如何向客戶推薦新產(chǎn)品？

你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。只要能以趣味性、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場關(guān)注,，以利他性、價值觀,、概念驅(qū)動,、價值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場平衡,，并在互動和娛樂中引導(dǎo)市場和消費(fèi)者對其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展,。

如今，營銷人員在產(chǎn)品推廣過程中難免缺乏預(yù)見性,，其實計劃趕不上變化不可怕,，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展,，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃,。因此，從現(xiàn)在開始就必須引起重視,，做好充分準(zhǔn)備,，在實踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為，主動向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品,，是一種戰(zhàn)術(shù),，需要結(jié)合市場需求和對方心里有的放矢的推進(jìn)。

幫助客戶挑選一些客戶即使有意做,，也不喜歡迅速簽下單,，而是在產(chǎn)品選擇的問題上打轉(zhuǎn)。這時,，銷售員要審時度勢,，解除客戶的疑慮，不要急于談訂單的問題,！要將客戶最后的決定集中到兩點(diǎn)上,，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：

銷售員：“以車身的顏色來說,，你喜歡灰色的還是黑色的,？”

顧客：“嗯！,，如果從顏色上來看,，我倒是喜歡黑色的?！?/p>

銷售員：“選得不錯,！現(xiàn)在最流行的就是黑色的！那么,，汽車是在明天還是后天送來呢,？?！?/p>

顧客：“既然要買,，就越快就好吧！”

如果經(jīng)過這樣一番話,，顧客等于說要買了,，所以這時銷售員就說：“那么明天就送貨吧?！边@樣即可很快結(jié)束交易了,。

事實上，如果顧客給你上述答復(fù),，的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了,；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時，你也沒有半點(diǎn)損失,，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作,。

大家都知道,，產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中,，尤其當(dāng)營銷人員向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產(chǎn)品時客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題,，如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，或者含糊不清,，或者模棱兩可,，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水,。

同樣,，產(chǎn)品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量,。企業(yè)營銷人員就要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,，對品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合,。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心,、誠實,、愛心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系,。

mmm是如何做到向國際市場推廣的,？

3m一般追求品質(zhì)致上原則，產(chǎn)品認(rèn)可度高,，可快速推向國際市場

新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品定價方法：

1撇脂定價：

撇脂定價高價投放采購的新商品，售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,，其目的在于短期內(nèi)迅速盈利,。

2滲透定價

低價投放商品，使新商品在市場上廣泛滲透,，從而提高市場占有率,，然后隨市場份額逐漸提高價格，降低成本,，以實現(xiàn)盈利目標(biāo),。

3滿意定價

滿意定價方法是介于“撇脂”與“滲透”兩種方法之間的定價，其價格水平適中,，同時兼顧供應(yīng)商消費(fèi)者的利益,，使各方面都順利接受和定價策略

如何推銷新產(chǎn)品,？

推銷新產(chǎn)品方法需要有以下幾個步驟。

一,、成為新品推銷專家新產(chǎn)品在功能特性,、外觀等方面都會有很大的改進(jìn)，所以,，營銷人員一定要精心研究新產(chǎn)品的特征,，成為新產(chǎn)品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產(chǎn)品知識,，對新產(chǎn)品的原料,、規(guī)格、設(shè)計,、性能,、特征，都必須深入了解,，才能成為一位精通的產(chǎn)品專家,。不但能替新產(chǎn)品做詳盡而深度的介紹，更能為產(chǎn)品找出特征以滿足客戶更高的期望,，這樣才能讓客戶相信業(yè)務(wù)人員的專業(yè),。一般而言，很多業(yè)務(wù)人員對于新產(chǎn)品都一知半解,，并且抱著觀望的態(tài)度去銷售,，只要你對新產(chǎn)品沒有信心，客戶絕對不會產(chǎn)生購買欲望,。二,、找出新品的絕對優(yōu)勢新產(chǎn)品大多數(shù)是改進(jìn)的產(chǎn)品，其性能的優(yōu)越性是不是獨(dú)特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別,，只是過去產(chǎn)品的替代品而已,，那么新產(chǎn)品的銷量上來了，老產(chǎn)品的量卻下降,，這樣的業(yè)績,，其效果并沒有增加。三,、替客戶創(chuàng)造新價值在競爭劇烈的市場上,，產(chǎn)品的差異化是客戶所追求的目標(biāo)，因此,，當(dāng)你銷售新零件,、新配件給客戶的時候，你要站在客戶的立場思考,，如何為客戶提供新產(chǎn)品,，而且要以一種更高價值的商品在市場上獨(dú)占鰲頭,，贏過競爭者，否則新產(chǎn)品只給客戶一個錯誤的印象,，那就是新產(chǎn)品的價格較貴,，觀望一段時間再說。四,、為客戶提供技術(shù)支持要推廣新產(chǎn)品必須采取陸,、海、空的立體作戰(zhàn)方法,，亦即推銷拜訪時要結(jié)合技術(shù)支持人員,、設(shè)計人員、研發(fā)人員及業(yè)務(wù)人員的堅強(qiáng)團(tuán)隊,，針對客戶的技術(shù)部門,、設(shè)計部門、研發(fā)部門,、制造部門的人員共同切磋,，并進(jìn)行技術(shù)交流，才能將新產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給客戶,，新產(chǎn)品才可能銷售成功,。企業(yè)只有精心地為新產(chǎn)品的推出做詳細(xì)的規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)人員全心投入新產(chǎn)品的推銷中去,，才能讓新產(chǎn)品為公司的業(yè)績添一份動力,。否則，新產(chǎn)品只會給客戶造成一種誤導(dǎo),。推銷新產(chǎn)品渠道可以選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)常?；燠E于商業(yè)性的論壇,，比如阿里論壇、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖,，賺的是名氣和信譽(yù)

