怎么樣去跑市場,，推廣自己的產品,？

做好市場推廣快速把產品銷售出去需要：

1、找到客戶的真正需求,；

2,、開展各類營銷活動,；

3、利用線上線下雙向銷售,。

怎么跑新產品,？

第一種武器：好產品永遠是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～

在最早的銷售理論中，產品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯(lián)系著的兩塊）,。

后來,，在市場營銷理論中,，產品開發(fā)就被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部分——前端組成部分了,。

相當大的一部分中國企業(yè)信奉“產品質量高于一切”,、“好產品遠比售后服務重要”、“最好的服務是無須服務”,、“最佳產品本身就是最出色的廣告”等營銷觀念,，在設計制造最佳產品上猛下功夫，于市場上獲得了非凡的成功,。

說來也是,，假如巴西國家隊到中國某座城市來打一場比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報上登一條消息,，高價的門票便會很快賣得一干二凈了,。為什么呢？

就因為巴西國家足球隊這個“產品”太出色了,，出色得令人無法抗拒,。

同樣道理，中國消費者對容聲冰箱,、格力空調,、長虹彩電、小天鵝洗衣機,、萬達住宅樓,、彩虹系列小家電、tcl電話等國產商品的長期喜歡與購買,，也主要是因為產品的質量太好了,，好到了口碑相傳的地步。值得注意的是,，產品質量已經不再只是經久耐用,、包裝精美的代名詞了，其附加值開發(fā)也已經成為了產品質量越來越重要的組成部分,。

海爾“小神童”、“金王子”等動聽的美名,、tcl電腦迷人的鈦合金外觀,、勁王野戰(zhàn)蘋果的迷彩外型、農夫山泉能發(fā)出響聲的瓶蓋,、能顯示來電號碼的步步高電話,、有錯層式、躍層式,、業(yè)主會所等新玩藝的商品房……為什么比同類產品更好銷一些,，就因為企業(yè)把產品附加值的開發(fā)提到了相當高的地位,，使其大大提升了產品原有的功能性質量價值。

盡管某些現(xiàn)代營銷學理論著作因為種種原因將廣告,、公關,、促銷、服務,、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位,，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例，但是,，信奉“好產品永遠是第一位的”之營銷理論的企業(yè),，仍將是有著最廣闊的市場前景的企業(yè)。

從總體上來說,，以長遠的觀點來看,，它們自身已經因其產品功能質量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了，也許它們會有一時的失足或受挫,，但它們最終的成功是難以阻擋的,，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。

第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈～～～～～～～～～～～～～～～～～～李湘是一位富于青春活力的現(xiàn)代女性,，她那容光煥發(fā)的姿顏和光芒四射的笑容有著春風萬里的感染力（包括對那成千上萬的已成功或將成功的商界人士）,，商務通選她來作形象大使真是“沒得說的了”。

隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳,，纖手一指,，商務通銷售業(yè)績的直線上升也只好是“命中注定的了”。

未曾想好戲才僅僅是個開頭,，不久后李湘的“情人”出現(xiàn)了,，竟然是那個被譽為“少婦殺手”的濮存昕（要是商務通早點把他獨家“買”下來該多好！）,，商務通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用,，令觀眾心癡神迷、避想無限,。

再后來,，她們的“小家庭”——堪稱“中國第一小家庭”的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫面出現(xiàn)了,，圣潔的,、美好的乃至有幾分偉大的商務通形象也完成了。我認為,，商務通的廣告比起軒尼詩xo富豪與美女形象,、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。

那句巧借它山之石的“呼機,、手機,、商務通——一個都不能少”（我覺得還可以移換作“李湘、孩子,、濮存昕——一個都不能少”）廣告詞亦足以和“古道,、西風、瘦馬……”的唐代名詩一試高低,，不由你不服氣,，不由那些董事長、總經理,、廠長,、職業(yè)經理人、官員,、營銷人……不掏錢,。

