市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
市場和銷售總體上二者的區(qū)別就是長期和短期,、點后面、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行,、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場,在某些感悟的觀點中可以視同為“營銷”,。
1,、市場是解決競爭問題和未來問題的;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實問題的,。當(dāng)一個企業(yè)越來越倚重銷售時,,說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),說明市場職能缺失,。
2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;銷售僅僅是滿足需求的,。
3、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。
4、市場就是改變消費者的心理認(rèn)知和心智模式,;操縱消費者的潛意識,。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費者的購買習(xí)慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為。
5,、市場是幫助消費者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。
6,、銷售的對象是客戶(渠道和終端),;市場的對象是消費者。
7,、做市場是賣與價格一致的概念,;做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。
8,、做市場是做品類,,賣品牌;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價值,。
9、市場的功能是改變消費者的價格參標(biāo),;銷售的功能是改變消費者的行為模式,。
10、市場是建立消費者價值感,;銷售是提供給消費者的便宜感,。
11、市場是說服消費者,;銷售是方便消費者,。
12、市場做的是市場擴(kuò)容工作,,銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場死是遲早的事情,;做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場擴(kuò)容是市場人員的核心工作,;銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職,。
13、市場工作的重點是培育市場,;銷售所做的則是攫取市場,。
14、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,;銷售執(zhí)行激勵為王,。
15、市場注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性,。
16、市場重在傳播溝通,,樹立品牌,;銷售重在促銷上量,打擊競品,。
17,、市場是花錢的藝術(shù);銷售是賺錢的本領(lǐng),。
18,、市場運(yùn)籌帷幄,決勝千里,;銷售貼身肉搏,,你死我活。
19,、做市場就是要做出消費者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西。
20,、市場是讓消費者心甘情愿掏錢,;銷售是運(yùn)用手段搶消費者的錢。
21,、市場注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn)。
22,、市場是資源組織協(xié)調(diào),,;銷售是資源有效利用,。
23,、市場高手一定是銷售高手,;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手。
24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA(季度營銷行動計劃)是閉門造車,,沒有可實施性;市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道,。
25、市場部的目標(biāo)是樹立品牌,,擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,,給消費者提供產(chǎn)品購買的理由,;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,并成功的收回貨款,。
26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實施,。通俗的說就是市場是大腦,;銷售是手腳?;蛘哒f“市場是道”,;“銷售是術(shù)”。
27,、市場考慮的是全局,,是策略執(zhí)行者;銷售考慮是局部問題,,主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,,只是營銷的一個方面。
28,、市場考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展,;以三五年為期,銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。
30,、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥;銷售部是實施地面作戰(zhàn),。
31,、銷售是做生意,;市場是做事業(yè)。
32,、市場是從外向內(nèi),,著眼于消費者;銷售是從內(nèi)向外,,著眼于公司內(nèi)部,。
33、銷售隊伍是地面部隊,;市場隊伍是空中炮火支持,。
34、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗,;要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝,。
35、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,;而銷售是以銷售額,,即回款金額來衡量的。
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