新奇有效的營(yíng)銷(xiāo)方法？

一,、需求創(chuàng)造原則　　需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的諸原則中的核心原則,。該原則認(rèn)為,，需求并非固定或有一定限度，而可以通過(guò)企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造,。例如,，美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)就是日本本田創(chuàng)造的。當(dāng)時(shí),，美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)只有年銷(xiāo)售量6萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模,，而且都癖好大型摩托車(chē),。60年代本田及其50cc超小型摩托車(chē)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并建議美國(guó)普通家庭生活中使用摩托車(chē),，但美國(guó)市場(chǎng)上并沒(méi)有顯現(xiàn)出對(duì)它的需求,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，終于打開(kāi)了美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)的大門(mén),，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售量高達(dá)100萬(wàn)臺(tái)以上的需求,。　　1,、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)明確需求的可創(chuàng)造性,。其一，需求具有多樣性,、發(fā)展性和層次性等特點(diǎn),。它會(huì)隨社會(huì)和科技進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化。其二,，有些需求實(shí)際存在,，但卻沒(méi)被企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者企業(yè)對(duì)其不予關(guān)注。這往往是因?yàn)檫@些企業(yè)根本不考慮有這樣的需求存在,，也不去進(jìn)行調(diào)查分析,，而一味地“堅(jiān)信企業(yè)自己的想法，固執(zhí)己見(jiàn)”,，或者“構(gòu)思僵化”等所致,。其三，連顧客自己也不知道是否存在的需求,，即浴在需求,。要靠企業(yè)去挖掘，去誘導(dǎo),。例如,，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通過(guò)一切宣傳手段,，培養(yǎng)日本青年人過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣,。宣布在情人節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)巧克力可半價(jià)優(yōu)惠，還為此開(kāi)發(fā)出種精美的巧克力,。通過(guò)努力,，最后終于達(dá)到了目的，在日本形成了過(guò)情人節(jié),，并贈(zèng)送巧克力的風(fēng)尚,，該公司也成了日本最大的巧克力公司?！　?,、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)懂得如何創(chuàng)造需求,，即發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造,、提供什么樣的價(jià)值?，F(xiàn)在最重要的是，企業(yè)必須提供顧客認(rèn)為最有價(jià)值的利益,，即真正解決顧客問(wèn)題和滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù),。化妝品為顧客提供的利益是“美“,。如果企業(yè)站在顧客的角度來(lái)考慮問(wèn)題,，把“售貨處”當(dāng)作“購(gòu)貨處”甚至“使顧客心情舒暢的場(chǎng)所”來(lái)對(duì)待，那么就一定能創(chuàng)造并獲得更多的需求,?！　《⒛繕?biāo)訴求原則　　營(yíng)銷(xiāo)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

一是大量營(yíng)銷(xiāo),，即大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售單一產(chǎn)品,；

