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戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)包括哪些內容(戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)包括哪些內容呢)

2023-04-04 18:52:42戰(zhàn)略營銷1

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,?

一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者;

三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,,實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

戰(zhàn)略環(huán)境包括哪些內容?

戰(zhàn)略環(huán)境是指影響國家安全或戰(zhàn)爭全局的客觀條件,。主要包括國際和國內的政治,、經濟、軍事,、外交,、科技、地理等方面的客觀條件及其所形成的戰(zhàn)略態(tài)勢,。

國際戰(zhàn)略環(huán)境包括國際戰(zhàn)略格局和國際戰(zhàn)略形勢兩個方面內容,。

國際戰(zhàn)略格局是國際戰(zhàn)略環(huán)境的框架結構;國際戰(zhàn)略形勢是國際戰(zhàn)略環(huán)境的動態(tài)表現,。它從本質上反映了世界各主要國家的政治集團建立在一定軍事,、經濟實力基礎上的政治關系的基本狀況和總體趨勢,其核心是世界范圍內的戰(zhàn)爭與和平問題,。國際戰(zhàn)略環(huán)境是在一定的時代背景下形成的,,時代的特征對它的基本面貌有決定性的影響。

營銷體系包括哪些內容,?

佛山聆信營銷創(chuàng)意公司認為:營銷體系建設涉及到以下幾個方面:營銷戰(zhàn)略,、品牌定位、產品組合,、渠道建設、促銷推廣,、營銷團隊,、服務支持以及物流配送等。

營銷費用包括哪些內容,?

營銷費用包括活動研究和開發(fā)費用,、促銷和廣告費用,、招待費用、公關費用,、招投標費,、渠道傭金和補貼等。

這些費用在營銷環(huán)節(jié)中都會有所體現,,它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,,增加產品的銷量,拓寬投資信息市場以及與客戶建立良好的關系等,。

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),?

市場調查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容?

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調研

(2)預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次,,模式,程序,,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求,;

(2)目標市場的選定,,評估細分市場,選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

(1)新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構設計

(3)管理新產品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期,,產品生命周期的各個階段

(2)產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,許可證貿易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程

(4)關于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產品線,、品牌和包裝

(1)產品線組合決策

(2)產品線決策,包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現代化、產品線特色化,、產品線削減

教育整頓學習環(huán)節(jié)包括哪些內容,?

教育整頓的學習環(huán)節(jié)包括:

政治教育、黨史教育,、英模教育,、警示教育、問題教育,。

整合營銷傳播核心環(huán)節(jié),?

整合營銷傳播(integrated marketing communication,簡稱IMC),,是指將與企業(yè)進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程,。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷,、公關,、直銷、CI,、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內,另一方面則使企業(yè)能夠將統(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協調使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,,從而使企業(yè)實現促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播,以高強沖擊力形成促銷高潮,。

21世紀是市場經濟持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,,21世紀的經濟模式將有翻天覆地的變化,,在信息高速發(fā)展,網絡不斷普及的新時代整合營銷傳播,,仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場所遺棄的危機,。21世紀的市場,將是更加理性化的市場,,我們的游戲規(guī)則更加科學合理,,對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷,我們的消費者更加理智,,我們需要豐富我們的產品和服務,,把最好的產品呈現給我們的消費者。

IMC的內涵

整合營銷傳播并不是最終目的,,而只是一種手段,,其根本就在于以消費者為中心。在整個傳播活動中,,它的內涵具體表現在以下5個方面:

第一,,以消費者資料庫為運作基礎。

第二,,整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。

第三,以關系營銷為目的,。

第四,,以循環(huán)為本質。

第五,,營銷手段具有關聯性,。

物流包括哪些環(huán)節(jié)?各環(huán)節(jié)的內容是什么,?

物流具體內容包括:用戶服務,、需求預測、訂單處理,、配送,、存貨控制、運輸,、倉庫管理,、工廠和倉庫的布局與選址、搬運裝卸,、采購,、包裝、情報信息,。

物流是指為了滿足客戶的需求,,以最低的成本,,通過運輸、保管,、配送等方式,,實現原材料、半成品,、成品或相關信息進行由商品的產地到商品的消費地的計劃,、實施和管理的全過程。

物流的構成部分有物體的運輸,、倉儲、包裝,、搬運裝卸,、流通加工、配送以及相關的物流信息等環(huán)節(jié),。具體內容包括以下幾個方面:用戶服務,、需求預測、訂單處理,、配送,、存貨控制、運輸,、倉庫管理,、工廠和倉庫的布局與選址、搬運裝卸,、采購,、包裝、情報信息,。

擴展資料:

1,、物流的行業(yè)地位:

物流業(yè)是融合運輸業(yè)、倉儲業(yè),、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復合型服務產業(yè),,是國民經濟的重要組成部分,涉及領域廣,,吸納就業(yè)人數多,,促進生產、拉動消費作用大,,在促進產業(yè)結構調整,、轉變經濟發(fā)展方式和增強國民經濟競爭力等方面發(fā)揮著重要作用。

2,、物流的作用:

(1)服務商流

在商流活動中,,商品所有權在購銷合同簽就的那一刻,,便由供方轉移到需方,而商品實體并沒有因此而移動,。除了非實物交割的期貨交易,,一般的商流都必須伴隨相應的物流過程,即按照需方(購方)的需要將商品實體由供方(賣方)以適當方式,、途徑向需方轉移,。

在這整個流通過程中,物流實際上是以商流的后繼者和服務者的姿態(tài)出現的,。沒有物流的作用,,一般情況下,商流活動都會退化為一紙空文,。電子商務的發(fā)展需要物流的支持,,就是這個道理。

(2)保障生產

從原材料的采購開始,,便要求有相應的物流活動,,將所采購的原材料到位,否則,,整個生產過程便成了無米之炊,;在生產的各工藝流程之間,也需要原材料,、半成品的物流過程,,實現生產的流動性。就整個生產過程而言,,實際上就是系列化的物流活動,。

(3)方便生活

實際上,生活的每一個環(huán)節(jié),,都有物流的存在,。通過國際間的運輸,可以讓世界名牌出現在不同膚色的人身上,;通過先進的儲藏技術,,可以讓新鮮的果蔬在任何季節(jié)亮相;搬家公司周到的服務,,可以讓人們輕松地喬遷新居,;多種形式的行李托運業(yè)務,可以讓人們在旅途中享受舒適的情趣,。

市場營銷包括哪些內容,?

  市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯,,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經濟,、政治,、法律、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

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