對(duì)于設(shè)計(jì)師來講營銷重要還是設(shè)計(jì)重要?
對(duì)于設(shè)計(jì)師來講營銷重要還是設(shè)計(jì)重要,?
生活中感覺無時(shí)無刻不在營銷啊,,大到勸你老婆去哪買房投資,小到誰決定家里晚上吃什么菜,,其實(shí)無時(shí)無刻不在向你身邊的人際關(guān)系表達(dá)你的想法,這就是廣義的營銷吧,。
樓主所表達(dá)的應(yīng)該是咱們裝飾行業(yè)針對(duì)客戶有目的的進(jìn)行誘導(dǎo)的這種營銷吧,,從業(yè)五年了,也不止做過裝飾一個(gè)行業(yè),,真心熱愛的還是設(shè)計(jì),,行業(yè)要有發(fā)展,人就要盈利,,這是再簡單不過原則,。營銷能帶來業(yè)務(wù),有業(yè)務(wù)才有作品,,那作品去營銷,,有更多的業(yè)務(wù)量,才能產(chǎn)生更多更好的作品,。
一個(gè)人兩條腿,,丟掉任何一條都不能平衡,作為設(shè)計(jì)界的一名小學(xué)生,,我盡量磨練自己的技藝,,我希望能創(chuàng)作更多的好作品,我希望向每一個(gè)我服務(wù)過的客戶提供我現(xiàn)階段沒給到的最好的服務(wù),,我有這個(gè)愿望,,我想講給我服務(wù)的客戶這是有良心的營銷。
以次充好,,敷衍了事,,給客戶挖坑埋陷阱,非要說的天花亂墜,不著實(shí)際,,謊話連篇,,這種不叫營銷,這種叫騙子,,作為從業(yè)者我們也為這種行為不齒,。
作為設(shè)計(jì)人員我認(rèn)為,酒香也怕巷子深,,努力學(xué)習(xí),,關(guān)鍵時(shí)刻也要勇敢的營銷自己的方案,不管是騾子是馬總要拉出來遛一遛,,這也是對(duì)設(shè)計(jì)師的基本要求吧,。
營銷中,渠道和品牌誰重要,?
“渠道營銷之父”路易斯·斯特恩對(duì)渠道營銷定義為“
渠道營銷是一系列相互依賴的組織使一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用和消費(fèi)的過程,。
”在中國甚至全世界的化妝品生意中,渠道營銷和面對(duì)終端消費(fèi)者的營銷同樣重要,,因?yàn)槟愕钠放圃诘竭_(dá)終端消費(fèi)者之前,,要經(jīng)歷各級(jí)渠道商,包括經(jīng)銷商,、分銷商,、零售商、BA等等,,這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于當(dāng)今90%以上進(jìn)入市場(chǎng)的品牌而言,,都是繞不開的,品牌的很多資訊和價(jià)值都是通過渠道來傳遞給消費(fèi)者的,。
尤其對(duì)于初創(chuàng)的品牌來說,,建立渠道心智的渠道營銷比建立消費(fèi)者心智的營銷更為重要。
在中國市場(chǎng)對(duì)一個(gè)走實(shí)體渠道的美妝品牌而言,,如果1年的營業(yè)規(guī)模在1億元以內(nèi),,其實(shí)是不需要在消費(fèi)者的大眾傳播上投入一分錢的。只需要集中資源,,在渠道中進(jìn)行一些品牌塑造,,就足夠能達(dá)到生意目標(biāo)。那么究竟美妝行業(yè)如何做渠道營銷呢,?
①首先是產(chǎn)品價(jià)值,。
沒有一個(gè)真正成功的渠道商或零售商是因?yàn)殛P(guān)注利潤而成功的,所有優(yōu)秀的渠道商和零售商都在關(guān)注消費(fèi)者利益,。因此,,品牌要向渠道商不斷展示品牌價(jià)值,,不斷告訴渠道商你的產(chǎn)品解決了消費(fèi)者哪些需求和痛點(diǎn),有什么樣的產(chǎn)品價(jià)值,,你的品牌是市場(chǎng)的大勢(shì)所趨等,,增大你的渠道聲量,打消渠道商賣貨時(shí)對(duì)是否有損消費(fèi)者利益的顧慮,。②其次是利益分配
,。要制定好能確認(rèn)利益合理分配的價(jià)格策略,保證渠道商能在賣貨中賺到錢,,符合生意的預(yù)期,。在這里舉兩個(gè)例子,一是
OIB.CHINA與瑪麗黛佳,、品觀APP共同發(fā)起Rlab紅研究室項(xiàng)目
,。從2015年起,紅研究室每年發(fā)起一個(gè)零售方法主題研究,,推動(dòng)美妝零售的發(fā)展,。紅研究室,也成為瑪麗黛佳在行業(yè)的一大標(biāo)志性渠道IP,。二是
OIB.CHINA攜手資生堂發(fā)起的心鏈接計(jì)劃
,,通過全新的服務(wù)心標(biāo)準(zhǔn),有效幫助化妝品店業(yè)態(tài)重塑專業(yè)優(yōu)勢(shì),,與新一代用戶建立深度鏈接,形成良性的生意發(fā)展機(jī)制,。資生堂也由此再次成為行業(yè)的品牌標(biāo)桿,,成為推動(dòng)行業(yè)重新認(rèn)知服務(wù)、重視服務(wù),、建立服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者,。綜上所述,一個(gè)好的渠道營銷能夠幫助美妝品牌塑造渠道心智,,提升渠道的影響力,,從而促進(jìn)品牌生意的增長。
內(nèi)存與外存誰重要,?
