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市場營銷的出發(fā)點是(市場營銷的出發(fā)點是什么)

2023-04-29 01:45:14市場推銷1

市場營銷的出發(fā)點,?

人的需要和欲望是市場營銷學的出發(fā)點,。所謂需要(Needs),是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。人們在生活中,,為了生存與發(fā)展,,會有食品、衣服、住所,、安全、愛情以及其他一些東西的需要,。當這些需要沒有得到滿足時,,會使人的自身生理與心理產生各種不適反應,出現(xiàn)饑餓感,、寒冷感,、不安全感等,導致人的生理與心理機能的緊張與變化,,人們必然想方設法去滿足這些需要,,以緩解這種不適感。這些需要存在于人類自身的生理結構和情感中,,不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的,,但可用不同的方式使其得到滿足。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如,一個人想要一個漢堡包以充饑,;想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,,提高自己的審美品位;想到電影院看一場電影,,以充實自己的業(yè)余生活等,。

需求(Demands)是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望。當具有購買能力時,,欲望才能轉換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,但只有少數(shù)人能夠并愿意購買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,,更重要的是應該了解有多少人真正愿意并且有能力購買。

什么是市場營銷組合的基本出發(fā)點,?

需求是市場營銷的基本出發(fā)點,。

市場營銷要求企業(yè)要研究和分析市場,以顧客的消費需求為出發(fā)點來決定自己的經營方向,,并組織產品的生產和銷售,。需求成為引導企業(yè)開展生產經營活動的出發(fā)點。

企業(yè)只有生產顧客需要和受歡迎的產品,,才能在市場上順利的實現(xiàn)交換,,從而保證企業(yè)在收回資本的同時能夠獲取利潤。

什么是市場營銷的立足和出發(fā)點,?

人的需要和欲望是市場營銷學的出發(fā)點,。所謂需要(Needs),,是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。人們在生活中,,為了生存與發(fā)展,,會有食品、衣服,、住所,、安全、愛情以及其他一些東西的需要,。當這些需要沒有得到滿足時,,會使人的自身生理與心理產生各種不適反應,出現(xiàn)饑餓感,、寒冷感,、不安全感等,導致人的生理與心理機能的緊張與變化,,人們必然想方設法去滿足這些需要,,以緩解這種不適感。這些需要存在于人類自身的生理結構和情感中,,不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的,,但可用不同的方式使其得到滿足。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如,,一個人想要一個漢堡包以充饑;想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,,提高自己的審美品位,;想到電影院看一場電影,以充實自己的業(yè)余生活等,。需求(Demands)是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,。當具有購買能力時,欲望才能轉換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,,但只有少數(shù)人能夠并愿意購買一輛。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,,更重要的是應該了解有多少人真正愿意并且有能力購買,。

社會市場營銷觀念的出發(fā)點?

答,,市場營銷觀念的根源出發(fā)點是“需求引導消費”,。

飛利浦-科特勒的市場營銷學,主要內容就是對于人的各種不同維度的需求,自己如何讓需求轉化為消費行為的研究,。

例如,,人有直接需求,間接需求和潛在需求的區(qū)分,。

營銷轉化方式有癢點營銷和痛點營銷的區(qū)分,。

其核心出發(fā)點,都是“需求引導消費”,。

企業(yè)的出發(fā)點是,?

企業(yè)“出發(fā)點”應該只有一個,那就是顧客的利益,。企業(yè)管理會實際上三個“出發(fā)點”,,是企業(yè)管理處于三個不同階段時,管理者需要思考的方向,。

出發(fā)點之一:政策與法律法規(guī)

隨著文明的進步,,法律法規(guī)將會使社會發(fā)展更加有序,而有序的社會,,將會反作用于法制法規(guī)的健全,。如果管理者想要自己的企業(yè)長久發(fā)展而不是短暫的“投機”的話,那么從創(chuàng)辦企業(yè)開始,,就應該要嚴格遵循法律的約束以及產業(yè)領域的法規(guī),。

至于政策方面,顯而易見,,中國是一個注重發(fā)展的國家,各個職能部門所頒布的產業(yè)政策,,都是領先于產業(yè)并且能夠指導產業(yè)發(fā)展的,。能夠學習政策、讀懂政策,、貼近政策,,必然會讓自己的企業(yè)處于一個“多助”的態(tài)勢當中,也可以讓企業(yè)保持在一個業(yè)內的領先者的位置,。