與此同時或更早些，有巨人腦黃金,、秦池酒,、延生護寶液、小霸王學習機,、太太口服液,、麗珠得樂胃藥、愛多vcd,、樂百氏純凈水,、大寶洗發(fā)水等商品因為廣告轟動效應而一舉成功（它們中有的后來出了問題應另當別論），它們的成功既是中國廣告界（現(xiàn)代市場營銷理論已將廣告納入其中）的驕傲,，也是中國營銷界的自豪,。由于觀念引進、人才結構等因素,，廣告——特別是類似商務通那種令人贊嘆的創(chuàng)意大手筆廣告——將在21世紀中國企業(yè)的營銷中繼續(xù)發(fā)揮重大的作用,，這是勿容置疑的。許多在產品質量達到了基本標準或較高標準的前提下,，信奉“廣告是炸開市場大壩的核彈”之營銷理論的企業(yè),，已經并將繼續(xù)利用廣告為我們創(chuàng)造一連串的營銷奇跡，中國廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向,，向國際廣告的最高水準挺進,，中國營銷界也會隨之而踏上更高的臺階，兩者相互推進,，從而形成一個絕妙的良性循環(huán)。在這新世紀的前夜，我已經欣喜地看到了詩意濃郁的“鶴舞白沙”,、國際電影巨星表現(xiàn)的“學外語更容易”,、威武地聳立國門之外的“haier”……第三種武器：公關具有一箭雙雕之效應～～～～～～～～～～～～～～～～～當我去看《泰坦尼克》時，發(fā)現(xiàn)江澤民主席關于該影片的一篇觀后感似的文章赫然在目,，心頭一陣沖動,，中國企業(yè)的公關技巧愈見高明了。是的,，從健力寶集團贊助洛杉磯奧運會,、送中國少年足球隊去巴西到大維制衣廠贊助世乒賽，從紅豆集團聘李谷一為名譽廠長到張裕創(chuàng)建中國酒文化博物館,，從海爾的百縣萬場電影到譚木匠的動人師生故事征文大賽……中國許多企業(yè)把深情的目光越來越多地投向了公關——投向了這一曾被有所冷落,、有所忽視的現(xiàn)代市場營銷策略。四川的全興酒,，是利用全興足球隊進行公關而舉得營銷成功的經典之一（我自己在為全興喝采時就曾干掉不少全興酒）,；tcl武漢公司舉行的“最動人情話”征文活動，因別出心裁而參與者甚眾,，連從不參與任何商業(yè)性活動的著名作家蘇童也被誘惑出山當評委了,，并自稱是“沖著情話二字而來的”，促銷效果相當不錯,；一年一度的成都糖酒展銷會,，可以稱為中國企業(yè)公關（營銷）的幾大超級手筆之一，主辦單位在有形財富和無形財富兩方面都賺得個心花怒放,，參展單位也收獲頗豐,；最值得稱道的是中央電視臺在1998年抗洪救災過程中及時組織的大型賑災捐贈會，那現(xiàn)場直播的感人肺腑的賑災捐贈會吸引了全國億萬觀眾的目光,，對中央電視臺和參與捐贈的企業(yè)與個人,，都是一種可喜可賀的大成功。近些年來,，越來越多的企業(yè)已經發(fā)現(xiàn)了公關活動（包括公益文化活動）在營銷中的特殊作用,。出色的公關活動，能使企業(yè)一舉獲得知名度和美譽度,，而廣告要同時達到這兩個目標是相當困難的,。