對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是,？

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場(chǎng)分析,，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營(yíng)銷策略,，重點(diǎn)進(jìn)行新品開發(fā),，促進(jìn)銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,，維持定價(jià)的穩(wěn)定性,；

4.　注重售后服務(wù),，提供滿意的售后服務(wù),，提高用戶滿意度,。

什么是發(fā)現(xiàn)需求,？

就是通過問卷調(diào)查等形式來查明消費(fèi)者需要什么

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心任務(wù)是？

市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。

市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),，即為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益,。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型的表現(xiàn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型表現(xiàn)為：負(fù)需求、無需求,、正需求,、潛需求、無差別需求,、過分需求等

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的名詞解釋,？

指消費(fèi)者生理及心理的需要，如人們?yōu)榱松?，需要食物,、衣服、房屋等生理需求及安全?歸屬感,、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者不能創(chuàng)造這種需要，而只能適應(yīng)它,。 　

指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品,。消費(fèi)者的需要在有購(gòu)買力作后盾時(shí)就變成為需求。許多人想購(gòu)買奧迪牌轎車,，但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是怎么定義“需求”的？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念,，可以說沒有這兩個(gè)概念作基石,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌。然而,，綜觀多數(shù)營(yíng)銷學(xué)教村,，對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹１疚臄M就需求和需要在營(yíng)銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,，不當(dāng)之處還請(qǐng)專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍，但在漢語的權(quán)威辭書中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單,。

《辭?！分袥]有對(duì)需求的解釋；對(duì)需要的解釋為：人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn)。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對(duì)某些事物的天然需要,，如對(duì)營(yíng)養(yǎng)、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,，在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平，形成高級(jí)的物質(zhì)需要,，如對(duì)社交,、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會(huì)歷史性。它表現(xiàn)為愿望,、意向、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對(duì)需求的解釋,，對(duì)需要的解釋是：給用。

《現(xiàn)代漢語辭?！穼?duì)需要的解釋為：對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒有對(duì)需求的解釋,。對(duì)需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,，謂有一定購(gòu)買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求，與供給相對(duì),。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格，均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國(guó)語言中需要與需求兩個(gè)概念沒有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒有太大的影響。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對(duì)需要、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。只有當(dāng)有購(gòu)買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱消費(fèi)者的需求為needs，需要為demands,。類似這樣的說法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋，需要可譯為：need,，want,，require，de-mand等,；需求可譯為needs,，need，demand,，requirement等,。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,，大多用的是need,，want，僅在區(qū)分need,，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要,，demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念,。諸如以下說法：市場(chǎng)營(yíng)銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲,，沒有一定。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者，如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要、關(guān)系的需要,、成長(zhǎng)的需要等,；大家常說的物質(zhì)需要、精神需要等,。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的，對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒有需要?jiǎng)t無從談起需求,，即需要是需求的基礎(chǔ)，反之只談需要?jiǎng)t無法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求。如同是對(duì)吃的需要,，在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求,，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡、牛奶的需求。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求,，在城市則是對(duì)樓房的需求,，諸如此類不一而足。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要。那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材說市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷以滿足人類的需要或欲望為目的，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸,。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的，企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說是人類的生理的需要，也可以說是人類的生存的需要,，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話,，該企業(yè)就沒有努力的方向，它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向,，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可。

市場(chǎng)營(yíng)銷講究細(xì)分需求,、有針對(duì)性,、可贏利，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),。綜上所述,，本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界不能惑于一書之譯，而將需要與需求混用,，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)有哪些,？

首先對(duì)于市場(chǎng)分為三個(gè)部分:1首先對(duì)于市場(chǎng)新客戶的發(fā)展，介紹公司的基本情況,，發(fā)展公司在市場(chǎng)的新客戶,。2 了解市場(chǎng)的一個(gè)基本發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)行情,，定制公司后期發(fā)展計(jì)劃,，及時(shí)了解，及時(shí)掌握,。3根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì),增加公司在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

喬布斯是怎么發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的,？

喬布斯說,，消費(fèi)者沒有義務(wù)去了解自己的需求。他們只知道自己想要的是更舒適,、更安全,、更健康、更美,、更快樂,、更成功、更富有,、更有品味,、更有魅力……這就夠了。

消費(fèi)者沒義務(wù)了解自我需求,，而商家則有義務(wù)理解消費(fèi)者需求,，并提供將需求具象化、清晰化,、顯性化的解決方案,。

當(dāng)你能拿出這樣一個(gè)解決方案，消費(fèi)者就知道自己原本模糊的需求到底是什么了,。于是消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同你、感激你,、會(huì)認(rèn)為你非常懂他的心思,。這時(shí)消費(fèi)者才愿意關(guān)注你，了解你,。因?yàn)槟惚人私馑约骸?/p>

