新奇有效的營(yíng)銷方法？

一,、需求創(chuàng)造原則　　需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷的諸原則中的核心原則,。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度,，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造,。例如，美國(guó)摩托車市場(chǎng)就是日本本田創(chuàng)造的,。當(dāng)時(shí),，美國(guó)摩托車市場(chǎng)只有年銷售量6萬臺(tái)的規(guī)模，而且都癖好大型摩托車,。60年代本田及其50cc超小型摩托車進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),，并建議美國(guó)普通家庭生活中使用摩托車，但美國(guó)市場(chǎng)上并沒有顯現(xiàn)出對(duì)它的需求,。經(jīng)過一段時(shí)間努力,，終于打開了美國(guó)摩托車市場(chǎng)的大門，創(chuàng)造了年銷售量高達(dá)100萬臺(tái)以上的需求,?！　?、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)明確需求的可創(chuàng)造性,。其一,，需求具有多樣性、發(fā)展性和層次性等特點(diǎn),。它會(huì)隨社會(huì)和科技進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化,。其二，有些需求實(shí)際存在，但卻沒被企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者企業(yè)對(duì)其不予關(guān)注,。這往往是因?yàn)檫@些企業(yè)根本不考慮有這樣的需求存在,，也不去進(jìn)行調(diào)查分析，而一味地“堅(jiān)信企業(yè)自己的想法,，固執(zhí)己見”,，或者“構(gòu)思僵化”等所致,。其三,，連顧客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求,。要靠企業(yè)去挖掘,，去誘導(dǎo)。例如,，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理,，通過一切宣傳手段，培養(yǎng)日本青年人過“情人節(jié)”的習(xí)慣,。宣布在情人節(jié)期間購(gòu)買巧克力可半價(jià)優(yōu)惠,，還為此開發(fā)出種精美的巧克力。通過努力,，最后終于達(dá)到了目的,，在日本形成了過情人節(jié)，并贈(zèng)送巧克力的風(fēng)尚,，該公司也成了日本最大的巧克力公司,。　　2,、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)懂得如何創(chuàng)造需求,，即發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造,、提供什么樣的價(jià)值?，F(xiàn)在最重要的是，企業(yè)必須提供顧客認(rèn)為最有價(jià)值的利益,，即真正解決顧客問題和滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù),。化妝品為顧客提供的利益是“美“,。如果企業(yè)站在顧客的角度來考慮問題,，把“售貨處”當(dāng)作“購(gòu)貨處”甚至“使顧客心情舒暢的場(chǎng)所”來對(duì)待，那么就一定能創(chuàng)造并獲得更多的需求,?！　《⒛繕?biāo)訴求原則　　營(yíng)銷大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