二是多品種營(yíng)銷(xiāo),，即生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩種以上不同規(guī)格,、式樣、花色的產(chǎn)品,，但沒(méi)有針對(duì)性,，只是給顧客提供了幾種選擇；三是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),，即針對(duì)自己所選定的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),。這就要求產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等都必須與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)，以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象,，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格，開(kāi)拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷(xiāo)方式和廣告媒體,。香港牛奶公司“高鈣牛奶”訴求“高鈣”，訴求對(duì)象為年齡在25—40歲的,、受過(guò)教育的,、有較高收入的女性。其理由是：第一,，“高鈣”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥,，而在香港,，有骨質(zhì)疏松癥隱患的人以25—40歲的女性居多；第二,，“高鈣牛奶”在香港是一種全新產(chǎn)品,。“高鈣牛奶”由于訴求明確,，結(jié)果取得了巨大成功．在消費(fèi)牛奶市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，占到市場(chǎng)份額的56％，而牛奶公司在整個(gè)乳品市場(chǎng)的份額也由54％升至70％,?！　∪⒎莾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則　　企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大致可分為兩類(lèi)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)降價(jià)來(lái)使顧客花更少的錢(qián)卻得到同樣滿(mǎn)足的一種競(jìng)爭(zhēng),。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下,，往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，使企業(yè)成為“無(wú)利益的繁忙”。只要對(duì)近幾年我國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格大戰(zhàn)稍加回顧就會(huì)一目了然,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格,，所以?xún)r(jià)格的決定就顯得非常重要。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，就是為顧客提供更好,、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng),。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)顧客和企業(yè)都有利。第一,，產(chǎn)品和消費(fèi)者需求都存在差異性,；第二，不同的產(chǎn)品有不同的價(jià)格需求關(guān)系,，一些體現(xiàn)身份地位的產(chǎn)品非高價(jià)賣(mài)不出,。如汽車(chē)就有兩種職能；“身份象征”的社會(huì)職能和作為運(yùn)輸工具的物理職能,。美國(guó)通用汽車(chē)公司在30年代推出價(jià)格為7000美元的卡迪拉克新車(chē)而一舉獲得巨大成功,。卡迪拉克的顧客不是購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸工具,，而是購(gòu)買(mǎi)地位和身份,。第三，運(yùn)用價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段,，如產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量,、性能、專(zhuān)利,、品牌,、款式、特色,、包裝,、保證、服務(wù),、形象,、各種促銷(xiāo)活動(dòng)等來(lái)喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,。　　四,、流通網(wǎng)絡(luò)化原則　　流通網(wǎng)絡(luò)是在從上游的制造商到下游的消費(fèi)者的路徑過(guò)程中,，制造商與流通業(yè)者、消費(fèi)者在連接點(diǎn)的有機(jī)聯(lián)系,，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，積極開(kāi)展相互間的協(xié)作。企業(yè)不僅要制造或采購(gòu)適合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù),，而且還要構(gòu)筑起能順利,、及時(shí)將其轉(zhuǎn)移給顧客的流通渠道,，否則無(wú)法產(chǎn)生銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)交換。另外,，從維持產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的角度來(lái)講,，其關(guān)鍵是要通過(guò)一定的渠道將其優(yōu)秀價(jià)值向市場(chǎng)和顧客進(jìn)行說(shuō)明、說(shuō)服和推薦,。因此,，必須建立起制造商、流通業(yè)者和消費(fèi)者或用戶(hù)間的有機(jī)網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)筑起完備的流通系統(tǒng),，運(yùn)用通信技術(shù)和信息技術(shù)積極有效地開(kāi)展與市場(chǎng)的溝通活動(dòng)。在一定意義上講,，流通網(wǎng)絡(luò)的形成是保證大量銷(xiāo)售的重要依據(jù),。日本的大量生產(chǎn)時(shí)代，一些綜合性家電企業(yè),，為了保證大量銷(xiāo)售,，建立起了系列批發(fā)商和系列零售商,。如松下公司的系列零售店僅國(guó)內(nèi)就多達(dá)27000個(gè)，從而實(shí)現(xiàn)了其家用電器像自來(lái)水一樣流入各家庭的夢(mèng)想,?！　∥濉⑵髽I(yè)主體性原則　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總是站在以企業(yè)為主體的角度來(lái)考慮企業(yè)主體原則,。該原則認(rèn)為,，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)決不會(huì)像自然流水一樣地流通，而要求企業(yè)有意圖,、有計(jì)劃地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。也就是說(shuō)，這些業(yè)務(wù)的關(guān)系者涉及到制造業(yè)者,、批發(fā)業(yè)者和零售業(yè)者等流通的各個(gè)階段,，希望處在各個(gè)階段的企業(yè)都能開(kāi)展各自的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。換言之,，流通過(guò)程中的企業(yè)都必須積極主動(dòng)地分別開(kāi)展對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的活動(dòng),，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！　×?