國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三大動(dòng)因？

1.市場(chǎng)動(dòng)因

對(duì)企業(yè)而言,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量與潛力畢竟有限，為了擴(kuò)大市場(chǎng),，獲得更大的生存與發(fā)展空間，企業(yè)通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng),。各國(guó)政府為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng),、扶持本國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，往往采取一些貿(mào)易保護(hù)措施,，如關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,，限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，對(duì)此,，企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、對(duì)外直接投資等方式,，繞過(guò)貿(mào)易壁壘,，是產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，可以將原來(lái)外部化的市場(chǎng)交易盡可能地內(nèi)部化,，納入企業(yè)的管理體系中,，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的支配與控制，而達(dá)到全球利益最大化,。因此,，將國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部化并發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深層次動(dòng)因。

2,、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和。企業(yè)通過(guò)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，一方面有利于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒,，在國(guó)外市場(chǎng)尋找新的生存空間；另一方面可將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和或衰退的產(chǎn)品輸往產(chǎn)品正處于投入或成長(zhǎng)期的國(guó)家,，這樣既可以發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，又可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。在與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡過(guò)程中,，企業(yè)可不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、資源動(dòng)因

世界各地都有各自的資源優(yōu)勢(shì),，企業(yè)通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得自身發(fā)展所需要的自然資源,、信息資源、技術(shù)資源,、勞動(dòng)力資源,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)等，有利于更及時(shí)地把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)決策,，取得全球利益最大化。

企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要?jiǎng)右蚴鞘裁?我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因有哪些特殊性,？

企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因：

1,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈 源源不斷的供給,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和,，利潤(rùn)逐漸下滑，而市場(chǎng)需求的飽和必然引起激烈的競(jìng)爭(zhēng),，迫使業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海,，在國(guó)外尋找市場(chǎng)，追逐更多的利潤(rùn),。

2,、國(guó)際市場(chǎng)的吸引力：

擁有國(guó)際品牌，提升企業(yè)形象 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益一體化,，商業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)跨國(guó)界的發(fā)展趨勢(shì),，企業(yè)也經(jīng)常用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,。而注冊(cè)成立海外離岸公司是企業(yè)走向世界,，開(kāi)展跨國(guó)業(yè)務(wù),，提升企業(yè)國(guó)際形象的捷徑。

成立跨國(guó)公司和集團(tuán)公司,，不僅可更好地提高形象及帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并在某些合同簽署時(shí)，項(xiàng)目談判往往需要海外公司的配合及參與,，對(duì)提高您企業(yè)的信譽(yù)并順利到達(dá)談判目的,，是不可缺少的因素。

什么是企業(yè)國(guó)際化的新興動(dòng)因,？

1,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈 源源不斷的供給,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和,，利潤(rùn)逐漸下滑，而市場(chǎng)需求的飽和必然引起激烈的競(jìng)爭(zhēng),，迫使業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海,，在國(guó)外尋找市場(chǎng)，追逐更多的利潤(rùn),。

2,、國(guó)際市場(chǎng)的吸引力首先，擁有國(guó)際品牌,，提升企業(yè)形象 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益一體化,，商業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)跨國(guó)界的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)也經(jīng)常用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,。而注冊(cè)成立海外離岸公司是企業(yè)走向世界，開(kāi)展跨國(guó)業(yè)務(wù),，提升企業(yè)國(guó)際形象的捷徑,。成立跨國(guó)公司和集團(tuán)公司，不僅可更好地提高形象及帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并在某些合同簽署時(shí),，項(xiàng)目談判往往需要海外公司的配合及參與，對(duì)提高您企業(yè)的信譽(yù)并順利到達(dá)談判目的,，是不可缺少的因素,。其次，國(guó)際市場(chǎng)需求更大,。 中國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，人均收入水平不高,，加上農(nóng)村人口數(shù)量大,，近年來(lái)收入差距較大,，消費(fèi)能力較強(qiáng)的居民數(shù)量不大。而國(guó)際市場(chǎng)具有更大的消費(fèi)需求：一是消費(fèi)群體規(guī)模大,，二是發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民收入水平高,，消費(fèi)潛力大。

3,、政府鼓勵(lì)和支持企業(yè)出口的政策,，政府的鼓勵(lì)和支持政策是企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的巨大推動(dòng)力。政府主要通過(guò)稅收政策（如減稅,、退稅）,、金融貨幣政策（如低息貸款、擔(dān)保貸款等）,、出口價(jià)格補(bǔ)貼,，為企業(yè)提供國(guó)際市場(chǎng)信息等。這些都有利于加強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、科技發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了物質(zhì)前提。任何企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),，都離不開(kāi)交通運(yùn)輸及通訊工具,。科技的迅猛發(fā)展,，為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)

企業(yè)進(jìn)行多元化的動(dòng)因有哪些,？

企業(yè)進(jìn)行多元化的動(dòng)因有可以更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，也可以避免單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),。

