市場(chǎng)部好還是銷(xiāo)售部好呢~~？

這個(gè)呢,你和我的經(jīng)歷差不多,我先講講我吧

我原來(lái)在銷(xiāo)售部,后來(lái)因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面幫他們做了些工作,就把我調(diào)去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),到后來(lái)我又去做了行政管理,基本一線二線的工作都做了一通,自己的感受是自己都有點(diǎn)迷失了,不知道自己到底在那個(gè)領(lǐng)域是適合的了,這就叫樣樣通,樣樣松......

我們將好處:

如果你在銷(xiāo)售方面沒(méi)什么特長(zhǎng)的話(我說(shuō)的是能否成為銷(xiāo)售精英),我建議你換個(gè)方面發(fā)展發(fā)展,但前提是你得對(duì)這方面感興趣

壞處:你的收入肯定是要比銷(xiāo)售一線的銷(xiāo)售精英的收入要少的(通常的公司都是這樣,市場(chǎng)人員已經(jīng)屬于二線的了),到底低多少,那是由你公司的政策來(lái)決定.你做市場(chǎng)后基本的收入是:固定的基本工資+獎(jiǎng)金

希望你能根據(jù)自己的性格和喜好,收入期望來(lái)規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)道路....

市場(chǎng)部經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理的分工,？

一,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶(hù),，制定價(jià)格策略,，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶(hù)滿(mǎn)意度最大化,。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā),，根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。

二,、銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)全面主持營(yíng)銷(xiāo)工作的指揮,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督及管理的權(quán)力,，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理與市場(chǎng)部經(jīng)理的區(qū)別,？

1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的；銷(xiāo)售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷(xiāo)售時(shí)，說(shuō)明銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理能力越來(lái)越無(wú)力,。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn),，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。

2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷(xiāo)售僅僅是滿(mǎn)足需求的,。

3、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致,；銷(xiāo)售是把客戶(hù)的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。

4、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷(xiāo)售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,；銷(xiāo)售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。

6,、市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,；銷(xiāo)售的對(duì)象是客戶(hù)（渠道和終端）。

7,、做市場(chǎng)是賣(mài)與價(jià)格一致的概念,；做銷(xiāo)售是賣(mài)與價(jià)值一致的產(chǎn)品。

8,、做市場(chǎng)是做品類(lèi),，賣(mài)品牌；做銷(xiāo)售則是是做產(chǎn)品,，賣(mài)使用價(jià)值,。

9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),；銷(xiāo)售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,；銷(xiāo)售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。

11、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是方便消費(fèi)者,。

12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,，銷(xiāo)售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情；做不好銷(xiāo)售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,；銷(xiāo)售回款和份額擴(kuò)大是銷(xiāo)售人員的天職,。

13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),；銷(xiāo)售所做的則是攫取市場(chǎng),。

14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷(xiāo)售執(zhí)行激勵(lì)為王,。

15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷(xiāo)售注重感性和狼性,。

16、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹(shù)立品牌,；銷(xiāo)售重在促銷(xiāo)上量，打擊競(jìng)品,。

17,、市場(chǎng)是花錢(qián)的藝術(shù)；銷(xiāo)售是賺錢(qián)的本領(lǐng),。

18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄，決勝千里,；銷(xiāo)售貼身肉搏,，你死我活。

19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,；做銷(xiāo)售則是賣(mài)自己有的東西。

20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián),；銷(xiāo)售是運(yùn)用手段“搶”消費(fèi)者的錢(qián)。

21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,；銷(xiāo)售注重單兵作戰(zhàn)。

22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),；銷(xiāo)售是資源有效利用。

23,、市場(chǎng)高手一定是銷(xiāo)售高手,；但銷(xiāo)售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手。

24、銷(xiāo)售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷(xiāo)方案或者POA（季度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃）是閉門(mén)造車(chē),，沒(méi)有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力，凈搞歪門(mén)邪道,。

25、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由,；而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回貨款。

26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,；銷(xiāo)售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦,；銷(xiāo)售是手腳,。或者說(shuō)“市場(chǎng)是道”,；“銷(xiāo)售是術(shù)”,。

27、市場(chǎng)考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者,；銷(xiāo)售考慮是局部問(wèn)題，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買(mǎi)回款,，只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面,。

28、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期,，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷(xiāo)售目標(biāo)則以年,、季,、月為期。

30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,；銷(xiāo)售部是實(shí)施地面作戰(zhàn)。

