市場(chǎng)和營銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
市場(chǎng)和銷售總體上二者的區(qū)別就是長期和短期,、點(diǎn)后面,、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行,、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場(chǎng),,在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營銷”,。
1、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問題和未來問題的,;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來越倚重銷售時(shí),說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),,說明市場(chǎng)職能缺失。
2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;銷售僅僅是滿足需求的。
3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致。
4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,;操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。
5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇;銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。
6,、銷售的對(duì)象是客戶(渠道和終端),;市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者。
7,、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念,;做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品。
8,、做市場(chǎng)是做品類,,賣品牌;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價(jià)值,。
9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),;銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。
10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,;銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。
11、市場(chǎng)是說服消費(fèi)者,;銷售是方便消費(fèi)者,。
12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,,銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情;做不好銷售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,;銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。
13,、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),;銷售所做的則是攫取市場(chǎng)。
14,、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,;銷售執(zhí)行激勵(lì)為王。
15,、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性。
16,、市場(chǎng)重在傳播溝通,,樹立品牌,;銷售重在促銷上量,打擊競(jìng)品,。
17,、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù);銷售是賺錢的本領(lǐng),。
18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,決勝千里,;銷售貼身肉搏,,你死我活。
19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西。
20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,;銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。
21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn)。
22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),,;銷售是資源有效利用,。
23、市場(chǎng)高手一定是銷售高手,;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。
24、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA(季度營銷行動(dòng)計(jì)劃)是閉門造車,,沒有可實(shí)施性,;市場(chǎng)人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,凈搞歪門邪道,。
25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,,并成功的收回貨款,。
26、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說就是市場(chǎng)是大腦,;銷售是手腳?;蛘哒f“市場(chǎng)是道”,;“銷售是術(shù)”。
27,、市場(chǎng)考慮的是全局,,是策略執(zhí)行者;銷售考慮是局部問題,,主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購買回款,,只是營銷的一個(gè)方面。
28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展,;以三五年為期,銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。
30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥;銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。
31,、銷售是做生意;市場(chǎng)是做事業(yè),。
32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi),著眼于消費(fèi)者,;銷售是從內(nèi)向外,,著眼于公司內(nèi)部。
33,、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì),;市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持。
34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn),;要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無不勝。
35,、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,;而銷售是以銷售額,,即回款金額來衡量的。
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