論文主要內(nèi)容怎么寫？

要想寫好一篇論文,，首先要了解論文的結(jié)構(gòu)。論文的結(jié)構(gòu)包含：題目,、目錄、內(nèi)容提要,、關(guān)鍵詞定義、論文正文,、參考文獻

一,、文章題目：準確告訴讀者論文的方向和目的

二、目錄：一般放置在論文正文前,，是論文的導(dǎo)讀圖

三,、內(nèi)容提要：內(nèi)容提要是全文內(nèi)容的縮影，要簡明扼要的敘述文章的目的,、過程和方法,、研究結(jié)果以及得出的結(jié)論。

四,、關(guān)鍵詞：目的為了方便檢索,，最好是文章核心詞語，是反映文章最主要內(nèi)容的術(shù)語

五,、論文正文：論文正文包括緒論,、本論、結(jié)論三個部分,。這是畢業(yè)論文最重要的部分,。通過分析研究、得出結(jié)論,、內(nèi)容主要包括文字,、公式和圖表

主體部分包括以下內(nèi)容：

a.提出-論點；

b.分析問題-論據(jù)和論證；

c.解決問題-論證與步驟,；

d.結(jié)論,。

六、參考文獻：參考文獻又叫參考書目,，指作者再撰寫畢業(yè)論文過程中所查閱中曾引用過參考的文獻資料

論文的主要內(nèi)容怎么寫,？

畢業(yè)論文怎么寫？大家在寫論文時,，學(xué)院會提供一部分選題供參考,，此外導(dǎo)師的課題也可以篩選選題進行寫作。一般情況下,，很多導(dǎo)師都會給大學(xué)生一些寫作的方向和建議,。本文為大家列舉了畢業(yè)論文的常見要點，希望對你的寫作有所幫助,。

畢業(yè)論文寫作要點

一,、畢業(yè)論文寫作框架

畢業(yè)論文一般分為5-8個章節(jié)。（根據(jù)每個學(xué)?；?qū)W科的要求可能有些差異,，但萬變不離其宗，基本都是這個結(jié)構(gòu)）

第一章：緒論

第二章：理論基礎(chǔ)（或文獻綜述）

第三章：研究假設(shè)

第四章：論證過程

第五章：研究結(jié)論

第六章：研究不足與展望

二,、畢業(yè)論文寫作基本格式要求

1,、題目。應(yīng)能概括整個論文最重要的內(nèi)容,，言簡意賅,，引人注目，一般不宜超過20個字,。

2,、論文摘要應(yīng)闡述學(xué)位論文的主要觀點。說明本論文的目的,、研究方法,、成果和結(jié)論。盡可能保留原論文的基本信息,，突出論文的創(chuàng)造性成果和新見解,。而不應(yīng)是各章節(jié)標題的簡單羅列。摘要以500字左右為宜,。

關(guān)鍵詞是能反映論文主旨最關(guān)鍵的詞句,，一般3-5個。

3,、目錄,。既是論文的提綱，也是論文組成部分的小標題，應(yīng)標注相應(yīng)頁碼,。

4,、引言（或序言）。內(nèi)容應(yīng)包括本研究領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀,，本論文所要解決的問題及這項研究工作在經(jīng)濟建設(shè),、科技進步和社會發(fā)展等方面的理論意義與實用價值。

5,、正文,。是畢業(yè)論文的主體。

6,、結(jié)論,。論文結(jié)論要求明確、精煉,、完整,，應(yīng)闡明自己的創(chuàng)造性成果或新見解，以及在本領(lǐng)域的意義,。