、科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)原則　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)和顧客是出發(fā)點(diǎn)。但并不能因?yàn)樽鳛檫@種出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)和顧客發(fā)生著較大變化而受其影響,，而必須正確地掌握現(xiàn)場(chǎng),、現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)物的實(shí)際情況。為此,，必須堅(jiān)決克服那種單憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主義,、主觀(guān)主義，要充分運(yùn)用市場(chǎng)分橋,、消費(fèi)者行為分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析、顧客滿(mǎn)意度調(diào)查,、各種實(shí)驗(yàn),、試銷(xiāo)等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。另外,，企業(yè)之間，圍繞所限定的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，這不僅要求企業(yè)付出極大的努力,，而且還必須積極探索合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)措施?！　∑?、全面營(yíng)銷(xiāo)原則　　近幾年來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)消費(fèi)疲軟,，進(jìn)入了“不好賣(mài)”的時(shí)代,，造成了價(jià)值3萬(wàn)多億元的產(chǎn)品積壓。然而在這“不好賣(mài)”的時(shí)代里卻有不少制造商連續(xù)推出走俏產(chǎn)品,，也有一些大型零售商銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，生意興隆。從這“好賣(mài)”和“不好賣(mài)”的產(chǎn)品中得出一條規(guī)律：在社會(huì)和市場(chǎng)成熟化,、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代,，好賣(mài)的產(chǎn)品不是以制造商和賣(mài)主的立場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)的產(chǎn)品，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶(hù)的立場(chǎng)開(kāi)發(fā),、制造或采購(gòu)產(chǎn)品,。因此，企業(yè)需要建立起一種全面營(yíng)銷(xiāo)體制,，如同斯坦福大學(xué)教授理查德·P·巴戈茨所指出,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備一種統(tǒng)括職能。即由原來(lái)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、人事、研發(fā)等職能平行轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑵浣y(tǒng)括起來(lái)及時(shí)有效應(yīng)付激變環(huán)境的最重要的職能,?！　?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和策賂廣泛滲透到各部門(mén),，即從董事會(huì)到工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn),；廣泛深入人心，即從經(jīng)營(yíng)者到一般從業(yè)人員,。換言之,，全面營(yíng)銷(xiāo)也就是全公司營(yíng)銷(xiāo),，全體員工營(yíng)銷(xiāo),。　　2,、企業(yè)所有部門(mén)都必須樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),?！　?、公司以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要來(lái)確定企業(yè)的職能部門(mén)及其人員配置,，分配經(jīng)營(yíng)資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向?！　?,、實(shí)行職能重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，制造商要由“銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)好賣(mài)的產(chǎn)品”,；流通業(yè)者要由原來(lái)“銷(xiāo)售已采購(gòu)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?gòu)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品”,。　　5,、企業(yè)要克服自以為是的觀(guān)點(diǎn),，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品是好東西，就一定會(huì)人見(jiàn)人愛(ài),；要知道人家憑什么非得愛(ài)你,，非得買(mǎi)你的產(chǎn)品不可，你的產(chǎn)品究竟能給消費(fèi)者和用戶(hù)帶來(lái)什么好處,，具備什么樣的特色,，是否能比其他產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足其需求，等等 6,、全面運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段,。　　(1)即要運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,，又不能是簡(jiǎn)單相加,，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合，相互協(xié)調(diào),，如不同的產(chǎn)品,，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷(xiāo)方式,；　　(2)營(yíng)銷(xiāo)手段的組合并非靜態(tài)不變，應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握,，適時(shí)調(diào)整,，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí)，其他營(yíng)銷(xiāo)手段也隨之改變,?！　“恕⑼评Y(jié)臺(tái)原則　　各種促銷(xiāo)措施歸結(jié)起來(lái)不外乎推進(jìn)策略和拉引策略。推進(jìn)策略,，是指制造商派推銷(xiāo)人員作用于批發(fā)商,，促進(jìn)產(chǎn)品交易，批發(fā)商再向零售商推銷(xiāo)產(chǎn)品,，零售商再向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,，這樣，從上游到下游,，一個(gè)階段一個(gè)階段地進(jìn)行信息傳遞和溝通,，并轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品。拉引策略,，是指制造商直接作用于消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者到商店尋購(gòu)其產(chǎn)品,，零售商再向批發(fā)商,，批發(fā)商再向制造商尋問(wèn)或訂購(gòu)產(chǎn)品?！　?,、推進(jìn)策略必須說(shuō)服流通業(yè)者，調(diào)動(dòng)流通業(yè)者的積極性,，所以人員推銷(xiāo)的溝通形式最受重視,，其次是營(yíng)業(yè)推廣，這包括對(duì)流通業(yè)者的推銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售店支援活等,。