市場(chǎng)營(yíng)銷的三要素？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷的三要素分別是：

市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、

目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、

市場(chǎng)定位（Market Positioning）

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)　　

一,、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）　　

二,、銷售渠道（通路）　　三、促銷（廣告,、宣傳）

市場(chǎng)營(yíng)銷的三大任務(wù),？

市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要任務(wù)是市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售,、提供銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1,、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、搜集行業(yè)信息,、特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集,、整理和分析；

2,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為,，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù),；

3、做出銷售預(yù)測(cè),，提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃；

4,、制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；

5,、 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),；

6、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告,、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷三要素是什么,？

1,、產(chǎn)品。不僅指產(chǎn)品的直觀意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會(huì),、心理意義。一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印,，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用,，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用,。因此，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素,。

2,、渠道。自有產(chǎn)品銷售史來,，渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷占有很大比重,。

3、促銷,。促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的,。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然,。為了打動(dòng)經(jīng)

市場(chǎng)營(yíng)銷三大增長(zhǎng)戰(zhàn)略？

1.無差異性市場(chǎng)策略,，又叫無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營(yíng)銷策略來滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。

　　3.密集性市場(chǎng)策略,，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力,、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷概念的三個(gè)特征,？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的全面性,。全面性是指市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售,，而是一種包含銷售在內(nèi)的整體性和綜合性的商務(wù)活動(dòng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)性,。系統(tǒng)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是包括了一系列環(huán)節(jié)的活動(dòng),，更是由這些環(huán)節(jié)整合而成的流程。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷的導(dǎo)向性,。導(dǎo)向性是指市場(chǎng)營(yíng)銷是在一定的觀念指導(dǎo)下的一種有目的的有序活動(dòng)，特定歷史條件下的特定導(dǎo)向貫穿于這一活動(dòng)的始終,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷三大動(dòng)因,？

1.市場(chǎng)動(dòng)因

對(duì)企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量與潛力畢竟有限,，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得更大的生存與發(fā)展空間,，企業(yè)通過國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)開拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng),。各國(guó)政府為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)、扶持本國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng),，往往采取一些貿(mào)易保護(hù)措施,，如關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng),，對(duì)此,，企業(yè)可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、對(duì)外直接投資等方式,，繞過貿(mào)易壁壘,，是產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，可以將原來外部化的市場(chǎng)交易盡可能地內(nèi)部化,，納入企業(yè)的管理體系中,，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的支配與控制，而達(dá)到全球利益最大化,。因此,，將國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部化并發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，是國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的深層次動(dòng)因,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和,。企業(yè)通過開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng),，一方面有利于避開競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，在國(guó)外市場(chǎng)尋找新的生存空間,；另一方面可將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和或衰退的產(chǎn)品輸往產(chǎn)品正處于投入或成長(zhǎng)期的國(guó)家,，這樣既可以發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。在與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡過程中,，企業(yè)可不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、資源動(dòng)因

世界各地都有各自的資源優(yōu)勢(shì),，企業(yè)通過國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)獲得自身發(fā)展所需要的自然資源,、信息資源、技術(shù)資源,、勞動(dòng)力資源,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)等，有利于更及時(shí)地把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行科學(xué)有效的營(yíng)銷決策,，取得全球利益最大化。

三種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容,？

一,、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷之中,，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選購(gòu)某種品牌時(shí),，通常認(rèn)為他必然遵從理性選擇,。而當(dāng)同一個(gè)消費(fèi)者放棄購(gòu)買該品牌時(shí)，人們便以為該商品質(zhì)量低劣,，設(shè)計(jì)粗糙等,，其實(shí)未必。決定消費(fèi)者是否購(gòu)買不單取決于理性選擇,，還取決于心理與情感因素,。

“金利來，男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語，僅用八個(gè)字便把男性消費(fèi)者的情感捕捉住,。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界,。”它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神,，追求金利來便成了男人追求個(gè)性的體現(xiàn),。可是后來,，金利來又向市場(chǎng)推出了女式皮包和飾品,，使金利來不再是“男人的世界” 了，嚴(yán)重?fù)p害了那些追求男人個(gè)性和男人事業(yè)的消費(fèi)者的情感,，男人個(gè)性顯現(xiàn)的自豪感消失了,。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)營(yíng)銷指的是,，通過看,、聽、用,、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官,、情感,、思考、行動(dòng),、聯(lián)想等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法,。直白的講就是在還沒有成交之前在顧客還在選購(gòu)的時(shí)候,，給予客戶的一種初印象，一種感覺,，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)生意產(chǎn)生好感,，打消客戶的疑慮，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,。到電腦城購(gòu)買電腦,，能看到樣機(jī)，使用樣機(jī);到超市買東西,，可以免費(fèi)品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費(fèi)得到化妝品廠商的試用裝,，或者你看電視看電影的時(shí)候，也會(huì)經(jīng)?？吹揭恍╊A(yù)告片片花等等,，這些都屬于體驗(yàn)營(yíng)銷。

為什么需要體驗(yàn)營(yíng)銷?因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買產(chǎn)品，或者想要消費(fèi)前,，對(duì)產(chǎn)品一無所知,，充滿疑慮，客戶不知道是該買你的產(chǎn)品還是應(yīng)該去購(gòu)買其他商家的東西,，這時(shí)候需要用一些方法來告訴客戶,，他的選擇是對(duì)的，我們值得信賴,。

三,、口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來,。這種營(yíng)銷方式成功率高,、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式,，稱為口碑營(yíng)銷,。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過程,。

在第二,、第三階段，都可以使用此策略,，口碑營(yíng)銷策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力,。我們?cè)谡搲⑽⒉┥峡吹疥P(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜分享,，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來,，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí),，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

答,，這個(gè)問題問的，真有水平,，市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別是,，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了前面,，另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了后邊。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。