31,、市場(chǎng)做的是事業(yè),；銷(xiāo)售是做生意。

32、市場(chǎng)是從外向內(nèi),，著眼于消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是從內(nèi)向外，著眼于公司內(nèi)部,。

33,、銷(xiāo)售隊(duì)伍是地面部隊(duì)；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。

34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；要做好銷(xiāo)售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝,。

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的區(qū)別,？

　　市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場(chǎng)研究,，品牌宣傳，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷(xiāo)售員培訓(xùn)等,；銷(xiāo)售部關(guān)注的是每期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn),；具體工作就是拜訪客戶(hù)，推薦產(chǎn)品等,。 　　關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部,品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷(xiāo)工作者也往往把“銷(xiāo)售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營(yíng)銷(xiāo)”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別. 　　營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別: 　　1.工作目標(biāo): 　　市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值; 　　2.層次: 　　市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,包括銷(xiāo)售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施,，管好渠道暢通，物流,、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 　　3.全局和局部: 　　市場(chǎng)部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益,。因此除了銷(xiāo)量外，還有品牌知名度,、品牌美譽(yù)度等,。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡; 　　4.理論和實(shí)踐： 　　由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”; 　　5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益： 　　市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。 　　企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén),。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題,，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén),；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受,。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如,，倍嘗甜頭。 　　但是,，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展，于是股東,、企業(yè),、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺(jué)得這樣銷(xiāo)售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類(lèi)的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部，進(jìn)行了第二次營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),。將廣告,、策劃、宣傳、創(chuàng)意,、品牌,、形象、市場(chǎng)定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億,、五個(gè)億已經(jīng)司空見(jiàn)慣。 　　縱觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司,，都是一步一個(gè)臺(tái)階,、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng)，穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷(xiāo)售,。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)特征,，就是銷(xiāo)售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷(xiāo)售,，又重視市場(chǎng),，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)。 　　一,、市場(chǎng)部的職責(zé) 　　市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。 　　01、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,。 　　02,、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。 　　03、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查,。 　　04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、促銷(xiāo)手段等小的收集,、整理和分析。 　　05,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 　　06,、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。 　　08、制定產(chǎn)品價(jià)格,。 　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。 　　11、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織,。 　　12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　13,、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。 　　14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 　　15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作,。 　　市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同,。 　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略,。 　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作,。 　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃,。 　　二,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 　　01,、全面計(jì)劃,、安排、管理市場(chǎng)部工作,。 　　02,、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 　　03,、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。 　　04、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。 　　05、指導(dǎo),、檢查,、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。 　　06,、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核、調(diào)配,。 　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。 　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，計(jì)劃安排年、季,、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,。 　　09、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃,。 　　10,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備,。 　　11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。 　　12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。 　　13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序,。 　　三,、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 　　01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。 　　02,、建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。 　　03、為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持,。 　　04,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 　　05,、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 　　06、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研,。 　　07、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研,。 　　08,、對(duì)配銷(xiāo)渠道的調(diào)研。 　　09,、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府,、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 　　10,、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。 　　四,、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　01,、制定各種不同的通路配置計(jì)劃。 　　02,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi),。 　　03,、制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃。 　　04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策。 　　05,、定期分析,、評(píng)估通路。 　　06,、與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn),。 　　07、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量,。 　　08、控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃,。 　　五,、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃。 　　02,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，并與研發(fā)、生產(chǎn),、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 　　03,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價(jià)格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃。 　　04,、協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃,。 　　六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé) 　　01,、制定年,、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,。 　　02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 　　03,、正確地選擇廣告公司,。 　　04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。 　　05,、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。 　　06,、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 　　07,、及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。 　　七,、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé) 　　01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 　　02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案,，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。 　　03,、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序,，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。 　　04、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì),、制作及發(fā)放管理,。 　　05,、區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃,。 　　06、制定不同時(shí)期,、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。 　　八,、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 　　01,、制定年度推廣計(jì)劃,。 　　02、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作,。 　　03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,。 　　04,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。 　　05,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估,。 　　九,、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 　　01、安排固定的走街拜訪線路,。 　　02,、直接拜訪零售店客戶(hù)。 　　03,、完成商品化陳列工作,，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置,、地面陳列的管理,。 　　04、進(jìn)行有效第購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。 　　05、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí),。 　　06,、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。 　　07,、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象,。 　　08、積極有效利用促銷(xiāo)資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。 　　09、完整、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作,、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表。 　　10,、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,，管理促銷(xiāo)人員。 　　十,、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合 　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷(xiāo)售部,，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討： 　　01,、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃,。 　　02、促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排,。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況,。 　　03、POP投放計(jì)劃,。促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,。 　　04、年,、季度,、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定。 　　05,、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃,。 　　銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 　　01、終端產(chǎn)品陳列情況,。 　　02,、產(chǎn)品理貨情況。 　　03,、POP發(fā)放情況,。 　　04、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),、覆蓋率情況,。 　　05、終端銷(xiāo)售情況,。 　　06,、終端促銷(xiāo)信息反饋。 　　07,、區(qū)域銷(xiāo)售狀況,。 　　08、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋,。 　　09,、客戶(hù)反饋。 　　銷(xiāo)售部不僅要完成每月銷(xiāo)售計(jì)劃,，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況,，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃,。 　　銷(xiāo)售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷(xiāo)售終端的同時(shí),，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。所以，對(duì)銷(xiāo)售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放,、促銷(xiāo)活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷(xiāo)售部人才工作范圍,，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷(xiāo)售,，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù),，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通。 　　總之,，銷(xiāo)售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素,，銷(xiāo)售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。