一是大量營(yíng)銷，即大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品,；

二是多品種營(yíng)銷,，即生產(chǎn)和銷售兩種以上不同規(guī)格、式樣,、花色的產(chǎn)品,，但沒有針對(duì)性，只是給顧客提供了幾種選擇,；三是目標(biāo)營(yíng)銷,，即針對(duì)自己所選定的目標(biāo)市場(chǎng)開展?fàn)I銷。這就要求產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等都必須與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng),，以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格,，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。香港牛奶公司“高鈣牛奶”訴求“高鈣”,，訴求對(duì)象為年齡在25—40歲的,、受過教育的、有較高收入的女性,。其理由是：第一,，“高鈣”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥，而在香港,，有骨質(zhì)疏松癥隱患的人以25—40歲的女性居多,；第二，“高鈣牛奶”在香港是一種全新產(chǎn)品,?！案哜}牛奶”由于訴求明確，結(jié)果取得了巨大成功．在消費(fèi)牛奶市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，占到市場(chǎng)份額的56％,，而牛奶公司在整個(gè)乳品市場(chǎng)的份額也由54％升至70％?！　∪?、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則　　企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大致可分為兩類：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng),。如果在產(chǎn)品,、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”,。只要對(duì)近幾年我國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格大戰(zhàn)稍加回顧就會(huì)一目了然,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格，所以價(jià)格的決定就顯得非常重要,。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，就是為顧客提供更好、更有特色,，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng),。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)顧客和企業(yè)都有利,。第一,，產(chǎn)品和消費(fèi)者需求都存在差異性,；第二,，不同的產(chǎn)品有不同的價(jià)格需求關(guān)系，一些體現(xiàn)身份地位的產(chǎn)品非高價(jià)賣不出,。如汽車就有兩種職能,；“身份象征”的社會(huì)職能和作為運(yùn)輸工具的物理職能。美國(guó)通用汽車公司在30年代推出價(jià)格為7000美元的卡迪拉克新車而一舉獲得巨大成功,?？ǖ侠说念櫩筒皇琴?gòu)買運(yùn)輸工具，而是購(gòu)買地位和身份,。第三,，運(yùn)用價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量,、性能、專利,、品牌,、款式、特色,、包裝,、保證、服務(wù),、形象,、各種促銷活動(dòng)等來喚起顧客的購(gòu)買欲望，并使其購(gòu)買產(chǎn)品,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,。　　四、流通網(wǎng)絡(luò)化原則　　流通網(wǎng)絡(luò)是在從上游的制造商到下游的消費(fèi)者的路徑過程中,，制造商與流通業(yè)者,、消費(fèi)者在連接點(diǎn)的有機(jī)聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，積極開展相互間的協(xié)作,。企業(yè)不僅要制造或采購(gòu)適合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，而且還要構(gòu)筑起能順利,、及時(shí)將其轉(zhuǎn)移給顧客的流通渠道,，否則無法產(chǎn)生銷售，實(shí)現(xiàn)交換,。另外,，從維持產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的角度來講，其關(guān)鍵是要通過一定的渠道將其優(yōu)秀價(jià)值向市場(chǎng)和顧客進(jìn)行說明,、說服和推薦,。因此，必須建立起制造商,、流通業(yè)者和消費(fèi)者或用戶間的有機(jī)網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)筑起完備的流通系統(tǒng)，運(yùn)用通信技術(shù)和信息技術(shù)積極有效地開展與市場(chǎng)的溝通活動(dòng),。在一定意義上講,，流通網(wǎng)絡(luò)的形成是保證大量銷售的重要依據(jù)。日本的大量生產(chǎn)時(shí)代,，一些綜合性家電企業(yè),，為了保證大量銷售，建立起了系列批發(fā)商和系列零售商,。如松下公司的系列零售店僅國(guó)內(nèi)就多達(dá)27000個(gè),，從而實(shí)現(xiàn)了其家用電器像自來水一樣流入各家庭的夢(mèng)想?！　∥?、企業(yè)主體性原則　　市場(chǎng)營(yíng)銷總是站在以企業(yè)為主體的角度來考慮企業(yè)主體原則。該原則認(rèn)為,，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)決不會(huì)像自然流水一樣地流通,，而要求企業(yè)有意圖、有計(jì)劃地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。也就是說,，這些業(yè)務(wù)的關(guān)系者涉及到制造業(yè)者、批發(fā)業(yè)者和零售業(yè)者等流通的各個(gè)階段,，希望處在各個(gè)階段的企業(yè)都能開展各自的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。換言之,，流通過程中的企業(yè)都必須積極主動(dòng)地分別開展對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的活動(dòng)，即市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),?！　×⒖茖W(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)原則　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)和顧客是出發(fā)點(diǎn),。