人員推銷的含義和形式？

人員推銷，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動。

形式，上門推銷,，柜臺推銷,，會議推銷

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷的基本形式？

1,、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　　2、柜臺推銷,。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員。柜臺推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便,，并且可以保證產(chǎn)品完好無損，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　　3,、會議推銷。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。譬如，在訂貨會,、交易會,、展覽會、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品,，成交額較大,，推銷效果較好。

業(yè)務(wù)形式包括哪幾種,？

業(yè)務(wù)類型分為：運(yùn)行管理,、工程建設(shè)、技術(shù)裝備,、設(shè)計咨詢、經(jīng)濟(jì)法律,、教學(xué)科研和其他,。“業(yè)務(wù)”更白話一些來說,，就是各行業(yè)中需要處理的事務(wù),，但通常偏向指銷售的事務(wù),，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產(chǎn)品、銷售服務(wù),、銷售技術(shù)等為主,。

業(yè)務(wù)最終的目的是“售出產(chǎn)品，換取利潤”,。所以通常會把業(yè)務(wù)員等于銷售員,，也就是這個原因，業(yè)務(wù)就是進(jìn)行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動,。業(yè)務(wù)也是渠道就是指產(chǎn)家與銷點(diǎn)之間關(guān)系是通過渠道之間建立起來的,。而業(yè)務(wù)員在這中間起了重大的作用。業(yè)務(wù)員的工作直接影響到產(chǎn)家,、銷點(diǎn),、消費(fèi)者這三者之間的關(guān)系。

速度包括哪幾種形式,？

1.反應(yīng)速度,。反應(yīng)速度是有機(jī)體對各種信號刺激（聲、光）的快速應(yīng)答能力,。

2.動作速度,。動作速度是指有機(jī)體快速完成某一動作的能力。柔道運(yùn)動員完成某一個動作技術(shù)的速度,，就是動作速度,。在技術(shù)動作中，動作速度可分為瞬時速度（其速度產(chǎn)生于一瞬之間,，如跳高的踏跳）和角速等,。

3.移動速度。移動速度是指在周期性運(yùn)動中,，單位時間內(nèi)機(jī)體移動的能力,。從物理學(xué)上說，移動速度是表示物體移動快慢的數(shù)理量,。它是距離（S）與通過該距離所用的時間（T）之比,。公式V=S/T表示。在技術(shù)動作中移動素度可分為平均速度,、水平速度（運(yùn)動員在全程移動過程中,，其中在某一段落上移動速度增加的能力）和最高速度。

4.瞬間速度,。角速度,、平均速度、加速度、和最高速度對動作的掌握與提高起著重要的作用,。短跑運(yùn)動員誹腸肌中白肌纖維戰(zhàn)70％,。

工資包括哪幾種形式？

發(fā)放工資目前普遍有兩種形式：

一,、通過銀行間接把工資發(fā)放到職工手中,。

二、以現(xiàn)金方式直接發(fā)放到員工手中,。工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動合同的約定,，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報酬。

根據(jù)勞動部《關(guān)于貫徹執(zhí)行若干問題的意見》工資一般包括計時工資,、計件工資,、獎金、津貼和補(bǔ)貼,、延長工作時間的工資報酬以及特殊情況下支付的工資等六種形式,。

基本工資不包括下列各項：

(一)支付周期超過一個月的勞動報酬，如季度獎,、半年獎,、年終獎、年底雙薪以及按照季度,、半年,、年結(jié)算的業(yè)務(wù)提成等;(二)無確定支付周期的勞動報酬，如一次性的獎金,、津貼,、補(bǔ)貼等。擴(kuò)展資料：工資支付的項目,，一般包括計時工資,、計件工資、獎金,、津貼和補(bǔ)貼,、延長工作時間的工資報酬以及特殊情況下支付的工資。

但勞動者的以下勞動收入不屬于工資范圍：

(1)單位支付給勞動者個人的社會保險福利費(fèi)用,，如喪葬撫恤救濟(jì)費(fèi),、生活困難補(bǔ)助費(fèi)、計劃生育補(bǔ)貼等,；

(2)勞動保護(hù)方面的費(fèi)用,，如用人單位支付給勞動者的工作服、解毒劑,、清涼飲料費(fèi)用等,；

(3) 按規(guī)定未列入工資總額的各種勞動報酬及其它勞動收入,，如根據(jù)國家規(guī)定發(fā)放的創(chuàng)造發(fā)明獎、國家星火獎,、自然科學(xué)獎、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎,、合理化建議和技術(shù)改進(jìn)獎,、中華技能大獎等，以及稿費(fèi),、講課費(fèi),、翻譯費(fèi)等。

