影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,。

營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng)。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，研究和運(yùn)用定價(jià)策略,，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,，進(jìn)行合理定價(jià)。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營(yíng)銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價(jià)格不能低于總成本。

企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買的程度,。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,。

從全局性,、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,，隨價(jià)格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià),，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮,。一般來(lái)說(shuō)，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略。同時(shí),，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng)。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買;相反,，持幣待購(gòu)。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買決策，產(chǎn)生購(gòu)買行為,。同時(shí),，消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),，因此,，國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià),，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,，以定出最合理的商品價(jià)格。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價(jià)值大小，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2,， 針對(duì)性，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步。

影響氣流組織的因素有哪些,？

第一,，采用新的數(shù)據(jù)中心熱量指南標(biāo)準(zhǔn)，放寬服務(wù)器的使用環(huán)境要求,，提高服務(wù)器在高進(jìn)風(fēng)溫度下的可靠性,。提高數(shù)據(jù)中心的效率。

第二,，服務(wù)器廠商從芯片入手,，降低服務(wù)器能耗，從軟件入手,，提高服務(wù)器利用率,。提高數(shù)據(jù)中心的效率。

第三,，優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的氣流組織,，提高制冷效率。減少空調(diào)容量和數(shù)量,，提高數(shù)據(jù)中心的效率,。

然而，從這些措施的實(shí)施難易程度和可靠性上看來(lái),，優(yōu)化數(shù)據(jù)中心氣流組織是數(shù)據(jù)中心取得良好溫度環(huán)境很好的選擇,，要做到這一點(diǎn)，最主要的是要了解數(shù)據(jù)中心內(nèi)熱量傳遞的途徑：數(shù)據(jù)中心內(nèi)由于發(fā)熱量大,，所以必須靠強(qiáng)制對(duì)流才能把熱量除去,。

數(shù)據(jù)中心氣流組織影響因素

數(shù)據(jù)中心強(qiáng)制對(duì)流的影響因素主要有：送風(fēng)方式、送風(fēng)速度、送風(fēng)障礙,、風(fēng)量等,。

從送風(fēng)方式上看，有風(fēng)帽上送風(fēng),、風(fēng)管上送風(fēng)和地板下送風(fēng)三種方式,。與風(fēng)帽上送風(fēng)相比，風(fēng)管上送風(fēng)與地板下送風(fēng)的氣流組織優(yōu)越,，更能控制機(jī)房溫度均勻,。

風(fēng)管上送風(fēng)與地板下送風(fēng)相比，在實(shí)際工程中存在氣流短路,、建成后不易調(diào)整,、成本高、噪聲大等問(wèn)題,，在數(shù)據(jù)中心機(jī)房制冷中已逐漸被淘汰,。

空調(diào)送風(fēng)口速度對(duì)于風(fēng)帽上送風(fēng)的影響較大，送風(fēng)口的風(fēng)速低時(shí),，送風(fēng)距離較近,，但送風(fēng)的阻力和風(fēng)速的平方成正比，所以一味提高送風(fēng)風(fēng)速并不能解決此問(wèn)題,。

送風(fēng)阻礙及送風(fēng)的通暢性對(duì)氣流組織的影響較大,，如在沒(méi)有阻擋的情況下，風(fēng)帽上送風(fēng)距離可達(dá)15m左右,，地板下送風(fēng)可達(dá)25m左右,，但在有走線架、線纜,、機(jī)柜等阻擋的情況下,，送風(fēng)效果會(huì)急劇下降，有時(shí)候還常常會(huì)形成死角,，只能靠空氣的自然對(duì)流和熱傳導(dǎo),。

大風(fēng)量對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)溫度的均勻尤利，大風(fēng)量可以對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)的空氣有更多的循環(huán)次數(shù),，機(jī)房?jī)?nèi)的熱量也更容易更快地被帶走。但過(guò)大的風(fēng)量會(huì)帶來(lái)噪聲增加和耗電量增加,。

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影響營(yíng)銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,？

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是，營(yíng)銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,，虛假宣傳，到時(shí)難以兌現(xiàn),。

影響組織變革的因素有哪些簡(jiǎn)答,？

首先是個(gè)體和群體方面的阻力。個(gè)體對(duì)待組織變革的阻力,，主要是因?yàn)槠涔逃械墓ぷ骱托袨榱?xí)慣難以改變,、就業(yè)安全需要、經(jīng)濟(jì)收入變化,、對(duì)未知狀態(tài)的恐懼以及對(duì)變革的認(rèn)識(shí)存有偏差等而引起,。群體對(duì)變革的阻力，可能來(lái)自于群體規(guī)范的束縛,，群體中原有的人際關(guān)系可能因變革而受到改變和破壞等,。

其次是來(lái)自組織層次的對(duì)組織變革的阻力。它包括現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)的束縛,、組織運(yùn)行的慣性,、變革對(duì)現(xiàn)有責(zé)權(quán)關(guān)系和資源分配格局所造成的破壞和威脅，以及追求穩(wěn)定,、安逸和確定性甚于革新和變化的保守型組織文化等,，這些都是可能影響和制約組織變革的因素,。

再次是外部環(huán)境的阻力。

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的區(qū)別,？

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的沒(méi)有區(qū)別,，因?yàn)椋髽I(yè)的組織管理模式也就是說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式,，而營(yíng)銷模式也就是說(shuō)，營(yíng)銷的模式,，無(wú)論怎么說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式也就是說(shuō)，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷的模式,，因此,，沒(méi)有區(qū)別的。

簡(jiǎn)述影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

貸款定價(jià)模式和影響因素有哪些,？

貸款定價(jià)模式哥影響因素主要有以下幾點(diǎn)：

一、存款利率

銀行用與貸款的錢是用戶存的錢,，這個(gè)就是獲得資金的成本如果存款利率普遍比較高,，那么貸款利率同樣水漲船高。

二,、貸款的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

如果貸款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較高相應(yīng)的利率也會(huì)高,，因?yàn)檫@是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)定價(jià)。

三,、國(guó)家整體政策

如果國(guó)家整體政策是寬松性質(zhì)的同等條件下利率就會(huì)低很多,。

三、貸款周期

長(zhǎng)期貸款的利率一般相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些,，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)不確定性就會(huì)增加很多,。