如何向客戶推薦新產(chǎn)品？

你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價(jià)格策略,、技術(shù),、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,。只要能以趣味性,、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關(guān)注,，以利他性,、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買,，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場平衡，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展。

如今,，營銷人員在產(chǎn)品推廣過程中難免缺乏預(yù)見性,，其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化,，以今天的情況推斷未來的發(fā)展,，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此,，從現(xiàn)在開始就必須引起重視,，做好充分準(zhǔn)備，在實(shí)踐中鍛煉提升自己,。我認(rèn)為,，主動(dòng)向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù),，需要結(jié)合市場需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn),。

幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單,，而是在產(chǎn)品選擇的問題上打轉(zhuǎn)。這時(shí),，銷售員要審時(shí)度勢(shì),，解除客戶的疑慮，不要急于談?dòng)唵蔚膯栴},！要將客戶最后的決定集中到兩點(diǎn)上,，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：

銷售員：“以車身的顏色來說,，你喜歡灰色的還是黑色的,？”

顧客：“嗯！,，如果從顏色上來看,，我倒是喜歡黑色的?！?/p>

銷售員：“選得不錯(cuò),！現(xiàn)在最流行的就是黑色的,！那么，汽車是在明天還是后天送來呢,？,。”

顧客：“既然要買,，就越快就好吧,！”

如果經(jīng)過這樣一番話，顧客等于說要買了,，所以這時(shí)銷售員就說：“那么明天就送貨吧,。”這樣即可很快結(jié)束交易了,。

事實(shí)上,，如果顧客給你上述答復(fù)，的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了,；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí),，你也沒有半點(diǎn)損失，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作,。

大家都知道,，產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中,，尤其當(dāng)營銷人員向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價(jià)比最適合客戶的產(chǎn)品時(shí)客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題,，如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，或者含糊不清,，或者模棱兩可,，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水,。

同樣,，產(chǎn)品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量,。企業(yè)營銷人員就要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場優(yōu)勢(shì)等多種要素,，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合,。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心,、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位,，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系,。

mmm是如何做到向國際市場推廣的？

3m一般追求品質(zhì)致上原則,，產(chǎn)品認(rèn)可度高,，可快速推向國際市場

新產(chǎn)品如何定價(jià)？

新產(chǎn)品定價(jià)方法：

1撇脂定價(jià)：

撇脂定價(jià)高價(jià)投放采購的新商品,，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,，其目的在于短期內(nèi)迅速盈利。

2滲透定價(jià)

低價(jià)投放商品,，使新商品在市場上廣泛滲透,，從而提高市場占有率，然后隨市場份額逐漸提高價(jià)格,，降低成本,，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

3滿意定價(jià)

滿意定價(jià)方法是介于“撇脂”與“滲透”兩種方法之間的定價(jià),，其價(jià)格水平適中,，同時(shí)兼顧供應(yīng)商消費(fèi)者的利益，使各方面都順利接受和定價(jià)策略

