產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

牙膏營(yíng)銷策劃方案？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

1688營(yíng)銷策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

餐廳營(yíng)銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆。　　

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先,，年輕人白天上班，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng)。中秋節(jié),，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推,。獎(jiǎng)券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng)，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來(lái),，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng)。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

車險(xiǎn)最低投保方案？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，車險(xiǎn)最低投保方案包括以下幾種：

1. 交強(qiáng)險(xiǎn)：交強(qiáng)險(xiǎn)是根據(jù)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》規(guī)定的強(qiáng)制保險(xiǎn),，主要是為了保障第三方人員和財(cái)產(chǎn)的損失，保險(xiǎn)金額為每人每次事故10萬(wàn)元，每次事故最高賠償30萬(wàn)元,。

2. 機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任險(xiǎn)：該險(xiǎn)種是在交強(qiáng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上增加的商業(yè)險(xiǎn)種,，主要是為了保障第三方人員和財(cái)產(chǎn)的損失，保險(xiǎn)金額在5萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間不等,。

3. 車損險(xiǎn)：車損險(xiǎn)是保障自己車輛損失的商業(yè)保險(xiǎn),，包括碰撞、自燃,、盜搶等情況,，保險(xiǎn)金額可以根據(jù)車輛的實(shí)際價(jià)值來(lái)確定。

以上三種險(xiǎn)種是車險(xiǎn)最低投保方案,，但是建議車主在選擇保險(xiǎn)方案時(shí),，還需根據(jù)自身的實(shí)際情況和需求選擇適合自己的保險(xiǎn)方案。

2023車險(xiǎn)最佳方案,？

車輛保險(xiǎn)分為強(qiáng)制險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)兩大類,，接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)一下這兩大類汽車保險(xiǎn)都有哪些是必須要買的：

　　1、強(qiáng)制險(xiǎn),，也叫交強(qiáng)險(xiǎn),。就是國(guó)家規(guī)定必須購(gòu)買的保險(xiǎn)種類險(xiǎn)，不然車輛是不允許上路行駛的,，新車要是沒(méi)有上交強(qiáng)險(xiǎn)的話是不能上牌照的,。并且車輛在做年檢的時(shí)候，也需要提交交強(qiáng)險(xiǎn)副本,。

　　交強(qiáng)險(xiǎn)是在車輛發(fā)生事故后理賠給第三方受害者的,。交強(qiáng)險(xiǎn)根據(jù)規(guī)定是有賠付額度的：死亡或是傷殘賠償11萬(wàn)、醫(yī)療費(fèi)用1萬(wàn),、財(cái)產(chǎn)損失2000元,。這是交強(qiáng)險(xiǎn)的最高賠付上限。

　　2,、第三者責(zé)任險(xiǎn),。第三者責(zé)任險(xiǎn)的投保金額不一樣，所以保障金額也不一樣,。建議最少得購(gòu)買100萬(wàn)或者200萬(wàn)的保障額度,，當(dāng)車輛出現(xiàn)交通事故負(fù)全責(zé)后，才能保證自己不用在付出額外的費(fèi)用,。

　　3,、車損險(xiǎn)：車損險(xiǎn)是保障車輛本身的險(xiǎn)種，不管是雙方的交通事故還是單方的交通事故,，保險(xiǎn)公司都會(huì)給事故責(zé)任人在規(guī)定的額度內(nèi)免費(fèi)維修車輛,。

　　4,、不計(jì)免賠險(xiǎn)。我們購(gòu)買了車損和三者保險(xiǎn)之后,，發(fā)生理賠時(shí),，保險(xiǎn)公司并不會(huì)對(duì)于損失金額100%賠付，而購(gòu)買了不計(jì)免賠險(xiǎn)之后才會(huì)100%按照實(shí)際維修及損失金額進(jìn)行賠付,。

推薦最佳車險(xiǎn)方案,？

險(xiǎn)種組合：

車輛損失險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+車上責(zé)任險(xiǎn)+風(fēng)擋玻璃險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+全車盜搶險(xiǎn)。

特點(diǎn)