酒店銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部職責(zé),？

它們的主要職責(zé)就是：1,、首先要熟悉酒店周邊的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、公司集團(tuán),，國(guó)有企業(yè)（如銀行,，煙草公司，移動(dòng)聯(lián)通）,，并定期登門(mén)拜訪,。

2、每次拜訪完畢后回來(lái)要建立客戶(hù)檔案,，以電話,、傳真,、郵件等形式，保持聯(lián)系,。3,、做好銷(xiāo)售記錄，每日向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供拜訪客戶(hù)情況書(shū)面報(bào)告,。4,、不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),。5,、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。6,、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。7、安排好客戶(hù)的入住,、餐飲等活動(dòng)事宜,。8、協(xié)助財(cái)務(wù)做好各個(gè)掛帳客戶(hù)催收帳款工作,。9,、開(kāi)發(fā)酒店長(zhǎng)住戶(hù)，從而達(dá)到一定的出租率和營(yíng)業(yè)額,。10,、制定吸引長(zhǎng)住戶(hù)的計(jì)劃，并付諸實(shí)施,。11,、建立長(zhǎng)住戶(hù)檔案，并定期拜訪,，并不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶(hù)市場(chǎng),。12、定期舉辦長(zhǎng)住戶(hù)聚會(huì),，以示答謝,；特別是每當(dāng)節(jié)假日記得電話或賀卡形式對(duì)客戶(hù)回訪！ 13,、每月制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體策略的制定,，并組織實(shí)施。14,、企業(yè)形象策劃和宣傳推廣,；制定市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)和參展計(jì)劃方案，并組織實(shí)施等等,。

市場(chǎng)部,，銷(xiāo)售部有什么區(qū)別,？

1.工作目標(biāo):市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,，銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

2.層次：　市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,，銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具

3.全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡,；　　

4.理論和實(shí)踐市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;　　

5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。而銷(xiāo)售部關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。　

周黑鴨市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),？

崗位職責(zé)周黑鴨是擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，規(guī)劃銷(xiāo)售計(jì)劃

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部分工有什么區(qū)別？

營(yíng)運(yùn)部部門(mén)職責(zé)就是對(duì)公司各個(gè)部分的日常指導(dǎo),，協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能,。

市場(chǎng)部的職責(zé)是市場(chǎng)部職能是，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo),。制訂和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,。銷(xiāo)售政策的制訂與施行，銷(xiāo)售人員管理,。市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè),。策劃。銷(xiāo)售工作的監(jiān)察與評(píng)估,。

銷(xiāo)售部是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售日常工作,，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，定期或不定期走訪客戶(hù),，建立客戶(hù)信息反饋網(wǎng),，解答處理客戶(hù)疑難。

汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)部主要是干什么呢,？

這個(gè)要看你具體負(fù)責(zé)哪個(gè)崗位,，也要看公司對(duì)市場(chǎng)部的定位是什么。一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)所屬品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的推廣宣傳,，包括線上媒體（報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外,、電臺(tái)等）線下（店頭活動(dòng),、車(chē)展,、商超展示等），以及展廳內(nèi)的氛圍營(yíng)造,。