首先,，是理解。人性有四大弱點(diǎn)：趨利避害,、好逸惡勞,、喜新厭舊,、爭(zhēng)強(qiáng)好勝。

1,、趨利避害

趨利是人的本性所在,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人性變得更加顯性化,?？纯雌炊喽嗍侨绾纬砷L(zhǎng)起來的，拼和砍就是人的趨利性,，趨利帶來增長(zhǎng)和裂變,。

2、好逸惡勞

推動(dòng)人類科技進(jìn)步的根本動(dòng)力是懶,。節(jié)省時(shí)間,、節(jié)約體力、節(jié)儉精力,、減少麻煩的需求根深蒂固,。在今天，便利甚至比利益更加重要,。

支付寶,、微信支付為什么能夠威脅傳統(tǒng)銀行的存在？因?yàn)楸憷?。美團(tuán),、餓了么的外賣崛起？便利,。摩拜和OFO滿足了什么根本需求,？便利。

3,、喜新厭舊

消費(fèi)者每時(shí)每刻都在尋找新鮮的話題,、新鮮的資訊、新鮮的娛樂,、新鮮的偶像,。從博客到微博，從微信朋友圈和公眾號(hào)到抖音快手,，新的內(nèi)容平臺(tái)不斷崛起,。從《偶像練習(xí)生》到《創(chuàng)造101》，小鮮肉們不斷涌現(xiàn),。

蘋果每年都要開幾場(chǎng)新品發(fā)布會(huì),，如果產(chǎn)品只有常規(guī)升級(jí)沒有革命性創(chuàng)新，就會(huì)被瘋狂吐槽,。消費(fèi)者已經(jīng)被養(yǎng)叼了胃口,，每年都必須要眼前一亮,。

4、爭(zhēng)強(qiáng)好勝

從進(jìn)化論上來講,，競(jìng)爭(zhēng)是寫進(jìn)我們基因里的,。

這是奢侈品和游戲行業(yè)最喜歡的套路。今天每個(gè)火爆游戲都要有社交機(jī)制,，要有Leaderboard排行榜,，從開心網(wǎng)偷菜到微信飛機(jī)大戰(zhàn)，從王者榮耀到跳一跳,，這種比拼玩法讓消費(fèi)者上癮,。

新品牌的誕生是基于兩個(gè)全新的邏輯路徑：一為消費(fèi)升級(jí)，一為互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品類的融合跨界,。今天大多數(shù)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，利用的都是人性的弱點(diǎn)。

每個(gè)人都想要自己變得更美,、變得更帥,、變得更聰明、變得更強(qiáng)大,、變得更有趣,、變得更有魅力、變得更有品味……這是消費(fèi)的根本動(dòng)機(jī)所在,。

所以一個(gè)好的產(chǎn)品,，要讓消費(fèi)者從中看到自己想要成為的樣子。要讓消費(fèi)者去想象擁有此產(chǎn)品之后,，自己的生活是多么美好,，多么令人向往。消費(fèi)者消費(fèi)什么內(nèi)容和產(chǎn)品,，其實(shí)都是自我理想形象的一種投射,。

從理解人的功能性需求，到理解人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。這樣你做出來的產(chǎn)品和品牌才有足夠的想象空間,。只有理解了人性，理解了消費(fèi)者需求,，我們才能打造出具有永恒價(jià)值的產(chǎn)品,，才能打造出成功的品牌。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的八種類型的意義,？

意義，市場(chǎng)營(yíng)銷是汽化和執(zhí)行關(guān)于商品,，服務(wù),，創(chuàng)意的觀念,，定價(jià)，促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的過程,。

顧客在市場(chǎng)營(yíng)銷中去中心地位，顧客驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng),，市場(chǎng)營(yíng)銷與顧客互動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷，重視客戶關(guān)系,，處理好營(yíng)銷和銷售的關(guān)系,。市場(chǎng)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)造，傳播,，傳遞客戶價(jià)值,，客戶追求的價(jià)值就蘊(yùn)含在企業(yè)，為他們提供各種特殊的體驗(yàn)之中,。

什么是需求分析,？需求分析階段的基本任務(wù)是什么？

需求分析

也稱為軟件需求分析,、系統(tǒng)需求分析或需求分析工程等,，是開發(fā)人員經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)研和分析，準(zhǔn)確理解用戶和項(xiàng)目的功能,、性能,、可靠性等具體要求，將用戶非形式的需求表述轉(zhuǎn)化為完整的需求定義,，從而確定系統(tǒng)必須做什么的過程,。

基本任務(wù)

1.問題識(shí)別：

雙方確定對(duì)問題的綜合需求，這些需求包括功能需求,，性能需求,，環(huán)境需求，用戶界面需求,。

2.分析與綜合（完整性,、正確性、可行性等方面）,，導(dǎo)出軟件的邏輯模型,。

3.編寫文檔：

包括編寫"需求規(guī)格說明書","初步用戶使用手冊(cè)","確認(rèn)測(cè)試計(jì)劃","修改完善軟件開發(fā)計(jì)劃"。