國際市場營銷三大動因,？

1.市場動因

對企業(yè)而言,，國內(nèi)市場容量與潛力畢竟有限,，為了擴(kuò)大市場,，獲得更大的生存與發(fā)展空間，企業(yè)通過國際營銷活動開拓更廣闊的國外市場,。各國政府為了保護(hù)本國市場,、扶持本國企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，往往采取一些貿(mào)易保護(hù)措施,，如關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,，限制國外產(chǎn)品進(jìn)入本國市場，對此,，企業(yè)可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、對外直接投資等方式，繞過貿(mào)易壁壘,，是產(chǎn)品順利進(jìn)入國外市場,，可以將原來外部化的市場交易盡可能地內(nèi)部化，納入企業(yè)的管理體系中,，實(shí)現(xiàn)對市場的支配與控制,，而達(dá)到全球利益最大化。因此,，將國際市場內(nèi)部化并發(fā)揮其優(yōu)勢,，是國際營銷活動的深層次動因。

2,、競爭動因

隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，國內(nèi)市場日趨飽和。企業(yè)通過開展國際營銷活動,，一方面有利于避開競爭鋒芒,，在國外市場尋找新的生存空間；另一方面可將在國內(nèi)市場接近飽和或衰退的產(chǎn)品輸往產(chǎn)品正處于投入或成長期的國家，這樣既可以發(fā)揮競爭優(yōu)勢,，又可以延長產(chǎn)品的生命周期,。在與國際市場競爭者的抗衡過程中，企業(yè)可不斷提高自身的競爭力,。

3,、資源動因

世界各地都有各自的資源優(yōu)勢，企業(yè)通過國際營銷活動獲得自身發(fā)展所需要的自然資源,、信息資源,、技術(shù)資源、勞動力資源,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)等,，有利于更及時地把握國際市場動態(tài),，進(jìn)行科學(xué)有效的營銷決策,，取得全球利益最大化。

企業(yè)走向國際市場的主要動因是什么?我國企業(yè)走向國際市場的動因有哪些特殊性,？

企業(yè)走向國際市場的動因：

1,、國內(nèi)市場需求飽和，競爭激烈 源源不斷的供給,，國內(nèi)市場需求飽和,，利潤逐漸下滑，而市場需求的飽和必然引起激烈的競爭,，迫使業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海,，在國外尋找市場，追逐更多的利潤,。

2,、國際市場的吸引力：

擁有國際品牌，提升企業(yè)形象 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益一體化,，商業(yè)越來越呈現(xiàn)跨國界的發(fā)展趨勢,，企業(yè)也經(jīng)常用跨國經(jīng)營來增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營區(qū)域,。而注冊成立海外離岸公司是企業(yè)走向世界,，開展跨國業(yè)務(wù)，提升企業(yè)國際形象的捷徑,。

成立跨國公司和集團(tuán)公司,，不僅可更好地提高形象及帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。并在某些合同簽署時,，項(xiàng)目談判往往需要海外公司的配合及參與,，對提高您企業(yè)的信譽(yù)并順利到達(dá)談判目的，是不可缺少的因素。

什么是企業(yè)國際化的新興動因,？

1,、國內(nèi)市場需求飽和，競爭激烈 源源不斷的供給,，國內(nèi)市場需求飽和,，利潤逐漸下滑，而市場需求的飽和必然引起激烈的競爭,，迫使業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海,，在國外尋找市場，追逐更多的利潤,。

2,、國際市場的吸引力首先，擁有國際品牌,，提升企業(yè)形象 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益一體化,，商業(yè)越來越呈現(xiàn)跨國界的發(fā)展趨勢，企業(yè)也經(jīng)常用跨國經(jīng)營來增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營區(qū)域,。而注冊成立海外離岸公司是企業(yè)走向世界，開展跨國業(yè)務(wù),，提升企業(yè)國際形象的捷徑,。成立跨國公司和集團(tuán)公司，不僅可更好地提高形象及帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并在某些合同簽署時,，項(xiàng)目談判往往需要海外公司的配合及參與，對提高您企業(yè)的信譽(yù)并順利到達(dá)談判目的,，是不可缺少的因素,。其次，國際市場需求更大,。 中國屬于發(fā)展中國家,，人均收入水平不高，加上農(nóng)村人口數(shù)量大,，近年來收入差距較大,，消費(fèi)能力較強(qiáng)的居民數(shù)量不大。而國際市場具有更大的消費(fèi)需求：一是消費(fèi)群體規(guī)模大,，二是發(fā)達(dá)國家國民收入水平高,，消費(fèi)潛力大。

3,、政府鼓勵和支持企業(yè)出口的政策,，政府的鼓勵和支持政策是企業(yè)走向國際市場的巨大推動力,。政府主要通過稅收政策（如減稅、退稅）,、金融貨幣政策（如低息貸款,、擔(dān)保貸款等）、出口價格補(bǔ)貼,，為企業(yè)提供國際市場信息等,。這些都有利于加強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力。

4,、科技發(fā)展為跨國經(jīng)營提供了物質(zhì)前提,。任何企業(yè)走向國際市場，都離不開交通運(yùn)輸及通訊工具,?？萍嫉难该桶l(fā)展，為企業(yè)走向國際市場提供了物質(zhì)基礎(chǔ)

企業(yè)進(jìn)行多元化的動因有哪些,？

企業(yè)進(jìn)行多元化的動因有可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場,，也可以避免單一經(jīng)營的風(fēng)險。