于是，有一批企業(yè)開始把大筆大筆的廣告經費向公關活動領域轉移了,，它們開始信奉起“公關具有一箭雙雕之效應”這一營銷理論了,，如春蘭集團獨家贊助的春節(jié)晚會最佳節(jié)目評癬宗申集團耗費巨資組織的中國摩托車賽車隊、海爾不厭其煩地創(chuàng)建的海爾顧客俱樂部,、中關村以宏大氣魄創(chuàng)辦的國際電腦節(jié),、農夫山泉獨家贊的助27屆中國奧運代表團……完全信奉“公關具有一箭雙雕之效應”之營銷理論并敢于傾力投入的中國企業(yè)目前還不怎么多,，地毯式廣告轟炸那似乎立竿見影的效果對諸多企業(yè)仍是一種擋不住的誘惑。但我相信一定會多起來的,，因為消費者無論怎么理智與成熟,，對企業(yè)組織的和藹可親、深切關愛,、耳目一新的公關活動在情感上實在難以抵御,，理智上實在無法堅守，往往身不由己的就陷了進去,。第四種武器：服務的價值高于廣告和公關～～～～～～～～～～～～～～～～～～我認為：盡管海爾的產品,、廣告、公關都不錯,，但海爾是最信奉“服務的價值高于廣告和公關”這一營銷理論的,，僅一句“真誠到永遠”就像當年的“為人民服務”一樣響遍了福州大地，真的是了不起,。海爾人用汗水書寫的種種服務傳奇這里就不用嘮叨了,，僅僅指出世界家電巨頭伊萊克斯也向海爾的服務學習這一點就夠了。以往不怎么起眼的服務,，被海爾破天荒地提到了企業(yè)營銷的戰(zhàn)略位置上,、核心位置上、前端位置上,，此時,，實質上海爾的一切（包括廣告、公關）都已經圍繞著服務在轉了,，其好產品也不過只是服務的一個平臺而已,。這一營銷觀念的大創(chuàng)新開始時也許還顯不出太大的威力（可能還不如某些企業(yè)的超強度廣告投入、大幅度降價等）,，但隨著時間的推移,，它那洞穿消費者層層心理防線的威力就顯現(xiàn)出來了，海爾的成功——無論它擴張到哪一類產品上的成功就是必然的了,。無獨有偶,，房地產界的萬科也是一個信奉“服務的價值高于廣告和公關”的成功范例。萬科敢于把物管服務提到事關企業(yè)興衰存亡的戰(zhàn)略高度上來認識,，敢于把相當大一部分的人力,、物力、財力向物管服務傾斜,，敢于下大功夫首先在物管服務領域中成為行業(yè)佼佼者,，結果，消費者們折服了,，感動了,，爭相傳頌了,，即便萬科的房地產商品比其他房地產商高1000元也顧不得那么多了。據(jù)介紹,，萬科在外地開發(fā)的房地產商品還在圖紙上時就已被買掉了80％,，真是令人難以置信。對服務在企業(yè)營銷中應有地位的理解有如悟道,，慶幸的是悟出此道的中國企業(yè)數(shù)量已經大幅度上升了，包括許多國有大中型企業(yè),，包括許多生產汽車,、重型機械等非民用商品的企業(yè)也逐漸悟出此道了。它們原有的營銷（確切說來應該叫銷售）觀念被海爾,、萬科等企業(yè)的營銷案例擊得落花流水,，它們的沉疴已久的行業(yè)傲慢在冷酷的市場面前碰得頭破血流，它們對自己在服務方面的落伍而導致的虧損局面痛心疾首,，它們終于開始在轉變服務觀念,、完善服務措施、提高服務水平上下一番大功夫了,，它們營銷中的“桅暗花明又一村”也就不遠了,。必須指出，“服務的價值高于廣告和公關”這一營銷理論,，在實踐中從一開始就遇到了強大的阻力,，而現(xiàn)在和將來的阻力也決不會小的，但營銷實踐本身將是最偉大的裁判者,，已經判給海爾,、萬科、榮士達,、海信等企業(yè)的營銷業(yè)績金牌還會判給越來越多的中國企業(yè),，這一點是毫無疑問的。