如何推銷新產(chǎn)品,？

推銷新產(chǎn)品方法需要有以下幾個(gè)步驟,。

一、成為新品推銷專家新產(chǎn)品在功能特性,、外觀等方面都會(huì)有很大的改進(jìn),，所以，營銷人員一定要精心研究新產(chǎn)品的特征,，成為新產(chǎn)品的推銷專家,。營銷人員只有具備豐富的新產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的原料,、規(guī)格,、設(shè)計(jì)、性能,、特征，都必須深入了解,，才能成為一位精通的產(chǎn)品專家,。不但能替新產(chǎn)品做詳盡而深度的介紹，更能為產(chǎn)品找出特征以滿足客戶更高的期望,，這樣才能讓客戶相信業(yè)務(wù)人員的專業(yè),。一般而言，很多業(yè)務(wù)人員對(duì)于新產(chǎn)品都一知半解，并且抱著觀望的態(tài)度去銷售,，只要你對(duì)新產(chǎn)品沒有信心,，客戶絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生購買欲望。二,、找出新品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品大多數(shù)是改進(jìn)的產(chǎn)品,，其性能的優(yōu)越性是不是獨(dú)特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產(chǎn)品的替代品而已,，那么新產(chǎn)品的銷量上來了,，老產(chǎn)品的量卻下降，這樣的業(yè)績,，其效果并沒有增加,。三、替客戶創(chuàng)造新價(jià)值在競爭劇烈的市場上,，產(chǎn)品的差異化是客戶所追求的目標(biāo),，因此，當(dāng)你銷售新零件,、新配件給客戶的時(shí)候,，你要站在客戶的立場思考，如何為客戶提供新產(chǎn)品,，而且要以一種更高價(jià)值的商品在市場上獨(dú)占鰲頭,，贏過競爭者，否則新產(chǎn)品只給客戶一個(gè)錯(cuò)誤的印象,，那就是新產(chǎn)品的價(jià)格較貴,，觀望一段時(shí)間再說。四,、為客戶提供技術(shù)支持要推廣新產(chǎn)品必須采取陸,、海、空的立體作戰(zhàn)方法,，亦即推銷拜訪時(shí)要結(jié)合技術(shù)支持人員,、設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員及業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),，針對(duì)客戶的技術(shù)部門,、設(shè)計(jì)部門、研發(fā)部門,、制造部門的人員共同切磋,，并進(jìn)行技術(shù)交流，才能將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶,，新產(chǎn)品才可能銷售成功,。企業(yè)只有精心地為新產(chǎn)品的推出做詳細(xì)的規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)人員全心投入新產(chǎn)品的推銷中去，才能讓新產(chǎn)品為公司的業(yè)績添一份動(dòng)力,。否則,，新產(chǎn)品只會(huì)給客戶造成一種誤導(dǎo)。推銷新產(chǎn)品渠道可以選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng),，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)

新產(chǎn)品如何推廣,？

走進(jìn)用戶心智

在現(xiàn)代營銷活動(dòng)中,，心智營銷是非常重要的一種營銷策略。

我們知道在市場中最先進(jìn)入市場的產(chǎn)品不一定活得最久,，但最先進(jìn)入用戶心智的產(chǎn)品一定活得很好,。

比如我們常說的諾基亞和蘋果、華為手機(jī)的例子,，7-8年前,，我們使用諾基亞手機(jī)就覺得非常開心了，然而現(xiàn)在呢,，更多人是以使用蘋果,、華為手機(jī)為榮，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而諾基亞可以說早已被市場所淘汰,。其原因是什么,，不用我說相信大家也都知道，就是沒有跟得上時(shí)代發(fā)展,，可以說遠(yuǎn)離了新時(shí)代的用戶心智,。

類似的例子還有很多，有不少企業(yè)家都失敗與這一點(diǎn),，沒有走進(jìn)用戶心智,。

這些人基本都認(rèn)為他們有可以使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，但問題在于沒有將這些概念或想法植入到潛在用戶的心中,。

過去，傳統(tǒng)的營銷策略就是靠錢，也就是花錢設(shè)計(jì),、制作,、服務(wù)、宣傳推廣,，一切的營銷活動(dòng)都依賴于資金,，期望以此獲得用戶關(guān)注和購買使用。

當(dāng)然,，并不是說依靠資金來實(shí)現(xiàn)用戶增長是不對(duì)的,，如果控制好投產(chǎn)比，那么依靠資金來實(shí)現(xiàn)用戶增長也是可行的,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）只是新時(shí)代的心智營銷能夠幫助我們節(jié)約和控制成本,，以更少的成本獲得更大的回報(bào)。

印象

其次,，如果你想要給用戶帶來深刻的印象,，那么就需要迅速地進(jìn)入用戶心智，而不應(yīng)該溫水煮青蛙式的緩慢發(fā)展,。原因就在于溫水煮青蛙,，青蛙如果因?yàn)橥庖蛱崆芭芰嗽趺崔k？