新產(chǎn)品如何推廣？

走進(jìn)用戶心智

在現(xiàn)代營銷活動中,，心智營銷是非常重要的一種營銷策略,。

我們知道在市場中最先進(jìn)入市場的產(chǎn)品不一定活得最久,，但最先進(jìn)入用戶心智的產(chǎn)品一定活得很好。

比如我們常說的諾基亞和蘋果,、華為手機(jī)的例子,，7-8年前，我們使用諾基亞手機(jī)就覺得非常開心了,，然而現(xiàn)在呢,，更多人是以使用蘋果、華為手機(jī)為榮,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而諾基亞可以說早已被市場所淘汰,。其原因是什么，不用我說相信大家也都知道,，就是沒有跟得上時代發(fā)展,，可以說遠(yuǎn)離了新時代的用戶心智。

類似的例子還有很多,，有不少企業(yè)家都失敗與這一點(diǎn),，沒有走進(jìn)用戶心智。

這些人基本都認(rèn)為他們有可以使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的概念或想法,，但問題在于沒有將這些概念或想法植入到潛在用戶的心中,。

過去，傳統(tǒng)的營銷策略就是靠錢,，也就是花錢設(shè)計,、制作、服務(wù),、宣傳推廣,，一切的營銷活動都依賴于資金，期望以此獲得用戶關(guān)注和購買使用,。

當(dāng)然,，并不是說依靠資金來實現(xiàn)用戶增長是不對的，如果控制好投產(chǎn)比,，那么依靠資金來實現(xiàn)用戶增長也是可行的,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）只是新時代的心智營銷能夠幫助我們節(jié)約和控制成本，以更少的成本獲得更大的回報,。

印象

其次,，如果你想要給用戶帶來深刻的印象，那么就需要迅速地進(jìn)入用戶心智,，而不應(yīng)該溫水煮青蛙式的緩慢發(fā)展,。原因就在于溫水煮青蛙，青蛙如果因為外因提前跑了怎么辦,？

對于用戶來說,，每天接收到的信息成千上萬,，很可能在你緩慢發(fā)展的時候就被你同行的產(chǎn)品所吸引住了，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而用戶一旦被吸引則很難再改變主意來關(guān)注和使用你的產(chǎn)品,。

所以,，給予用戶深刻的印象，快速走進(jìn)用戶心智是必要的,。

然后,，一個簡單、容易記住的產(chǎn)品名稱也有助于被潛在用戶接受,，而復(fù)雜的名字則很容易被選擇性忘記,，比如蘋果、華為,、淘寶,、京東、騰訊等就非常容易記住,。

心智營銷

那么,，如何使產(chǎn)品快速進(jìn)入用戶心智呢？

1.找準(zhǔn)切入點(diǎn)

用戶購買產(chǎn)品大多數(shù)是因為信任的關(guān)系,，因此,，找到產(chǎn)品和用戶之間的信任源，就相當(dāng)于找到了產(chǎn)品和用戶之間的強(qiáng)引力,，這里既包括產(chǎn)品背書,，也包括產(chǎn)品試用反饋等。

對于不同屬性的用戶來說,，對于產(chǎn)品的使用原因都各不相同,，因此，對不同屬性的用戶需要采取不同的策略,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）然后準(zhǔn)確的表達(dá)出來讓用戶感知到用戶想要感知的內(nèi)容,。

2.善于挑逗用戶“G點(diǎn)”

我們知道人類的心理活動是有一定規(guī)律的，銷售心理學(xué),、營銷心理學(xué)等學(xué)科中就已經(jīng)為我們揭示了很多,，這里暫且不談,，我們只要記住人類的心理活動可以為我們營銷推廣所用即可,。

當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品時，有這么幾種情況：要么不感興趣不想購買,，要么不感興趣但因為其他原因必須購買,，要么感興趣但不想購買，又或者是感興趣且想要購買等,。

那么,，我們要做的就是讓感興趣的用戶對產(chǎn)品有非賣不可的感覺,，并且想辦法提高復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹率，以此形成口碑,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）從而實現(xiàn)口碑營銷,。

而對于不感興趣的用戶，我們要做的就是優(yōu)化營銷活動和產(chǎn)品,，以此貼合用戶需求,，從而刺激用戶“G點(diǎn)”，讓用戶產(chǎn)生興趣,，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