相反,，拉引策略面對(duì)消費(fèi)者，向消費(fèi)者傳遞信息,，喚起消費(fèi)者的興趣和欲望,，為此，需要打廣告,，搞公共關(guān)系,，進(jìn)行消費(fèi)者教育，或者直接郵寄廣告等,?！　?、最現(xiàn)實(shí)且最有效的做法,，并不是其中哪一個(gè),，而應(yīng)該是前拉后推，推拉結(jié)合,。這對(duì)消費(fèi)者和中間商都非常重要。不過(guò)也有幾個(gè)因素必須予以考慮。第一,，根據(jù)產(chǎn)品特性,，其側(cè)重點(diǎn)要有所不同。第二,，在顧客心理過(guò)程中不同階段,，要區(qū)別運(yùn)用推拉策略。第三,，推拉必須有機(jī)配合,，協(xié)調(diào)啟動(dòng)。一是要把握好時(shí)機(jī),；二是要使拉引可涉及的范圍與流通業(yè)者的覆蓋面基本吻合,。　　3,、在推進(jìn)流程中,，信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式，制造商應(yīng)該在整個(gè)過(guò)程中發(fā)揮主導(dǎo)作用,，首先向批發(fā)商,，接著要配合和協(xié)助批發(fā)商向零售商，再配合零售商向消費(fèi)者推進(jìn),。例如,，向終端提供宣傳手冊(cè)、展示牌,、招貼,、燈箱、POP等,，進(jìn)行硬包裝,，營(yíng)造引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的氛圍，同時(shí)進(jìn)行軟包裝,；搞好與店鋪的關(guān)系,，培訓(xùn)、激勵(lì)營(yíng)業(yè)員,，甚至派推銷(xiāo)員到終端直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,。　　九,、社會(huì)員任原則　　當(dāng)今時(shí)代,，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)社會(huì)的影響也越來(lái)越大,。因此,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要被社會(huì)所接受,，承擔(dān)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任?！　?,、保護(hù)消費(fèi)者。企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益,，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利　　2,、顧客滿(mǎn)意(CS)。要改革職工意識(shí),，以顧客為中心推進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。如果顧客不滿(mǎn)意就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)，或者不再光顧,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終日的就是要使顧客滿(mǎn)意,。　　3,、保護(hù)地球環(huán)境,。近年來(lái)，綠色營(yíng)銷(xiāo),、綠色產(chǎn)品,、綠色消費(fèi)、綠色消費(fèi)者等詞語(yǔ)象雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來(lái),。企業(yè)必須面對(duì)并適應(yīng)這種“綠色”趨勢(shì),。　　4,、消費(fèi)需求與社會(huì)的協(xié)調(diào),。　　(1)既要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和欲望,，又要符合道德規(guī)范,，符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。如吸煙,，雖然有很大的需求,，但它無(wú)論對(duì)吸煙者本人還是對(duì)其他人都會(huì)造成危害?！　?2)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,?！　?3）要考慮企業(yè)發(fā)展和社會(huì)的協(xié)調(diào)?！　?4）要考慮目的性結(jié)果與伴隨性結(jié)果的一致性或者預(yù)防伴隨性結(jié)果的負(fù)面影響,。如特殊鋼廠(chǎng),，其目的是為顧客制造高性能的金屬，但它卻在實(shí)現(xiàn)其目的的同時(shí),，產(chǎn)生出噪音,，放射出熱量,，排放煙霧和有害氣體等,。　　十,、創(chuàng)新原則　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要運(yùn)用動(dòng)態(tài)的觀(guān)點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,。　　1,、開(kāi)拓新市場(chǎng),，創(chuàng)造新需求，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),?！　?、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，更新?lián)Q代加快,，要求企業(yè)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。　　3,、新價(jià)格的確定,。包含三個(gè)意思：　　(1)要求企業(yè)不斷改進(jìn)工藝，提高效率,，降低成本,，以適應(yīng)市場(chǎng)上的價(jià)格變化； (2)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同階段和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略及時(shí)做出反映,，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略,；　　(3)價(jià)格的決定要貫穿一個(gè)觀(guān)念，即：產(chǎn)品要在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上接受消費(fèi)者冷酷的挑選,。產(chǎn)品的成本與消費(fèi)者沒(méi)有多大關(guān)系,，主要看其產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否有價(jià)值，有多大的價(jià)值,?！　?、改革流通渠道,，導(dǎo)入新的渠道模式,。最近我國(guó)流通業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化,，導(dǎo)入了不少新的業(yè)態(tài)，如郵購(gòu),、電視購(gòu)物,、直銷(xiāo)、超級(jí)市場(chǎng),、折扣商店,、平價(jià)商店、專(zhuān)門(mén)商店,、便利商店,、倉(cāng)儲(chǔ)商店、量販店等,。尤其成為熱門(mén)話(huà)題的電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是在今后必定大力發(fā)展的新的渠道模式,?！　?、開(kāi)發(fā)新的促銷(xiāo)方式或在現(xiàn)有方式上增加新的內(nèi)涵,。據(jù)有關(guān)報(bào)道,，5年后，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告將超過(guò)電視廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)方法有很多，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營(yíng)銷(xiāo),、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo),、貼吧營(yíng)銷(xiāo),、新聞營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),、社群營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等,。