所謂產(chǎn)品的多元化,，是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè),，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品；所謂市場的多元化,，是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場，包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場,，甚至是全球市場,；所謂投資區(qū)域的多元化，是指企業(yè)的投資不僅集中在一個區(qū)域,，而且分散在多個區(qū)域甚至世界各國,；所謂資本的多元化，是指企業(yè)資本來源及構(gòu)成的多種形式,，包括有形資本和無形資本諸如證券,、股票、知識產(chǎn)權(quán),、商標(biāo)和企業(yè)聲譽(yù)等,。 　　一般意義上的多元化經(jīng)營，多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化,。多元化與產(chǎn)品差異是不同的概念,。所謂產(chǎn)品差異是指同一市場的細(xì)分化，但在本質(zhì)上是同一產(chǎn)品,。而多元化經(jīng)營則是同一企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了異質(zhì)市場,，是增加新產(chǎn)品的種類和進(jìn)入新市場兩者同時發(fā)生的。所以多元化經(jīng)營是屬于經(jīng)營戰(zhàn)略中的產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略范疇，而產(chǎn)品差異屬于同一產(chǎn)品的細(xì)分化,。同時,，對企業(yè)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的界定，必須是企業(yè)異質(zhì)的主導(dǎo)產(chǎn)品低于企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的70%,。

企業(yè)并購的動因有哪幾類,？

1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，做大做強(qiáng),，在市場上占領(lǐng)制高點(diǎn)。

2,、強(qiáng)的兼并弱的,，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這是許多企業(yè)并購重組的主要原因,，也是政府為了地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展給予幫助或者推動的結(jié)果,。

3、因?yàn)閮蓚€單位毗鄰,，區(qū)位優(yōu)勢決定了雙方優(yōu)勢互補(bǔ),，合并聯(lián)合到一起。

企業(yè)增長的動因舉例,？

1) 技術(shù)驅(qū)動

新的技術(shù)帶動全新的商業(yè)模式和潛在市場創(chuàng)新,。當(dāng)單純的商業(yè)模式的紅利逐漸變?nèi)鯐r，它們需要找到新的增長動力,，技術(shù)就變成了一個有吸引力的選項(xiàng),。

(2) 供給驅(qū)動

供給驅(qū)動，找到價值洼地,，通過創(chuàng)造有效供給來填補(bǔ)市場恐怖,。

(3) 產(chǎn)品驅(qū)動

通過產(chǎn)品創(chuàng)新降低使用門檻，滿足用戶需求,，擴(kuò)大目標(biāo)群體,，提升轉(zhuǎn)化率。

(4) 渠道驅(qū)動

即尋找目標(biāo)用戶聚集地,，選擇轉(zhuǎn)化率高,、成本低的手段獲取。

(5) 運(yùn)營驅(qū)動

通過分析用戶,，短期打折促銷,，配合大力度渠道推廣，產(chǎn)品極大曝光,。即抓住產(chǎn)品,、用戶,、組織三個核心點(diǎn)。

(6) 品牌驅(qū)動

精準(zhǔn)的品牌形象定位也會占據(jù)用戶心智,，降低用戶決策成本,，成為首選。

(7) 數(shù)據(jù)驅(qū)動

即通過數(shù)據(jù)分析識別增長機(jī)會,，診斷增長瓶頸,，有針對性的解決問題。

企業(yè)之間合作的動因,？

中小企業(yè)合作難的原因主要是由于自身和外界兩方面造成的,，其中更多的原因在于中小企業(yè)內(nèi)部，在創(chuàng)業(yè)初期,，中小企業(yè)體系的不完善和內(nèi)部條件的欠缺,，導(dǎo)致合作貸款十分困難。而外部則是由于我國的合作環(huán)境使得中小企業(yè)競爭力欠缺,，合作困難,。

具體內(nèi)部條件導(dǎo)致中小企業(yè)合作難的原因：

1.目前中小企業(yè)存在的問題比較突出，中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,、管理水平低,、財(cái)務(wù)能力弱、潛在風(fēng)險大,，同時又存在技術(shù)水平差,、市場信息不靈等問題，選擇合適項(xiàng)目的難度大,，銀行貸款投放既不經(jīng)濟(jì),，風(fēng)險又大。

2.由于不少中小企業(yè)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,，管理混亂，缺少市場競爭能力,，從而嚴(yán)重影響了商業(yè)銀行貸款的發(fā)放,。

3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的合同意識、履約水平和誠信觀念十分淡薄,，惡意舉債,。

國際市場營銷的特點(diǎn)有哪些？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展,。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉，更復(fù)雜）,。2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上,，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜,。

1、 國際營銷比國內(nèi)營銷面臨更多不可控因素,；

2 ,、國際營銷比國內(nèi)營銷面臨著更復(fù)雜的需求；

3 ,、國際營銷比國內(nèi)營銷更需要統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制,；

4 、國際營銷的目標(biāo)市場在國外,，它的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該滿足國外客戶的需要

企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的難點(diǎn),？

首先國際市場營銷面臨著與國內(nèi)市場營銷完全不同的不可控因素。（市場營銷環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)文化政治與法律等因素,。）例如我國企業(yè)如果將營銷活動擴(kuò)展到國外,，就會發(fā)現(xiàn)他所面臨的營銷環(huán)境與中國完全不同。

其次,，國際市場營銷不可控因素,，包括營銷組合的產(chǎn)品價格，分銷渠道和促銷等與國內(nèi)也有所不同,。

市場營銷中企業(yè)的角色有哪些,？

市場營銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購時,，它的角色就成了買方,，但這只是某個環(huán)節(jié)的。所以嚴(yán)格的說,，企業(yè)的角色就是賣方,，消費(fèi)者是買方。這從營銷的定義中也能很清楚的看出：市場營銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動,。