在這種情況下，我們需要充分了解用戶屬性,，通過換位思考,、市場調(diào)查和參考研報來了解市場基本情況，并制定合適的市場營銷策略,，從而獲得大量的用戶基數(shù),，同時帶來不錯的轉(zhuǎn)化量，之后就需要持續(xù)不斷的優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率,。

3.借力開拓市場

大肆宣揚(yáng)產(chǎn)品的核心競爭力,。核心競爭力包括性價比、科技含量,、企業(yè)文化,、客戶服務(wù)、品牌形象,、人力資源,、財產(chǎn)資源等等，選擇其中某一項或某幾項,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）借助相關(guān)熱點(diǎn),、人物形象、品牌形象或是渠道資源等,，以此實現(xiàn)高速發(fā)展,，快速度過市場開拓期。

借力的可用策略有品牌贊助,、嘉賓邀請,、融資合伙等，選擇適合自己產(chǎn)品屬性的策略即可,。

檳榔市場推廣如何運(yùn)作,？

檳榔作為海南農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)作物，其種植的人多，種植的面積廣,，是海南農(nóng)民主要經(jīng)濟(jì)來源之一,。今年檳榔價格之低濺，讓廣大的種植戶蒙受很大的損失,。我是一個生活在海南已有57年的大陸人,，我不吃檳榔，我身邊很多的人也不吃檳榔,。以我對檳榔的認(rèn)知,，除了生吃和加工成干品吃外，對檳榔的利用似乎不多,。早些年還有檳榔牙膏,，但現(xiàn)在好像看不到了。海南檳榔的種植面積有多大,，產(chǎn)果量有多少,，我不知道，據(jù)說鮮果的年產(chǎn)量有上千萬噸,。如果對檳榔沒有深加工,，充分發(fā)揮其作為南藥的作用，光靠嘴巴的吃,，怎樣才能吃完這些檳榔呢,？如果沒有對檳榔的藥用價值進(jìn)行充分利用，檳榔的價格還是難以提高的,。

全新產(chǎn)品和新產(chǎn)品線如何區(qū)分,？

產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目區(qū)別：定義不同、參數(shù)不同,、概念不同 一,、定義不同 1、產(chǎn)品線：產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品可能功能相似,，銷售給同一顧客群，經(jīng)過相同的銷售途徑,，或者在同一價格范圍內(nèi),。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度，就能為企業(yè)帶來最大的利潤 2,、產(chǎn)品項目：項目是人們通過努力,，運(yùn)用新的方法，將人力的,、材料的和財務(wù)的資源組織起來,，在給定的費(fèi)用和時間約束規(guī)范內(nèi),，完成一項獨(dú)立的,、一次性的工作任務(wù),，以期達(dá)到由數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)所限定的目標(biāo)。 二,、參數(shù)不同 1,、產(chǎn)品線：產(chǎn)品線，是指同類產(chǎn)品的系列,。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別,，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號,、花色等不同的若干個產(chǎn)品項目組成的。一個產(chǎn)品項目,，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個產(chǎn)品,。 2、產(chǎn)品項目：項目參數(shù)包括項目范圍,、質(zhì)量,、成本、時間,、資源,。 三、概念不同 1,、產(chǎn)品線：如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤 2、產(chǎn)品項目：項目是為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品,、服務(wù)或成果而進(jìn)行的臨時性工作,。 ： -產(chǎn)品線 -項目

新產(chǎn)品如何定價策略？

新產(chǎn)品定價,，一,、要看產(chǎn)品是否在市場上屬于新產(chǎn)品，或許半創(chuàng)新產(chǎn)品;二,、對于公司內(nèi)部來說是新產(chǎn)品,，市場早就有類似的了。產(chǎn)品定價,，看清楚自身的定位是怎樣的,，還有競爭品牌的產(chǎn)品價格如何，也就是對標(biāo),。假如全新的產(chǎn)品,，那么定價比較簡單,，因為市面上沒有類似的，就看公司戰(zhàn)略是想快速占領(lǐng)市場還是想以利潤為目標(biāo),。

新產(chǎn)品上市如何推廣,？

1、產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合寬度和長度是4和2.75.關(guān)聯(lián)度??；產(chǎn)品上市后產(chǎn)品組合寬度和長度是3和1、關(guān)聯(lián)度大,。

2,、產(chǎn)品組合捆綁，有獎促銷的方式,。

3,、新品牌策略為新產(chǎn)品設(shè)計新品牌的策略稱為新品牌策略。

怎么樣向醫(yī)生介紹自己的新產(chǎn)品,？

第一次拜訪,，要明確自己的目的，要給別人留下一個良好的印象,，盡量把自己的意圖表達(dá)清楚就行了,。 在拜訪醫(yī)生的時候，要介紹一下自己的基本情況,，希望得到對方的幫助和關(guān)注,。 第一次拜訪，不能停留時間過長,，也不能滔滔不絕地講述自己的產(chǎn)品,。