對(duì)于用戶來說,，每天接收到的信息成千上萬,，很可能在你緩慢發(fā)展的時(shí)候就被你同行的產(chǎn)品所吸引住了，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而用戶一旦被吸引則很難再改變主意來關(guān)注和使用你的產(chǎn)品,。

所以,，給予用戶深刻的印象，快速走進(jìn)用戶心智是必要的,。

然后,，一個(gè)簡單、容易記住的產(chǎn)品名稱也有助于被潛在用戶接受,，而復(fù)雜的名字則很容易被選擇性忘記,，比如蘋果、華為,、淘寶,、京東、騰訊等就非常容易記住,。

心智營銷

那么,，如何使產(chǎn)品快速進(jìn)入用戶心智呢？

1.找準(zhǔn)切入點(diǎn)

用戶購買產(chǎn)品大多數(shù)是因?yàn)樾湃蔚年P(guān)系,，因此,，找到產(chǎn)品和用戶之間的信任源,，就相當(dāng)于找到了產(chǎn)品和用戶之間的強(qiáng)引力，這里既包括產(chǎn)品背書,，也包括產(chǎn)品試用反饋等,。

對(duì)于不同屬性的用戶來說，對(duì)于產(chǎn)品的使用原因都各不相同,，因此,，對(duì)不同屬性的用戶需要采取不同的策略，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）然后準(zhǔn)確的表達(dá)出來讓用戶感知到用戶想要感知的內(nèi)容,。

2.善于挑逗用戶“G點(diǎn)”

我們知道人類的心理活動(dòng)是有一定規(guī)律的,，銷售心理學(xué)、營銷心理學(xué)等學(xué)科中就已經(jīng)為我們揭示了很多,，這里暫且不談,，我們只要記住人類的心理活動(dòng)可以為我們營銷推廣所用即可。

當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí),，有這么幾種情況：要么不感興趣不想購買,，要么不感興趣但因?yàn)槠渌虮仨氋徺I，要么感興趣但不想購買,，又或者是感興趣且想要購買等,。

那么，我們要做的就是讓感興趣的用戶對(duì)產(chǎn)品有非賣不可的感覺,，并且想辦法提高復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹率,，以此形成口碑，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）從而實(shí)現(xiàn)口碑營銷,。

而對(duì)于不感興趣的用戶,，我們要做的就是優(yōu)化營銷活動(dòng)和產(chǎn)品，以此貼合用戶需求,，從而刺激用戶“G點(diǎn)”,，讓用戶產(chǎn)生興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

在這種情況下,，我們需要充分了解用戶屬性，通過換位思考,、市場調(diào)查和參考研報(bào)來了解市場基本情況,，并制定合適的市場營銷策略，從而獲得大量的用戶基數(shù),，同時(shí)帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化量,，之后就需要持續(xù)不斷的優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率。

3.借力開拓市場

大肆宣揚(yáng)產(chǎn)品的核心競爭力,。核心競爭力包括性價(jià)比,、科技含量,、企業(yè)文化、客戶服務(wù),、品牌形象,、人力資源、財(cái)產(chǎn)資源等等,，選擇其中某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）借助相關(guān)熱點(diǎn),、人物形象,、品牌形象或是渠道資源等，以此實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展,，快速度過市場開拓期,。

