策略是什么?
策略這個概念包含的內(nèi)容比較多,,且可以應(yīng)用在不同的領(lǐng)域,,不過從營銷行業(yè)來看,策略其實比較好理解,,簡單來說,,營銷策劃案中的策略其實就是一種營銷打法。這里就詳細(xì)說一下,,希望能幫到你,。
從一個你可能天天都會遇到的現(xiàn)象說起:每天擠地鐵上班,有的人選擇排隊等候依次登車,,有的人選擇站旁邊推搡著往上擠,,還有的人選擇跟在身體強(qiáng)壯的大漢后面往上沖,這就是策略,,為了快速擠上車,,各自都找到了自己的解決之法。
可以看到,,策略其實就是一套打法,,是為了達(dá)到一定營銷目的,,而采用的一套行之有效的方法,。
為什么會有策略存在呢?《三國演義》中,,司馬懿進(jìn)攻蜀國街亭擊敗馬謖,,一鼓作氣直逼西城,這時候諸葛亮無兵迎敵,但大軍壓城怎么辦,?諸葛亮選擇大開城門,,自己強(qiáng)裝鎮(zhèn)定在城樓上彈琴唱曲。戰(zhàn)國時魏國軍隊包圍趙國都城邯鄲(營銷禪修院:MandCX),,齊國便派田忌孫臏率兵救趙,,怎么個救法?孫臏趁魏國都城兵力空虛,,沒有直接去救趙國而是轉(zhuǎn)頭進(jìn)攻魏國都城,。
結(jié)果如你所知,空城計迷惑了司馬懿,,而圍魏救趙也成為經(jīng)典作戰(zhàn)策略,。可見,,策略是根據(jù)現(xiàn)有條件和當(dāng)時環(huán)境,,整合、優(yōu)化資源采用最行之有效的一套打法來實現(xiàn)自己的目的,。也就是說,,策略是為了在有限條件下最大化實現(xiàn)效果而存在的。
怎么想出一個好的策略,?策略不是編造新詞,,也不是一拍腦門蹦出來的,而是來自于洞察,。
諸葛亮洞察到司馬懿用兵多疑,,而自己當(dāng)下又兵力匱乏,同時利用自己用兵一向小心謹(jǐn)慎的形象,,虛者虛之,,疑中生疑(營銷禪修院:MandCX),便反其道而行之唱了空城計,。孫臏洞察到魏兵包圍趙國都城士氣正盛,,不宜硬碰,此時魏國都城是兵力最空虛的,,自己去攻打魏都魏兵一定會返國自救,,這時候趁機(jī)殲滅更容易,于是圍魏救趙,。
洞察給策略提供了支撐和著力點,,策略有沒有效,就看你的洞察夠不夠準(zhǔn),。沒有洞察,,策略就是無頭蒼蠅,,如果你的洞察流于表面的觀察,那策略也只能是假大空的扯淡,。
策略看似是很虛的幾句說辭,,其實是很實在的一套打法,好的策略,,能夠有效整合資源在節(jié)省成本下取得最大化的營銷效果,。
以上希望能給你啟發(fā),在下小僧鯤鯤,,讓營銷沒有難渡的劫,!
(營銷禪修院:MandCX,原創(chuàng)內(nèi)容,,未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載,,嚴(yán)禁篡改和盜用,違者追究法律責(zé)任?。?/p>
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