銷(xiāo)售市場(chǎng)策劃方案(銷(xiāo)售市場(chǎng)策劃方案模板)
白酒銷(xiāo)售方案?
1 制定合適的銷(xiāo)售方案對(duì)于白酒銷(xiāo)售至關(guān)重要,。2 首先要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品特點(diǎn)等因素,確定銷(xiāo)售策略,,比如選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道,、定位產(chǎn)品價(jià)格、制定促銷(xiāo)計(jì)劃等等,。其次,,要培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,提高銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平,,以占得市場(chǎng)份額,。最后,還要加強(qiáng)售后服務(wù),,建立客戶回饋機(jī)制,,增強(qiáng)客戶黏性。3 如果能在銷(xiāo)售方案上做到以上幾點(diǎn),,相信白酒銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定能夠得到有效提升,。
雞蛋銷(xiāo)售方案?
什么是雞蛋營(yíng)銷(xiāo)呢,?就是以雞蛋經(jīng)營(yíng)為手段來(lái)提高銷(xiāo)售,。進(jìn)超市:
一是快進(jìn)少進(jìn),每次進(jìn)貨只要五件左右,,爭(zhēng)取在三天左右賣(mài)完,,然后再進(jìn)新貨。這樣就保證了雞蛋的新鮮;
二是執(zhí)行低價(jià)策略,,比集市上和周邊超市便宜一角錢(qián)左右,;三是注重宣傳和溝通,與顧客多接觸,,多溝通。 這三項(xiàng)措施堅(jiān)持后,,收到了很好的效果?,F(xiàn)在每天雞蛋銷(xiāo)售平均在200元左右。一個(gè)月也有6000元--7000元的銷(xiāo)售
走街串巷銷(xiāo)售方案,?
我就是從走街串巷開(kāi)始做銷(xiāo)售的,,這是一個(gè)十分辛苦的工作,可以鍛煉你的毅力,,耐心和口才,。在出門(mén)之前一定要做好功課 ,今天準(zhǔn)備拜訪多少客戶,,就要準(zhǔn)備多少份的產(chǎn)品,,以及說(shuō)明書(shū),甚至是小禮品等,。銷(xiāo)售策略要背的滾瓜爛熟,,不能出亂子,影響客戶的認(rèn)可度,。
春茶銷(xiāo)售方案,?
現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)手段太多了,當(dāng)然也有環(huán)境,,地域,,人脈,關(guān)系等,,只要貨真價(jià)實(shí),,做一個(gè)儒商,何愁沒(méi)有銷(xiāo)路呢
餐飲銷(xiāo)售方案,?
餐飲的銷(xiāo)售方案可以參考以下六點(diǎn):
一,、免費(fèi)的價(jià)值
現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費(fèi)體驗(yàn),免費(fèi)退換等服務(wù),,大概只有餐飲行業(yè)還一直在奉行著“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”的古老理念,。很多準(zhǔn)備開(kāi)店的老板對(duì)自己的產(chǎn)品信心滿滿,卻發(fā)愁怎么找到顧客,。其實(shí)免費(fèi)就是最好的宣傳,,如果對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠信心,你還怕顧客下次不會(huì)再來(lái)嗎,目前有很多餐廳開(kāi)業(yè)推出免費(fèi)產(chǎn)品,。
二,、核心菜品免費(fèi)、其他菜品收費(fèi)
這個(gè)模式其實(shí)目前有很多做火鍋和串串的都在用,,也就是所謂的鍋底免費(fèi),,菜品收費(fèi)。還有很多賣(mài)炒菜米飯的,,打著米飯管飽的旗號(hào),,其實(shí)也是核心產(chǎn)品免費(fèi),菜品收費(fèi),。這種模式會(huì)給人一種占便宜的感覺(jué),,如果用好了就能起到促進(jìn)生意的作用。
三,、免費(fèi)菜品帶動(dòng)收費(fèi)菜品
從店里選兩樣利潤(rùn)大,,味道過(guò)得去的,但不是最好的菜品,,一般涼菜較多,,讓顧客覺(jué)得到你店里用餐總能“撈到便宜”。
四,、推出主打菜品
餐飲店必須要有主打菜品,,這個(gè)主打菜品定價(jià)要低點(diǎn)但是要有利潤(rùn),味道要好,,把這個(gè)主打菜品打造成進(jìn)店必點(diǎn)的菜品,。
五、特色菜品
除了要有主打菜,,還要有特色菜是餐館不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之一,,如何去做?
