隨著短視頻時(shí)代火爆,，自媒體推廣里多了一類(lèi)新家族,，就是網(wǎng)紅視頻推廣,，最典型的短視頻平臺(tái)就是抖音,。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途也接到了不少企業(yè)關(guān)于抖音短視頻網(wǎng)絡(luò)推廣的需求,，電商,、服裝,、餐飲行業(yè)客戶(hù)對(duì)其更感興趣。

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)在與客戶(hù)溝通過(guò)程中了解到,，很多企業(yè)對(duì)抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解,，有的上來(lái)就讓保證銷(xiāo)售量，有的讓計(jì)算一下獲得單個(gè)用戶(hù)的成本,，諸如此類(lèi)的咨詢(xún),。小馬識(shí)途馬山從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，這些年接受到到各種類(lèi)型的咨詢(xún),，新聞營(yíng)銷(xiāo)也要考核用戶(hù)轉(zhuǎn)化率,，曝光量的也有，所以這種咨詢(xún)風(fēng)格也見(jiàn)怪不怪了,，只能慢慢疏導(dǎo),。小馬識(shí)途顧問(wèn)這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)。

實(shí)際上,，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號(hào)大號(hào)的合作方式類(lèi)似,，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻,。這種類(lèi)型的推廣雖然有不錯(cuò)的引流效果,，但是并不能準(zhǔn)確的算出轉(zhuǎn)化率，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉(zhuǎn)化多少客戶(hù),，那樣的話(huà)只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里,。

一、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)模式（抖音為例）

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻,，有一定的粉絲量的用戶(hù),，被稱(chēng)為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，比如垂直類(lèi)游戲的,，有幾萬(wàn)粉絲的就可以稱(chēng)為網(wǎng)紅了。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi),，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià),。比如一個(gè)30萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢(qián)一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是,，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為15000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）,。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布,，比如電影里面的廣告植入,，主人公拿出來(lái)帶有某品牌的啤酒喝等等類(lèi)似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,，比如游戲行業(yè),，以直發(fā)為主,。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布,。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題,，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光,，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢,、轉(zhuǎn)化流程無(wú)法監(jiān)控。所以,，以效果廣告的思維來(lái)投抖音網(wǎng)紅廣告,，會(huì)比較受傷。

二,、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱(chēng)呼,，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面,，這2個(gè)稱(chēng)呼是客戶(hù)和渠道。為什么稱(chēng)呼不同呢,，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來(lái)的,。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶(hù)外廣告,、電視廣告,、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱(chēng)呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù),，從CPS、CPA,、CPC這樣演變來(lái)的,，里面只有客戶(hù)和渠道兩個(gè)稱(chēng)呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢(xún)（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評(píng)估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗(yàn)收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報(bào)告（乙方）,。

1. 業(yè)務(wù)咨詢(xún)：

看過(guò)這篇文章后,，就不要在去問(wèn)怎么收費(fèi)的了。直接問(wèn)對(duì)方有什么樣的網(wǎng)紅資源,，適合自己的產(chǎn)品就好,，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類(lèi)型的網(wǎng)紅去推，像賣(mài)女裝的,，就需要美女網(wǎng)紅來(lái)推,，如果是那種寵物類(lèi)網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆,。

筆者有遇到客戶(hù)是推在線教育APP的,，面向的是有娃一族的家長(zhǎng),，我給他們推薦的是母嬰和教育類(lèi)的網(wǎng)紅資源，會(huì)更容易形成轉(zhuǎn)化,。

2. 業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,，比如我們做了XX汽車(chē)的廣告、XX游戲的廣告,，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看,，用那句話(huà)來(lái)說(shuō)就是合約則談，不合免談,。

3. 產(chǎn)品介紹：

甲方對(duì)乙方的報(bào)價(jià)能夠接受,，并且感興趣時(shí)，會(huì)介紹下自己的產(chǎn)品,，看乙方有什么好的推廣建議或者方案,。

之前遇到過(guò)，無(wú)論怎樣問(wèn)甲方,，是什么產(chǎn)品,，對(duì)方就是守口如瓶，愣是不說(shuō)自己是什么產(chǎn)品,，還問(wèn)東問(wèn)西的,，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下,，乙方很難去做出合適的推廣方案,，即便是電商，洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品,，去找抖音網(wǎng)紅推廣,，思路就完全不一樣的。

4. 產(chǎn)品評(píng)估：

這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)講會(huì)比較重要了,，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來(lái)自產(chǎn)品評(píng)估,。

產(chǎn)品評(píng)估主要是評(píng)估產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、屬性,、購(gòu)買(mǎi)流程,、用戶(hù)特點(diǎn)等等，根據(jù)這些來(lái)策劃方案,。上次有個(gè)做化妝品的客戶(hù),，我們甚至?xí)私猓@個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計(jì)劃,，會(huì)有什么新品,，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5. 制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在后面附上,。做抖音網(wǎng)紅推廣,，找資源不難，難的是創(chuàng)意,，這就是和微博,、公眾號(hào)的區(qū)別了。微博和公眾號(hào)對(duì)創(chuàng)意的要求不高,，只要文章和圖片沒(méi)大問(wèn)題,，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了,，若創(chuàng)意不好,，即便是幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒(méi)多少曝光量的,，相反的是,，即使沒(méi)多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了,，視頻一樣可以獲得百萬(wàn)次的播放量,。

