銷售模式：當(dāng)下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷,、代銷、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、目錄銷售,、電話銷售。

嚴格意義上講,，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式,。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我,、我中有你,，幾種銷售模式混合使用。

而且,，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中,。比如零售業(yè)，美國的模式就比較成熟,，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區(qū)學(xué)習(xí),，但具體到中國后,，就要加入中國元素，進行適應(yīng)性的調(diào)整,，最后變成中國式的銷售模式,。

企業(yè)在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式,，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗,。一定要學(xué)習(xí)、消化,，然后建立適合自己的銷售模式,。

銷售模式,，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發(fā),，“重新洗牌”的動作而已,。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）,。

擴展知識;

相關(guān)分類：

1,、批發(fā)模式特點：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多,、輻射面廣的特點,，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠,。不足：不利用品牌創(chuàng)立,、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利,。代表：卓越織造,。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區(qū)域,，每個區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制,。代表：七匹狼,。

3、特許加盟模式特點：以特許經(jīng)營權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售,。優(yōu)勢：品牌管理標準化,、系統(tǒng)更新及時。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高,，加盟商的自由度受到很大限制,。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4,、直營模式特點：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪,。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強,，能夠最準確的掌握市場信息,。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高,。代表：雅戈爾,。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽,，簽訂公司司服,、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷,，存貨周轉(zhuǎn)時間短,。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技,。