7,、參考文獻和注釋。按論文中所引用文獻或注釋編號的順序列在論文正文之后,，參考文獻之前,。圖表或數(shù)據(jù)必須注明來源和出處。

（參考文獻是期刊時,，書寫格式為：

[編號]、作者,、文章題目,、期刊名（外文可縮寫）、年份,、卷號,、期數(shù)、頁碼,。

參考文獻是圖書時,，書寫格式為：

[編號]、作者,、書名,、出版單位、年份,、版次,、頁碼。）

8、附錄,。包括放在正文內(nèi)過份冗長的公式推導(dǎo),，以備他人閱讀方便所需的輔助性數(shù)學(xué)工具、重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表,、論文使用的符號意義,、單位縮寫、程序全文及有關(guān)說明等,。

三,、畢業(yè)論文寫作流程

1、選好題目

怎樣的論文題目才算好呢,？根據(jù)我們多年的代筆經(jīng)驗,，一個好的題目應(yīng)該滿足3點：

（1）和你的專業(yè)（研究方向）相關(guān)，這是選題目最基本的要求,，相信大家都能理解,；

（2）題目相關(guān)的參考文獻比較豐富，這是為了確保后期寫作能夠找到比較多的文獻,。不可為了追求論文創(chuàng)新,，而去選擇幾乎沒有相關(guān)研究文獻的題目（除非你提出的是一個全新的成果或理論），這樣后期寫起論文會非常困難,。

（3）題目具備一定的創(chuàng)新,。

本專科畢業(yè)論文對題目創(chuàng)新的要求并不高,，所以只需要做到研究范圍比較小,，不要去選擇范圍很廣的題目就行，比如“企業(yè)管理研究”這樣的題目范圍就太大,，可以適當縮小為“中小企業(yè)人力資源管理研究”,、“X市中小企業(yè)薪酬管理現(xiàn)狀研究”這樣的題目。而對于碩,、博畢業(yè)論文選題,，一般是要與你研究的主要方向相關(guān)，然后在已有的論文題目基礎(chǔ)上做適當改動,。

自己選好題目之后,，如果能夠與導(dǎo)師溝通，那么最好是跟導(dǎo)師確定一下之后,，再開始后續(xù)工作,。不然自己貿(mào)然開始，最后導(dǎo)師覺得題目不好,，那就麻煩了,。

畢業(yè)論文寫作建議

2,、收集文獻

收集大量和題目有關(guān)的研究文獻。收集和閱讀文獻的主要目的是為了看看別人關(guān)于此課題是怎樣的研究思路,，對于畢業(yè)論文來說,，最好是去多看看已有的一些畢業(yè)論文是怎樣的研究思路，其實就是為了適當“借鑒”一下別人的研究框架,。

3,、擬定提綱

結(jié)合自己的題目，在充分參考現(xiàn)有文獻的基礎(chǔ)上,，擬定自己的寫作提綱,。擬定提綱需要注意的是，提綱中每一個小標題的確定,，都要充分考慮自己是否有能力完成相應(yīng)的內(nèi)容,。我們在承接畢業(yè)論文業(yè)務(wù)時，經(jīng)常遇到學(xué)生自己擬定的提綱,，但是自己又沒有能力完成,，這樣無疑是給自己挖坑。

與題目一樣,，自己在做好提綱以后,，最好是發(fā)給導(dǎo)師過目一下，根據(jù)導(dǎo)師意見做修改調(diào)整,，最終確定下來再開始做內(nèi)容,，不然等后期按照提綱做完內(nèi)容，導(dǎo)師再讓改提綱就麻煩了,。

4,、填充內(nèi)容，完成初稿

根據(jù)確定好的提綱,，進行內(nèi)容的填充即可,。在填充內(nèi)容的過程中，雖然已有研究文獻的內(nèi)容不能直接復(fù)制粘貼過來使用（因為要查重復(fù)率,，復(fù)制粘貼的內(nèi)容過不了檢測），但是卻可以進行借鑒,，然后再適當加入一些自己的東西,，這樣比起純粹的原創(chuàng)要減少很大的工作量，寫起來也不至于太困難,。

