要成為一名優(yōu)秀的銷售人員,，必須要提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，個人認為必須從以下幾個方面入手,，提高自己的能力，培養(yǎng)對市場的敏感性,。

一是積極的觀念,。從困境中看到方向，從絕路中找到出路,，優(yōu)秀銷售人員的行為準則是“要為成功想辦法,，不為失敗找借口”。

二是良好的心態(tài),。銷售人員要有正常人的生活,，這一句話看似無用，實則是“飽含”真理,。不要為了工作而放棄了健康,，放棄了家庭,，如果只是工作,，沒有了生活，工作也失去了意義,。心態(tài)決定一切,，可能會有“夸大其詞”的成分，但沒有好的心態(tài),，做不好任何事情,。

三是勤奮地工作。市場是由銷售人員的汗水和淚水組成的,。銷售人不但要讀萬卷書還要行萬里路,。你去了解一下，哪一個成功的企業(yè)家不是起早貪黑的辛勤工作換來的成功,？

四是專業(yè)的知識,。銷售人員要通過不斷學習掌握更多的專業(yè)知識，銷售人員的敏銳來源于日常積累和職業(yè)習慣 任何的感覺和靈感,，必然是平時積累的結果和爆發(fā),。平時如果不留心積累，一旦要用到哪個方面的知識就處于“書到用時方恨少”的不利局面,。對于客戶拋出來的各層面的問題沒有從各方面進行分析和資料收集,，不能得出完整的解決方案,，如果從思路上不能自圓其說，怕是沒有“下文”的,。人跟人的智商差距不大,，只要善于發(fā)現和積累，時間長了,，就是這方面的專業(yè)人才了,。 銷售人員的“感覺”產生于方法和工具 完整的營銷知識。這是銷售的“大規(guī)律”,。告訴你在怎么樣的一個框架之內思考和分析問題,。營銷的概念很大，包羅萬象,，環(huán)境分析,、調研、市場細分,、目標市場,、定位、4P,，甚至品牌都涵蓋在內,。你首先得要搭建一個框架，然后在實戰(zhàn)中不斷豐富其內容,。大學里我們真的學到了很多在社會上能用的東西嗎,。其實我們學到的是一種思維，但是最少你對營銷有了基本的概念

五是良好的“悟性”,?！坝^念、勤奮和專業(yè)知識”只是造就優(yōu)秀銷售人員的必要條件,，而良好的“悟性”卻是成為一個優(yōu)秀銷售人員的充分條件,。“悟性”好的表現可能是銷售人員的靈機一動,、心有靈犀,、舉一反三、觸類旁通,、去偽存真,，甚至是未卜先知。銷售人員要培養(yǎng)出做市場的悟性,，除了學習專業(yè)的銷售和市場運作知識和總結,、借鑒自身和他人的銷售經驗外，關鍵在兩個方面：一是養(yǎng)成研究市場的好習慣，二是提高分析問題的能力,。

（1）養(yǎng)成研究市場的好習慣 一些銷售人員每天在跑市場,，卻不知道市場上有什么機會；產品銷不好,，卻不知道原因何在,。為什么？仔細觀察會發(fā)現這些銷售人員在用腿跑市場,，卻沒有用“心”做銷售,。“處處留心皆生意”,，他們沒有留意市場的變化,，沒有發(fā)覺變化的市場對產品銷售的影響。古人說,，落一葉而知秋,，而這些銷售人員，只有在秋天催人老時,，才發(fā)現葉子落了,，產品賣不動了，才知道市場出問題了,。美國一位營銷高手說：“市場上不是缺少生意的機會,，而是缺少發(fā)現生意機會的慧眼?！?銷售人員一定要養(yǎng)成研究市場的好習慣,，要帶著問題下市場、帶著問題做市場,。對市場上的些微變化,，多問幾個“為什么”,。打破沙鍋問到底．銷售人員就會大有收獲,。豐田公司有一個準則，對任何一個問題都要連續(xù)問“五次為什么,？”,，這樣就能查明事物的真相。如果銷售人員對市場的變化能連續(xù)問五次為什么,？剝繭抽絲,，銷售人員也就能找出產品銷不出去的真正原因了。如,，某廠家產品銷售不好,，銷售人員連續(xù)追問“為什么？”?！笆袌鰹槭裁礇]做好,？”發(fā)現產品賣不動是因為經銷商沒有積極性?！敖涗N商為什么沒有積極性,？”發(fā)現是因為經銷商不賺錢，“經銷商賣產品為什么不賺錢,？”發(fā)現是利潤空間小,，“為什么利潤空間小,？”發(fā)現是因為價格太低了,。銷售人員因此給企業(yè)提建議，通過降低成本增加利潤,、串換產品改善利潤,、犧牲企業(yè)利潤保市場、加大促銷,、加大返利,、增加獎勵等方法來解決經銷商的利潤問題。 （2）提高分析問題的能力 銷售人員不僅要知曉市場在發(fā)生變化,，更要分析這種變化對企業(yè)產品銷售和市場的影響,。僅僅知道市場在變化還遠遠不夠，那些能夠從變化中發(fā)現問題和機會的人,，才是真正的高手,。