第五種武器：投資小收益大的是促銷妙計～～～～～～～～～～～～～～～～～～中國大量的企業(yè)屬于中型企業(yè),、小型企業(yè)甚至微型企業(yè),，它們沒有那么多錢去搞全國性的廣告、公關服務活動,，中央電視臺,、中央級大報與它們無緣，就是在當?shù)氐膱蠹?、電臺和電視上,，它們能投的錢也十分有限，不敢輕易拋出,?！巴顿Y小收益大的是促銷妙計”——這一營銷理論就成了它們的致勝法寶了,。因為促銷妙計，妙在創(chuàng)意,，只要創(chuàng)意好,，就能做到投入小而收獲大，而且實施起來也比較簡單,。贈品促銷,。中國企業(yè)對這一營銷妙計的運用已經登堂入室了，贈的東西也越來越令消費者喜出望外了,。如重慶南方花園對購房者贈送的長虹大彩電,、哈爾濱紅太陽集團對（中獎）購藥者贈送的青其高原旅游、某大酒樓對消費到一定金額的顧客贈送最新的書籍,，等等,，都產生了良好的促銷效果。這一計的廣告投入是很小的,，只需一條小小的廣告就夠了,，余下的就由人際傳播來快速地、大面積地進行了,。降價促銷,。使用這一計的中國企業(yè)可能是最多的。包括大型企業(yè)也常用這一計,。比如格蘭仕,，用這一計不僅打得國內的競爭對手連連慘敗，也打得來勢洶洶的外國企業(yè)找不著北,，更打出了一個微波爐產量全球第一的中國企業(yè),。中國新興的手機企業(yè)也正在用這一計對付外國手機巨頭并初見成效。有人認為這一招屬于低水平營銷,，我不這樣看,，適合中國國情又能迅速見效的營銷方式怎么能簡單地斥之為低水平的呢？不是有人說現(xiàn)在的消費者是中國有史以來最聰明的消費者嗎,，那么,，又怎么能將他們（包括筆者本人）對十點利商嘗平價商嘗倉儲式購物等營銷方式的喜愛說成是愚蠢的選擇呢？文化促銷,。曾轟動全國的亞細亞商場的早期營銷成功,，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜,，構筑的越秀文化風景線——越秀學術講座,、店堂音樂、店內書店,、名人字畫等,，提高了其品味,，從而贏得了個性化的競爭優(yōu)勢。在發(fā)現(xiàn)了文化對營銷的獨特功能后,，中國的一大批企業(yè)就一發(fā)而不可收了,，有的從命名上入手，如“孔府家酒”,、“紅豆西服”,、“毛家飯店”；有的從活動入手,，如聘請著名歌手,、樂隊、音樂演奏家,、影視明星來進行演出；有的從民族風俗入手,，如征集對聯(lián)或下聯(lián),、猜燈謎、猜成語等,，都明顯地促進了商品的銷售,。技術促銷。如北京現(xiàn)代城房地產公司開發(fā)的小區(qū),，采用了目前世界先進水平的綜合布線系統(tǒng),，為每個家庭特設的internet專線接口，使上網速度比普通電話線上網至少快幾十倍,，電腦和電話的接口還可隨意轉換,；社區(qū)局域網internet的建立，讓現(xiàn)代城的用戶足不出戶,，盡可享受豐富多彩的各色網上服務,，這對于文化層次高、善于與國際接軌的soho一族也是吸引力之一,。某酒樓運用的電子點菜系統(tǒng),、某電影院引進的國際先進水平的放映與音響系統(tǒng)，某手機開發(fā)的手機上網功能,，等等,，都是技術促銷的成功例子。