所謂產(chǎn)品的多元化,，是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品,；所謂市場(chǎng)的多元化,，是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個(gè)市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際區(qū)域市場(chǎng),，甚至是全球市場(chǎng),；所謂投資區(qū)域的多元化，是指企業(yè)的投資不僅集中在一個(gè)區(qū)域,，而且分散在多個(gè)區(qū)域甚至世界各國(guó),；所謂資本的多元化，是指企業(yè)資本來(lái)源及構(gòu)成的多種形式,，包括有形資本和無(wú)形資本諸如證券,、股票、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、商標(biāo)和企業(yè)聲譽(yù)等,。 　　一般意義上的多元化經(jīng)營(yíng),，多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。多元化與產(chǎn)品差異是不同的概念,。所謂產(chǎn)品差異是指同一市場(chǎng)的細(xì)分化,，但在本質(zhì)上是同一產(chǎn)品。而多元化經(jīng)營(yíng)則是同一企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了異質(zhì)市場(chǎng),，是增加新產(chǎn)品的種類(lèi)和進(jìn)入新市場(chǎng)兩者同時(shí)發(fā)生的,。所以多元化經(jīng)營(yíng)是屬于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略范疇，而產(chǎn)品差異屬于同一產(chǎn)品的細(xì)分化,。同時(shí),，對(duì)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的界定，必須是企業(yè)異質(zhì)的主導(dǎo)產(chǎn)品低于企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的70%,。

企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因有哪幾類(lèi),？

1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，做大做強(qiáng),，在市場(chǎng)上占領(lǐng)制高點(diǎn)。

2,、強(qiáng)的兼并弱的,，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這是許多企業(yè)并購(gòu)重組的主要原因,，也是政府為了地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展給予幫助或者推動(dòng)的結(jié)果,。

3、因?yàn)閮蓚€(gè)單位毗鄰,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)決定了雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，合并聯(lián)合到一起。

企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)因舉例,？

1) 技術(shù)驅(qū)動(dòng)

新的技術(shù)帶動(dòng)全新的商業(yè)模式和潛在市場(chǎng)創(chuàng)新,。當(dāng)單純的商業(yè)模式的紅利逐漸變?nèi)鯐r(shí)，它們需要找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力,，技術(shù)就變成了一個(gè)有吸引力的選項(xiàng),。

(2) 供給驅(qū)動(dòng)

供給驅(qū)動(dòng)，找到價(jià)值洼地,，通過(guò)創(chuàng)造有效供給來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)恐怖,。

(3) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新降低使用門(mén)檻，滿足用戶需求,，擴(kuò)大目標(biāo)群體,，提升轉(zhuǎn)化率。

(4) 渠道驅(qū)動(dòng)

即尋找目標(biāo)用戶聚集地,，選擇轉(zhuǎn)化率高,、成本低的手段獲取,。

(5) 運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)

通過(guò)分析用戶，短期打折促銷(xiāo),，配合大力度渠道推廣，產(chǎn)品極大曝光,。即抓住產(chǎn)品,、用戶、組織三個(gè)核心點(diǎn),。

(6) 品牌驅(qū)動(dòng)

精準(zhǔn)的品牌形象定位也會(huì)占據(jù)用戶心智,，降低用戶決策成本，成為首選,。

(7) 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

即通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì),，診斷增長(zhǎng)瓶頸，有針對(duì)性的解決問(wèn)題,。

企業(yè)之間合作的動(dòng)因,？

中小企業(yè)合作難的原因主要是由于自身和外界兩方面造成的，其中更多的原因在于中小企業(yè)內(nèi)部,，在創(chuàng)業(yè)初期,，中小企業(yè)體系的不完善和內(nèi)部條件的欠缺，導(dǎo)致合作貸款十分困難,。而外部則是由于我國(guó)的合作環(huán)境使得中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力欠缺,，合作困難。

具體內(nèi)部條件導(dǎo)致中小企業(yè)合作難的原因：

1.目前中小企業(yè)存在的問(wèn)題比較突出,，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,、管理水平低、財(cái)務(wù)能力弱,、潛在風(fēng)險(xiǎn)大,，同時(shí)又存在技術(shù)水平差、市場(chǎng)信息不靈等問(wèn)題,，選擇合適項(xiàng)目的難度大,，銀行貸款投放既不經(jīng)濟(jì)，風(fēng)險(xiǎn)又大,。

2.由于不少中小企業(yè)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,，管理混亂，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，從而嚴(yán)重影響了商業(yè)銀行貸款的發(fā)放,。

3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的合同意識(shí)、履約水平和誠(chéng)信觀念十分淡薄,，惡意舉債,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同：1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同（一個(gè)是國(guó)內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國(guó)外環(huán)境,，國(guó)外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上，分銷(xiāo)策略上及促銷(xiāo)策略上都不一樣）,。3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更為復(fù)雜,。

1、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)面臨更多不可控因素,；

2 ,、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)面臨著更復(fù)雜的需求；

3 ,、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)更需要統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制,；

4 、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)外,，它的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該滿足國(guó)外客戶的需要

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn),？

首先國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同的不可控因素。（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)文化政治與法律等因素,。）例如我國(guó)企業(yè)如果將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)展到國(guó)外,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與中國(guó)完全不同。

其次,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可控因素,，包括營(yíng)銷(xiāo)組合的產(chǎn)品價(jià)格，分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等與國(guó)內(nèi)也有所不同,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的角色有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)的角色有：主要是賣(mài)方的角色，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí),，它的角色就成了買(mǎi)方,，但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的。所以嚴(yán)格的說(shuō),，企業(yè)的角色就是賣(mài)方,，消費(fèi)者是買(mǎi)方。這從營(yíng)銷(xiāo)的定義中也能很清楚的看出：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)（賣(mài)方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。