營銷部員工的主要職責(zé) 營銷部員工的主要職責(zé)是什么
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊營銷部的主要職責(zé),?
完成營銷指標(biāo),。
1營銷策略,、計劃的擬定,、實施和改進(jìn),。
2營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制,。
3營銷管理制度的擬定,、實施和改善,。
4負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場分析工作,,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃。
5負(fù)責(zé)如實向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,,確保所簽合同規(guī)范,、有效可行;
6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,,組織有特殊要求合同的評審,。
7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運用客戶資料庫,。
8負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時傳遞和保存。
9負(fù)責(zé)貨款回收的管理。
10協(xié)助客戶對本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集,。
11參與組織對客戶培訓(xùn),。
12為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。
13負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考核工作,。
醫(yī)院營銷部文員工作職責(zé),?
1、負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)收集整理,,業(yè)務(wù)文檔制作管理,;
2、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范,,做好銷售的后臺支持,;
3、負(fù)責(zé)公司客戶售后的服務(wù)工作,;
4,、負(fù)責(zé)銷售合同等文件的制訂、管理,、建檔和保管,;
5、負(fù)責(zé)公司各類首營資料,、產(chǎn)品資料,、宣傳彩頁的郵寄發(fā)放;
員工安全生產(chǎn)的主要職責(zé),?
員工安全生產(chǎn)職責(zé)的主要內(nèi)容
1,、自覺遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,不違章作業(yè),,并隨時制止他人違章作業(yè),;
2、 遵守有關(guān)設(shè)備維修保養(yǎng)制度的規(guī)定,;
3,、愛護(hù)和正確使用機(jī)器設(shè)備、工具,,正確佩戴防護(hù)用品,;
4、 關(guān)心安全生產(chǎn)情況,,向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門提出合理化建議;
5,、 發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素要及時向組長或有關(guān)部門匯報,;
6、發(fā)生工傷事故,要及時搶救傷員,、保護(hù)現(xiàn)場,,報告領(lǐng)導(dǎo),并協(xié)助調(diào)查工作,;
7,、努力學(xué)習(xí)和掌握安全知識和技能、熟練掌握本工種操作程序和安全操作規(guī)程,;
8,、 積極參加各種安全活動,牢固樹立“安全第一”思想和自我保護(hù)意識,;
9,、 有權(quán)拒絕違章指揮和強(qiáng)令冒險作業(yè),對個人安全生產(chǎn)負(fù)責(zé),。
廣告公司市場營銷部員工崗位職責(zé),?
是從事廣告業(yè)務(wù)的營銷工作,為公司承攬廣告代理發(fā)布,、廣告制作等業(yè)務(wù)
營銷部的職責(zé),?
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作,。
2,、負(fù)責(zé)市場企劃工作。
3,、負(fù)責(zé)編制和組織實施年度營銷計劃,。
4、負(fù)責(zé)具體銷售合同(定單)的評審與組織實施,。
5,、負(fù)責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險管理。
6,、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)管理,。
7、負(fù)責(zé)營銷收入和銷售費用的管理,。
8,、負(fù)責(zé)品牌建設(shè)。
9,、負(fù)責(zé)營銷人員隊伍建設(shè),。
10、參與企業(yè)年度工作報告的編制,,負(fù)責(zé)向財務(wù)部提供相應(yīng)資料,。
11,、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供國,、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場狀況及趨勢分析報告,。
12、參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計劃,,負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場信息,。
13、參與科研項目的立項及評審工作,,負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場需求意向及價格定位報告,。
14、參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè),,負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料,。
15、參與企業(yè)文化建設(shè),,負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料,。
16、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項,。
組建營銷部門的方法,?
既然是營銷部門的話,基本的一些工作還是要做好的,,具體如下
1.組建營銷團(tuán)隊,,建立團(tuán)隊營銷文化,完善相關(guān)的制度
2.規(guī)范每日的工作內(nèi)容,,建議有彈性的選擇
3.管理好員工日常工作的內(nèi)容,,實時的總結(jié)出現(xiàn)的問題
4.不斷的吸收和借鑒其它的優(yōu)秀的團(tuán)隊工作方法、工作模式
營銷部門的主要責(zé)任,?
一.完成公司制定的營銷指標(biāo),。
1營銷策略、計劃的擬定,、實施和改進(jìn),。
2營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制。
3營銷管理制度的擬定,、實施和改善,。
4負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃,。
5負(fù)責(zé)如實向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范,、有效可行,;
6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,,組織有特殊要求合同的評審。
7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,,建立和運用客戶資料庫。
8負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時傳遞和保存,。
9負(fù)責(zé)貨款回收的管理。
10協(xié)助客戶對本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集,。
11參與組織對客戶培訓(xùn),。
12為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。
13負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考核工作,。
二.營銷部崗位職責(zé)
1 營銷部經(jīng)理 (1人)
直接上級:總經(jīng)理
直接下級:大區(qū)經(jīng)理,、營銷部培訓(xùn)主管
企業(yè)營銷部門的定義?