我們有個(gè)不到5萬(wàn)粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個(gè)單機(jī)的廣告,，播放量300萬(wàn)次,。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下,，一個(gè)300萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

所以,，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，這也是為什么甲方不會(huì)自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會(huì)拍,，網(wǎng)紅不會(huì)策劃,，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價(jià)值的了,，我經(jīng)常給底下的人說(shuō),，知識(shí)是可以變現(xiàn)的，指的就是賣(mài)創(chuàng)意,。

6. 確定合作：

經(jīng)過(guò)上面幾個(gè)環(huán)節(jié),，甲方要么覺(jué)得乙方不靠譜，不合作,，要么覺(jué)得資源和創(chuàng)意很匹配,，可以合作，當(dāng)確定合作后,，就開(kāi)始執(zhí)行,。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時(shí)的,，這個(gè)也會(huì)因網(wǎng)紅的性格不同，耗時(shí)也不同,。有的做事比較拖沓,，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆,，性格好,，一兩天就拍好了。

作為乙方,，在和網(wǎng)紅溝通中,，也會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來(lái)推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅,。

因?yàn)橐曨l拍攝,，要來(lái)來(lái)回回修改好多次，遇到脾氣不好的,，就很難說(shuō)了,。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫(xiě)的不好被打回來(lái)重寫(xiě),，來(lái)來(lái)回回四五次,，一個(gè)人的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工,，也是有的,。

8. 視頻驗(yàn)收：

視頻拍好后，會(huì)發(fā)給甲方預(yù)覽,，就像我們做圖片素材做好了要給老板過(guò)目一樣,，老板都是會(huì)挑出些問(wèn)題的，即便不懂,，比如要五彩斑斕的黑,。同樣的，視頻第一遍驗(yàn)收就通過(guò)的情況,，還是挺少的,，一般都要改一遍的。

這里要留意下,，和乙方合作時(shí),，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的，一般為2次,，超過(guò)2次的視頻修改是要收費(fèi)的,。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒(méi)有問(wèn)題，就按照先前確定的推廣時(shí)間，進(jìn)行發(fā)布即可,。視頻發(fā)布后,，乙方一般會(huì)進(jìn)行評(píng)論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競(jìng)品的評(píng)論,，和引導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn)甲方的產(chǎn)品,。抖音里面評(píng)論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。

10. 結(jié)案報(bào)告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié),，會(huì)把播放量的截圖附上,，因?yàn)樵谄胀ㄓ脩?hù)那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過(guò)來(lái),，用以證明曝光次數(shù),。對(duì)于有保播放量的客戶(hù)需要提供這個(gè)，也可以不用提供,。

三,、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項(xiàng)

1. 視頻被刪的風(fēng)險(xiǎn)

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問(wèn)題：抖音官方會(huì)把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質(zhì)明顯,，并沒(méi)有一個(gè)明確的指標(biāo),。所以我們?cè)谂囊曨l時(shí)，需要根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn),，自己拿捏,。

現(xiàn)在在接廣告時(shí)，既然是廣告,，就要做好視頻被刪,，補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的,，24小時(shí)內(nèi),，視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，超過(guò)24小時(shí),，或者因?yàn)榧追皆颍热绶且冻鰈ogo,，被刪的,，就不用補(bǔ)發(fā)了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,，若想有效果,，最好的方式是同一用戶(hù)面前，多次曝光,。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻,，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個(gè)視頻，連續(xù)投放3~7天,，就會(huì)形成一個(gè)熱點(diǎn),，這也是為什么大公司喜歡買(mǎi)“挑戰(zhàn)”的原因，一個(gè)挑戰(zhàn)幾萬(wàn)條視頻,，一個(gè)用戶(hù)很容易被3~4條視頻刷屏,，就會(huì)形成轉(zhuǎn)化。當(dāng)然,，這個(gè)對(duì)預(yù)算的要求很高,，適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化,、為了成交,、帶來(lái)收益，那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù),，可能會(huì)很有效果,，也可能效果較弱。

我的建議是,，微博,、公眾號(hào)加抖音，三者一起用力,，會(huì)更容易打出效果來(lái),，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣都是組合式的推廣。當(dāng)然,，前提是對(duì)單個(gè)平臺(tái)要及其的了解,。

四、綜上

對(duì)短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明,，實(shí)際操作過(guò)程中要復(fù)雜的多,，細(xì)節(jié)也多的多。而且短視頻平臺(tái)的政策是一天一變,，昨天還可以發(fā)的視頻,，今天就被限流了。所小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣,，價(jià)格經(jīng)常變那是常態(tài),，可能談好的價(jià)格不做，過(guò)一兩個(gè)星期就變了,，也可能平臺(tái)機(jī)制變了,，有些內(nèi)容網(wǎng)紅不樂(lè)意推廣了，這些都是無(wú)法控制的,，所以小馬識(shí)途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快,，最好在一個(gè)星期內(nèi)完成推廣,，遲則生變。