分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點(diǎn),？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通，售后一系列過程，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個體。

推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,，第一、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

社會市場營銷觀念的出發(fā)點(diǎn),？

答，市場營銷觀念的根源出發(fā)點(diǎn)是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”,。

飛利浦-科特勒的市場營銷學(xué),，主要內(nèi)容就是對于人的各種不同維度的需求，自己如何讓需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的研究,。

例如,，人有直接需求，間接需求和潛在需求的區(qū)分,。

營銷轉(zhuǎn)化方式有癢點(diǎn)營銷和痛點(diǎn)營銷的區(qū)分,。

其核心出發(fā)點(diǎn)，都是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”,。

社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點(diǎn)不同：

1、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會市場營銷觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤,、消費(fèi)和社會利益統(tǒng)一,。

（2）市場營銷觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場營銷活動。

2,、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會市場營銷觀念的特點(diǎn)：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。

（2）市場營銷觀念的特點(diǎn)：觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

3、兩者的意義不同：

（1）社會市場營銷觀念的意義：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求、欲求和利益,，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會福利的情況下,，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費(fèi)者及社會的長遠(yuǎn)利益,。

（2）市場營銷觀念的意義：市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場營銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場,。

社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者,、企業(yè)、社會三個方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時,，應(yīng)兼顧社會效益，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡,。

簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別？

社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略,，是大區(qū)域,，小區(qū)域，有本地市場營銷,，外地市場營銷,，營銷策略犬千世界，各有千秋,。

而市場營銷是指某個縣市市場營銷,，與社會市場營銷是小巫見大巫，但營銷策略基本相同,，相差無幾,，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已！

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當(dāng)時之所以此觀念較為流行，其社會經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時的西方發(fā)達(dá)國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，尤其是1929～1933年那場深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對過剩,，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要,。

在這種形勢下，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu),，組建推銷隊(duì)伍，培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識到：很多情況下,，消費(fèi)者不會自動來購買商品，須推銷員去說服、感化和刺激,；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢進(jìn)行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實(shí)踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點(diǎn)和終點(diǎn),。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

市場觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,，無論是過去、現(xiàn)在和將來,，都會被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點(diǎn),、營銷目的、營銷手段,、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。