促銷妙計當然還多得很,，以上只是隨手舉的例子罷了,。不過，許多促銷妙計并不是單獨存在的,，往往是從相關的營銷策略或方法中精心抽取出來的,，經過創(chuàng)意性的發(fā)揮后,，它也就成了最棒的營銷武器家族中的一種了（如要比喻的話，它屬于飛刀或暗器一類）,。它是最富于變幻和出新的,，經常引發(fā)市場的一派驚嘆之聲，引起競爭對手的一陣陣捶胸,，中國的千百萬中小企業(yè)在這方面還大有文章可做,。第六種武器：辛勤地默默地織一張大網～～～～～～～～～～～～～～～～～不止一位專家指出，在已經進入全球營銷的今天,，企業(yè)的營銷網絡才是企業(yè)最有價值的資產（據(jù)報道安徽小天鵝集團的營銷網絡折價1,、6億元人民幣入股，占20％的股份）,，與其一上來大把大把地拋灑廣告公關費,，不如“辛勤地默默地織一張大網”——織一張寬宏的、細密的,、牢實的營銷大網,，讓你所開發(fā)的任何新商品，都能迅速地與成百萬成千萬成億的消費者見面,，迅速地讓他們觀賞,、品嘗、試用,、購買,，這比什么都重要。而廣告,、公關之類,，只能算是一些輔助性的營銷手段，如果消費者不能極為快捷,、極為方便地買到你的商品,，任是促銷天才也只能仰天長嘆的，再好的服務愿望也無法落到實處,。1999年中國飲用水銷量第一的娃哈哈集團,，所織的營銷網絡真有如一張恢恢天網，據(jù)說在青藏高原上某些小地方的店攤中都有它的純凈水買,，以至有人說娃哈哈是網絡勝中國,。調查顯示，營銷網絡是娃哈哈拉下與其它品牌之差距的主要因素,，網絡優(yōu)勢是宗慶后手中最有力的王牌,，營銷網絡是娃哈哈的第一財富。不過，樂百氏純凈水,、農夫山泉,、旭日升冰茶等品牌的網也織得不錯，松本電器,、德生收音機,、圣象地板、譚木匠梳子等品牌的網也織得蠻好,，所以它們也都取得了不俗的銷售業(yè)績,。中國企業(yè)建設營銷網的速度正在加快，有些網已經建到日本,、美國,、歐洲及全世界去了，這也許才是20世紀末期中國企業(yè)營銷最具深遠意義的動作,，要過一些年頭我們才能切實地體會到它的巨大價值之所在,。著名的營銷專家斯劍先生，有感于中國企業(yè)家家都建自己的營銷網,，重復太多,，浪費太大，提出了組建跨省市的,、共享性的營銷大網絡的創(chuàng)意構想，立即引起數(shù)百家企業(yè)的反響,。雖然由于利益,、商譽等方面的原因，實際操作中困難重重,，但屬于中國企業(yè)營銷首創(chuàng)的一個新方向已經指明,。隨著中國市場經濟的深入發(fā)展，隨著各方面的經營條件的逐步成熟,，總有一天這張“營銷天網”——我相信那絕對是一張全球化的“營銷天網”——會建立起來的,。那時，凡是卷入網中的中國企業(yè),，其直接營銷成本會大為降低,，其市場競爭將大為增強，強得叫那些世界級營銷巨頭也直喊頭疼,。也可能,，這張網是用另一種方式織成的，是在互聯(lián)網上用電子商務方式織成的,。立志把商場開進每一個家庭的8848網站（目前中國最大的網上零售商）及另外一些網站已經在飛速編織這樣的一張覆蓋全中國乃至全世界的營銷天網了,，精明的海爾人也提出了“企業(yè)不觸網必死”的新口號，傳統(tǒng)的中國企業(yè)——特別零售型的商業(yè)企業(yè)可要小心呵！

