分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導和滿足消費者的需求,。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個體。

推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念；第三推銷觀念,；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑,。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念,。當然卻別還有很多,，最關鍵的就是企業(yè)的關注點從自身轉移到顧客身上。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產(chǎn)品質量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

社會市場營銷觀念的出發(fā)點？

答,，市場營銷觀念的根源出發(fā)點是“需求引導消費”,。

飛利浦-科特勒的市場營銷學，主要內容就是對于人的各種不同維度的需求,，自己如何讓需求轉化為消費行為的研究,。

例如，人有直接需求,，間接需求和潛在需求的區(qū)分,。

營銷轉化方式有癢點營銷和痛點營銷的區(qū)分。

其核心出發(fā)點,，都是“需求引導消費”,。

社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別？

一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同：

1,、兩者的觀點不同：

（1）社會市場營銷觀念的觀點：企業(yè)利潤、消費和社會利益統(tǒng)一,。

（2）市場營銷觀念的觀點：以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。

2、兩者的特點不同：

（1）社會市場營銷觀念的特點：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益,。

（2）市場營銷觀念的特點：觀市場營銷念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會市場營銷觀念的意義：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。這種觀念認為,，企業(yè)的任務是確定目標市場需求,、欲求和利益，并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下,，比競爭者更有效率地使目標顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標顧客的需求與欲望，而且要考慮消費者及社會的長遠利益,。

（2）市場營銷觀念的意義：市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,，要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。

二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,，社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,，并以保護或 或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效、更有利地向目標市場,。

社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎上,，強調要兼顧消費者、企業(yè),、社會三個方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時，應兼顧社會效益,，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,，應當大力提倡。

簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別,？

社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略,，是大區(qū)域，小區(qū)域,，有本地市場營銷,，外地市場營銷，營銷策略犬千世界,，各有千秋,。

而市場營銷是指某個縣市市場營銷，與社會市場營銷是小巫見大巫,，但營銷策略基本相同,，相差無幾，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已,！

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行,，其社會經(jīng)濟背景是生產(chǎn)力發(fā)展了，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴重的經(jīng)濟危機時期,，尤其是1929～1933年那場深刻的經(jīng)濟危機席卷了整個資本主義世界,，這種危機的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對過剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟危機的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要。

在這種形勢下,，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍,，培訓推銷人員,。企業(yè)界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品,，須推銷員去說服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應將企業(yè)的人力,、物力和財力轉移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢進行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面,。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷術”和“廣告術”的研究行列中來,，一些研究成果在實踐中得到了應用。

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,，強調“以顧客為中心”，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。

市場觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

市場觀念其內涵就是調動消費需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應運而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念,。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去,、現(xiàn)在和將來,，都會被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導思想,，已不適應社會發(fā)展的需要。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷,，必須棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心,，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念。市場營銷觀念的確立,，標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎,。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,，帶有轉折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序、營銷機構等方面都不同與推銷觀念,。