方案設(shè)計流程,？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計后，對報建規(guī)劃方案設(shè)計,、單體方案設(shè)計過程的控制,。

2、控制目標

2.1控制目標:

規(guī)范方案設(shè)計流程,，明確方案設(shè)計,，階段劃分原則,、部門職責、工作方法,，確保與設(shè)計單位溝通的充分,、及時和準確，為公領(lǐng)導層及時提供充分,、準確的信息和方案,，給開發(fā)部的報建、財務部測算成本及時提供所需圖紙,，為施工設(shè)計作好準備

3、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計部專業(yè)工程師,、開發(fā)部、市場營銷部,、成本部,、工程技術(shù)部

4、主要控制點

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計任務書》

4.2簽訂設(shè)計合同

4.3規(guī)劃設(shè)計方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設(shè)計任務書》

4.5簽訂單體設(shè)計合同

4.6單體設(shè)計方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設(shè)計的確定）

市場推廣簡稱,？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”,。

2,、4Ps，即：產(chǎn)品（Product） ,、價格（Price） ,、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3,、4Cs，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）,、溝通（Communication）、便利（convenience）,。

4,、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmentation）,、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）,。

市場推廣策略？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi),，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可,、接受新產(chǎn)品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點,、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標,，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力,。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應鏈從工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動供應鏈快速反應,。

可以說，市場渠道營銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關(guān)系網(wǎng)信任營銷。

前期階段,，確認產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準備，確認跑通,，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,，細致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話,、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品,、服務傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個階段是渠道零售,。

在這個階段，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價格體系,。

第三個階段是客戶經(jīng)營,。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務，把用戶長時間“鏈接在線”,，多次消費,。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。

第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來,，把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。

第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動,，而不是靠人的經(jīng)驗來進行決策,。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采，甚為可惜。

農(nóng)耕文化方案設(shè)計,？

農(nóng)耕文化設(shè)計方案梨,，鋤頭等元素。

方案設(shè)計基本步驟,？

方法設(shè)計基本步驟:需求調(diào)研,，需求分析，概要設(shè)計,，詳細設(shè)計,。

loft樓梯方案設(shè)計？

1,、帶抽屜的樓梯

小戶型原本空間有限,，將樓梯踏步設(shè)計成帶抽屜的，這樣它既能作為樓梯上下使用,，也能夠做收納,，發(fā)揮雙重功能。

2,、鋼制螺栓樓梯

傳統(tǒng)的現(xiàn)澆樓梯,，占地面積大還不實用，可以學學國外鋼制螺栓樓梯,。只需要在地板打孔,，裝入螺栓即可，整體算下來,，只有底部螺栓部分占用面積,。

這種樓梯結(jié)構(gòu)，足夠保證安全,，也不會出現(xiàn)木制樓梯受潮發(fā)霉的問題,。

3、轉(zhuǎn)角帶衣帽間樓梯

這種樓梯也很適合小戶型,，在樓梯轉(zhuǎn)角處做個迷你衣帽間,。

樓梯踏步是鏤空的，不顯擁擠,、壓抑,。

4、扭曲造型的樓梯

這種懸空樓梯視覺效果更好,，中間僅靠木制支撐柱,，穩(wěn)固性也有保障。

市場推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的,，是指對某個產(chǎn)品性能，特點，進行宣傳,，介紹,，是使消費者接受。認可,，購買,，是銷售，營銷的手段和方式

市場推廣是銷售,？

不是,！兩者是有區(qū)別的。銷售,，眾所周知,，說通俗點，銷售就是賣東西的,，而市場推廣是做宣傳,、策劃、活動的,。要看你去面試的時候,，人家怎么跟你說的工作內(nèi)容的。有些小公司,，確實是分的不是很清楚,，需要你再面試的時候跟人事講清楚。

怎樣做好市場推廣,？

在做市場推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。市場狀況 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展,，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢,？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了,。你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂,。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預算無論做得好與壞,，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分,，說明對各種計劃的事情所作的預算,。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上,，讓他們參與預算制定是很明智的做法,。對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動,，在你估計的預算基礎(chǔ)上再加25%,。預算應該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表,，以便改動而達到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力,。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分,。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察,、調(diào)整,、再行動，季度例會是最佳方案,。在會議上,，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要,。如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表,、預算或事件本身,。這時候,，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標,。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。