最簡(jiǎn)單有效的幼兒識(shí)字方法有哪些呢,？

人類(lèi)的大腦是非常奇特的，嬰幼兒時(shí)期,，對(duì)于圖片的記憶是非常深刻的,！所以在剛開(kāi)始識(shí)字的時(shí)候要選擇一些圖文并茂的卡片來(lái)進(jìn)行教識(shí)，聲情并茂的領(lǐng)讀調(diào)動(dòng)孩子的積極性,，讓他有興趣才會(huì)起到記憶的目的,！起初孩子認(rèn)字并不是真的記住這個(gè)字,，而是把它當(dāng)做了一幅圖畫(huà)！這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,！后面就一點(diǎn)點(diǎn)給孩子看繪本,，簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，句子,，慢慢的孩子就會(huì)認(rèn)識(shí)越來(lái)越多的漢字,！后面也會(huì)非常愛(ài)看書(shū)！這是養(yǎng)育大寶時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在孩子非常愛(ài)看書(shū),，識(shí)字量和知識(shí)面都比同齡孩子要多,！也很有自己的想法,！希望對(duì)你有所幫助！

乳鴿的營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些,？

乳鴿的營(yíng)銷(xiāo)方法有去酒店推廣,，可以當(dāng)酒席的菜品，可以去菜市場(chǎng)熟食攤位售賣(mài),，可以微信營(yíng)銷(xiāo),，

旅游營(yíng)銷(xiāo)的方法有哪些？

常見(jiàn)的就是線(xiàn)上進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,、競(jìng)價(jià)推廣,、官網(wǎng)、社交媒體優(yōu)化,、軟文新聞等,，線(xiàn)下進(jìn)行一些活動(dòng)策劃等，但是要做好的話(huà)就是要看如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo),，像途途景區(qū)管家這方面的組合牌打得就很好,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也很豐富。

裂變營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些,？

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣(mài)軟件分享發(fā)紅包

用戶(hù)成交了一次訂單后,，引導(dǎo)用戶(hù)分享專(zhuān)屬鏈接，用戶(hù)和其他點(diǎn)擊的人均可獲得“隨機(jī)”金額優(yōu)惠券,。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出,。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶(hù)的獲取成本不斷的提高，微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶(hù)的支付路徑,，到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動(dòng),。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費(fèi)得一杯咖啡的活動(dòng)裂變形式，需要注意的就是在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利,。

3.儲(chǔ)值裂變——星巴克（為她買(mǎi)杯咖啡）

這種裂變的主題具備著非常強(qiáng)的社交屬性,，A在星巴克平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)卡券或禮品卡贈(zèng)送給B,，B必須通過(guò)星巴克平臺(tái)兌換禮品，如此一來(lái)B必然就成為平臺(tái)的新用戶(hù),。

轉(zhuǎn)化率極高是儲(chǔ)值裂變的特征,，然而這個(gè)裂變形態(tài)的難點(diǎn)就在于如何讓A用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)了。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類(lèi)型,，用戶(hù)需要通過(guò)分享來(lái)獲得某產(chǎn)品中的權(quán)益,。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶(hù)的分享意愿，但是卻沒(méi)考慮到新用戶(hù)的接受意愿,；常見(jiàn)的有小程序游戲分享,，相信你肯定有被滿(mǎn)屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷。

5. 砍價(jià)裂變——邀請(qǐng)好友來(lái)砍價(jià)

助力砍價(jià)也是一種常見(jiàn)的裂變方法,，用戶(hù)發(fā)起砍價(jià),，邀請(qǐng)好友幫忙降低價(jià)格；

砍價(jià)裂變?cè)谖⑿胚@一社交載體簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水,，用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品,，很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價(jià)獲得折扣。而對(duì)于幫忙砍價(jià)的用戶(hù)來(lái)說(shuō),，則不見(jiàn)得有很高的重視度了——往往是砍完即走,，這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來(lái)決定了。

