如何向客戶推薦新產品,？

你必須熟悉自己推銷的產品的特點,。優(yōu)點、缺點,、價格策略,、技術,、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產品、替代產品,。只要能以趣味性,、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注,，以利他性,、價值觀、概念驅動,、價值認同來誘導客戶購買,，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡,，并在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注,，就能創(chuàng)造新的商機,，贏得更大的發(fā)展。

如今,，營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性,，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化,，以今天的情況推斷未來的發(fā)展,，以戰(zhàn)術的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此,，從現(xiàn)在開始就必須引起重視,，做好充分準備，在實踐中鍛煉提升自己,。我認為,，主動向客戶推薦自己企業(yè)產品，是一種戰(zhàn)術,，需要結合市場需求和對方心里有的放矢的推進,。

幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單,，而是在產品選擇的問題上打轉,。這時，銷售員要審時度勢,，解除客戶的疑慮,，不要急于談訂單的問題！要將客戶最后的決定集中到兩點上,，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法,。以小汽車車推銷員為例：

銷售員：“以車身的顏色來說，你喜歡灰色的還是黑色的,？”

顧客：“嗯,！，如果從顏色上來看,，我倒是喜歡黑色的,。”

銷售員：“選得不錯,！現(xiàn)在最流行的就是黑色的,！那么，汽車是在明天還是后天送來呢,？,。”

顧客：“既然要買,，就越快就好吧,！”

如果經過這樣一番話,，顧客等于說要買了，所以這時銷售員就說：“那么明天就送貨吧,?！边@樣即可很快結束交易了。

事實上,，如果顧客給你上述答復,，的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時,，你也沒有半點損失,，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進行你的推銷工作。

大家都知道,，產品知識是談判的基礎,，在與客戶的溝通中，尤其當營銷人員向客戶推薦你認為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產品時客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關服務流程問題,，如果你不能給予恰當?shù)拇饛?，或者含糊不清，或者模棱兩可,，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水,。

同樣,，產品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量,。企業(yè)營銷人員就要結合自身的資源優(yōu)勢,、產品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,，對品牌資產和內容生產進行積累與整合,。在品牌資產和內容生產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷,、信心,、誠實、愛心等核心主張非常重要,，要配合產品的功能性定位,，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

mmm是如何做到向國際市場推廣的,？

3m一般追求品質致上原則,，產品認可度高，可快速推向國際市場

新產品如何定價,？

新產品定價方法：

1撇脂定價：

撇脂定價高價投放采購的新商品,，售價遠遠高于成本,，其目的在于短期內迅速盈利。

2滲透定價

低價投放商品,，使新商品在市場上廣泛滲透,，從而提高市場占有率，然后隨市場份額逐漸提高價格,，降低成本,，以實現(xiàn)盈利目標。

3滿意定價

滿意定價方法是介于“撇脂”與“滲透”兩種方法之間的定價,，其價格水平適中,，同時兼顧供應商消費者的利益，使各方面都順利接受和定價策略

如何推銷新產品,？

推銷新產品方法需要有以下幾個步驟,。

一、成為新品推銷專家新產品在功能特性,、外觀等方面都會有很大的改進,，所以，營銷人員一定要精心研究新產品的特征,，成為新產品的推銷專家,。營銷人員只有具備豐富的新產品知識，對新產品的原料,、規(guī)格,、設計、性能,、特征,，都必須深入了解，才能成為一位精通的產品專家,。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹,，更能為產品找出特征以滿足客戶更高的期望，這樣才能讓客戶相信業(yè)務人員的專業(yè),。一般而言,，很多業(yè)務人員對于新產品都一知半解，并且抱著觀望的態(tài)度去銷售,，只要你對新產品沒有信心,，客戶絕對不會產生購買欲望。二,、找出新品的絕對優(yōu)勢新產品大多數(shù)是改進的產品,，其性能的優(yōu)越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產品的替代品而已,，那么新產品的銷量上來了,，老產品的量卻下降,，這樣的業(yè)績，其效果并沒有增加,。三,、替客戶創(chuàng)造新價值在競爭劇烈的市場上，產品的差異化是客戶所追求的目標,，因此,，當你銷售新零件、新配件給客戶的時候,，你要站在客戶的立場思考,，如何為客戶提供新產品，而且要以一種更高價值的商品在市場上獨占鰲頭,，贏過競爭者,，否則新產品只給客戶一個錯誤的印象，那就是新產品的價格較貴,，觀望一段時間再說,。四、為客戶提供技術支持要推廣新產品必須采取陸,、海,、空的立體作戰(zhàn)方法，亦即推銷拜訪時要結合技術支持人員,、設計人員,、研發(fā)人員及業(yè)務人員的堅強團隊，針對客戶的技術部門,、設計部門、研發(fā)部門,、制造部門的人員共同切磋,，并進行技術交流，才能將新產品的優(yōu)勢傳遞給客戶,，新產品才可能銷售成功,。企業(yè)只有精心地為新產品的推出做詳細的規(guī)劃，讓業(yè)務人員全心投入新產品的推銷中去,，才能讓新產品為公司的業(yè)績添一份動力,。否則，新產品只會給客戶造成一種誤導,。推銷新產品渠道可以選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）,、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網）,，李工結合各網站的特點發(fā)布產品供應信息做好宣傳,，根據(jù)具體情況選擇是否付費常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動,，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖，賺的是名氣和信譽

