jié)果。根據(jù)廚房與酒店經(jīng)營的實(shí)際情況,，合理定崗定編,。 　　

9,、定期召開廚師例會，布置安排工作,，同廚師匯報(bào)分析銷售情況及新產(chǎn)品開發(fā),。 　　

10、每天關(guān)心生產(chǎn)經(jīng)營,、菜點(diǎn)數(shù)量,、規(guī)格情況，對制作的菜點(diǎn)品嘗試味,、檢查質(zhì)量,、嚴(yán)格把關(guān),。 　　

11,、督促廚房對原材料的驗(yàn)收和成本控制。 　　

12,、把好食品衛(wèi)生,，廚房環(huán)境衛(wèi)生管理和消防安全。督促食品餐具,、用具和廚師個(gè)人衛(wèi)生,，杜絕發(fā)生食品中毒事故的發(fā)生，以維持廚房的正常生產(chǎn)秩序,。 　　

13,、要按期為政府部門和各項(xiàng)接待任務(wù)設(shè)計(jì)合理的整套菜單，并要聽取反饋意見,，不斷更新,，保證菜肴的色、香,、味,、形及營養(yǎng)成分的合理搭配，并且不重復(fù),。 　　

14,、抓好節(jié)能降耗，合理利用電能,，合理控制水流量,，合理使用煤氣，合理對餐具和用具使用和保管,，依靠員工,，讓每一位員工都知道自己的節(jié)能降耗職責(zé)。 　　

15,、制定廚房各項(xiàng)衛(wèi)生制度,，實(shí)行衛(wèi)生包干,。加強(qiáng)勞動紀(jì)律，制定各規(guī)章制度,、獎勤罰懶（人性化）,。 　　

16、每天查閱廚房退菜和投訴情況并進(jìn)行處理,，掌握每個(gè)廚師的技術(shù)水平,，合理安排技術(shù)崗位。 　　

17,、注重時(shí)令菜肴的供應(yīng)和多開發(fā)一些成本低,、各層次客人都能接受，受歡迎的菜肴,，使其零點(diǎn),、小吃做得更好。 　　

18,、關(guān)心員工思想,、生活、業(yè)務(wù)水平,。注重人性化管理,，讓員工自我約束，自我規(guī)范,，在一種很輕松,，很整潔，很寬和的狀態(tài)下工作,，以提高員工凝聚力,，發(fā)揮他們的潛力。

推銷的策略主要有哪些,？

推銷是屬于實(shí)踐性的活動,，策略比較多而且因人而異：

1、試探性策略,，亦稱刺激——反應(yīng)策略,。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話,，對客戶進(jìn)行試探,。同時(shí)密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳,。

2,、針對性策略，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點(diǎn),，是事先基本了解客戶的某些方面的需要,，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí),，就有可能促成交易,。

3、誘導(dǎo)性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略,。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要,。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交,。

推銷的核心職責(zé)是什么,？

對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé),。

推銷觀念主要有哪些？

營銷理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場為導(dǎo)向的理念,、社會營銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念,。

包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場為導(dǎo)向的理念、社會營銷導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念。在實(shí)踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體——顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù),。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò)。從事營銷活動時(shí),，能夠通過加強(qiáng)與營銷有關(guān)各方的關(guān)系,，提高競爭實(shí)力，獲取競爭優(yōu)勢,，達(dá)到雙贏或多贏的局面,。

什么是人員推銷？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費(fèi)者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式。

人員推銷的實(shí)質(zhì)是什么,？

推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動總稱。

2,、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。