出發(fā)點之二:開源

開源,、獲得市場,是企業(yè)生存,、發(fā)展必須要做的事情,,在當今全球化背景下,市場隨時處于一個動態(tài)變化當中,。政治,、氣候、災害……,不可抗力出現(xiàn)的隨機性越來越強,。并且目前我們還要面臨著“疫情常態(tài)化”的一個客觀市場現(xiàn)象,,這也就導致企業(yè)的管理者必須要在“開源”問題上做非常深入且細致的思考。

“長計劃,、短安排”,,是六零、七零后們學生時代經常被老師教導的概念,,這個概念同時非常適用于現(xiàn)在的企業(yè)開源思考,。我們需要有一個長遠的規(guī)劃,但是同時,,我們也必須準備好隨時應對突發(fā)狀況——用動態(tài)的角度去理解市場,,時刻提醒自己“唯易不變”,這才是一個管理者必須具備的戰(zhàn)略眼光,。

出發(fā)點之三:節(jié)流

投入與產出是很容易被想到的概念,,但是節(jié)流并不是指簡單的“省錢”,很多時候,,成本可以省,,但是費用是不應該被“砍掉的”。企業(yè)需要節(jié)流,,但是節(jié)流并不是目的,,否則企業(yè)就沒有辦下去的必要了。節(jié)流的關鍵字應當在于“有效控制且不影響企業(yè)發(fā)展”,,否則,,只會陷入自縛手腳的境地。

儒學的基本出發(fā)點是,?

百家爭鳴,,即戰(zhàn)國時期各種思想流派眾多,后世有“九流十家”之說,,即儒,、墨、法,、道,、名、陰陽,、兵,、農、縱橫,、小說,,然可觀者九,小說家乃稗官野史,不足以登大雅之堂,。一般來講,,百家爭鳴都有其根源問題,特別是儒,、墨,、道、法諸家,,它們的根源主要有兩個:一是面對禮崩樂壞的社會現(xiàn)實,,大規(guī)模的頻繁戰(zhàn)爭給社會政治造成巨大混亂,如何“措天下于衽席之上,,解黎民于倒懸之中”,;二是面對價值信仰體系的崩塌,應該如何重構民眾的精神信仰,。面對這兩大問題,,各家的不同思維路向、理論學說開始輪番登上歷史舞臺,。

儒家學說的創(chuàng)始人是孔子,,其思想核心是仁;第二個代表人物是孟子,,他將孔子的仁正式完善成了“仁政”,,“仁政”是孟子思想的核心。二者的代表文獻是《論語》,、《孟子》,。而荀子則是儒家學說的“另類”。

首先,,儒家學說,,上承陰陽之變(研究天道的學說),下啟明人倫教化(研究人道的學說),。儒家緊緊圍繞“輕天道,重人道”這一重大課題,,最終建立起一套有關人倫教化的學說,。我們知道,只要有人的地方,,就會存在人道,,存在矛盾,且問題還會層出不窮,。而研究探索人道,,務必堅持以人為本來解決矛盾,處理問題。不過,,隨著舊矛盾的解決了,,新問題又開始出現(xiàn)了。因此,,自儒家學說誕生之日起,,人們一直延續(xù)地研究探索人道問題,進行理論創(chuàng)新,,避免一刀切,。

其次,儒家推崇仁義,??鬃娱_創(chuàng)儒家學派,建立以“仁”為核心的學派,,隨后孟子又建立以“仁義”為核心的學說,,而荀子則建立以“禮”為核心的學說。

仁,、義,、禮的基本要求為:仁者,公也,,愛也,;義者,正也,,宜也,;禮者,別也,,理也,,敬也,養(yǎng)也,。用現(xiàn)代語言來講,,就是公而忘私,奉獻愛心,;主持正義,,言行得宜;辨別是非,,襲常緣理,,敬而無失,調養(yǎng)情欲,。