但并不能因?yàn)樽鳛檫@種出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)和顧客發(fā)生著較大變化而受其影響,，而必須正確地掌握現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)物的實(shí)際情況,。為此,，必須堅(jiān)決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主義、主觀主義,，要充分運(yùn)用市場(chǎng)分橋,、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析,、顧客滿意度調(diào)查,、各種實(shí)驗(yàn)、試銷等科學(xué)的分析技術(shù),，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。另外,，企業(yè)之間,，圍繞所限定的買賣活動(dòng)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這不僅要求企業(yè)付出極大的努力,，而且還必須積極探索合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，采取適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)措施?！　∑?、全面營(yíng)銷原則　　近幾年來，我國(guó)出現(xiàn)消費(fèi)疲軟,，進(jìn)入了“不好賣”的時(shí)代,，造成了價(jià)值3萬多億元的產(chǎn)品積壓。然而在這“不好賣”的時(shí)代里卻有不少制造商連續(xù)推出走俏產(chǎn)品,，也有一些大型零售商銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，生意興隆。從這“好賣”和“不好賣”的產(chǎn)品中得出一條規(guī)律：在社會(huì)和市場(chǎng)成熟化,、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代,，好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場(chǎng)開發(fā)和采購(gòu)的產(chǎn)品，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場(chǎng)開發(fā),、制造或采購(gòu)產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)需要建立起一種全面營(yíng)銷體制，如同斯坦福大學(xué)教授理查德·P·巴戈茨所指出,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷具備一種統(tǒng)括職能,。即由原來與生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、人事,、研發(fā)等職能平行轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑵浣y(tǒng)括起來及時(shí)有效應(yīng)付激變環(huán)境的最重要的職能?！　?,、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門，即從董事會(huì)到工廠的生產(chǎn)線,；廣泛深入人心,，即從經(jīng)營(yíng)者到一般從業(yè)人員。換言之,，全面營(yíng)銷也就是全公司營(yíng)銷,，全體員工營(yíng)銷?！　?,、企業(yè)所有部門都必須樹立起市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷,，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷,。　　3,、公司以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。　　4,、實(shí)行職能重點(diǎn)轉(zhuǎn)移,，制造商要由“銷售已經(jīng)開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)向開發(fā),、生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品”；流通業(yè)者要由原來“銷售已采購(gòu)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?gòu)暢銷的產(chǎn)品”,?！　?、企業(yè)要克服自以為是的觀點(diǎn),，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品是好東西,，就一定會(huì)人見人愛,；要知道人家憑什么非得愛你，非得買你的產(chǎn)品不可,，你的產(chǎn)品究竟能給消費(fèi)者和用戶帶來什么好處,，具備什么樣的特色，是否能比其他產(chǎn)品更好地滿足其需求,，等等 6,、全面運(yùn)用營(yíng)銷手段?！　?1)即要運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，又不能是簡(jiǎn)單相加，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,，相互協(xié)調(diào),，如不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格,，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷方式；　　(2)營(yíng)銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握,，適時(shí)調(diào)整，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),，其他營(yíng)銷手段也隨之改變,。　　八,、推拉結(jié)臺(tái)原則　　各種促銷措施歸結(jié)起來不外乎推進(jìn)策略和拉引策略,。推進(jìn)策略，是指制造商派推銷人員作用于批發(fā)商,，促進(jìn)產(chǎn)品交易，批發(fā)商再向零售商推銷產(chǎn)品,，零售商再向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,，這樣，從上游到下游,，一個(gè)階段一個(gè)階段地進(jìn)行信息傳遞和溝通,，并轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品。拉引策略,，是指制造商直接作用于消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者到商店尋購(gòu)其產(chǎn)品,，零售商再向批發(fā)商,，批發(fā)商再向制造商尋問或訂購(gòu)產(chǎn)品,。　　