借力的可用策略有品牌贊助、嘉賓邀請(qǐng),、融資合伙等,，選擇適合自己產(chǎn)品屬性的策略即可。

檳榔市場推廣如何運(yùn)作,？

檳榔作為海南農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)作物,，其種植的人多，種植的面積廣,，是海南農(nóng)民主要經(jīng)濟(jì)來源之一,。今年檳榔價(jià)格之低濺，讓廣大的種植戶蒙受很大的損失,。我是一個(gè)生活在海南已有57年的大陸人,，我不吃檳榔，我身邊很多的人也不吃檳榔,。以我對(duì)檳榔的認(rèn)知,，除了生吃和加工成干品吃外，對(duì)檳榔的利用似乎不多,。早些年還有檳榔牙膏,，但現(xiàn)在好像看不到了。海南檳榔的種植面積有多大,，產(chǎn)果量有多少,，我不知道，據(jù)說鮮果的年產(chǎn)量有上千萬噸,。如果對(duì)檳榔沒有深加工,，充分發(fā)揮其作為南藥的作用，光靠嘴巴的吃,，怎樣才能吃完這些檳榔呢,？如果沒有對(duì)檳榔的藥用價(jià)值進(jìn)行充分利用,，檳榔的價(jià)格還是難以提高的。

全新產(chǎn)品和新產(chǎn)品線如何區(qū)分,？

產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目區(qū)別：定義不同,、參數(shù)不同、概念不同 一,、定義不同 1,、產(chǎn)品線：產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似,，銷售給同一顧客群,，經(jīng)過相同的銷售途徑，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi),。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤 2、產(chǎn)品項(xiàng)目：項(xiàng)目是人們通過努力,，運(yùn)用新的方法,，將人力的、材料的和財(cái)務(wù)的資源組織起來,，在給定的費(fèi)用和時(shí)間約束規(guī)范內(nèi),，完成一項(xiàng)獨(dú)立的、一次性的工作任務(wù),，以期達(dá)到由數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)所限定的目標(biāo),。 二、參數(shù)不同 1,、產(chǎn)品線：產(chǎn)品線,，是指同類產(chǎn)品的系列。一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品類別,，是由使用功能相同,、能滿足同類需求而規(guī)格、型號(hào),、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的,。一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個(gè)產(chǎn)品,。 2,、產(chǎn)品項(xiàng)目：項(xiàng)目參數(shù)包括項(xiàng)目范圍、質(zhì)量,、成本,、時(shí)間、資源,。 三,、概念不同 1,、產(chǎn)品線：如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度，就能為企業(yè)帶來最大的利潤 2,、產(chǎn)品項(xiàng)目：項(xiàng)目是為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品,、服務(wù)或成果而進(jìn)行的臨時(shí)性工作。 ： -產(chǎn)品線 -項(xiàng)目

新產(chǎn)品如何定價(jià)策略,？

新產(chǎn)品定價(jià),，一、要看產(chǎn)品是否在市場上屬于新產(chǎn)品,，或許半創(chuàng)新產(chǎn)品;二,、對(duì)于公司內(nèi)部來說是新產(chǎn)品，市場早就有類似的了,。產(chǎn)品定價(jià)，看清楚自身的定位是怎樣的,，還有競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格如何,，也就是對(duì)標(biāo)。假如全新的產(chǎn)品,，那么定價(jià)比較簡單,，因?yàn)槭忻嫔蠜]有類似的，就看公司戰(zhàn)略是想快速占領(lǐng)市場還是想以利潤為目標(biāo),。

新產(chǎn)品上市如何推廣,？

1、產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合寬度和長度是4和2.75.關(guān)聯(lián)度??；產(chǎn)品上市后產(chǎn)品組合寬度和長度是3和1、關(guān)聯(lián)度大,。

2,、產(chǎn)品組合捆綁，有獎(jiǎng)促銷的方式,。

3,、新品牌策略為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌的策略稱為新品牌策略。

怎么樣向醫(yī)生介紹自己的新產(chǎn)品,？

第一次拜訪,，要明確自己的目的，要給別人留下一個(gè)良好的印象,，盡量把自己的意圖表達(dá)清楚就行了,。 在拜訪醫(yī)生的時(shí)候，要介紹一下自己的基本情況,，希望得到對(duì)方的幫助和關(guān)注,。 第一次拜訪,，不能停留時(shí)間過長，也不能滔滔不絕地講述自己的產(chǎn)品,。