市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷廣告和銷售活動(dòng)嗎 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷廣告和銷售活動(dòng)嗎對(duì)嗎
市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過(guò)程,包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,,是首先了解客戶想要的價(jià)值,,之后依照客戶價(jià)值來(lái)組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品銷售嗎?
市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售但又不脫離銷售,,銷售我們的目的是出貨,,給公司創(chuàng)造收入與利潤(rùn),是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士,。勞動(dòng)付出與回報(bào)成正比關(guān)系,。
而作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,更多要去做輔助提升銷售的事情,,例如對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析,,競(jìng)品分析,對(duì)商家的維護(hù),,規(guī)劃策略,,輸出建設(shè)性意見(jiàn)。多一層經(jīng)營(yíng)的思維,,要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場(chǎng)的多方因素,。
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷的區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷雖然差別不大,,但也有本質(zhì)的不同,。
1、營(yíng)銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。2、營(yíng)銷目的不同,。 推銷觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以"通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段,綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷,。4,、營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。
5、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,由各方面的銷售人員組成。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,,營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),,由市場(chǎng)調(diào)研組、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部,、銷售部,、廣告宣傳組、營(yíng)銷事務(wù)部等部門(mén)門(mén)組成,。
有人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,,這種理解對(duì)嗎?
這種理解是錯(cuò)誤的,。 推銷與營(yíng)銷有兩點(diǎn)不同,。
1.根本目的不同。 推銷的最終目的是為了完成價(jià)值的交換,。 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余,。
2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同。 推銷只是銷售的一個(gè)方式,。 營(yíng)銷是一個(gè)專門(mén)的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無(wú)法比擬的
有人說(shuō)…市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,,這種理解對(duì)嗎?為什么?
上面樓層說(shuō)的大體意思都是對(duì)的 具體的應(yīng)該是這樣:市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷不同,,推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn),,通過(guò)促銷宣傳影響消費(fèi)者,使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,;而營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn),,滿足消費(fèi)者的需求,綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,,把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,,以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。
什么叫做市場(chǎng)營(yíng)銷,?市場(chǎng)營(yíng)銷是不是就是銷售呢,?
市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售,而是集心理學(xué),,行動(dòng)學(xué)和人類科學(xué),;管理學(xué),和數(shù)劇學(xué)......多學(xué)科集合,;而不是單單把產(chǎn)品銷售出去,;看似是把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)客戶;但其中的過(guò)程非常復(fù)雜,。并不是想像中那么簡(jiǎn)單,。
我們來(lái)簡(jiǎn)單聊一下首先產(chǎn)品的管理是銷售的第一步,在一個(gè)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)了解,,溝通以及針對(duì)不同客戶需要不同的說(shuō)話技巧......我是牧野論劍 希望對(duì)您有所幫助,。
什么是推銷和廣告?
前者是別人向你安利某樣產(chǎn)品的意思,。后者是別人讓你知道某樣?xùn)|西的意思,。
打個(gè)比方,電子上面所播放的某樣產(chǎn)品的廣告,,就是為了能讓電視機(jī)前的觀眾知道有這樣的產(chǎn)品存在,,從而讓大家去購(gòu)買(mǎi)的意思。這也是一種推銷的方式,。其實(shí)它們所代表的意思都是一樣的,。
市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售區(qū)別?
二者最重要的區(qū)別就是生產(chǎn)觀念的不同,,營(yíng)銷是以“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,,銷售是以“以產(chǎn)定銷”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念。
不做廣告不推銷怎么搞銷售,?
可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)自媒體的方式,,通過(guò)構(gòu)建銷售粉絲群,,實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的軟性炒作和銷售,比旅游類產(chǎn)品就比較適合這種不做廣告不推銷,,而以產(chǎn)品口碑質(zhì)量來(lái)吸引顧客的形式
為什么說(shuō)推銷和廣告不是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,?
因?yàn)橥其N和廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合(市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略)中促銷策略的組成部分,。
促銷策略中除了推銷和廣告,還包括營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的,。所以僅有推銷和廣告是搞不好市場(chǎng)營(yíng)銷的,,企業(yè)還是要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)征戰(zhàn)市場(chǎng)。
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