人員推銷的含義和形式？

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。

形式,，上門推銷,，柜臺(tái)推銷，會(huì)議推銷

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來(lái)組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

人員推銷的基本形式,？

1,、上門推銷。上門推銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　　2,、柜臺(tái)推銷。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。門市的營(yíng)業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺(tái)推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購(gòu)買要求,，為顧客提供較多的購(gòu)買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無(wú)損,，故顧客比較樂于接受這種方式。

　　3,、會(huì)議推銷,。會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng),。譬如,，在訂貨會(huì)、交易會(huì),、展覽會(huì),、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品，成交額較大,，推銷效果較好,。

業(yè)務(wù)形式包括哪幾種？

業(yè)務(wù)類型分為：運(yùn)行管理,、工程建設(shè),、技術(shù)裝備、設(shè)計(jì)咨詢,、經(jīng)濟(jì)法律,、教學(xué)科研和其他?！皹I(yè)務(wù)”更白話一些來(lái)說,，就是各行業(yè)中需要處理的事務(wù)，但通常偏向指銷售的事務(wù),，因?yàn)槿魏喂締挝蛔罱K仍然是以銷售產(chǎn)品,、銷售服務(wù)、銷售技術(shù)等為主,。

業(yè)務(wù)最終的目的是“售出產(chǎn)品,，換取利潤(rùn)”。所以通常會(huì)把業(yè)務(wù)員等于銷售員,，也就是這個(gè)原因,，業(yè)務(wù)就是進(jìn)行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動(dòng),。業(yè)務(wù)也是渠道就是指產(chǎn)家與銷點(diǎn)之間關(guān)系是通過渠道之間建立起來(lái)的。而業(yè)務(wù)員在這中間起了重大的作用,。業(yè)務(wù)員的工作直接影響到產(chǎn)家,、銷點(diǎn)、消費(fèi)者這三者之間的關(guān)系,。

速度包括哪幾種形式,？

1.反應(yīng)速度。反應(yīng)速度是有機(jī)體對(duì)各種信號(hào)刺激（聲,、光）的快速應(yīng)答能力,。

2.動(dòng)作速度。動(dòng)作速度是指有機(jī)體快速完成某一動(dòng)作的能力,。柔道運(yùn)動(dòng)員完成某一個(gè)動(dòng)作技術(shù)的速度,，就是動(dòng)作速度。在技術(shù)動(dòng)作中,，動(dòng)作速度可分為瞬時(shí)速度（其速度產(chǎn)生于一瞬之間,，如跳高的踏跳）和角速等。

3.移動(dòng)速度,。移動(dòng)速度是指在周期性運(yùn)動(dòng)中,，單位時(shí)間內(nèi)機(jī)體移動(dòng)的能力。從物理學(xué)上說,，移動(dòng)速度是表示物體移動(dòng)快慢的數(shù)理量,。它是距離（S）與通過該距離所用的時(shí)間（T）之比。公式V=S/T表示,。在技術(shù)動(dòng)作中移動(dòng)素度可分為平均速度,、水平速度（運(yùn)動(dòng)員在全程移動(dòng)過程中，其中在某一段落上移動(dòng)速度增加的能力）和最高速度,。

4.瞬間速度,。角速度、平均速度,、加速度,、和最高速度對(duì)動(dòng)作的掌握與提高起著重要的作用。短跑運(yùn)動(dòng)員誹腸肌中白肌纖維戰(zhàn)70％,。

工資包括哪幾種形式,？

發(fā)放工資目前普遍有兩種形式：

一、通過銀行間接把工資發(fā)放到職工手中,。

二,、以現(xiàn)金方式直接發(fā)放到員工手中。工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定,，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬,。

根據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于貫徹執(zhí)行若干問題的意見》工資一般包括計(jì)時(shí)工資,、計(jì)件工資、獎(jiǎng)金,、津貼和補(bǔ)貼,、延長(zhǎng)工作時(shí)間的工資報(bào)酬以及特殊情況下支付的工資等六種形式。

基本工資不包括下列各項(xiàng)：

(一)支付周期超過一個(gè)月的勞動(dòng)報(bào)酬,，如季度獎(jiǎng),、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng),、年底雙薪以及按照季度,、半年、年結(jié)算的業(yè)務(wù)提成等;(二)無(wú)確定支付周期的勞動(dòng)報(bào)酬,，如一次性的獎(jiǎng)金、津貼,、補(bǔ)貼等,。擴(kuò)展資料：工資支付的項(xiàng)目，一般包括計(jì)時(shí)工資,、計(jì)件工資,、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼,、延長(zhǎng)工作時(shí)間的工資報(bào)酬以及特殊情況下支付的工資,。

但勞動(dòng)者的以下勞動(dòng)收入不屬于工資范圍：

(1)單位支付給勞動(dòng)者個(gè)人的社會(huì)保險(xiǎn)福利費(fèi)用，如喪葬撫恤救濟(jì)費(fèi),、生活困難補(bǔ)助費(fèi),、計(jì)劃生育補(bǔ)貼等；

