推銷觀念與市場營銷觀念 推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別
分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,?
市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是:根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),,流通,,售后一系列過程,,其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求,。受眾是群體,。
而推銷觀念的表現(xiàn)是:把商品(無形的服務(wù)和有型的商品)提供的利益,,滿足客戶特定的需求,,受眾是個體,。
推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別?
這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,,第一,、生產(chǎn)觀念;第二產(chǎn)品觀念,;第三推銷觀念,;第四市場營銷觀念;第五社會營銷階段,。
推銷觀念:在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期,,企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,,如果推銷力度減弱,銷量就會下滑,。市場營銷觀念:企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,,根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多,,最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。
( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念,?
市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,而不是放在市場需要上,,在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,,只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,看不到市場需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。
所以選擇c
社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別?
一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同:
1,、兩者的觀點不同:
(1)社會市場營銷觀念的觀點:企業(yè)利潤、消費和社會利益統(tǒng)一,。
(2)市場營銷觀念的觀點:以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。
2、兩者的特點不同:
(1)社會市場營銷觀念的特點:社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,,即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益,。
(2)市場營銷觀念的特點:觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。
3,、兩者的意義不同:
(1)社會市場營銷觀念的意義:社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。這種觀念認(rèn)為,,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,、欲求和利益,并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下,,比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,而且要考慮消費者及社會的長遠(yuǎn)利益,。
(2)市場營銷觀念的意義:市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),,要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心,正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,,比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,使顧客滿意,,從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
二、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,,社會市場營銷觀念提出,企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,,并以保護或 或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場,。
社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,強調(diào)要兼顧消費者,、企業(yè),、社會三個方面的利益,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時,,應(yīng)兼顧社會效益,,因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,應(yīng)當(dāng)大力提倡,。
推銷觀念由誰提出,?
推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時之所以此觀念較為流行,,其社會經(jīng)濟背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,,產(chǎn)品豐富了,其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟危機時期,,尤其是1929~1933年那場深刻的經(jīng)濟危機席卷了整個資本主義世界,,這種危機的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對過剩,很多企業(yè)在經(jīng)濟危機的沖擊下倒閉,,所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產(chǎn)規(guī)模,,產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要。
在這種形勢下,,各企業(yè)開始重視推銷工作,,紛紛成立推銷機構(gòu),,組建推銷隊伍,培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識到:很多情況下,,消費者不會自動來購買商品,須推銷員去說服,、感化和刺激,;企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢進行廣告宣傳,形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面,。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實踐的需要,一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,,一些研究成果在實踐中得到了應(yīng)用,。
簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別?
社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略,,是大區(qū)域,,小區(qū)域,有本地市場營銷,,外地市場營銷,,營銷策略犬千世界,各有千秋,。
而市場營銷是指某個縣市市場營銷,,與社會市場營銷是小巫見大巫,但營銷策略基本相同,,相差無幾,,只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已!
市場觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,?
市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費需求
生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運而生
產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信
市場營銷觀念內(nèi)涵?
所謂市場營銷觀念就是指對市場營銷的認(rèn)識,、看法和態(tài)度,。營銷觀念影響和支配營銷行為和營銷活動,直接關(guān)系營銷的開展,。
市場營銷觀念特征,?
現(xiàn)代市場營銷觀念的特點有:
①以消費者需求為中心,實行目標(biāo)市場營銷。
②運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求,。
③樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),,滿足消費者整體需求,。
④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。
市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,,即" 顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么"。盡管這種思想由來已久,,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,,當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,,同時廣大居民個人收入迅速提高,,有可能對產(chǎn)品進行選擇,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,,許多企業(yè)開始認(rèn)識到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),,進而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。
市場營銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。
市場營銷的觀念,?
市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,強調(diào)“以顧客為中心”,,認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。
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