房產如何策劃銷售方案,？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言,，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場調查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風格,、建筑布局和結構、裝修和設備,、功能配置,、物業(yè)管理、發(fā)展商背景,、結論和建議

（二）目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達方式、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機,、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心,、示范單位、圍板等）,、印刷品（銷售文件,、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內容：

（一）銷售現(xiàn)場準備

（二）銷售代表培訓

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進服務

（七）階段性營銷方案調整

第三節(jié)：銷售策劃的內容及步驟

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究,，詳細分析項目的銷售狀況,、購買人群、接受價位,、購買理由等,。

二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由,。

四：項目再定位：根據(jù)以上調研分析,，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求,，做項目市場定位的調整,。

五：項目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風,。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務的,。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷,、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。

六：項目銷售策略：

（一）項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙,、倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài),，一般應具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；

2,、你已經知道目標客戶是哪些人,；

3、你知道你的價格適合的目標客戶,；

4,、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式,；

7,、已制定出具競爭力的入市價格策略；

8,、制定合理的銷控表,；

9,、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃,；

11,、盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12,、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,；

13、其他外部條件也很合適,。

二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分,。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產銷售的階段性非常強,，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負,。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期,、開盤期、強銷期,、保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期、質量,、配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求,，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看,，包括折讓、有獎銷售,、先租后買,、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈,、更快速的反應,，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道,，圍繞具體項目,，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織,，并由其對諸如資金,、智能、品牌,、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理,、組合，形成合力,，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的,、市場化的房地產營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷,，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享,、風險共擔,。

三：系統(tǒng)原則

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程,，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段,、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場,、熟知市場到推廣市場的過程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務從注重表面趨向追求內涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場的要求,。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起,，從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分、客戶細分,、功能細分愈趨深入,，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設施,、集中供熱和供飲用水、建設底層架空,、錯層、大采光凸出窗臺,、陽光客廳,、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng),、架設空中走廊,、提供網(wǎng)絡服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多,，層出不窮,，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵,，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本,，深入市場,、把握市場，制定切實可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情,、民情和民風,，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現(xiàn)實狀況,，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,，同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調整,。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系,，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

怎樣策劃房屋銷售的營銷方案,？

首先說明地段優(yōu)勢,，然后是服務，再然后策劃購買先后不同,，優(yōu)惠力度不同的政策

列車百貨銷售策劃方案,？

花生瓜子烤魚片花生瓜子，烤魚片,，啤酒飲料,，水果先來一波

方便面自熱米飯火腿腸熟食再來一波

策劃方案和方案策劃區(qū)別？

答,，策劃方案是策劃一個方案的工作內容,，方案策劃是指負責策劃方案的人的崗位名稱，二者的關系是負責人和要負責的事的關系,。

農貿市場銷售說辭,？

農貿市場的銷售說辭如，某某又甜又脆,，好吃不貴,，價廉物美……

如何策劃婚禮流程策劃方案？

1 首先需要確定婚禮的時間和地點,，這是整個策劃方案的基礎,。2 根據(jù)新人的喜好和個性,，確定婚禮的主題和風格，從而確定婚禮的整體氛圍和色彩搭配,。3 制定婚禮流程,，包括儀式、婚禮拍照,、宴會環(huán)節(jié)等,，需要考慮到時間的安排和各個環(huán)節(jié)的順序。4 確定婚禮預算,，根據(jù)預算來制定細節(jié)方案,，如婚車、鮮花,、音樂,、化妝等。5 根據(jù)策劃方案的制定,，與相關的婚慶公司,、攝影師、化妝師等進行溝通和協(xié)商,，確?；槎Y順利進行。6 最后需要對整個策劃方案進行評估和總結,，發(fā)現(xiàn)問題并進行改進,，為新人提供更加貼心的服務。

怎樣做關于燈飾銷售方面的營銷策劃方案,？

要想做好市場營銷策劃，首先要了解燈具市場的動態(tài),，市場上燈具的流行趨勢,，以及自己所要營銷產品的市場定位，自己所要營銷的產品在市場上的競爭對手,，掌握對手的長處與短處,，了解對手才能找到自己手上產品在市場上的定位。

策劃方案和概念方案區(qū)別,？

策劃方案是已經規(guī)劃好的方案,，而概念方案是策劃師，在原有的方案加入了一些自己的想法,，也叫補充協(xié)議,。

農貿市場電表管理方案？

一,、凡進入本市場的商家用電進行單獨核算,，實行一戶一表制,；

二、所有電表的安裝都必須由管理處統(tǒng)一安裝,，不允許商家私自安裝電表,；如發(fā)現(xiàn)私自安裝電表者，一律拆除,，并承擔拆除費用及其他相關費用,；

三、如電表出現(xiàn)質量問題或商家對電表有異議的情況,，請直接向管理處反應,，由管理處理；

四,、安裝電表安照市場統(tǒng)一價格,，為XX元/戶；

五,、電表安裝好后,，統(tǒng)一配裝掛鎖，由管理處統(tǒng)一管理,，未經管理處同意,，任何商家不得更換或打開掛鎖；

六,、電表內外不得私自亂接電線,，凡發(fā)現(xiàn)者，每次給予XX處罰,；

七,、每月固定XX日期電表，XX日期上交電費,，請商家做好用電記錄,，如有異議，請及時反應,；

八,、如有商家在用電方面有特殊要求，請與管理處溝通,，由雙方協(xié)商解決,。

鄉(xiāng)村美化策劃方案？

1.因地制宜,、突出特色,。根據(jù)鄉(xiāng)村地理位置、自然稟賦、生態(tài)環(huán)境狀況,、產業(yè)發(fā)展需求等不同情況,，因地制宜，因勢利導,，瞄準鄉(xiāng)村綠化突出短板,，一村一策，缺什么補什么,。避免發(fā)展模式趨同化,、建設標準“一刀切”。

2.保護優(yōu)先,、留住鄉(xiāng)愁,。保護鄉(xiāng)村地形地貌、水系水體,、林草植被等自然生態(tài)資源,，慎砍樹、禁挖山,、不填湖,、少拆房。注重鄉(xiāng)土味道,，保護鄉(xiāng)情美景,，維護自然生態(tài)的原真性和完整性，綜合提升鄉(xiāng)村山水林田湖草自然風貌,，突出鄉(xiāng)村特色和田園風光,。

3.量力而行、循序漸進,。充分考慮鄉(xiāng)村發(fā)展基礎,，尊重村民意愿，按照鄉(xiāng)村建設規(guī)律,，先易后難,、先點后面，分步有序推進鄉(xiāng)村綠化美化,。量力而行,、盡力而為,，科學合理確定鄉(xiāng)村綠化美化的目標,、重點、任務和標準,。