(2)勞動(dòng)保護(hù)方面的費(fèi)用,，如用人單位支付給勞動(dòng)者的工作服,、解毒劑、清涼飲料費(fèi)用等,；

(3) 按規(guī)定未列入工資總額的各種勞動(dòng)報(bào)酬及其它勞動(dòng)收入,，如根據(jù)國(guó)家規(guī)定發(fā)放的創(chuàng)造發(fā)明獎(jiǎng)、國(guó)家星火獎(jiǎng),、自然科學(xué)獎(jiǎng),、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、合理化建議和技術(shù)改進(jìn)獎(jiǎng),、中華技能大獎(jiǎng)等,，以及稿費(fèi)、講課費(fèi),、翻譯費(fèi)等,。

超市人員推銷的基本形式有,？

當(dāng)天搞活動(dòng)的產(chǎn)品，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達(dá)成促銷

出版形式都包括哪幾種,？

三種出版方式

第一種,，計(jì)劃圖書

即完全市場(chǎng)化運(yùn)作的圖書。由作者把出版策劃送出版社（或書商）審核通過后,，雙方簽訂出版合同,，由責(zé)任編輯組織圖書書稿編著、一二審,、裝幀設(shè)計(jì),、宣傳推廣、發(fā)行等全盤工作,。

計(jì)劃圖書實(shí)行稿費(fèi)或版稅制,。稿費(fèi)一般為每千字50至120元，版稅制6%—15%,。計(jì)算方法是,，版稅率X印數(shù)X定價(jià)，即作者應(yīng)得稿費(fèi),。通常簽合同時(shí)付30%,，余款在圖書出版一個(gè)月內(nèi)付清。也有按銷量,，每年或每半年結(jié)算一次的,。

第二種，自費(fèi)出版

自費(fèi)出版是作者自由度比較大的一種出版形式,。單位,、個(gè)人均可操作，可以出版學(xué)術(shù)專著,、論文集,、畫冊(cè)、小說,、詩(shī)歌,、辭書、辭典等各類圖書畫冊(cè),。

自費(fèi)出版有關(guān)知識(shí)：

1,、作者需提供作品簡(jiǎn)介、目錄及計(jì)劃開本,、頁(yè)碼,、出版日期、作者本人簡(jiǎn)介,、地址,、郵編,、電話及身份證復(fù)印件。出版社收到上述資料后發(fā)出自費(fèi)出版協(xié)議書,。

2,、作者支付書號(hào)、管理,、印刷等出版費(fèi)用,。

3、出版社收到作品介紹,、作者介紹,、管理費(fèi)后，負(fù)責(zé)圖書的編審,、編配ISBN統(tǒng)一書號(hào),、條形碼膠片、圖書版權(quán)頁(yè),、簽發(fā)《圖書印刷委托書》,，必要時(shí)簽發(fā)圖書的主編、副主編及其他編輯人員等聘書,。時(shí)間一般為收到書稿十天左右,。

4,、作者可委托出版社安排聯(lián)系印刷廠安排照排,，返回作者校對(duì)、出版,、裝訂,，并運(yùn)輸至指定地點(diǎn)。以上費(fèi)用根據(jù)不同書刊,，由作者支付費(fèi)用,。也可由作者獨(dú)立安排印刷，由出版社開具委印單（書）,，出具印刷規(guī)格,，包括書名、開本,、頁(yè)碼,、出版日期、印數(shù),、價(jià)格以及印刷廠（含照排單位）名稱,、地址、電話,、傳真,、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人姓名等,。

5、圖書登記注冊(cè)：印制完成后,，交樣書20冊(cè)備案,。

6、發(fā)行：自費(fèi)出版物發(fā)行由作者本人負(fù)責(zé),。

7,、版權(quán)：該書著作權(quán)歸作者依法享有，版權(quán)為出版社所有,。

（通常自費(fèi)出版多是委托某文化公司,，以叢書形式出版，可以減少麻煩和降低費(fèi)用,。）

第三,，合作出版

合作出版是介于計(jì)劃圖書和自費(fèi)出版之間的一種更為靈活的形式。

對(duì)于有自費(fèi)出版能力,、沒有發(fā)行能力,，但圖書確實(shí)有一定市場(chǎng)的，一般可以采取合作出版的方式,。書稿由出版社（書商）審定,，作者負(fù)責(zé)圖書設(shè)計(jì)制作和印刷費(fèi)用，出版社（書商）負(fù)責(zé)圖書的市場(chǎng)運(yùn)作,、發(fā)行經(jīng)費(fèi),，發(fā)行收入五五分帳。

另一種合作出版形式,，是書稿由出版社（書商）審定,，出版社（書商）負(fù)責(zé)圖書設(shè)計(jì)制作和印刷費(fèi)用，負(fù)責(zé)圖書的市場(chǎng)運(yùn)作和發(fā)行經(jīng)費(fèi),。但原作者應(yīng)該包銷一定數(shù)量的圖書,。

人員移動(dòng)壁壘主要包括哪些形式？

種種移民限制和出入境繁瑣手續(xù),，以及造成的長(zhǎng)時(shí)間等待等,，都構(gòu)成人員移動(dòng)的壁壘形式。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員。電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類，

非人員推銷，是指通過報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷，還有店面營(yíng)銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來(lái)再詳談。 就稱為非人員推銷,。