(1)設(shè)立五大特色菜,,以成本價(jià)出售
(2)菜品推薦,,在店口設(shè)展示牌,上面展示顧客點(diǎn)餐最多的5到10道菜品,。
六,、商品組合
也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產(chǎn)品的活動(dòng),比如:薯?xiàng)l8元香辣雞排單點(diǎn)16.5元
套餐一起點(diǎn)只需要19元,。
你就會(huì)覺(jué)得,,只要花2.5元就能吃一個(gè)薯?xiàng)l,是不是覺(jué)得特別劃算,?
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,?
1. 績(jī)效獎(jiǎng)金:為每位銷(xiāo)售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn),頒發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金;
2. 周末休息:為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間,,以便放松身心,;
3. 年度旅游:每年為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心,;
4. 禮物互動(dòng):為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,,鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享;
5. 定期技能培訓(xùn):定期組織技能培訓(xùn),,幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平,。
銷(xiāo)售總監(jiān)薪酬方案?
銷(xiāo)售總監(jiān)薪酬的方案通常包括:基本薪酬,、提成、績(jī)效考核獎(jiǎng)金,、特別津貼,、股票期權(quán)、補(bǔ)助,、五險(xiǎn)一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級(jí)、績(jī)效等情況進(jìn)行訂制定制,,以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。
銷(xiāo)售攏客方案?
善于尋找潛在目標(biāo)客戶,,這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員必備的素養(yǎng),。拿我個(gè)人舉例來(lái)說(shuō),因?yàn)槲抑饕獜氖碌氖琼?xiàng)目型大客戶銷(xiāo)售,,一般周期都特別長(zhǎng),,短的需要半年,長(zhǎng)的甚至幾年才能簽訂一單,。但是,,無(wú)論我的工作如何調(diào)動(dòng),銷(xiāo)售區(qū)域如何轉(zhuǎn)換,。
目標(biāo)客戶并不是事先選定的,、已經(jīng)聯(lián)系好的,而是選擇一個(gè)特定的群體,,然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員,,拜訪的客戶越多越好。這個(gè)方法是所有銷(xiāo)售員的基本功,,它不僅能給你帶來(lái)業(yè)績(jī),。
銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)?
銷(xiāo)售方案應(yīng)該寫(xiě)銷(xiāo)售的目的,銷(xiāo)售客戶的確定銷(xiāo)售市場(chǎng)占有情況,,以及銷(xiāo)售的方式方法
銷(xiāo)售激勵(lì)政策方案,?
一般考慮一下幾個(gè)方面:
1、簽約合同金額,;
2,、實(shí)際回款額;
3,、利潤(rùn),;
4、合同客戶的性質(zhì)(如老客戶,、新客戶或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替換),。
對(duì)于提成的比例,關(guān)鍵看你所處行業(yè)的利潤(rùn)高低了,,就拿我在的軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)吧,,一般回款100萬(wàn)的,提成比例可以到6個(gè)點(diǎn),,加上其他的任務(wù)完成后的獎(jiǎng)勵(lì)什么的,,最多能到10個(gè)點(diǎn)。這是高利潤(rùn)行業(yè),,低的的就比較少了,。
實(shí)際的銷(xiāo)售激勵(lì)政策都大同小異,分幾檔來(lái)算,,例如:50萬(wàn)一檔,,提成是3個(gè)點(diǎn),基本工資+績(jī)效,;80萬(wàn)一檔,,提成介于3到6個(gè)點(diǎn)之間,基本工資+績(jī)效,;100萬(wàn)一檔,,提成6個(gè)點(diǎn),基本工資+績(jī)效,。150萬(wàn)以上的,,那就綜合考慮了。提成是一方面,,關(guān)鍵是提成之外的獎(jiǎng)勵(lì),,這樣才能刺激銷(xiāo)售人員,我們公司每到年底回款激勵(lì)那叫一個(gè)瘋狂,,光超額任務(wù)獎(jiǎng)金就能比一年的銷(xiāo)售提成了,。
范文什么的就不給你發(fā)了,,網(wǎng)上一搜一籮筐,說(shuō)些實(shí)際希望對(duì)你制定激勵(lì)方案提供些幫助,,
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