5,、按照導(dǎo)師意見修改，最終定稿

初稿出來之后,，發(fā)給導(dǎo)師,。畢業(yè)論文往往需要根據(jù)導(dǎo)師意見修改多次才能最終定稿,，導(dǎo)師才會同意簽字讓你參加答辯。修改的過程中一定要有耐心,，只要論文沒有大問題,，局部的修改完善是很正常的。

以上是畢業(yè)論文寫作的相關(guān)要點,，想要寫好論文,，一定要多查閱文獻資料，多參考他人優(yōu)秀的論文范文,，如果你想了解更多資料,，可以在網(wǎng)站其他欄目參考；如果需要論文寫作幫助,，可以在線咨詢,。

營銷模式怎么寫？

營銷模式主要有上門推銷,、商超門店銷售,、推廣促銷、價格優(yōu)惠銷售,、直播帶貨等,。

營銷代碼怎么寫？

由營銷人員自己填寫,。

營銷代碼是： 市場營銷在現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的一種新型推廣方式,。是網(wǎng)絡(luò)推手獲取獎金的一種方式。?

營銷代碼是一個特定的含有個人信息的鏈接地址,。 通常用戶在購買理財,，這時由營銷為你推薦時，會讓你輸入他們的營銷代碼,，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營銷代碼就可以了,。

營銷規(guī)劃怎么寫？

營銷規(guī)劃是一種長遠的,、關(guān)系大局,、綱要性的計劃，其主要內(nèi)容包括：營銷環(huán)境分析及展望,、營銷理念與指導(dǎo)思想,、營銷遠景目標、營銷戰(zhàn)略與策略,、營銷團隊建設(shè)與管理,、營銷策劃與實施等。

營銷內(nèi)容怎么寫,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

軟文營銷怎么寫？

1,、軟文的形式：軟文寫出來是新聞 訪談 第三方評論更讓用戶容易接受,。　　

2,、軟文內(nèi)容：軟文標題的策劃,、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘,，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化 寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù),、圖片?！　?/p>

3,、善于抓住熱點，利用當前的熱門時間做軟文營銷推廣,?！　?/p>

4、軟文的發(fā)布頻率,、發(fā)布時間,、發(fā)布欄目、發(fā)布數(shù)量,?！　?/p>

5、軟文的發(fā)布要有平臺的針對性，沒條件的最少都要一周一軟文,，一次發(fā)布五個平臺以上,，這些都會影響到軟文的傳播率和覆蓋率?！　?/p>

6、目前軟文營銷主要側(cè)重與企業(yè)的口碑和品牌傳播以及企業(yè)公司網(wǎng)站的權(quán)重,，對于企業(yè)產(chǎn)品的直接銷售影響力有限,，這個也是目前軟文營銷的一個弱點，如果能結(jié)合seo推廣 ,、sem營銷推廣,、 微博營銷或者線下營銷效果會更好

營銷計劃怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。 　　3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 　　費用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營銷目標怎么寫？

1,、營銷目標從階段上分為短期目標,、中期目標和長期目標。一般的企業(yè)里,，短期目標是指企業(yè)在1年內(nèi)要達到的營銷目標,。中期目標一般是指2－5年的營銷目標，以此類推,，長期目標是個更長遠的目標,。

2、營銷目標是企業(yè)戰(zhàn)略目標的具體表現(xiàn),，有很多具體的指標：利潤,，銷售額，成長率,，銷售增長額,，市場份額（市場占有率），品牌價值,，行業(yè)排名……等等,。

3,、目標制定要求：

（1）具象的、可執(zhí)行的,；

（2）量化的,；

（3）可實現(xiàn)的；

（4）相互協(xié)調(diào),。

營銷總結(jié)怎么寫,？

介紹工作內(nèi)容。介紹自己的職位和工作內(nèi)容,。既然是工作總結(jié),，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責范圍。

介紹工作成績,?？偨Y(jié)一年中工作所取得的成績，具體指標的完成情況,，如銷售額達到多少,、銷售量達多少、開展多少次銷售活動等,。

介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗、為人處世,、操作方法等,，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗去寫即可。