酒吧市場部怎么跑市場,？

灑吧市場營銷市場1可以加大宣傳力度使周邊區(qū)都知道消費水平

2可以在娛樂圈媒體個人朋友圈等以廣告形式做宣傳

3加強同行內市場調研,，知己知比，取長補短,，有針對型營銷市場策劃,。

4對團體，個人,，國企,，合資，私企有店慶年會的單位進行市場分析,，有可能滿足其要求,，必要時可外界運用市場營銷，例如雞尾酒會,，紅灑會等

5對普通型,，貴賓型等級顧客進行市場維護

6市場廣告營銷策劃單要隨季更換改良

7對灑吧內不完善之處進行市場對比

8針對新老客戶市場的開發(fā)，并派出團隊進行市場全面的了解

口腔市場部怎么跑市場,？

首先,，口腔市場部應該明確自身口腔業(yè)務的目標客戶群、需求,，識別目標受眾,，根據(jù)地域、年齡,、性別等不同屬性,，制定整體營銷策略。其次,，根據(jù)市場營銷的各個階段,，實施對應的營銷推廣活動，定制解決方案給目標客戶,，支持形式可以由網絡渠道,、傳統(tǒng)渠道等多種形式組合，以滿足客戶的多樣性需求,，熟悉行業(yè)行情,，重點宣傳季節(jié)服務和活動，且通過活動拓展品牌知名度,。此外,，口腔市場部還需要定期監(jiān)測市場動態(tài)，對其客戶調研,，根據(jù)市場反饋進行營銷推廣資源的優(yōu)化,，合理安排營銷預算，同時關注競爭對手，分析競爭對手的動態(tài),，進而及時更新營銷策略,。

產品市場優(yōu)勢怎么寫？

反映產品的市場優(yōu)勢要重點突出,。一,，產品性能質量優(yōu)秀：

二，細分市場,，重點城市受追捧,，市場履蓋面廣。,。

三,，企業(yè)生產歷史悠久，行業(yè)口碑名例前茅,。

四,，價格優(yōu)勢，與同類產品相比,，性加比高,。

五，市場布局合理,，點線面結合市場推廣得力,，營銷隊伍穩(wěn)定，日趨成熟和優(yōu)秀,。

重信舉,，重質量，重服務,，客戶,，用戶無投訴,，無糾紛,。

銷售龍蝦怎么跑市場？

如果是量大的話,，就到水產批發(fā)市場,。如果量小的話，就到一般的菜市場,。

油漆批發(fā)怎么跑市場,？

油漆批發(fā)類屬于建筑業(yè)裝修行業(yè)，要去各地的建材批發(fā)市場,，或者裝潢裝修類的公司,。也可聯(lián)系一些干家政類的人員，幫你推銷一下?；蛘哂行陆ǖ臉欠抗こ痰鹊?。

貸款營銷怎么跑市場？

看準市場需求,，宣傳貸款產品辦理的方便快捷,、利率低廉、無需抵押擔保,、線上線下均可辦理等等,。

自己怎么跑海鮮市場？

自己想跑海鮮市場,，一開始先摸索查詢一些攻略,，但是最主要的還是要自己來現(xiàn)場實踐。找尋自己城市所在的幾處海鮮市場,。

然后把同一天不同海鮮市場里面不同種類的海鮮出售的價格以及新鮮程度做一下記錄和對比,。這樣跑幾次自己就會摸索出來規(guī)律。

銷售人員怎么跑市場,？

一,、準備。在跑市場之前,，業(yè)務員要做充足的準備,，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容：自己產品的相關內容,，公司自身的相關信息,，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對于這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受,。 　　二,、尋找。尋找目標客戶是業(yè)務員跑市場第二條,，沒有準確定位目標客戶,，既浪費時間，又浪費精力,，耽誤效率,。 　　三、接觸,。尋得客戶之后,，正式與客戶接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客戶,，站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問題,，而這個問題恰巧用業(yè)務員自己的產品或服務可以解決的,，并暗示他你是可以幫他解決問題的。 　　四,、跟進,。很多業(yè)務員與客戶有過一次接觸后，就只有等,，等客戶的消息,，要成單，只有等是不行的,，要學會主動的跟進,，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況,，并針對的情況做出銷售行為,，為達成目標而努力。 　　五,、售后,。售后服務很重要，對于業(yè)務員自己還是對于公司,，都是一個形象的塑造,，品牌的提升，誠信的肯定,。 　　業(yè)務員跑市場過程中應該有的心態(tài) 　　1,、學習相關法律知識，保護自己 　　2,、學習相關業(yè)務知識,，提高自己 　　3、學習同行,、學習客戶,，施展自己 　　4、忍氣吞生,，洗耳恭聽 　　5,、忍讓有度，保持清醒 　　6,、忍中求進,，以誠取勝 　　7,、苦干實干,，勤勤懇懇　　8、智干巧干,，跨越自我