6. 團(tuán)購(gòu)裂變——拼多多滿(mǎn)團(tuán)即減

拼多多是拼團(tuán)的典型代表,，一人發(fā)起低價(jià)拼團(tuán)邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買(mǎi),，很多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)都是在用這種營(yíng)銷(xiāo)思路。而通過(guò)抽獎(jiǎng),、預(yù)售,、發(fā)起人免單這些變化形式，衍生出了預(yù)售團(tuán)抽獎(jiǎng)團(tuán),、預(yù)售團(tuán),、分銷(xiāo)團(tuán)等不同形式；

團(tuán)購(gòu)裂變的方法是：設(shè)置用戶(hù)抱團(tuán)購(gòu)買(mǎi)能取得更低的優(yōu)惠價(jià),。促成高分享率,，達(dá)到高轉(zhuǎn)化量。

表面上看：買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得了好處,，所以憑此收割了大量的下沉用戶(hù),。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動(dòng)套路：免費(fèi)發(fā)給用戶(hù)1個(gè)紅包，但是需要有其他的用戶(hù)幫助他拆才能得到里面的獎(jiǎng)勵(lì),；

8. 分銷(xiāo)復(fù)利

分銷(xiāo)是簡(jiǎn)單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎(jiǎng)勵(lì),，利用用戶(hù)龐大的社交關(guān)系和營(yíng)造幻想，很大一部分的人都會(huì)被吸引到。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂(lè)的人格分析

比較特殊的一種裂變方式,，因?yàn)橛脩?hù)并沒(méi)有實(shí)際地獲得利益,，卻愿意自發(fā)傳播。這類(lèi)裂變通常是靠撩撥用戶(hù)心弦,，從而產(chǎn)生希望被了解,、被關(guān)注的欲望而進(jìn)行自主的分享。

營(yíng)銷(xiāo)控制方法有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的四種方法：年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,?！　?/p>

1、年度計(jì)劃控制,，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟,，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)控制,，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成,。　　

2,、盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品,、地區(qū),、顧客群、分銷(xiāo)渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大,、收縮或取消?！　?/p>

3,、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告,、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等績(jī)效不佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體活動(dòng),，效率控制的目的是提高銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)、廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn)和分銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率,。　　

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中,，檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較,，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距,，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差,，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn),?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者經(jīng)常檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況,，看看計(jì)劃與實(shí)際是否一致,，如果不一致或沒(méi)有完成計(jì)劃，就要找出原因所在,，并采取適當(dāng)措施和正確行動(dòng),，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成。

語(yǔ)言訓(xùn)練的方法有哪些,？

1.發(fā)音訓(xùn)練

要求場(chǎng)所安靜,，患者保持平靜、松弛狀態(tài),，首先進(jìn)行單詞和詞組發(fā)音訓(xùn)練,，逐步進(jìn)行句子以及篇章朗讀訓(xùn)練。

2.減慢語(yǔ)速

讓口吃者說(shuō)話(huà)時(shí)放慢語(yǔ)速,。訓(xùn)練時(shí)讓患者做到每個(gè)字,、每個(gè)詞、每個(gè)詞組直至每一句話(huà)都要放慢語(yǔ)速每個(gè)音節(jié)能夠相連結(jié),，還要學(xué)會(huì)以不同的語(yǔ)速說(shuō)話(huà),，要有意識(shí)地不斷改變語(yǔ)速，做到想快就快想慢就慢.

3.長(zhǎng)句子分段

口吃通常發(fā)生于說(shuō)較長(zhǎng)的句子時(shí),并且是句子越長(zhǎng)越易口吃,，越短越不易口吃,。所以，將一個(gè)長(zhǎng)句子分成幾個(gè)短語(yǔ),，各短語(yǔ)之間有一定的停頓,，就能防止口吃。

有效催奶的方法有哪些,？

在產(chǎn)后如果乳汁分泌不足,，是可以考慮找專(zhuān)業(yè)的催奶師進(jìn)行催奶的同時(shí)飲食，要注意多吃湯水類(lèi)食物,，比如豬蹄湯或者是鯽魚(yú)湯,，豆腐湯等，同時(shí)飲食要注意全面的加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。經(jīng)過(guò)這些處理之后,，如果乳汁分泌還是不多,，就要考慮應(yīng)用藥物進(jìn)行催奶了。