兩個(gè)都重要,。
做為組成計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器功能的兩個(gè)硬件,內(nèi)存和外存的重要性是一樣的,,都是用來存放數(shù)據(jù)的空間,。只不過內(nèi)存存放數(shù)據(jù)是一種隨機(jī)動(dòng)態(tài)的形式,也就是臨時(shí)存放,,只在通電工作的時(shí)候才會(huì)儲(chǔ)存數(shù)據(jù),,斷電之后數(shù)據(jù)清零,。內(nèi)存也是所有程序運(yùn)行的場(chǎng)所。外存是所有數(shù)據(jù)永久存放的地方,,特點(diǎn)是數(shù)據(jù)存放進(jìn)去后,,斷電也不會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失,不會(huì)被清零,。
綠葉與紅花誰重要,?
紅花還需綠葉配!一般情況下,,貪慕虛榮的人是紅花,,默默無聞的人是綠葉。但有人天生就是紅花,,有人天生就喜歡做綠葉,。著世上的事本事說不清楚的,因?yàn)橛辛怂枷氩庞辛耸澜纭?/p>
效率與質(zhì)量誰重要,?
下一次,,如果再碰到同事說:要質(zhì)量,還是要效率的時(shí)候,,我會(huì)告訴他們:質(zhì)量與效率我都要,,我相信如果你能合理利用時(shí)間,并且全心身投入工作中,,你的工作效率會(huì)提高,,并且工作質(zhì)量也有保證;反之,,如果你心猿意馬,,無法有效利用時(shí)間,你的工作效率與質(zhì)量都沒有,。
有句話叫做:路遙知馬力,,日久見人心!
這句話也可以用到這里,,在短時(shí)間內(nèi),,不求質(zhì)量而只求效率,有可能你做了許多事情,,但是其中有一大部分事情是不合格的,,但是由于市場(chǎng)的需求量存在,你所做出的這些事情有可能就會(huì)蒙混過關(guān),,充斥一部分市場(chǎng),,但是很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn),越來越少的人求你做事情,,如果是商品,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越少的人來買你的產(chǎn)品,,你會(huì)面臨一個(gè)迅速崛起而又很快消亡的境地。
這個(gè)時(shí)候你是只求效率而不求質(zhì)量,;
如果你不求效率,,而只求質(zhì)量。一開始的時(shí)候因?yàn)槟愕墓?yīng)量的不足,,有許多人不會(huì)選擇你的產(chǎn)品,,但后來由于使用者的口口相傳,越來越多的人知道了你的產(chǎn)品的質(zhì)量,,他們紛紛從四面八方來選擇你的產(chǎn)品,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你每天做的每件產(chǎn)品都可以銷售出去,,但是因?yàn)殇N售量的供應(yīng)嚴(yán)重不足,,你的客戶仍然會(huì)一直維持在一下相對(duì)比較低的水平。
這前兩種比較極端的情況下,,質(zhì)量與效率便是成反比,。
質(zhì)量是企業(yè)的生命,沒有好的質(zhì)量,,你做再多,,也只能說是垃圾,消費(fèi)者不會(huì)永遠(yuǎn)吃虧上當(dāng),,你只有保證質(zhì)量的前提下,,提高效率才會(huì)有用,這樣你才會(huì)有廣闊的市場(chǎng),。
效率和效益向來都是企業(yè)追求的目標(biāo),,二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。
效益是指做正確的事情,,效率則是指做事情運(yùn)用正確的方法。
效益比效率更重要,,因?yàn)闊o論效率再高,,只要所做的事情不對(duì),其結(jié)果都會(huì)是無益勞動(dòng),,而所付出的一切努力不過是一種浪費(fèi),。
追求效益必須考慮效率,考講求效益實(shí)現(xiàn)的速度問題,;只追求效率而不計(jì)成本,,這樣的效率是沒有現(xiàn)實(shí)意義的。
因此,,應(yīng)當(dāng)處理好二者的關(guān)系,,實(shí)現(xiàn)高效率和高效益發(fā)展的有效結(jié)合,。
一、高效率并不等于高效益,。效益比效率的內(nèi)涵具有豐富性和復(fù)雜性,,表現(xiàn)為效益要充分體現(xiàn)產(chǎn)出與社會(huì)目的需要間的契合度,包括經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益,。舉一個(gè)簡單的例子,改革開放以來,,我們的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)高效率的奇跡,。但是從效益的層面看,我們的發(fā)展付出了沉重的代價(jià),,可以說是低效益的,。由此可見,高效率不等于高效益,,
企業(yè)發(fā)展不能盲目地,、片面地追求高效率,而是要追求能帶來巨大收益的高效率發(fā)展,。
二,、實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作。實(shí)現(xiàn)高效率發(fā)展,,一個(gè)重要辦法是分化和專業(yè)化,、專門化,也就是加快分工與分化,。對(duì)于企業(yè)而言,,分工就是要做好效率管理工作,分化就是運(yùn)用資本運(yùn)動(dòng)規(guī)律解決資源配置效率問題,。企業(yè)必須把高效率作為發(fā)展的根本要求,,用高效率指導(dǎo)經(jīng)營管理工作,衡量經(jīng)營管理工作成效,。