1,、推進(jìn)策略必須說服流通業(yè)者,，調(diào)動(dòng)流通業(yè)者的積極性，所以人員推銷的溝通形式最受重視,，其次是營(yíng)業(yè)推廣,，這包括對(duì)流通業(yè)者的推銷活動(dòng)和銷售店支援活等。相反,，拉引策略面對(duì)消費(fèi)者,，向消費(fèi)者傳遞信息，喚起消費(fèi)者的興趣和欲望,，為此,，需要打廣告，搞公共關(guān)系,，進(jìn)行消費(fèi)者教育,，或者直接郵寄廣告等?！　?,、最現(xiàn)實(shí)且最有效的做法，并不是其中哪一個(gè),，而應(yīng)該是前拉后推,，推拉結(jié)合。這對(duì)消費(fèi)者和中間商都非常重要,。不過也有幾個(gè)因素必須予以考慮,。第一，根據(jù)產(chǎn)品特性,，其側(cè)重點(diǎn)要有所不同,。第二，在顧客心理過程中不同階段,，要區(qū)別運(yùn)用推拉策略,。第三，推拉必須有機(jī)配合,，協(xié)調(diào)啟動(dòng),。一是要把握好時(shí)機(jī)；二是要使拉引可涉及的范圍與流通業(yè)者的覆蓋面基本吻合,?！　?、在推進(jìn)流程中,，信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式,，制造商應(yīng)該在整個(gè)過程中發(fā)揮主導(dǎo)作用,，首先向批發(fā)商，接著要配合和協(xié)助批發(fā)商向零售商,，再配合零售商向消費(fèi)者推進(jìn),。例如，向終端提供宣傳手冊(cè),、展示牌,、招貼、燈箱,、POP等,，進(jìn)行硬包裝，營(yíng)造引導(dǎo)購(gòu)買的氛圍,，同時(shí)進(jìn)行軟包裝,；搞好與店鋪的關(guān)系，培訓(xùn),、激勵(lì)營(yíng)業(yè)員,，甚至派推銷員到終端直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品?！　【?、社會(huì)員任原則　　當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，對(duì)社會(huì)的影響也越來越大,。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要被社會(huì)所接受,，承擔(dān)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任,。　　1,、保護(hù)消費(fèi)者,。企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利　　2,、顧客滿意(CS),。要改革職工意識(shí)，以顧客為中心推進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。如果顧客不滿意就不會(huì)再購(gòu)買，或者不再光顧,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終日的就是要使顧客滿意,。　　3,、保護(hù)地球環(huán)境,。近年來,，綠色營(yíng)銷、綠色產(chǎn)品,、綠色消費(fèi),、綠色消費(fèi)者等詞語象雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來。企業(yè)必須面對(duì)并適應(yīng)這種“綠色”趨勢(shì),?！　?、消費(fèi)需求與社會(huì)的協(xié)調(diào),?！　?1)既要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范,，符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。如吸煙，雖然有很大的需求,，但它無論對(duì)吸煙者本人還是對(duì)其他人都會(huì)造成危害,。　　(2)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾,，統(tǒng)籌兼顧?！　?3）要考慮企業(yè)發(fā)展和社會(huì)的協(xié)調(diào),。　　(4）要考慮目的性結(jié)果與伴隨性結(jié)果的一致性或者預(yù)防伴隨性結(jié)果的負(fù)面影響,。如特殊鋼廠,，其目的是為顧客制造高性能的金屬，但它卻在實(shí)現(xiàn)其目的的同時(shí),，產(chǎn)生出噪音,，放射出熱量，排放煙霧和有害氣體等,?！　∈?chuàng)新原則　　市場(chǎng)營(yíng)銷要運(yùn)用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,?！　?、開拓新市場(chǎng),，創(chuàng)造新需求,，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。　　2,、開發(fā)新產(chǎn)品,。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品生命周期不斷縮短,，更新?lián)Q代加快,，要求企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品?！　?,、新價(jià)格的確定。包含三個(gè)意思：　　(1)要求企業(yè)不斷改進(jìn)工藝,，提高效率,，降低成本，以適應(yīng)市場(chǎng)上的價(jià)格變化,； (2)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同階段和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略及時(shí)做出反映,，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略；　　(3)價(jià)格的決定要貫穿一個(gè)觀念,，即：產(chǎn)品要在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上接受消費(fèi)者冷酷的挑選,。產(chǎn)品的成本與消費(fèi)者沒有多大關(guān)系，主要看其產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否有價(jià)值,，有多大的價(jià)值,。　　4,、改革流通渠道,，導(dǎo)入新的渠道模式。最近我國(guó)流通業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化,，導(dǎo)入了不少新的業(yè)態(tài),，如郵購(gòu)、電視購(gòu)物,、直銷,、超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店,、平價(jià)商店,、專門商店、便利商店,、倉(cāng)儲(chǔ)商店,、量販店等。尤其成為熱門話題的電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，這是在今后必定大力發(fā)展的新的渠道模式,?！　?,、開發(fā)新的促銷方式或在現(xiàn)有方式上增加新的內(nèi)涵。據(jù)有關(guān)報(bào)道,，5年后,，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告將超過電視廣告。

