銷售模式：當(dāng)下市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷,、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、目錄銷售,、電話銷售,。

嚴(yán)格意義上講,，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式,。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中,，經(jīng)常是你中有我、我中有你,，幾種銷售模式混合使用,。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中,。比如零售業(yè),，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式,。這樣的模式未來肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí),，但具體到中國后，就要加入中國元素,，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,，最后變成中國式的銷售模式。

企業(yè)在選擇銷售模式的時(shí)候,，切不可拘泥一種或幾種模式,，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn),。一定要學(xué)習(xí)、消化,，然后建立適合自己的銷售模式,。

銷售模式，表面上是把商品在某個(gè)市場上獲得成功,，實(shí)際上是對(duì)某個(gè)市場的開發(fā),，“重新洗牌”的動(dòng)作而已。簡單點(diǎn)說分為三類：直銷,，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）,。

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相關(guān)分類：

1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品,。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多,、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開,，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠,。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升,，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利,。代表：卓越織造。

2,、代理商模式特點(diǎn)：將全國劃分為若干區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性,。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制,。代表：七匹狼。

3,、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商,，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售,。優(yōu)勢：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí),。不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制,。代表：海瀾之家美特斯邦威報(bào)喜鳥,。

4,、直營模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象,、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷,，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息,。不足：初始投資成本較高,，終端管理能力要求較高。代表：雅戈?duì)枴?/p>

5,、團(tuán)購模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽,，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同,。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷,，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。不足：對(duì)公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高,。代表：凱諾科技,。