三,、保持高效益發(fā)展。高效益發(fā)展要求企業(yè)成為一種利益封閉體,。在經(jīng)營管理方面,,要深化經(jīng)營資源管理體制改革,形成閉合環(huán)路,,實(shí)現(xiàn)閉合管理,。
三毛與河西誰更愛誰?
沒什么可比性,,但是荷西等了6年的真心徹徹底底打動(dòng)了三毛,,三毛才愛上了他,。
設(shè)計(jì)廣告公司營銷策略與方式?
價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,,而不是受到阻礙,。
可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,那么延伸出一種品牌,,可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,,丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭者的方法,,這種參與競(jìng)爭者的做法,風(fēng)險(xiǎn)性很高,,而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查來確定,這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭,它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,,要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由,你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),,增加其價(jià)值,,消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,,市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,,也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),不過,,如果你成不了第一名,也要比別人好,。與傳統(tǒng)營銷設(shè)計(jì)比較有哪些優(yōu)勢(shì),?
傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢(shì)
(1)人們的生活習(xí)慣、工作方式,、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)
(2)顧客能直接感受到產(chǎn)品,,降低了購買風(fēng)險(xiǎn),,售后方面也更有保障
(3)一部分人將逛街購物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分
(4)面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購買欲
傳統(tǒng)營銷的劣勢(shì)
(1)商品的附加成本增加從而沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通,導(dǎo)致地域價(jià)格差
(3)廣告成本大且有時(shí)間限制,、地域限制,,并且傳播信息難以保留
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)
(1)有利于企業(yè)取得未來的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
(2)網(wǎng)絡(luò)商品成本低、網(wǎng)絡(luò)用戶廣,、信息傳遞快捷,、購物方便
(3)加快了市場(chǎng)營銷的速度與范圍
(4)幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)
(5)廣告沒有時(shí)間、地域,、信息難保留等的限制
網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢(shì)
(1)缺乏信任感
(2)缺乏生趣
(3)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與安全性問題尚待改進(jìn)
(4)缺乏相應(yīng)的法律約束
(5)廣告效果不佳
(6)企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇
(7)由于物流的不成熟使得商品的損壞機(jī)率很大
(8)產(chǎn)品的售后也很難得到保障
(9)有很大一部分潛在消費(fèi)者不會(huì)使用電腦
樂器木質(zhì)與品牌誰重要,?
木質(zhì)和品牌都重要
你覺得聲音的感覺重要還是其他什么重要,當(dāng)然好的牌子木材也不會(huì)差的
身高與頭腦誰更重要,?
當(dāng)然是頭腦重要了?,F(xiàn)在很多有錢人長得也不怎么樣,身材矮小,,但是魅力無窮,,身邊跟著個(gè)頭比他們高很多的漂亮女人。他們過著瀟灑的生活,,因?yàn)樗麄冇蓄^腦會(huì)賺錢,,賺大錢。而有的人很帥,。材高八斗,,可是頭腦不行,打著辛苦工,,過著沒錢的日子,,甚至老婆都沒有。
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