新產品如何推廣,？

走進用戶心智

在現(xiàn)代營銷活動中,，心智營銷是非常重要的一種營銷策略。

我們知道在市場中最先進入市場的產品不一定活得最久,，但最先進入用戶心智的產品一定活得很好,。

比如我們常說的諾基亞和蘋果、華為手機的例子,，7-8年前,，我們使用諾基亞手機就覺得非常開心了，然而現(xiàn)在呢,，更多人是以使用蘋果,、華為手機為榮，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而諾基亞可以說早已被市場所淘汰,。其原因是什么,，不用我說相信大家也都知道，就是沒有跟得上時代發(fā)展,，可以說遠離了新時代的用戶心智,。

類似的例子還有很多，有不少企業(yè)家都失敗與這一點,，沒有走進用戶心智,。

這些人基本都認為他們有可以使產業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，但問題在于沒有將這些概念或想法植入到潛在用戶的心中,。

過去,，傳統(tǒng)的營銷策略就是靠錢，也就是花錢設計,、制作,、服務、宣傳推廣,，一切的營銷活動都依賴于資金,，期望以此獲得用戶關注和購買使用。

當然，并不是說依靠資金來實現(xiàn)用戶增長是不對的,，如果控制好投產比,，那么依靠資金來實現(xiàn)用戶增長也是可行的，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）只是新時代的心智營銷能夠幫助我們節(jié)約和控制成本,，以更少的成本獲得更大的回報,。

印象

其次，如果你想要給用戶帶來深刻的印象,，那么就需要迅速地進入用戶心智,，而不應該溫水煮青蛙式的緩慢發(fā)展。原因就在于溫水煮青蛙,，青蛙如果因為外因提前跑了怎么辦,？

對于用戶來說，每天接收到的信息成千上萬,，很可能在你緩慢發(fā)展的時候就被你同行的產品所吸引住了,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而用戶一旦被吸引則很難再改變主意來關注和使用你的產品。

所以,，給予用戶深刻的印象,，快速走進用戶心智是必要的。

然后,，一個簡單,、容易記住的產品名稱也有助于被潛在用戶接受，而復雜的名字則很容易被選擇性忘記,，比如蘋果,、華為、淘寶,、京東,、騰訊等就非常容易記住。

心智營銷

那么,，如何使產品快速進入用戶心智呢,？

1.找準切入點

用戶購買產品大多數(shù)是因為信任的關系，因此,，找到產品和用戶之間的信任源，就相當于找到了產品和用戶之間的強引力,，這里既包括產品背書,，也包括產品試用反饋等。

對于不同屬性的用戶來說,，對于產品的使用原因都各不相同,，因此，對不同屬性的用戶需要采取不同的策略，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）然后準確的表達出來讓用戶感知到用戶想要感知的內容,。

2.善于挑逗用戶“G點”

我們知道人類的心理活動是有一定規(guī)律的,，銷售心理學、營銷心理學等學科中就已經為我們揭示了很多,，這里暫且不談,，我們只要記住人類的心理活動可以為我們營銷推廣所用即可。

當用戶發(fā)現(xiàn)新產品時,，有這么幾種情況：要么不感興趣不想購買,，要么不感興趣但因為其他原因必須購買，要么感興趣但不想購買,，又或者是感興趣且想要購買等,。

那么，我們要做的就是讓感興趣的用戶對產品有非賣不可的感覺,，并且想辦法提高復購和轉介紹率,，以此形成口碑，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）從而實現(xiàn)口碑營銷,。

而對于不感興趣的用戶,，我們要做的就是優(yōu)化營銷活動和產品，以此貼合用戶需求,，從而刺激用戶“G點”,，讓用戶產生興趣，進而實現(xiàn)轉化,。

在這種情況下,，我們需要充分了解用戶屬性，通過換位思考,、市場調查和參考研報來了解市場基本情況,，并制定合適的市場營銷策略，從而獲得大量的用戶基數(shù),，同時帶來不錯的轉化量,，之后就需要持續(xù)不斷的優(yōu)化以提高轉化率。

3.借力開拓市場

大肆宣揚產品的核心競爭力,。核心競爭力包括性價比,、科技含量、企業(yè)文化,、客戶服務,、品牌形象、人力資源,、財產資源等等,，選擇其中某一項或某幾項,，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）借助相關熱點、人物形象,、品牌形象或是渠道資源等,，以此實現(xiàn)高速發(fā)展，快速度過市場開拓期,。

借力的可用策略有品牌贊助,、嘉賓邀請、融資合伙等,，選擇適合自己產品屬性的策略即可,。

檳榔市場推廣如何運作？

檳榔作為海南農民的主要經濟作物,，其種植的人多,，種植的面積廣，是海南農民主要經濟來源之一,。今年檳榔價格之低濺,，讓廣大的種植戶蒙受很大的損失。我是一個生活在海南已有57年的大陸人,，我不吃檳榔,，我身邊很多的人也不吃檳榔。以我對檳榔的認知,，除了生吃和加工成干品吃外,，對檳榔的利用似乎不多。早些年還有檳榔牙膏,，但現(xiàn)在好像看不到了,。海南檳榔的種植面積有多大，產果量有多少,，我不知道,，據(jù)說鮮果的年產量有上千萬噸。如果對檳榔沒有深加工,，充分發(fā)揮其作為南藥的作用,，光靠嘴巴的吃，怎樣才能吃完這些檳榔呢,？如果沒有對檳榔的藥用價值進行充分利用,，檳榔的價格還是難以提高的。

全新產品和新產品線如何區(qū)分,？

產品線與產品項目區(qū)別：定義不同,、參數(shù)不同、概念不同 一,、定義不同 1,、產品線：產品線(Product Line) 是指一群相關的產品，這類產品可能功能相似,，銷售給同一顧客群,，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內,。 如果能夠確定產品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤 2、產品項目：項目是人們通過努力,，運用新的方法,，將人力的、材料的和財務的資源組織起來,，在給定的費用和時間約束規(guī)范內,，完成一項獨立的、一次性的工作任務,，以期達到由數(shù)量和質量指標所限定的目標,。 二、參數(shù)不同 1,、產品線：產品線,，是指同類產品的系列。一條產品線就是一個產品類別,，是由使用功能相同,、能滿足同類需求而規(guī)格、型號,、花色等不同的若干個產品項目組成的,。一個產品項目，則是指企業(yè)產品目錄上開列的每一個產品,。 2,、產品項目：項目參數(shù)包括項目范圍、質量,、成本,、時間、資源,。 三,、概念不同 1、產品線：如果能夠確定產品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤 2,、產品項目：項目是為創(chuàng)造獨特的產品、服務或成果而進行的臨時性工作,。 ： -產品線 -項目

新產品如何定價策略,？

新產品定價,，一、要看產品是否在市場上屬于新產品,，或許半創(chuàng)新產品;二,、對于公司內部來說是新產品，市場早就有類似的了,。產品定價,，看清楚自身的定位是怎樣的，還有競爭品牌的產品價格如何,，也就是對標,。假如全新的產品，那么定價比較簡單,，因為市面上沒有類似的,，就看公司戰(zhàn)略是想快速占領市場還是想以利潤為目標。

新產品上市如何推廣,？

1,、產品上市前產品組合寬度和長度是4和2.75.關聯(lián)度小,；產品上市后產品組合寬度和長度是3和1,、關聯(lián)度大。

2,、產品組合捆綁,，有獎促銷的方式。

3,、新品牌策略為新產品設計新品牌的策略稱為新品牌策略,。

怎么樣向醫(yī)生介紹自己的新產品？

第一次拜訪,，要明確自己的目的,，要給別人留下一個良好的印象，盡量把自己的意圖表達清楚就行了,。 在拜訪醫(yī)生的時候,，要介紹一下自己的基本情況，希望得到對方的幫助和關注,。 第一次拜訪,，不能停留時間過長，也不能滔滔不絕地講述自己的產品,。