營(yíng)銷方法有哪些,？

營(yíng)銷方法有很多,，主要是看哪一種方式適合你，比如口碑營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷,、饑餓營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷,、社群營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷等等。

最簡(jiǎn)單有效的幼兒識(shí)字方法有哪些呢,？

人類的大腦是非常奇特的,，嬰幼兒時(shí)期，對(duì)于圖片的記憶是非常深刻的,！所以在剛開始識(shí)字的時(shí)候要選擇一些圖文并茂的卡片來進(jìn)行教識(shí),，聲情并茂的領(lǐng)讀調(diào)動(dòng)孩子的積極性，讓他有興趣才會(huì)起到記憶的目的,！起初孩子認(rèn)字并不是真的記住這個(gè)字,，而是把它當(dāng)做了一幅圖畫！這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,！后面就一點(diǎn)點(diǎn)給孩子看繪本,，簡(jiǎn)單的詞語，句子,，慢慢的孩子就會(huì)認(rèn)識(shí)越來越多的漢字,！后面也會(huì)非常愛看書！這是養(yǎng)育大寶時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在孩子非常愛看書,，識(shí)字量和知識(shí)面都比同齡孩子要多！也很有自己的想法,！希望對(duì)你有所幫助,！

乳鴿的營(yíng)銷方法有哪些？

乳鴿的營(yíng)銷方法有去酒店推廣，可以當(dāng)酒席的菜品,，可以去菜市場(chǎng)熟食攤位售賣,，可以微信營(yíng)銷，

旅游營(yíng)銷的方法有哪些,？

常見的就是線上進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,、競(jìng)價(jià)推廣、官網(wǎng),、社交媒體優(yōu)化,、軟文新聞等，線下進(jìn)行一些活動(dòng)策劃等,，但是要做好的話就是要看如何進(jìn)行整合營(yíng)銷,，像途途景區(qū)管家這方面的組合牌打得就很好，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也很豐富,。

裂變營(yíng)銷方法有哪些,？

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣軟件分享發(fā)紅包

用戶成交了一次訂單后，引導(dǎo)用戶分享專屬鏈接,，用戶和其他點(diǎn)擊的人均可獲得“隨機(jī)”金額優(yōu)惠券,。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶的獲取成本不斷的提高,，微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶的支付路徑,，到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動(dòng)。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費(fèi)得一杯咖啡的活動(dòng)裂變形式,，需要注意的就是在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利,。

3.儲(chǔ)值裂變——星巴克（為她買杯咖啡）

這種裂變的主題具備著非常強(qiáng)的社交屬性，A在星巴克平臺(tái)上購(gòu)買卡券或禮品卡贈(zèng)送給B,，B必須通過星巴克平臺(tái)兌換禮品,，如此一來B必然就成為平臺(tái)的新用戶。

轉(zhuǎn)化率極高是儲(chǔ)值裂變的特征,，然而這個(gè)裂變形態(tài)的難點(diǎn)就在于如何讓A用戶愿意購(gòu)買了,。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類型，用戶需要通過分享來獲得某產(chǎn)品中的權(quán)益,。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶的分享意愿,，但是卻沒考慮到新用戶的接受意愿；常見的有小程序游戲分享,，相信你肯定有被滿屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷,。

5. 砍價(jià)裂變——邀請(qǐng)好友來砍價(jià)

助力砍價(jià)也是一種常見的裂變方法，用戶發(fā)起砍價(jià),，邀請(qǐng)好友幫忙降低價(jià)格,；

砍價(jià)裂變?cè)谖⑿胚@一社交載體簡(jiǎn)直是如魚得水,，用戶想要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價(jià)獲得折扣,。而對(duì)于幫忙砍價(jià)的用戶來說,，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走，這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來決定了,。