在經(jīng)濟(jì)投保方案的基礎(chǔ)上,，加入了車上責(zé)任險(xiǎn)+風(fēng)擋玻璃險(xiǎn),，使乘客及車輛易損部分得到安全保障,。

平安車險(xiǎn)增值方案,？

平安增值方案一般就是指駕乘意外險(xiǎn)，或者百萬(wàn)任我行等,，可以給被保險(xiǎn)人更為全面的保障,。比如駕乘意外險(xiǎn)主要可以保障被保險(xiǎn)人在駕駛或者乘坐機(jī)動(dòng)車時(shí)，若是不幸發(fā)生意外事故,，則保險(xiǎn)公司可以予以理賠,，包括意外身故或傷殘、意外醫(yī)療等,。

百萬(wàn)任我行則屬于返還型意外險(xiǎn),，主要提供自駕車意外身故或全殘、公共交通意外身故或全殘,、航空意外身故或全殘,、電梯意外身故或全殘、重大自然災(zāi)害意外身故或全殘,、滿期生存保險(xiǎn)金,、疾病身故保險(xiǎn)金等。

2023車險(xiǎn)調(diào)整方案,？

關(guān)于2023年車險(xiǎn)調(diào)整方案,，目前還沒(méi)有官方公布。不過(guò),，根據(jù)過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)和車險(xiǎn)市場(chǎng)的常態(tài),，車險(xiǎn)費(fèi)率往往會(huì)受到多種因素的影響而進(jìn)行不同程度的調(diào)整。

可能會(huì)影響車險(xiǎn)費(fèi)率的因素包括：

1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估變化：車險(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)車主的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果確定的,，如果車險(xiǎn)公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行了調(diào)整,，可能會(huì)對(duì)車險(xiǎn)費(fèi)率產(chǎn)生影響。

2.行業(yè)賠償額度：車險(xiǎn)公司的賠償額度受到行業(yè)平均賠償額度的影響,，如果行業(yè)平均賠償額度提高,，車險(xiǎn)公司可能需要相應(yīng)調(diào)整費(fèi)率以保證盈利,。

3.法律法規(guī)變化：如果相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生變化，例如交通事故賠償標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整,，車險(xiǎn)公司可能需要調(diào)整費(fèi)率以適應(yīng)變化,。

總體來(lái)說(shuō)，車險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整主要受到市場(chǎng)和政策的影響,，未來(lái)的情況還需要根據(jù)實(shí)際情況具體分析,。車主可以在購(gòu)買車險(xiǎn)時(shí)，根據(jù)自身情況選擇適合的保險(xiǎn)方案,，同時(shí)注意保險(xiǎn)合同的條款和范圍,，以避免不必要的損失。

車損險(xiǎn)簡(jiǎn)單術(shù)語(yǔ),？

車損險(xiǎn)最通俗點(diǎn)講,，車損險(xiǎn)就是賠你自己的修車錢，如果你沒(méi)有買,，當(dāng)車輛出現(xiàn)事故的時(shí)候需要你自己掏腰包修理,，如果購(gòu)買車損險(xiǎn)由保險(xiǎn)公司掏錢給你修車。

險(xiǎn)期間內(nèi),，被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU(xiǎn)機(jī)動(dòng)車過(guò)程中,，因下列原因造成被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的直接損失，且不屬于免除保險(xiǎn)人責(zé)任的范圍,，保險(xiǎn)人依照本保險(xiǎn)合同的約定負(fù)責(zé)賠償：

（一） 碰撞,、傾覆、墜落,；

（二） 火災(zāi),、爆炸；

（三） 外界物體墜落,、倒塌,；

（四） 雷擊、暴風(fēng),、暴雨,、洪水、龍卷風(fēng),、冰雹,、臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴,；

（五） 地陷,、崖崩、滑坡,、泥石流,、雪崩,、冰陷、暴雪,、冰凌,、沙塵暴；

（六） 受到被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車所載貨物,、車上人員意外撞擊,；

（七） 載運(yùn)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的渡船遭受自然災(zāi)害（只限于駕駛?cè)穗S船的情形）。