人員推銷策略,?
人員推銷,,又稱派員推銷和直接推銷,是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,,親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?,F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是:
(1)推銷人員必須具有一定的開拓能力,能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,,發(fā)掘市場潛在需求,,培養(yǎng)國際 市場新客戶。
(2)善于接近顧客,,推薦商品,,說服顧客,接受訂貨,,洽談交易,。
(3)搞好銷售服務(wù)。主要包括:免費送貨上門安裝,,提供咨詢服務(wù),,開展技術(shù)協(xié)助,及時辦理交貨事宜,,必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,,搞好產(chǎn)品維修等。
(4)傳遞產(chǎn)品信息,,讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),,樹立形象,提高信譽,。
(5)進行市場研究,,搜集情報信息,反饋市場信息,,制定營銷策略,。
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