上門(mén)推銷(xiāo)酒的步驟與技巧,？

1,，先了解自己的白酒優(yōu)勢(shì),，分析出自己的白酒的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2，先觀察餐飲店的大小,，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案,。

3，對(duì)于大的餐飲直接找到老板和采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢(shì),，公司的扶持政策，促銷(xiāo)員配置,?；蛘叩昀锩婷總€(gè)月完成目標(biāo)的優(yōu)惠政策和返點(diǎn)。

4,，在不同的區(qū)域打出廣告,，做樣板店,。專(zhuān)場(chǎng),。

5,，做好白酒點(diǎn)在餐飲店的銷(xiāo)量和售后跟蹤服務(wù)

板材上門(mén)推銷(xiāo)的步驟與技巧？

1,，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書(shū)。

2,，根據(jù)自己前期市場(chǎng)調(diào)研的客戶(hù),，打電話(huà)預(yù)約，整潔干凈,，帶好樣品拜訪(fǎng)客戶(hù),。

3，先了解客戶(hù)的需求,，價(jià)格的承受范圍,。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)介紹。

4,，讓客戶(hù)親自體驗(yàn)樣品,，或者到店實(shí)際參觀。

5,，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的工作,，讓客戶(hù)感覺(jué)物有所值和真誠(chéng)的服務(wù)

推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專(zhuān)注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。

2，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,，推銷(xiāo)的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容有哪些方面？

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容包括：

1,、市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力,。

2,、市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,。

3、市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)需求量分析：即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷(xiāo)牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等,，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶(hù)的需要量以及運(yùn)輸和銷(xiāo)售費(fèi)用。

4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析,，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等,。

5,、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間：即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間，產(chǎn)品銷(xiāo)路及競(jìng)爭(zhēng)能力,，產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,，產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專(zhuān)注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向。

2,，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,，推銷(xiāo)的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推銷(xiāo)的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系,，而市場(chǎng)推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買(mǎi),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

2、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。推銷(xiāo)是以推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以通過(guò)顧客滿(mǎn)意而獲得長(zhǎng)期利益為目的。

3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

4、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個(gè)體不同：推銷(xiāo)多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)。

3,、中心不同：推銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心,，而營(yíng)銷(xiāo)是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷(xiāo)的手段是促銷(xiāo),，而營(yíng)銷(xiāo)的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5,、終點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的終點(diǎn)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，而營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)是滿(mǎn)足顧客的需求獲得利潤(rùn)。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

推銷(xiāo)——廣義的角度講,，推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過(guò)溝通、說(shuō)服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱(chēng)。

狹義的角度講,，推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),，即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)雖然差別不大，但也有本質(zhì)的不同,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。2、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。 推銷(xiāo)觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以"通過(guò)顧客滿(mǎn)意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的,。3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。4、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

5、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不同,。推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)為銷(xiāo)售部,在負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷(xiāo)售人員組成。在營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,，營(yíng)銷(xiāo)部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場(chǎng)調(diào)研組、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部,、銷(xiāo)售部,、廣告宣傳組、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)部等部門(mén)門(mén)組成,。

市場(chǎng)調(diào)研的方法與技巧,？

1.由公司銷(xiāo)售人員借工作之便進(jìn)行調(diào)研或臨時(shí)執(zhí)行調(diào)研任務(wù)。銷(xiāo)售人員是沖鋒在第一線(xiàn)的戰(zhàn)士，他們最了解“敵情”,，也是最需要了解“敵情”的人,，借助銷(xiāo)售人員一方面可以節(jié)省公司人力、物力和財(cái)力,，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷(xiāo)售人員加深對(duì)市場(chǎng)的了解,。

2.借助公司的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商來(lái)完成調(diào)研工作。經(jīng)銷(xiāo)商或代理商在做好本地市場(chǎng)這一基本愿望上是與公司完全一致的,，在這一前提下,，公司可以策劃、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商做好本地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作,，包括本地區(qū)基本狀況,、消費(fèi)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況調(diào)查,、以及當(dāng)?shù)孛浇闋顩r調(diào)查,、當(dāng)?shù)卣⒚耖g活動(dòng)調(diào)查等;同時(shí),，實(shí)施“動(dòng)態(tài)企劃”,，抓住機(jī)會(huì)，巧妙借勢(shì),，做好在當(dāng)?shù)氐膹V告,、促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣不僅解決了調(diào)研的一大難題,，也有助于鞏固雙方的合作關(guān)系,。

3.收集研究二手信息?？偨?jīng)理室不僅應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研的策劃,、組織、指導(dǎo),、控制工作,，還必須做好二手信息的收集研究工作。很多中小企業(yè)雖然訂有各種專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志,，擁有自己的網(wǎng)站,，但并未能有效地利用這些寶貴的資源，從中淘金,。專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志也并非多多益善,，訂幾種綜合性、權(quán)威性的即可,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志,，公司可以盡快地了解業(yè)界動(dòng)態(tài),。

信息安全與技巧的主要內(nèi)容？

1.保密性：是指信息不被泄露給非授權(quán)的用戶(hù),、實(shí)體或過(guò)程,。即信息只為授權(quán)用戶(hù)使用。

2.

真實(shí)性：對(duì)信息的來(lái)源進(jìn)行判斷,，能對(duì)偽造來(lái)源的信息予以鑒別,。

3.

完整性：指在傳輸、存儲(chǔ)信息或數(shù)據(jù)的過(guò)程中,，確保信息或數(shù)據(jù)不被未授權(quán)的篡改或在篡改后能夠被迅速發(fā)現(xiàn),。

4.

未授權(quán)拷貝

5.

所寄生系統(tǒng)的安全性：指在系統(tǒng)生命周期內(nèi)辨識(shí)系統(tǒng)中的隱患，并采取有效的控制措施使其危險(xiǎn)性最小,。

信息安全本身包括的范圍很大,，包括如何防范商業(yè)企業(yè)機(jī)密泄露、防范青少年對(duì)不良信息的瀏覽,、個(gè)人信息的泄露等,。信息安全達(dá)到的其核心目標(biāo)包括保密性、完整性,、可用性,、可控性和不可否認(rèn)性五個(gè)安全目標(biāo),。