公司市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部有什么區(qū)別,？

　　市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場(chǎng)研究,，品牌宣傳，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷(xiāo)售員培訓(xùn)等,；銷(xiāo)售部關(guān)注的是每期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn),；具體工作就是拜訪客戶(hù)，推薦產(chǎn)品等,?！　￡P(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部,品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷(xiāo)工作者也往往把“銷(xiāo)售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營(yíng)銷(xiāo)”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.　　營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別:　　1.工作目標(biāo):　　市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;　　2.層次:　　市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,包括銷(xiāo)售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通,，物流,、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情,。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;　　3.全局和局部:　　市場(chǎng)部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡;　　4.理論和實(shí)踐：　　由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;　　5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：　　市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。　　企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén),。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題,，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng),，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén),；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如,，倍嘗甜頭,。　　但是,，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展，于是股東,、企業(yè),、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺(jué)得這樣銷(xiāo)售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類(lèi)的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部，進(jìn)行了第二次營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),。將廣告,、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場(chǎng)定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億,、五個(gè)億已經(jīng)司空見(jiàn)慣?！　】v觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司,，都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng),，穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷(xiāo)售,。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)特征，就是銷(xiāo)售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好,，既重視銷(xiāo)售,，又重視市場(chǎng)，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),?！　∫弧⑹袌?chǎng)部的職責(zé)　　市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,?！　?1、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,?！　?2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)?！　?3,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查?！　?4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、促銷(xiāo)手段等小的收集,、整理和分析?！　?5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析?！　?6,、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。　　08,、制定產(chǎn)品價(jià)格,。　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。　　10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。　　11,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織,?！　?2,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理?！　?3,、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)?！　?4,、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)?！　?5,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作?！　∈袌?chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同,。　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略,。　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作?！　?．在產(chǎn)品成熟期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃,?！　《⑹袌?chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是：　　01,、全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,。　　02,、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。　　03,、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。　　04,、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度?！　?5,、指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,?！　?6、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配?！　?7,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算?！　?8,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年,、季,、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃?！　?9,、制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃?！　?0,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備,?！　?1,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃?！　?2,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算?！　?3,、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序?！　∪?、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)　　01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施?！　?2,、建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。　　03,、為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持,。　　04,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。　　05,、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。　　06,、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研,。　　07,、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研,。　　08,、對(duì)配銷(xiāo)渠道的調(diào)研,。　　09,、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府,、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,?！　?0、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案,?！　∷摹⑹袌?chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé)　　01,、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,?！　?2、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi),?！　?3、制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃,?！　?4、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策,。　　05,、定期分析,、評(píng)估通路?！　?6,、與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)?！　?7,、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量,?！　?8、控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃,?！　∥濉⑹袌?chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)　　01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃,?！　?2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，并與研發(fā),、生產(chǎn)、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃?！　?3,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價(jià)格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃?！　?4,、協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃?！　×?、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)　　01、制定年,、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃?！　?2,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,?！　?3、正確地選擇廣告公司,?！　?4、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,?！　?5、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略,?！　?6、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通,。　　07,、及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估?！　∑?、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé)　　01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進(jìn)行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)?！　?2,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估,?！　?3、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,?！　?4、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì),、制作及發(fā)放管理,。　　05,、區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃,。　　06,、制定不同時(shí)期,、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用,?！　“恕⑹袌?chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)　　01,、制定年度推廣計(jì)劃,。　　02,、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作?！　?3,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定?！　?4,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制?！　?5,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估,。　　九,、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)　　01,、安排固定的走街拜訪線路?！　?2,、直接拜訪零售店客戶(hù)?！　?3,、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置,、地面陳列的管理?！　?4,、進(jìn)行有效第購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列,?！　?5、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí),?！　?6、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。　　07,、建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象,?！　?8、積極有效利用促銷(xiāo)資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。　　09,、完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表,?！　?0、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,，管理促銷(xiāo)人員,。　　十,、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷(xiāo)售部,，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討：　　01,、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃,。　　02,、促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排,。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況?！　?3,、POP投放計(jì)劃。促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,?！　?4、年,、季度,、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定?！　?5,、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃?！　′N(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供：　　01,、終端產(chǎn)品陳列情況?！　?2,、產(chǎn)品理貨情況?！　?3,、POP發(fā)放情況。　　04,、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),、覆蓋率情況?！　?5,、終端銷(xiāo)售情況?！　?6,、終端促銷(xiāo)信息反饋,?！　?7、區(qū)域銷(xiāo)售狀況,?！　?8、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋,?！　?9、客戶(hù)反饋,?！　′N(xiāo)售部不僅要完成每月銷(xiāo)售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況,，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃?！　′N(xiāo)售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷(xiāo)售終端的同時(shí),，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。所以，對(duì)銷(xiāo)售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放,、促銷(xiāo)活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷(xiāo)售部人才工作范圍,，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷(xiāo)售,，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通?！　】傊?，銷(xiāo)售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷(xiāo)售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通,。