再次,,儒家遵古襲常,,是文化傳承的典范。我們知道,,儒家始修堯舜之道,,效法文王武王。不過,,儒家這種傾向性,,會導致文化傳承有余、文化創(chuàng)新不足,?!妒酚洝ぬ饭孕颉吩疲骸叭逭卟┒岩瑒诙俟?,是以其事難盡從,。”李白《嘲魯儒》也云:“魯叟談五經,,白發(fā)死章句,。問以經濟策,茫如墜煙霧,?!边@些儒者死守章句、皓首窮經,、脫離實際,,“博而寡要,勞而少功”,。當然,,只要將儒家的這種傾向加以調整,以文化傳承為基礎,、文化創(chuàng)新為主導,,才會日日新,茍日新,,日日新,。

孟子提出“性善論”、“盡心知天”之說,,直探人性之根本,,為孔子主張的道德原則和“為政以德”的政治理念奠定基礎。

《滕文公》云:“孟子道性善,,言必稱堯舜”,。道出了孟子“仁政”思想與其哲學基礎兩者之間的從屬關系,。孟子認為自己那一整套社會政治理想是能夠在現(xiàn)實生活中得到貫徹實施的,,是因為“人性本善”:“人無有不善,,水無有不下”(《告子》)。眺然人們“口之于味也,,有同者焉,,耳之于聲也,有同聽焉,;目之于色也,,有同美焉辦,那么,,“至于心”,,難道就“獨無所同然乎?”孟子指出:“人們的心當然有其研同然”,,其中“同然”,,就是“謂理也,義也,,圣人先得我心之所固然耳,。故理義之悅我心,猶當豢之悅我口”(《告子》),。即“惻隱之心”,、“羞惡之心”、“恭敬之心”和“是非之心”“人皆有之”了,。而這四“心”又是仁,、義、禮,、智之“端”,,“人之有是四端,猶其有四體也”(《公孫丑》),。之后,,孟子將這“不忍人之心”推廣到政治上,就是不忍人之政,,即仁政,。堯、舜,、文王等圣人,、先王都是些性最善的人,因此成為實施仁政的典范,。

不過,,孟子認為“人性善”僅說明行施“仁政”具備了一定的可能性,而并非是行施“仁政”的現(xiàn)實,,只有“盡心,、知天”才能夠保證“仁政”得以實行,。他認為,通過主體自覺的修養(yǎng)功夫(如于寡欲,、養(yǎng)心,、求放心、養(yǎng)氣,、反身而誠等)實現(xiàn)人生完滿的價值,,以此解決人們的信仰危機(尤其對治甚囂塵上的功利主義和唯我主義)。社會政治領域,;又主張以“不忍人之心行不忍人之政”,,施仁政,行王道,,將政治納入道德范圍,,因此孟子是從“仁”或“為政以德”層面來繼承和發(fā)展孔子的理論。孟子認為,,這種修養(yǎng)應該是高標準,、嚴要求的。就如“界之教人射,,必志于毅”,。對當涂者不注重修養(yǎng),不力行仁政的狀況,,孟子難忍心頭的一腔悲憤:“仁之勝不仁也,,猶水勝火。今之為仁者,,猶以一杯水救一車薪之火也”(《告子》),。

為了證明“仁政”是可以實現(xiàn)的,孟子通過歷史尋找依據(jù)作為一代儒宗,,孟子對儒家經典了若指掌,。東漢趙歧稱孟子“治儒術之道,通五經,,尤長于《詩》,、《書》”(《孟子題辭》)?!睹献印菲咂醒浴稌贩捕?,言《詩》凡三十五,引禮論禮凡二十三,?!端臅ⅰ芬套友裕骸懊献釉唬骸梢允藙t仕,可以止則止,,可以久則久,,可以速則速,。’故知《易》者莫如孟子,。又曰:‘王者之跡熄而詩亡,詩亡然而春秋作,?!手洞呵铩氛吣缑献印,!?/p>

而荀子,,則站在現(xiàn)實主義的立場上,認為現(xiàn)實經驗的人性是惡的,,即“性惡論”,,因此他強調應該加強后天的學習與圣人的教化,通過禮樂制度來規(guī)范人們的行為,,實現(xiàn)“人皆可為堯舜”的道德追求,。荀子說“學不可以已”,也強調“君子博學而日參省乎己,,則知明而行無過矣”,,也主張通過實踐實現(xiàn)“致知”,而“致知”既要需要累積,,又需通貫,。從而實現(xiàn)荀子所論“大儒”應具備的“知統(tǒng)明類”的標準。

《史記》載有荀卿著書的目的:“嫉濁世之政,,亡國亂君相屬,,不遂大道而營于巫祝,信禨祥,,鄙儒小拘,,如莊周等又猾稽亂俗,于是推儒,、墨,、道德之行事興壞,序列著數(shù)萬言”,。

什么是禮儀的出發(fā)點,?

