人員推銷的特點(diǎn)和指導(dǎo)原則,？

一,、人員推銷的特點(diǎn)：

1、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要,，針對(duì)不同類型的顧客，推銷員可采取不同的,、有針對(duì)性的推銷手段和策略,。

2、人員推銷往往可在推銷后立即成交,。在推銷現(xiàn)場(chǎng)使顧客進(jìn)行購(gòu)買決策,，完成購(gòu)買行動(dòng)。

3,、推銷員可直接從顧客處,，得到信息反饋，諸如顧客對(duì)推銷員的態(tài)度,、對(duì)推銷品和企業(yè)的看法和要求等,。

4、人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題,。

5、人員推銷成本高,，所需人力,、物力、財(cái)力和時(shí)間量大,。

二,、人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員銷售是銷售人員幫助和說服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過程,。

三、人員推銷的要求：

1,、信息傳遞的雙向性

2,、推銷過程的靈活性

3、滿足需求的多樣性

4,、推銷目的的雙重性

優(yōu)點(diǎn)：（1）信息傳遞雙向性,。（2）推銷目的雙重性（3）調(diào)息過程靈活性（4）友誼協(xié)作長(zhǎng)期性。缺點(diǎn)：（1）支出較大,，成本較高,；（2）推銷人員的要求高

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷，還有店面營(yíng)銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

合同的概念及特點(diǎn),？

在民法典草案合同編中給出了合同的定義：

合同是民事主體之間設(shè)立、變更,、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議,。婚姻,、收養(yǎng),、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定,；沒有規(guī)定的,，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。

it技術(shù)的概念及特點(diǎn),？

信息技術(shù)（Infrmatin Technlgy,，縮寫IT），是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱,。它主要是應(yīng)用計(jì)算機(jī)科學(xué)和通信技術(shù)來設(shè)計(jì),、開發(fā)、安裝和實(shí)施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件,。

它也常被稱為信息和通信技術(shù)（Infrmatin and Cmmunicatins Technlgy, ICT）,。主要包括傳感技術(shù)、計(jì)算機(jī)與智能技術(shù),、通信技術(shù)和控制技術(shù),。

人員推銷的優(yōu)點(diǎn)？

人員推銷優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性，友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大，成本較高；二是對(duì)推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用,，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng),。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，有商品廣告,，企業(yè)廣告,，公益廣告。

公共關(guān)系不同于人員推銷的特點(diǎn),？

1.范圍不同,。銷售僅限于企業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域，最多不過是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi),，但公共關(guān)系所涉及的是社會(huì)任何一種組織與公眾的關(guān)系,。除企業(yè)外，公共關(guān)系還涉及政府,、學(xué)校,、醫(yī)院等各種組織，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,。公共關(guān)系比市場(chǎng)營(yíng)銷有更廣泛的社會(huì)性,，學(xué)科應(yīng)用范圍也更為廣闊。

（2）目的不同,。銷售的直接目的是銷售產(chǎn)品,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大贏利，產(chǎn)生企業(yè)效益,；公共關(guān)系的目的是樹立組織形象,，產(chǎn)生良好的公眾信譽(yù)，從而使組織獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,。

（3）手段不同,。銷售所采用的手段是價(jià)格、推銷,、廣告,、包裝、商標(biāo),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、分銷等。這些手段都是緊緊地圍繞著產(chǎn)品銷售的目的,。而公共關(guān)系所采用的手段是宣傳資料,、各種專題活動(dòng),。

路徑概念及特點(diǎn)？

路徑是指由一系列有序的頂點(diǎn)和邊組成的序列,，是圖論中的一個(gè)基本概念,。路徑的特點(diǎn)如下：

1. 路徑是由頂點(diǎn)和邊交替組成的。一條路徑可以由一個(gè)或多個(gè)頂點(diǎn)和邊組成,，這些點(diǎn)和邊按照一定的順序串聯(lián)在一起,，形成一個(gè)序列。

2. 路徑不能包含重復(fù)的邊或重復(fù)的頂點(diǎn),。路徑的定義要求路徑中不允許重復(fù)的邊和頂點(diǎn)，也就是說路徑不能走回頭路,。

3. 路徑的長(zhǎng)度是指路徑中邊的數(shù)量,。路徑長(zhǎng)度是用來度量路徑的距離的重要指標(biāo)。

4. 若路徑的起點(diǎn)和終點(diǎn)是同一個(gè)頂點(diǎn),，則該路徑稱為回路（或環(huán)）,，回路可以由兩個(gè)及以上數(shù)量的頂點(diǎn)組成?；芈肥且环N特殊的路徑類型,，但與普通路徑的定義是相似的，也不能包含重復(fù)的邊或頂點(diǎn),。

5. 如果路徑中任意兩個(gè)頂點(diǎn)之間都存在一條路徑,，則稱該圖為連通圖，如果不是,，則稱該圖為非連通圖,。

人員推銷策略？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶)介紹、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,，培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客,，接受訂貨，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù),。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助,，及時(shí)辦理交貨事宜，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象,，提高信譽(yù)。

（5）進(jìn)行市場(chǎng)研究,，搜集情報(bào)信息,，反饋市場(chǎng)信息，制定營(yíng)銷策略,。

圓形圖的概念及特點(diǎn),？

．圓形特點(diǎn):圓形的面是平平的,周圍很圓滑,沒有棱角,這樣的圖形就是圓形。

現(xiàn)代數(shù)學(xué)：圓形圖又稱餅圖,，是用圓形和圓內(nèi)扇形的面積大小來表示統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)值大小的一種圖形,。它用于表示總體中各組成部分所占的比例，揭示現(xiàn)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及其變化,。

建筑市場(chǎng)的概念及特點(diǎn),？

概念：建筑市場(chǎng)是以工程建設(shè)承發(fā)包交易活動(dòng)為主要內(nèi)容的市場(chǎng) 特點(diǎn)：

①建筑產(chǎn)品生產(chǎn)與交易的統(tǒng)一性

②建筑產(chǎn)品的多樣性

③建筑產(chǎn)品交易的長(zhǎng)期性

④建筑產(chǎn)品完工后的不可逆轉(zhuǎn)性

⑤建筑產(chǎn)品交易的階段性

⑥建筑產(chǎn)品交易價(jià)值的高額性