6. 團(tuán)購(gòu)裂變——拼多多滿團(tuán)即減

拼多多是拼團(tuán)的典型代表,，一人發(fā)起低價(jià)拼團(tuán)邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買，很多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)都是在用這種營(yíng)銷思路,。而通過抽獎(jiǎng)、預(yù)售,、發(fā)起人免單這些變化形式,，衍生出了預(yù)售團(tuán)抽獎(jiǎng)團(tuán)、預(yù)售團(tuán),、分銷團(tuán)等不同形式,；

團(tuán)購(gòu)裂變的方法是：設(shè)置用戶抱團(tuán)購(gòu)買能取得更低的優(yōu)惠價(jià)。促成高分享率,，達(dá)到高轉(zhuǎn)化量,。

表面上看：買賣雙方都獲得了好處，所以憑此收割了大量的下沉用戶,。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動(dòng)套路：免費(fèi)發(fā)給用戶1個(gè)紅包,，但是需要有其他的用戶幫助他拆才能得到里面的獎(jiǎng)勵(lì)；

8. 分銷復(fù)利

分銷是簡(jiǎn)單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎(jiǎng)勵(lì),，利用用戶龐大的社交關(guān)系和營(yíng)造幻想,，很大一部分的人都會(huì)被吸引到。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂的人格分析

比較特殊的一種裂變方式,，因?yàn)橛脩舨]有實(shí)際地獲得利益,，卻愿意自發(fā)傳播。這類裂變通常是靠撩撥用戶心弦,，從而產(chǎn)生希望被了解,、被關(guān)注的欲望而進(jìn)行自主的分享。

營(yíng)銷控制方法有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷控制的四種方法：年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,?！　?/p>

1、年度計(jì)劃控制,，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟,，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差,，并采取改進(jìn)控制，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成,?！　?/p>

2、盈利能力控制,，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品,、地區(qū)、顧客群,、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或取消,?！　?/p>

3、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊(duì)伍,、廣告,、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)，效率控制的目的是提高銷售人員推銷,、廣告,、銷售促進(jìn)和分銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率?！　?/p>

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況,，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效,，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距,，分析產(chǎn)生偏差的原因,，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷控制,，是指市場(chǎng)營(yíng)銷管理者經(jīng)常檢查市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，看看計(jì)劃與實(shí)際是否一致,，如果不一致或沒有完成計(jì)劃,，就要找出原因所在，并采取適當(dāng)措施和正確行動(dòng),，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的完成,。

語言訓(xùn)練的方法有哪些,？

1.發(fā)音訓(xùn)練

要求場(chǎng)所安靜，患者保持平靜,、松弛狀態(tài),，首先進(jìn)行單詞和詞組發(fā)音訓(xùn)練，逐步進(jìn)行句子以及篇章朗讀訓(xùn)練,。

2.減慢語速

讓口吃者說話時(shí)放慢語速,。訓(xùn)練時(shí)讓患者做到每個(gè)字、每個(gè)詞,、每個(gè)詞組直至每一句話都要放慢語速每個(gè)音節(jié)能夠相連結(jié),，還要學(xué)會(huì)以不同的語速說話，要有意識(shí)地不斷改變語速,，做到想快就快想慢就慢.

3.長(zhǎng)句子分段

口吃通常發(fā)生于說較長(zhǎng)的句子時(shí),并且是句子越長(zhǎng)越易口吃,，越短越不易口吃。所以,，將一個(gè)長(zhǎng)句子分成幾個(gè)短語，各短語之間有一定的停頓,，就能防止口吃,。

有效催奶的方法有哪些？

在產(chǎn)后如果乳汁分泌不足,，是可以考慮找專業(yè)的催奶師進(jìn)行催奶的同時(shí)飲食,，要注意多吃湯水類食物，比如豬蹄湯或者是鯽魚湯,，豆腐湯等,，同時(shí)飲食要注意全面的加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。經(jīng)過這些處理之后,，如果乳汁分泌還是不多,，就要考慮應(yīng)用藥物進(jìn)行催奶了。