自律的原則,這是禮儀的出發(fā)點。

禮:是尊重別人,,儀:是形式,,恰到好處的表現(xiàn)出你對他人的尊重。禮和儀就是基礎和出發(fā)點,。學習,、應用禮儀,,最重要的就是要自我要求,自我約束,,自我對照,,自我反省,自我檢查,。自律就是自我約束,,按照禮儀規(guī)范嚴格要求自己,知道自己該做什么,,不該做什么,。

論文出發(fā)點是啥?

論點不僅對文章起著統(tǒng)帥的作用,還決定著文章的價值.在論文寫作過程中,論點是選擇和組織材料的依據(jù),也是論證的出發(fā)點和落腳點.

長征出發(fā)點是哪里,?

長征出發(fā)地:

1,、第一支部隊:中央紅軍(后稱紅一方面軍),長征第一渡:于都

1934年10月10日晚,,中央各革命根據(jù)地的工農紅軍分別從福建的長汀和江西的瑞金等地出發(fā),,開往于都集結。10月17日至20日,,中央紅軍主力等從于都河(貢水)的8個渡口渡河,,開始長征。1935年10月19日到達陜西的吳起鎮(zhèn)(今吳起縣),,歷時1年,,經11個省,行程二萬五千里,。出發(fā)時人數(shù)為8.6萬人,,到達陜北只剩約7千人。

2,、第二支部隊:紅25軍,,長征出發(fā)地:河南羅山何家沖

1934年11月16日,紅25軍奉中央軍委副主席周恩來的命令,,由何家沖出發(fā),,向平漢鐵路以西轉移,開始長征,。1935年9月15日到達陜西延川永坪鎮(zhèn),,同陜甘紅軍會師,合編為紅十五軍團,,成為第一支到達陜北的紅軍部隊,。歷時10個月,轉戰(zhàn)4省,行程近萬余里,。出發(fā)時人數(shù)為2980多人,,10月19日,與到達陜北的中央紅軍會師時為3400余人,。

3,、第三支部隊:紅四方面軍,長征出發(fā)地:四川蒼溪

1935年5月,,紅軍第四方面軍從四川蒼溪縣塔山灣(現(xiàn)更名為“紅軍渡”)等地渡過嘉陵江向西出發(fā),,策應中央紅軍,開始長征,。1936年10月8日到達甘肅會寧,與紅一方面軍會師,。歷時近1年半,,途經4省,曾三過草地,,行程1萬余里,。出發(fā)時為8萬余人,到達陜北剩3.3萬人,。

4,、第四支部隊:紅2.6軍團(后稱紅二方面軍),長征出發(fā)地:湖南桑植

1935年11月19日,,在賀龍,、任弼時率領下,從湖南桑植縣劉家坪出發(fā)開始長征,,于1936年6月在西康甘孜與紅四方面軍會師,。兩軍會師后,紅二,、紅六軍團改編為紅二方面軍,。10月22日到達寧夏會寧的興隆鎮(zhèn)、將臺堡,,與紅一方面軍會師,。歷時11個月,途經8省,,行程1.6萬余里,。出發(fā)時共2.1萬人,到達陜北剩1.3萬余人,。

什么服務是企業(yè)的出發(fā)點,?

優(yōu)質的,高效的和對客戶有長期發(fā)展的服務是企業(yè)的出發(fā)點也是落腳點。企業(yè)要發(fā)展必須有自己的企業(yè)文化和為客戶服務的意識,,只有這樣子客戶才能認可企業(yè),,接受企業(yè),企業(yè)方可做大做強的,,不能一味迎合客戶,,而沒有企業(yè)的特色,那樣被市場經濟所淘汰,。

企業(yè)只有把客戶的需要作為自己的奮斗目標企業(yè)才可以有強的競爭力,,企業(yè)才可以生存下去。

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