人員推銷的特點和指導原則？

一,、人員推銷的特點：

1,、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要,，針對不同類型的顧客，推銷員可采取不同的,、有針對性的推銷手段和策略,。

2、人員推銷往往可在推銷后立即成交,。在推銷現(xiàn)場使顧客進行購買決策,，完成購買行動。

3,、推銷員可直接從顧客處,，得到信息反饋，諸如顧客對推銷員的態(tài)度、對推銷品和企業(yè)的看法和要求等,。

4、人員推銷可提供售后服務和追蹤,，及時發(fā)現(xiàn)并解決產品在售后和使用及消費時出現(xiàn)的問題,。

5、人員推銷成本高,，所需人力,、物力、財力和時間量大,。

二,、人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進和擴大銷售,。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程,。

三、人員推銷的要求：

1,、信息傳遞的雙向性

2,、推銷過程的靈活性

3、滿足需求的多樣性

4,、推銷目的的雙重性

優(yōu)點：（1）信息傳遞雙向性,。（2）推銷目的雙重性（3）調息過程靈活性（4）友誼協(xié)作長期性。缺點：（1）支出較大,，成本較高,；（2）推銷人員的要求高

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務員,。電話營銷，網絡營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視,，網絡 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務人員在里面等待客戶進來再詳談。 就稱為非人員推銷。

合同的概念及特點,？

在民法典草案合同編中給出了合同的定義：

合同是民事主體之間設立,、變更、終止民事法律關系的協(xié)議,?；橐觥⑹震B(yǎng),、監(jiān)護等有關身份關系的協(xié)議，適用有關該身份關系的法律規(guī)定,；沒有規(guī)定的,，可以根據其性質參照適用本編規(guī)定。

it技術的概念及特點,？

信息技術（Infrmatin Technlgy,，縮寫IT），是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術的總稱,。它主要是應用計算機科學和通信技術來設計,、開發(fā)、安裝和實施信息系統(tǒng)及應用軟件,。

它也常被稱為信息和通信技術（Infrmatin and Cmmunicatins Technlgy, ICT）。主要包括傳感技術,、計算機與智能技術,、通信技術和控制技術。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性，推銷過程靈活性,，友誼,、協(xié)作長期性。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進銷售為目的,，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動,。根據廣告的內容和目的劃分,，有商品廣告,，企業(yè)廣告，公益廣告,。

公共關系不同于人員推銷的特點,？

1.范圍不同。銷售僅限于企業(yè)生產流通領域,，最多不過是經濟領域內,，但公共關系所涉及的是社會任何一種組織與公眾的關系。除企業(yè)外,，公共關系還涉及政府、學校,、醫(yī)院等各種組織,，遠遠超過了經濟領域。公共關系比市場營銷有更廣泛的社會性,，學科應用范圍也更為廣闊,。

（2）目的不同。銷售的直接目的是銷售產品,，從而進一步擴大贏利,，產生企業(yè)效益；公共關系的目的是樹立組織形象,，產生良好的公眾信譽,，從而使組織獲得長足的發(fā)展。

（3）手段不同,。銷售所采用的手段是價格,、推銷、廣告,、包裝,、商標、產品設計,、分銷等,。這些手段都是緊緊地圍繞著產品銷售的目的。而公共關系所采用的手段是宣傳資料,、各種專題活動,。

路徑概念及特點？

路徑是指由一系列有序的頂點和邊組成的序列,，是圖論中的一個基本概念,。路徑的特點如下：

1. 路徑是由頂點和邊交替組成的。一條路徑可以由一個或多個頂點和邊組成,，這些點和邊按照一定的順序串聯(lián)在一起,，形成一個序列,。

2. 路徑不能包含重復的邊或重復的頂點。路徑的定義要求路徑中不允許重復的邊和頂點,，也就是說路徑不能走回頭路,。

3. 路徑的長度是指路徑中邊的數量。路徑長度是用來度量路徑的距離的重要指標,。

4. 若路徑的起點和終點是同一個頂點,，則該路徑稱為回路（或環(huán)），回路可以由兩個及以上數量的頂點組成,?；芈肥且环N特殊的路徑類型，但與普通路徑的定義是相似的,，也不能包含重復的邊或頂點,。

5. 如果路徑中任意兩個頂點之間都存在一條路徑，則稱該圖為連通圖,，如果不是,，則稱該圖為非連通圖。

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務人員或售貨員，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產品。現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,，發(fā)掘市場潛在需求，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客,，推薦商品，說服顧客,，接受訂貨,，洽談交易。

（3）搞好銷售服務,。主要包括：免費送貨上門安裝,，提供咨詢服務，開展技術協(xié)助,，及時辦理交貨事宜,，必要時幫助用戶和中間商解決財務問題,，搞好產品維修等。

（4）傳遞產品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產品和服務,，樹立形象，提高信譽,。

（5）進行市場研究,，搜集情報信息，反饋市場信息,，制定營銷策略,。

圓形圖的概念及特點？

．圓形特點:圓形的面是平平的,周圍很圓滑,沒有棱角,這樣的圖形就是圓形,。

現(xiàn)代數學：圓形圖又稱餅圖,，是用圓形和圓內扇形的面積大小來表示統(tǒng)計指標數值大小的一種圖形。它用于表示總體中各組成部分所占的比例,，揭示現(xiàn)象的內部結構及其變化。

建筑市場的概念及特點,？

概念：建筑市場是以工程建設承發(fā)包交易活動為主要內容的市場 特點：

①建筑產品生產與交易的統(tǒng)一性

②建筑產品的多樣性

③建筑產品交易的長期性

④建筑產品完工后的不可逆轉性

⑤建筑產品交易的階段性

⑥建筑產品交易價值的高額性