企業(yè)營銷部是一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,,營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入,。一般來說,營銷部負(fù)責(zé)人的要求比較高,,要有較好的溝通能力,,市場開發(fā)和分析能力,管理能力,,應(yīng)變能力,,責(zé)任心強(qiáng),有號召力,,熟悉營銷模式,,具有業(yè)務(wù)開拓渠道,有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗,。
誰送我一套完整的酒店營銷部員工提成方案,?謝謝了?
酒店市場營銷部提成方案
指標(biāo)分解及銷售提成方案
為調(diào)動員工的工作積極性,,提高員工的銷售意識,,增加酒店客房入住率,增加員
工收入,,特制定獎勵辦法:
獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ),,鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費,、
洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高,,所以,獎勵記提只依據(jù)房費計
算,。
對于自己的客戶,,要自始至終的跟進(jìn),,從登記到結(jié)賬,要了解客戶信息,,協(xié)助公
司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴,,讓賓客乘興而來,滿意而歸,。嚴(yán)禁只拿提成不作
為的殺雞取卵傾向,。
營銷人員必須走出去,開發(fā)新的客源,,嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶,。酒店給
營銷人員協(xié)議價,營銷人員根據(jù)報價自主營銷,,并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提 成,。在
預(yù)定部房源已然告急情況下,營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定,,應(yīng)主動推銷升級房源,,對
于強(qiáng)行訂房,故意造成升級客房的情況,,將視同為所升級房源的特批低價銷 售,,
只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提,。
一,、營銷部員工的營銷
設(shè)立底薪,根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金,。
以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù),。
房價高于協(xié)議價的提成={(協(xié)議價×3%)+(房價差價×20%)}×天數(shù)
低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,只能按 2% 記提
長住房協(xié)議價的=(協(xié)議價×3%)
營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績,,業(yè)績單獨記提
領(lǐng)導(dǎo)介紹,、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績,不記入個人業(yè)績,,其營銷額由部門
記提,。
所有銷售額度,以營銷部下單,,前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn),,未收回之款項不能記入
銷售額度。
根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo),,整體完成指標(biāo)時,,按比例提成;超額完成
部分按5%提成,;完成基數(shù)50%,,按1%提成,,每增加5%銷售額度,增加0.1%
的提成比例,;沒有營業(yè)指標(biāo),,底薪按50%發(fā)放。
營銷部每月整體銷售額提成部分,,由部門根據(jù)考核發(fā)放,,營銷人員個人業(yè)績記提
歸個人所有。
二,、獨立銷售:
以協(xié)議價為基礎(chǔ),按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),,即每月完成300 間夜
的銷售任務(wù),,頒發(fā)2,000.00 元的獎勵基金;每天完成20 間夜 的銷售任務(wù),,即
每月完成600 間夜的銷售任務(wù),,頒發(fā)5,000.00 元的獎勵基金;未能夠完成每天
10 間夜的銷售任務(wù),,按營業(yè)額的3%記提獎勵,;完成的銷 售任務(wù)超出每天10
間夜,而不足20 間夜,,其10 間夜按10000.00 獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā),,剩余間夜按
3%記提。
低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,,此類銷售不占銷售指標(biāo),,不得重
復(fù)計算。
三,、前臺銷售
前臺銷售提成:以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主,。“黃金周”期間不予提成,。
升級銷售提成:以有預(yù)定的賓客為主,,經(jīng)推介升級入住的,按房價差價進(jìn)行提成
(禁止惡意推銷),,該提成不受“黃金周”限制,,但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按
協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,,
提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放,。
1、前臺價:房價×3%×天數(shù),,前臺價每降低1 個百分點,,提成比例降低0.1%
2,、協(xié)議價:房價×天數(shù)×2% (需要特批)
四、其他部門員工
根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶,,根據(jù)房價不同,,比例不同給予記提。
1,、前臺價:房價×天數(shù)×3%,,前臺價每降低1 個百分點,提成比例降低0.1%
2,、協(xié)議價:房價×天數(shù)×2% (需要特批)
五,、月租房及年包房將根據(jù)不同情況,依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動,,其記提比
例按2%執(zhí)行,。
六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎勵基金,,將根據(jù)考核考績,,用于非營銷部門
員工的獎勵。
七,、指標(biāo)分解:
年指標(biāo)3,150 萬元,,根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下(單位:萬元):
項 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1,、2,、3 11、4,、5,、6 7、8,、9,、10
份 額 15% 35% 50%
指 標(biāo) 180 420 600
月指標(biāo)
營銷部 27 63 90
托管部 8.55 19.95 28.5
前廳部 9.45 22.05 31.5
合 計 45 105 150
所占比例 指 標(biāo)
營銷部 60% 720
托管部 19% 228
前廳部 21 % 252
其 他 5% 60
企業(yè)營銷部職責(zé)?
企業(yè)營銷部的職責(zé)是擴(kuò)大銷售隊伍,,尋求優(yōu)質(zhì)客戶,,提高業(yè)績
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