影響營銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學技術(shù)環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學合理地確定營銷價格，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據(jù)定價目標,，運用科學的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機器設備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少，隨價格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當采取高價策略;反之，則應采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應,。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測,。當預測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時,，消費者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān),，因此，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī)，對價格進行管理,、調(diào)控或干預,，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而,，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格,。

營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費群體對應渠道,，定制設計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

影響氣流組織的因素有哪些,？

第一，采用新的數(shù)據(jù)中心熱量指南標準,，放寬服務器的使用環(huán)境要求,，提高服務器在高進風溫度下的可靠性。提高數(shù)據(jù)中心的效率,。

第二,，服務器廠商從芯片入手，降低服務器能耗,，從軟件入手,，提高服務器利用率。提高數(shù)據(jù)中心的效率,。

第三,，優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的氣流組織，提高制冷效率,。減少空調(diào)容量和數(shù)量,，提高數(shù)據(jù)中心的效率,。

然而，從這些措施的實施難易程度和可靠性上看來,，優(yōu)化數(shù)據(jù)中心氣流組織是數(shù)據(jù)中心取得良好溫度環(huán)境很好的選擇,，要做到這一點，最主要的是要了解數(shù)據(jù)中心內(nèi)熱量傳遞的途徑：數(shù)據(jù)中心內(nèi)由于發(fā)熱量大,，所以必須靠強制對流才能把熱量除去,。

數(shù)據(jù)中心氣流組織影響因素

數(shù)據(jù)中心強制對流的影響因素主要有：送風方式、送風速度,、送風障礙,、風量等。

從送風方式上看,，有風帽上送風,、風管上送風和地板下送風三種方式。與風帽上送風相比,，風管上送風與地板下送風的氣流組織優(yōu)越,，更能控制機房溫度均勻。

風管上送風與地板下送風相比,，在實際工程中存在氣流短路,、建成后不易調(diào)整、成本高,、噪聲大等問題,，在數(shù)據(jù)中心機房制冷中已逐漸被淘汰。

空調(diào)送風口速度對于風帽上送風的影響較大,，送風口的風速低時,，送風距離較近，但送風的阻力和風速的平方成正比,，所以一味提高送風風速并不能解決此問題,。

送風阻礙及送風的通暢性對氣流組織的影響較大，如在沒有阻擋的情況下,，風帽上送風距離可達15m左右,，地板下送風可達25m左右，但在有走線架,、線纜,、機柜等阻擋的情況下，送風效果會急劇下降,，有時候還常常會形成死角,，只能靠空氣的自然對流和熱傳導。

大風量對機房內(nèi)溫度的均勻尤利，大風量可以對機房內(nèi)的空氣有更多的循環(huán)次數(shù),，機房內(nèi)的熱量也更容易更快地被帶走。但過大的風量會帶來噪聲增加和耗電量增加,。

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影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些？

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,，營銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險項目，虛假宣傳,，到時難以兌現(xiàn),。

影響組織變革的因素有哪些簡答？

首先是個體和群體方面的阻力,。個體對待組織變革的阻力,，主要是因為其固有的工作和行為習慣難以改變、就業(yè)安全需要,、經(jīng)濟收入變化,、對未知狀態(tài)的恐懼以及對變革的認識存有偏差等而引起。群體對變革的阻力,，可能來自于群體規(guī)范的束縛,，群體中原有的人際關(guān)系可能因變革而受到改變和破壞等,。

其次是來自組織層次的對組織變革的阻力。它包括現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)的束縛,、組織運行的慣性,、變革對現(xiàn)有責權(quán)關(guān)系和資源分配格局所造成的破壞和威脅，以及追求穩(wěn)定,、安逸和確定性甚于革新和變化的保守型組織文化等,，這些都是可能影響和制約組織變革的因素。

再次是外部環(huán)境的阻力,。

企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的區(qū)別,？

企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的沒有區(qū)別，因為,，企業(yè)的組織管理模式也就是說,，企業(yè)的組織管理模式，而營銷模式也就是說,，營銷的模式,，無論怎么說，企業(yè)的組織管理模式和營銷模式也就是說,，企業(yè)的組織管理模式和營銷的模式,，因此，沒有區(qū)別的,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

貸款定價模式和影響因素有哪些,？

貸款定價模式哥影響因素主要有以下幾點：

一、存款利率

銀行用與貸款的錢是用戶存的錢,，這個就是獲得資金的成本如果存款利率普遍比較高，那么貸款利率同樣水漲船高,。

二,、貸款的風險系數(shù)

如果貸款風險系數(shù)比較高相應的利率也會高，因為這是對風險等級定價,。

三,、國家整體政策

如果國家整體政策是寬松性質(zhì)的同等條件下利率就會低很多。

三,、貸款周期

長期貸款的利率一般相對來說會高一些,，因為時間長不確定性就會增加很多。