招聘有效的方法有哪些,？

跟大家一起分享：

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘

優(yōu) 點(diǎn)：這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢(shì)下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也可以管理,，其費(fèi)用相對(duì)比較低廉，理論上可以覆蓋到全 球,。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息可以快捷,、海量的接受到求職者的信息，而各網(wǎng)站提供的格式簡(jiǎn)歷和格式郵件可以降低簡(jiǎn)歷篩選的難度,，加快處理簡(jiǎn)歷 的速度,。這種形式對(duì)于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用,，基本上是“找工作，一鍵搞定”,。

缺點(diǎn)：這種渠道不能控制應(yīng)聘者的質(zhì)量和數(shù)量,，海量的信息，包括各種 垃圾郵件,、病毒郵件等會(huì)加大招聘工作的壓力,，在信息化充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納,。另外,，隨著各大人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫(kù)的豐富完 善，HR們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡(jiǎn)歷庫(kù)中搜尋我們要找的人,。這種方式有些類似于獵頭,。

2、校園定向招聘

優(yōu)點(diǎn)：校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度,，為公司儲(chǔ)備人才提供人才庫(kù),，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉,，對(duì)知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費(fèi)入場(chǎng),。

缺點(diǎn)：校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度,、與業(yè)技能,、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高,，需要企業(yè)投入較多的精力迚行系統(tǒng)完整的培訓(xùn),。 3、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)

優(yōu)點(diǎn)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,，費(fèi)用適中,。HR們不僅可以和求職者直接面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采,。這種方式總體上效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量,。

缺點(diǎn)：其局限性在于往往受到展會(huì)主辦方宣傳推廣力度的影響,，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難以有效保證。這種方式通常用于招聘一般型人才,。

4,、企業(yè)內(nèi)部招聘 優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部招聘在具有規(guī)模的企業(yè)比較常見，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少,，能極大提高員工士氣,，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快迚入工作狀態(tài),，而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才,。

缺點(diǎn)：其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限,，易近親繁殖,，形成派系，組織決策時(shí)缺乏差異化的建議,，不利于管理創(chuàng)新和變革,。

5、獵頭公司招聘

優(yōu)點(diǎn)：獵頭是一種由與業(yè)咨詢公司利用其儲(chǔ)備人才庫(kù),、關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在短期內(nèi)快速、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式,。

缺點(diǎn)：正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高,，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。

6,、媒體廣告招聘 優(yōu)點(diǎn)：由于報(bào)紙仍然是普通大眾,，包括求職者了解信息的重要平臺(tái)，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣,，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù),，有一舉多得之功效。

缺點(diǎn)：這種招聘渠道會(huì)吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者,，增加了人力資源部門篩選簡(jiǎn)歷的工作量和難度,，延長(zhǎng)招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高,，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會(huì)更高,。

7、招聘告示

優(yōu)點(diǎn)：這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式,，目前在中小企業(yè),、服務(wù)行業(yè)、勞動(dòng)力招聘時(shí)采用的還是比較多,。這種方式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行,，滿足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職,。

缺點(diǎn)：一是影響公司形象,，二是有違“禁止胡亂張貼廣告,、告示”之大趨勢(shì)。

8,、員工推薦

優(yōu)點(diǎn)：招聘成本小,，應(yīng)聘人員和現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠,，可以快速找到和現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工,。

缺點(diǎn)：這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾,、特別優(yōu)異的人才,。

9、廣播招,、電視招聘 優(yōu)點(diǎn)：如《非你莫屬》,、《職來職往》等節(jié)目，以及一般節(jié)目后的廣告時(shí)段,，這些都是企業(yè)人才營(yíng)銷的重要方式,，而且，企業(yè)也得到了很好的宣傳,。

缺點(diǎn)：成本高,、適用范圍小。

10,、行業(yè),、專業(yè)網(wǎng)站及論壇

優(yōu)點(diǎn)：這種渠道有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡(jiǎn)捷,，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)和對(duì)方及時(shí),、深入的互相溝通,。因此,，我們很可能在這里挖掘到夢(mèng)寐以求的“千里馬”。

缺點(diǎn)：渠道尋找成本很高,，人才可選擇范圍比較狹窄,，很多時(shí)候似乎在碰運(yùn)氣。