策略是什么,?
策略這個(gè)概念包含的內(nèi)容比較多,,且可以應(yīng)用在不同的領(lǐng)域,不過(guò)從營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)看,,策略其實(shí)比較好理解,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的策略其實(shí)就是一種營(yíng)銷(xiāo)打法。這里就詳細(xì)說(shuō)一下,,希望能幫到你,。
從一個(gè)你可能天天都會(huì)遇到的現(xiàn)象說(shuō)起:每天擠地鐵上班,有的人選擇排隊(duì)等候依次登車(chē),,有的人選擇站旁邊推搡著往上擠,,還有的人選擇跟在身體強(qiáng)壯的大漢后面往上沖,,這就是策略,為了快速擠上車(chē),,各自都找到了自己的解決之法,。
可以看到,策略其實(shí)就是一套打法,,是為了達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的,,而采用的一套行之有效的方法。
為什么會(huì)有策略存在呢,?《三國(guó)演義》中,,司馬懿進(jìn)攻蜀國(guó)街亭擊敗馬謖,一鼓作氣直逼西城,,這時(shí)候諸葛亮無(wú)兵迎敵,,但大軍壓城怎么辦?諸葛亮選擇大開(kāi)城門(mén),,自己強(qiáng)裝鎮(zhèn)定在城樓上彈琴唱曲,。戰(zhàn)國(guó)時(shí)魏國(guó)軍隊(duì)包圍趙國(guó)都城邯鄲(營(yíng)銷(xiāo)禪修院:MandCX),齊國(guó)便派田忌孫臏率兵救趙,,怎么個(gè)救法,?孫臏趁魏國(guó)都城兵力空虛,沒(méi)有直接去救趙國(guó)而是轉(zhuǎn)頭進(jìn)攻魏國(guó)都城,。
結(jié)果如你所知,,空城計(jì)迷惑了司馬懿,而圍魏救趙也成為經(jīng)典作戰(zhàn)策略,??梢?jiàn),策略是根據(jù)現(xiàn)有條件和當(dāng)時(shí)環(huán)境,,整合,、優(yōu)化資源采用最行之有效的一套打法來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。也就是說(shuō),,策略是為了在有限條件下最大化實(shí)現(xiàn)效果而存在的,。
怎么想出一個(gè)好的策略?策略不是編造新詞,,也不是一拍腦門(mén)蹦出來(lái)的,,而是來(lái)自于洞察。
諸葛亮洞察到司馬懿用兵多疑,,而自己當(dāng)下又兵力匱乏,,同時(shí)利用自己用兵一向小心謹(jǐn)慎的形象,虛者虛之,疑中生疑(營(yíng)銷(xiāo)禪修院:MandCX),,便反其道而行之唱了空城計(jì),。孫臏洞察到魏兵包圍趙國(guó)都城士氣正盛,不宜硬碰,,此時(shí)魏國(guó)都城是兵力最空虛的,,自己去攻打魏都魏兵一定會(huì)返國(guó)自救,這時(shí)候趁機(jī)殲滅更容易,,于是圍魏救趙,。
洞察給策略提供了支撐和著力點(diǎn),策略有沒(méi)有效,,就看你的洞察夠不夠準(zhǔn),。沒(méi)有洞察,策略就是無(wú)頭蒼蠅,,如果你的洞察流于表面的觀察,,那策略也只能是假大空的扯淡,。
策略看似是很虛的幾句說(shuō)辭,,其實(shí)是很實(shí)在的一套打法,好的策略,,能夠有效整合資源在節(jié)省成本下取得最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果,。
以上希望能給你啟發(fā),在下小僧鯤鯤,,讓營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有難渡的劫,!
(營(yíng)銷(xiāo)禪修院:MandCX,原創(chuàng)內(nèi)容,,未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載,,嚴(yán)禁篡改和盜用,違者追究法律責(zé)任?。?/p>
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