推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個(gè)階段,，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場營銷觀念,；第五社會(huì)營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品，如果推銷力度減弱,，銷量就會(huì)下滑,。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點(diǎn),？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體。

市場觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，尤其是1929～1933年那場深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對過剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要。

在這種形勢下,，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu)，組建推銷隊(duì)伍,，培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購買商品,，須推銷員去說服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢進(jìn)行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面,。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實(shí)踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

上門推銷屬于哪種營銷觀念,？

上門推銷屬于一種積極主動(dòng)營銷方法,。在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始,。上門推銷是由推銷員明白無誤,、實(shí)事求是地向?qū)Ψ浇榻B商品，必要時(shí)應(yīng)對商品進(jìn)行演示,，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù),，讓顧客心悅誠服，買下該產(chǎn)品,。

上門推銷應(yīng)建立在尊重顧客,、雙方自愿的基礎(chǔ)上，嚴(yán)禁強(qiáng)行推銷,。

推銷觀念產(chǎn)生于什么,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,產(chǎn)品豐富了,其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,尤其是1929~1933年那場深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對論,。

推銷觀念主要有哪些,？

營銷理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場為導(dǎo)向的理念、社會(huì)營銷導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念。

包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念、以市場為導(dǎo)向的理念,、社會(huì)營銷導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念,。在實(shí)踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體——顧客、供應(yīng)商,、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò),。從事營銷活動(dòng)時(shí),，能夠通過加強(qiáng)與營銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競爭實(shí)力,，獲取競爭優(yōu)勢,，達(dá)到雙贏或多贏的局面。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn)。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵(lì)銷售,，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念。推銷觀念作為市場營銷活動(dòng)的一種職能,，無論是過去,、現(xiàn)在和將來，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場營銷觀念在營銷重點(diǎn),、營銷目的,、營銷手段、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念,。

市場營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么？

市場營銷觀念以銷定產(chǎn),，而推銷觀念以產(chǎn)定銷,，具體有四個(gè)方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn),。

2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。

3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

4.目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。