人員推銷的概念及特點 人員推銷的概念及特點是什么
人員推銷的特點和指導(dǎo)原則,?
一,、人員推銷的特點:
1,、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要,,針對不同類型的顧客,,推銷員可采取不同的,、有針對性的推銷手段和策略,。
2,、人員推銷往往可在推銷后立即成交,。在推銷現(xiàn)場使顧客進行購買決策,,完成購買行動。
3,、推銷員可直接從顧客處,,得到信息反饋,諸如顧客對推銷員的態(tài)度,、對推銷品和企業(yè)的看法和要求等,。
4、人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤,,及時發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費時出現(xiàn)的問題,。
5,、人員推銷成本高,所需人力,、物力,、財力和時間量大。
二,、人員推銷,,是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,,以推銷商品,,促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。
三,、人員推銷的要求:
1、信息傳遞的雙向性
2,、推銷過程的靈活性
3,、滿足需求的多樣性
4、推銷目的的雙重性
優(yōu)點:(1)信息傳遞雙向性,。(2)推銷目的雙重性(3)調(diào)息過程靈活性(4)友誼協(xié)作長期性,。缺點:(1)支出較大,成本較高,;(2)推銷人員的要求高
人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,?
人員推銷是指,上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷,陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,,
非人員推銷,,是指通過報紙,,電視,,網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,還有店面營銷,,把店裝修的很精致,,業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進來再詳談。 就稱為非人員推銷,。
合同的概念及特點,?
在民法典草案合同編中給出了合同的定義:
合同是民事主體之間設(shè)立、變更,、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議,?;橐觥⑹震B(yǎng),、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議,,適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定;沒有規(guī)定的,,可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定,。
it技術(shù)的概念及特點?
信息技術(shù)(Infrmatin Technlgy,,縮寫IT),,是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱。它主要是應(yīng)用計算機科學和通信技術(shù)來設(shè)計,、開發(fā),、安裝和實施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。
它也常被稱為信息和通信技術(shù)(Infrmatin and Cmmunicatins Technlgy, ICT),。主要包括傳感技術(shù),、計算機與智能技術(shù)、通信技術(shù)和控制技術(shù),。
人員推銷的優(yōu)點,?
人員推銷優(yōu)點是:信息傳遞雙向性,銷售目的雙重性,,推銷過程靈活性,,友誼、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面:一是支出較大,,成本較高;二是對推銷人員的要求較高,,培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。
廣告是廣告主以促進銷售為目的,付出一定的費用,,通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,有商品廣告,,企業(yè)廣告,,公益廣告。
公共關(guān)系不同于人員推銷的特點,?
1.范圍不同,。銷售僅限于企業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域,最多不過是經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi),但公共關(guān)系所涉及的是社會任何一種組織與公眾的關(guān)系,。除企業(yè)外,,公共關(guān)系還涉及政府、學校,、醫(yī)院等各種組織,,遠遠超過了經(jīng)濟領(lǐng)域。公共關(guān)系比市場營銷有更廣泛的社會性,,學科應(yīng)用范圍也更為廣闊,。
(2)目的不同。銷售的直接目的是銷售產(chǎn)品,,從而進一步擴大贏利,,產(chǎn)生企業(yè)效益;公共關(guān)系的目的是樹立組織形象,,產(chǎn)生良好的公眾信譽,,從而使組織獲得長足的發(fā)展。
(3)手段不同,。銷售所采用的手段是價格,、推銷、廣告,、包裝,、商標、產(chǎn)品設(shè)計,、分銷等,。這些手段都是緊緊地圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而公共關(guān)系所采用的手段是宣傳資料,、各種專題活動,。
路徑概念及特點?
路徑是指由一系列有序的頂點和邊組成的序列,,是圖論中的一個基本概念,。路徑的特點如下:
1. 路徑是由頂點和邊交替組成的。一條路徑可以由一個或多個頂點和邊組成,,這些點和邊按照一定的順序串聯(lián)在一起,,形成一個序列。
2. 路徑不能包含重復(fù)的邊或重復(fù)的頂點,。路徑的定義要求路徑中不允許重復(fù)的邊和頂點,,也就是說路徑不能走回頭路,。
3. 路徑的長度是指路徑中邊的數(shù)量,。路徑長度是用來度量路徑的距離的重要指標。
4. 若路徑的起點和終點是同一個頂點,,則該路徑稱為回路(或環(huán)),,回路可以由兩個及以上數(shù)量的頂點組成,。回路是一種特殊的路徑類型,,但與普通路徑的定義是相似的,,也不能包含重復(fù)的邊或頂點。
5. 如果路徑中任意兩個頂點之間都存在一條路徑,,則稱該圖為連通圖,,如果不是,則稱該圖為非連通圖,。
人員推銷策略,?
人員推銷,又稱派員推銷和直接推銷,,是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員、銷售服務(wù)人員或售貨員,,親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳、推銷產(chǎn)品?,F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是:
(1)推銷人員必須具有一定的開拓能力,,能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,發(fā)掘市場潛在需求,,培養(yǎng)國際 市場新客戶,。
(2)善于接近顧客,推薦商品,,說服顧客,,接受訂貨,洽談交易,。
(3)搞好銷售服務(wù),。主要包括:免費送貨上門安裝,提供咨詢服務(wù),,開展技術(shù)協(xié)助,,及時辦理交貨事宜,必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,,搞好產(chǎn)品維修等,。
(4)傳遞產(chǎn)品信息,讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),,樹立形象,,提高信譽。
(5)進行市場研究,搜集情報信息,,反饋市場信息,,制定營銷策略。
圓形圖的概念及特點,?
.圓形特點:圓形的面是平平的,周圍很圓滑,沒有棱角,這樣的圖形就是圓形,。
現(xiàn)代數(shù)學:圓形圖又稱餅圖,是用圓形和圓內(nèi)扇形的面積大小來表示統(tǒng)計指標數(shù)值大小的一種圖形,。它用于表示總體中各組成部分所占的比例,,揭示現(xiàn)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及其變化。
建筑市場的概念及特點,?
概念:建筑市場是以工程建設(shè)承發(fā)包交易活動為主要內(nèi)容的市場 特點:
①建筑產(chǎn)品生產(chǎn)與交易的統(tǒng)一性
②建筑產(chǎn)品的多樣性
③建筑產(chǎn)品交易的長期性
④建筑產(chǎn)品完工后的不可逆轉(zhuǎn)性
⑤建筑產(chǎn)品交易的階段性
⑥建筑產(chǎn)品交易價值的高額性
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