招聘有效的方法有哪些,？

跟大家一起分享：

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘

優(yōu) 點(diǎn)：這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢(shì)下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也可以管理,，其費(fèi)用相對(duì)比較低廉，理論上可以覆蓋到全 球,。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息可以快捷,、海量的接受到求職者的信息，而各網(wǎng)站提供的格式簡(jiǎn)歷和格式郵件可以降低簡(jiǎn)歷篩選的難度,，加快處理簡(jiǎn)歷 的速度,。這種形式對(duì)于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作,，一鍵搞定”,。

缺點(diǎn)：這種渠道不能控制應(yīng)聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息,，包括各種 垃圾郵件,、病毒郵件等會(huì)加大招聘工作的壓力，在信息化充分的地區(qū)效果差,。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納,。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫(kù)的豐富完 善,，HR們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡(jiǎn)歷庫(kù)中搜尋我們要找的人。這種方式有些類(lèi)似于獵頭,。

2,、校園定向招聘

優(yōu)點(diǎn)：校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲(chǔ)備人才提供人才庫(kù),，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ),，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對(duì)知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費(fèi)入場(chǎng),。

缺點(diǎn)：校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才,，但是這類(lèi)人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、與業(yè)技能,、行為習(xí)慣等)不高,，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力迚行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。 3,、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)

優(yōu)點(diǎn)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,，費(fèi)用適中。HR們不僅可以和求職者直接面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試),，而且可以直觀(guān)展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采,。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員,，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量,。

缺點(diǎn)：其局限性在于往往受到展會(huì)主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難以有效保證,。這種方式通常用于招聘一般型人才,。

4、企業(yè)內(nèi)部招聘 優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部招聘在具有規(guī)模的企業(yè)比較常見(jiàn),，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少,，能極大提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的文化和管理,，能較快迚入工作狀態(tài)，而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才,。

缺點(diǎn)：其局限性也比較明顯,，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖,，形成派系,，組織決策時(shí)缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革,。

5,、獵頭公司招聘

優(yōu)點(diǎn)：獵頭是一種由與業(yè)咨詢(xún)公司利用其儲(chǔ)備人才庫(kù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在短期內(nèi)快速,、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。

缺點(diǎn)：正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高,，通常為被獵成功人員年薪的20～30%,。

6、媒體廣告招聘 優(yōu)點(diǎn)：由于報(bào)紙仍然是普通大眾,，包括求職者了解信息的重要平臺(tái),，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高,，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù),，有一舉多得之功效。

缺點(diǎn)：這種招聘渠道會(huì)吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者,，增加了人力資源部門(mén)篩選簡(jiǎn)歷的工作量和難度,，延長(zhǎng)招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高,，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會(huì)更高,。

7、招聘告示

優(yōu)點(diǎn)：這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式,，目前在中小企業(yè),、服務(wù)行業(yè)、勞動(dòng)力招聘時(shí)采用的還是比較多,。這種方式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行,，滿(mǎn)足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職,。

缺點(diǎn)：一是影響公司形象,，二是有違“禁止胡亂張貼廣告、告示”之大趨勢(shì),。

8,、員工推薦

優(yōu)點(diǎn)：招聘成本小，應(yīng)聘人員和現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性,，基本素質(zhì)較為可靠,，可以快速找到和現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。

缺點(diǎn)：這種方式的選擇面比較窄,，往往難以招到能力出眾,、特別優(yōu)異的人才。

9,、廣播招,、電視招聘 優(yōu)點(diǎn)：如《非你莫屬》、《職來(lái)職往》等節(jié)目,，以及一般節(jié)目后的廣告時(shí)段,，這些都是企業(yè)人才營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，而且,，企業(yè)也得到了很好的宣傳。

缺點(diǎn)：成本高,、適用范圍小,。

10、行業(yè),、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇

優(yōu)點(diǎn)：這種渠道有些類(lèi)似人才網(wǎng)站招聘,，快速簡(jiǎn)捷,，其更勝一籌的是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)方及時(shí)、深入的互相溝通,。因此,，我們很可能在這里挖掘到夢(mèng)寐以求的“千里馬”。

缺點(diǎn)：渠道尋找成本很高,，人才可選擇范圍比較狹窄,，很多時(shí)候似乎在碰運(yùn)氣。