超市人員推銷的基本形式有,？

當(dāng)天搞活動的產(chǎn)品,，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達(dá)成促銷

出版形式都包括哪幾種？

三種出版方式

第一種,，計劃圖書

即完全市場化運(yùn)作的圖書,。由作者把出版策劃送出版社（或書商）審核通過后，雙方簽訂出版合同,，由責(zé)任編輯組織圖書書稿編著,、一二審、裝幀設(shè)計,、宣傳推廣,、發(fā)行等全盤工作。

計劃圖書實行稿費(fèi)或版稅制,。稿費(fèi)一般為每千字50至120元,，版稅制6%—15%。計算方法是,，版稅率X印數(shù)X定價,，即作者應(yīng)得稿費(fèi)。通常簽合同時付30%,，余款在圖書出版一個月內(nèi)付清,。也有按銷量，每年或每半年結(jié)算一次的,。

第二種,，自費(fèi)出版

自費(fèi)出版是作者自由度比較大的一種出版形式。單位,、個人均可操作,，可以出版學(xué)術(shù)專著、論文集,、畫冊,、小說、詩歌、辭書,、辭典等各類圖書畫冊,。

自費(fèi)出版有關(guān)知識：

1、作者需提供作品簡介,、目錄及計劃開本,、頁碼、出版日期,、作者本人簡介,、地址、郵編,、電話及身份證復(fù)印件,。出版社收到上述資料后發(fā)出自費(fèi)出版協(xié)議書。

2,、作者支付書號,、管理、印刷等出版費(fèi)用,。

3,、出版社收到作品介紹、作者介紹,、管理費(fèi)后,，負(fù)責(zé)圖書的編審、編配ISBN統(tǒng)一書號,、條形碼膠片,、圖書版權(quán)頁、簽發(fā)《圖書印刷委托書》,，必要時簽發(fā)圖書的主編,、副主編及其他編輯人員等聘書。時間一般為收到書稿十天左右,。

4,、作者可委托出版社安排聯(lián)系印刷廠安排照排，返回作者校對,、出版,、裝訂，并運(yùn)輸至指定地點(diǎn),。以上費(fèi)用根據(jù)不同書刊,，由作者支付費(fèi)用。也可由作者獨(dú)立安排印刷,，由出版社開具委印單（書）,，出具印刷規(guī)格,，包括書名、開本,、頁碼,、出版日期、印數(shù),、價格以及印刷廠（含照排單位）名稱,、地址、電話,、傳真、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人姓名等,。

5,、圖書登記注冊：印制完成后，交樣書20冊備案,。

6,、發(fā)行：自費(fèi)出版物發(fā)行由作者本人負(fù)責(zé)。

7,、版權(quán)：該書著作權(quán)歸作者依法享有,，版權(quán)為出版社所有。

（通常自費(fèi)出版多是委托某文化公司,，以叢書形式出版,，可以減少麻煩和降低費(fèi)用。）

第三,，合作出版

合作出版是介于計劃圖書和自費(fèi)出版之間的一種更為靈活的形式,。

對于有自費(fèi)出版能力、沒有發(fā)行能力,，但圖書確實有一定市場的,，一般可以采取合作出版的方式。書稿由出版社（書商）審定,，作者負(fù)責(zé)圖書設(shè)計制作和印刷費(fèi)用,，出版社（書商）負(fù)責(zé)圖書的市場運(yùn)作、發(fā)行經(jīng)費(fèi),，發(fā)行收入五五分帳,。

另一種合作出版形式，是書稿由出版社（書商）審定,，出版社（書商）負(fù)責(zé)圖書設(shè)計制作和印刷費(fèi)用,，負(fù)責(zé)圖書的市場運(yùn)作和發(fā)行經(jīng)費(fèi)。但原作者應(yīng)該包銷一定數(shù)量的圖書,。

人員移動壁壘主要包括哪些形式,？

種種移民限制和出入境繁瑣手續(xù),，以及造成的長時間等待等，都構(gòu)成人員移動的壁壘形式,。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷。