營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場營銷策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2,、項目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4、目前情況分析5,、解決方案6,、實施計劃7、跟蹤及考核計劃8、后續(xù)計劃

市場目標(biāo)包括哪些內(nèi)容,？

市場目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時所想要達(dá)到的目標(biāo),。例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個超商聯(lián)合做一次促銷，而你的市場目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費比率,，來達(dá)到對多少的目標(biāo)客戶宣導(dǎo)等。而目標(biāo)市場是指你在對某個產(chǎn)品或服務(wù)定位時要先找到的消費它的市場,，而此便是此項產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場,。

市場目標(biāo)包括的內(nèi)容有：無差異性市場策略；企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品,；實行單一的市場營銷組合策略,。為整個市場服務(wù)，將整個市場作為目標(biāo)市場,。差異性市場策略：企業(yè)將整個市場細(xì)分后,，決定同時以不細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。市場目標(biāo)是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購買者群體,。如果某一照相機廠家選定16％的消費者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價格合理的新型高級相機,，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率,。

市場巡查包括哪些內(nèi)容,？

涵義分別有： (1) 指社會物質(zhì)生產(chǎn)、流通,、交換等活動,。

如我們農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的急速發(fā)展。(2)生活用度,；家境,。如經(jīng)濟寬裕，經(jīng)濟拮據(jù),。經(jīng)濟,，人有著自身的消耗需求，物質(zhì)資源因而得以認(rèn)知與定義,，而同時,，貨物有著其自身的界限與范圍，因人的需要而產(chǎn)生作用,。這樣的一種基于人體需求而存在的時效性用途,，在人的思維認(rèn)知之下，而給予了它一種表面性的客觀價值，從而在人的一定的思維下被普遍接受,，從而形成一種基本的思維常識,。如此，貨物得以確定規(guī)格,，在人的相互認(rèn)定之下繼而得以流通,，人與人之間也就有了置換與交易...而同時，人有著自我意愿上的偏向與取舍,，這也就決定到了所需物質(zhì)的每個方面...或許,，這樣的一種以貨物的客觀價值為共知，以人的自我意愿為前提,，由此而產(chǎn)生的合理有序的人類活動,，是為經(jīng)濟。經(jīng)濟之下,，由人的意愿和對貨物的價值認(rèn)定,，而產(chǎn)生公平自由的交易原則，而同時,，各種各樣的意識,、行為、交易的出現(xiàn)和發(fā)生,，都在人的理解之下,，或許，這樣的一片,、整體的意識思維的承載,，就是場，隨著人的意愿而自由伸展,。

市場維護(hù)包括哪些內(nèi)容,？

傳統(tǒng)市場維護(hù)的重心

作為一項重要的營銷職能，市場維護(hù)工作一直受到廠家的特別重視,，是企業(yè)規(guī)范市場秩序,，實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障。但長期以來,，市場維護(hù)工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi),，無法對市場的發(fā)育與成長做出更大的貢獻(xiàn)。就目前的市場維護(hù)工作來說,，其重心是維護(hù)市場秩序,，規(guī)范經(jīng)銷商行為，打擊擾亂市場正常秩序的行為,，保證廠家的產(chǎn)品,、品牌,、價格、渠道,、區(qū)域管理的正常運作,。因此，在實際的工作中就表現(xiàn)出以下幾個特點：

1,、重處罰輕預(yù)防

長期以來,，市場維護(hù)都是業(yè)務(wù)人員的重要職責(zé)。因此,，業(yè)務(wù)人員花費極大的時間與精力巡訪市場,，檢查廠家的各項政策、方案的落實情況,，對價格、竄貨,、終端陳列等管理非常嚴(yán)格,，唯恐本區(qū)域出現(xiàn)擾亂市場秩序的行為出現(xiàn)。并且一旦出現(xiàn),，也是毫不手軟,，迅速處罰，剛性十足,。而與此形成鮮明對比的是,，對經(jīng)銷商信息、競爭對手信息,、消費者信息卻沒有及時,、準(zhǔn)確的了解，因此,，對市場的反應(yīng)永遠(yuǎn)慢半拍,，無法預(yù)知變化，更談不上預(yù)防可能出現(xiàn)的情況,，絕大多數(shù)情況下處于“亡羊補牢”的狀態(tài),。

2、重監(jiān)控輕培育

絕大多數(shù)情況下,，業(yè)務(wù)人員一般都想當(dāng)然認(rèn)為自己是市場的管理者,，同時出于對經(jīng)銷商、零售商及其隊伍能力的不信任,，一般會采取非常嚴(yán)密的監(jiān)控措施,。從營銷政策的執(zhí)行，到具體活動的執(zhí)行,，再到終端形象的維護(hù)等等,，都是采取嚴(yán)格的監(jiān)控手段與措施,，對出現(xiàn)的問題能夠做到及時處理。但業(yè)務(wù)人員忽視了對經(jīng)銷商能力的培育,，造成了長期以來經(jīng)銷商過分依賴廠家的情況,。經(jīng)銷商有怨言，而業(yè)務(wù)人員也是不堪重負(fù),。

市場營銷包括哪些內(nèi)容,？

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

市場開發(fā)包括哪些內(nèi)容,？

市場開發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場,，以求市場范圍不斷擴大,增加銷售量。

它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場上無法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略,，一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期,。市場開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標(biāo)市場，為新的顧客群提供服務(wù);二是擴展市場區(qū)域,即從一個區(qū)域市場擴展到另一個區(qū)域市場,如從城市市場擴展到農(nóng)村市場,、從國內(nèi)市場擴展到國外市場等,。

市場調(diào)研包括哪些內(nèi)容？

現(xiàn)代意義上的市場調(diào)查不再是簡單的走訪,，也不僅僅是了解與銷售直接有關(guān)的情況,。它是市場營銷活動的起點,，為了幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，其方法愈來愈復(fù)雜,、內(nèi)容越來越紛繁,。就其內(nèi)容而言，至少包括以下幾個方面,。一,、市場環(huán)境調(diào)查（1）有關(guān)市場政策、規(guī)定的調(diào)查

政府及其職能部門對市場的政策,；法規(guī)變化,。（2）影響銷售的社會因素調(diào)查

政治風(fēng)云；社會時尚,；科技發(fā)展?fàn)顩r,；道德行為規(guī)范；社會習(xí)俗,；婚姻觀念等,。（3）影響銷售的自然因素調(diào)查

氣候狀況；地理條件,；自然災(zāi)害。二,、市場營銷因素調(diào)查（1）產(chǎn)品調(diào)查

顧客對產(chǎn)品的評價意見和需求,；產(chǎn)品處于生命周期的何種狀態(tài)；產(chǎn)品的包裝是否美觀,、輕便,、安全、便于運輸,；

產(chǎn)品的商標(biāo)是否便于記憶,、富于情趣、易于聯(lián)想,；產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式是否適當(dāng)?shù)鹊?。?）價格調(diào)查消費者對本企業(yè)產(chǎn)品價格的反映；競爭對手產(chǎn)品的定價及其波動情況,；新產(chǎn)品定價依據(jù)的獲得,；老產(chǎn)品價格如何調(diào)整等問題的調(diào)查。（3）銷售渠道的調(diào)查中間商的銷售情況,；中間商的優(yōu)劣,；儲存運輸成本的高低等。（4）銷售推廣調(diào)查哪種推銷方式更適宜,；廣告媒體如何選擇,；服務(wù)方式的選擇等,。（4）銷售可能性調(diào)查

現(xiàn)有和潛在的購買者的人數(shù)及需求量；市場需求的變化趨勢,；

本企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,；本企業(yè)在國內(nèi)外各個地區(qū)進(jìn)行銷售的可能性，以及擴大銷售的可能性及具體途徑等,。三,、市場基本狀況調(diào)查市場的規(guī)模；市場的總體需求量,；市場的動向,；同行業(yè)各單位的市場占

市場環(huán)境包括哪些內(nèi)容？

市場環(huán)境通常有六個方面的因素：

? ? （1）人口因素,。人是構(gòu)成市場的首要因素,，哪里有人，哪里就產(chǎn)生消費需求,，哪里就會形成市場,。人口因素涉及人口總量、地理分布,、年齡結(jié)構(gòu),、性別構(gòu)成、人口素質(zhì)等諸多方面,，處于不同年齡段的人,、處于不同地區(qū)的人消費就不同。

（2）經(jīng)濟因素,。它是指一個國家或地區(qū)的消費者收入,。消費者支出、物價水平,、消費信貸及居民儲蓄,、貨源供應(yīng)情況等。在市場經(jīng)濟條件下,，產(chǎn)品交換是以貨幣為媒介的,，因此購買力的大小直接影響到人們對產(chǎn)品的需求。

（3）競爭因素,。競爭是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律,，競爭可以位農(nóng)民不斷改進(jìn)技術(shù)、提高質(zhì)量,、降低成本,，在市場上處于有利地位。競爭是一種外在壓力,，農(nóng)民在市場中要敢于競爭,、善于競爭,。

（4）技術(shù)因素?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，技術(shù)發(fā)展對企業(yè)有重大影響，它可能給企業(yè)提供有力機會,，也可能給企業(yè)造成威脅,。事實已證明，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展很大程度依賴于技術(shù)進(jìn)步,。先進(jìn)的耕作技術(shù),，優(yōu)良品種和高效化肥都是科技進(jìn)步的結(jié)果。

（5）政治因素,。指國家,、政府和社會團體通過計劃手段、行政手段,、法律手段和輿論手段來管理和影響經(jīng)濟,。其主要目的有三：①保護(hù)競爭，防止不公平競爭,；②保護(hù)消費者一定的權(quán)益,，避免上當(dāng)受騙；③保護(hù)社會利益,。因此,，農(nóng)民必須服從國家管理、遵守法律,，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)活動,，合法經(jīng)營,。

（6）文化因素,。不同文化水平的階層有不同的需求，因此不同文化環(huán)境也是農(nóng)民經(jīng)營中必須注意的方面,。文化因素涉及風(fēng)俗習(xí)慣,、社會風(fēng)尚、宗教信仰,、文化教育,、價值觀等。

市場分析包括哪些內(nèi)容,？

一,、市場分析主要包括以下內(nèi)容：

1、商品分類銷售實際分析,；

2,、地區(qū)類別市場動態(tài)分析,；

3、新產(chǎn)品市場銷售分析,；

4,、消費者購買類型銷售分析；

5,、銷售費用分析,。

①市場需求預(yù)測分析。包括現(xiàn)在市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法；

②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析,。即根據(jù)各市場特點,、人口分布、經(jīng)濟收入,、消費習(xí)慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費等,，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用,。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃,、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行,；

③估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間,。即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高競爭能力,；有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴展資料

一,、市場分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上,，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購,、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,，才能減少失誤,，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度,。

2,、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料,，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改,，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二,、市場分析過程中,，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場容量

（4）評估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性

（5）對不同行業(yè)進(jìn)行潛力評估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

通過分析宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策走勢,，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競爭格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢,，把握市場動向。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢

市場營銷策劃包括什么,？

營銷策劃包括6個步驟

1、情景分析

2,、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4、戰(zhàn)術(shù)

5,、預(yù)算

6,、控制