論文主要內(nèi)容怎么寫,？

要想寫好一篇論文，首先要了解論文的結構,。論文的結構包含：題目、目錄,、內(nèi)容提要,、關鍵詞定義、論文正文、參考文獻

一,、文章題目：準確告訴讀者論文的方向和目的

二,、目錄：一般放置在論文正文前，是論文的導讀圖

三,、內(nèi)容提要：內(nèi)容提要是全文內(nèi)容的縮影,，要簡明扼要的敘述文章的目的、過程和方法,、研究結果以及得出的結論,。

四、關鍵詞：目的為了方便檢索,，最好是文章核心詞語,，是反映文章最主要內(nèi)容的術語

五、論文正文：論文正文包括緒論,、本論,、結論三個部分。這是畢業(yè)論文最重要的部分,。通過分析研究,、得出結論、內(nèi)容主要包括文字,、公式和圖表

主體部分包括以下內(nèi)容：

a.提出-論點,；

b.分析問題-論據(jù)和論證；

c.解決問題-論證與步驟,；

d.結論,。

六、參考文獻：參考文獻又叫參考書目,，指作者再撰寫畢業(yè)論文過程中所查閱中曾引用過參考的文獻資料

論文的主要內(nèi)容怎么寫,？

畢業(yè)論文怎么寫？大家在寫論文時,，學院會提供一部分選題供參考,，此外導師的課題也可以篩選選題進行寫作。一般情況下,，很多導師都會給大學生一些寫作的方向和建議,。本文為大家列舉了畢業(yè)論文的常見要點，希望對你的寫作有所幫助,。

畢業(yè)論文寫作要點

一,、畢業(yè)論文寫作框架

畢業(yè)論文一般分為5-8個章節(jié)。（根據(jù)每個學?；?qū)W科的要求可能有些差異,，但萬變不離其宗，基本都是這個結構）

第一章：緒論

第二章：理論基礎（或文獻綜述）

第三章：研究假設

第四章：論證過程

第五章：研究結論

第六章：研究不足與展望

二、畢業(yè)論文寫作基本格式要求

1,、題目,。應能概括整個論文最重要的內(nèi)容，言簡意賅,，引人注目,，一般不宜超過20個字。

2,、論文摘要應闡述學位論文的主要觀點,。說明本論文的目的、研究方法,、成果和結論,。盡可能保留原論文的基本信息，突出論文的創(chuàng)造性成果和新見解,。而不應是各章節(jié)標題的簡單羅列,。摘要以500字左右為宜。

關鍵詞是能反映論文主旨最關鍵的詞句,，一般3-5個,。

3、目錄,。既是論文的提綱,，也是論文組成部分的小標題，應標注相應頁碼,。

4,、引言（或序言）。內(nèi)容應包括本研究領域的國內(nèi)外現(xiàn)狀,，本論文所要解決的問題及這項研究工作在經(jīng)濟建設,、科技進步和社會發(fā)展等方面的理論意義與實用價值。

5,、正文,。是畢業(yè)論文的主體。

6,、結論。論文結論要求明確,、精煉,、完整，應闡明自己的創(chuàng)造性成果或新見解,，以及在本領域的意義,。

7、參考文獻和注釋。按論文中所引用文獻或注釋編號的順序列在論文正文之后,，參考文獻之前,。圖表或數(shù)據(jù)必須注明來源和出處。

（參考文獻是期刊時,，書寫格式為：

[編號],、作者、文章題目,、期刊名（外文可縮寫）,、年份、卷號,、期數(shù),、頁碼。

參考文獻是圖書時,，書寫格式為：

[編號],、作者、書名,、出版單位,、年份、版次,、頁碼,。）

8、附錄,。包括放在正文內(nèi)過份冗長的公式推導,，以備他人閱讀方便所需的輔助性數(shù)學工具、重復性數(shù)據(jù)圖表,、論文使用的符號意義,、單位縮寫、程序全文及有關說明等,。

三,、畢業(yè)論文寫作流程

1、選好題目

怎樣的論文題目才算好呢,？根據(jù)我們多年的代筆經(jīng)驗,，一個好的題目應該滿足3點：

（1）和你的專業(yè)（研究方向）相關，這是選題目最基本的要求,，相信大家都能理解,；

（2）題目相關的參考文獻比較豐富，這是為了確保后期寫作能夠找到比較多的文獻,。不可為了追求論文創(chuàng)新,，而去選擇幾乎沒有相關研究文獻的題目（除非你提出的是一個全新的成果或理論）,，這樣后期寫起論文會非常困難。

（3）題目具備一定的創(chuàng)新,。

本?？飘厴I(yè)論文對題目創(chuàng)新的要求并不高，所以只需要做到研究范圍比較小,，不要去選擇范圍很廣的題目就行,，比如“企業(yè)管理研究”這樣的題目范圍就太大，可以適當縮小為“中小企業(yè)人力資源管理研究”,、“X市中小企業(yè)薪酬管理現(xiàn)狀研究”這樣的題目,。而對于碩、博畢業(yè)論文選題,，一般是要與你研究的主要方向相關,，然后在已有的論文題目基礎上做適當改動。

自己選好題目之后,，如果能夠與導師溝通,，那么最好是跟導師確定一下之后，再開始后續(xù)工作,。不然自己貿(mào)然開始,，最后導師覺得題目不好，那就麻煩了,。

畢業(yè)論文寫作建議

2,、收集文獻

收集大量和題目有關的研究文獻。收集和閱讀文獻的主要目的是為了看看別人關于此課題是怎樣的研究思路,，對于畢業(yè)論文來說,，最好是去多看看已有的一些畢業(yè)論文是怎樣的研究思路，其實就是為了適當“借鑒”一下別人的研究框架,。

3,、擬定提綱

結合自己的題目，在充分參考現(xiàn)有文獻的基礎上,，擬定自己的寫作提綱,。擬定提綱需要注意的是，提綱中每一個小標題的確定,，都要充分考慮自己是否有能力完成相應的內(nèi)容,。我們在承接畢業(yè)論文業(yè)務時，經(jīng)常遇到學生自己擬定的提綱,，但是自己又沒有能力完成,，這樣無疑是給自己挖坑。

與題目一樣,，自己在做好提綱以后,，最好是發(fā)給導師過目一下，根據(jù)導師意見做修改調(diào)整,，最終確定下來再開始做內(nèi)容,，不然等后期按照提綱做完內(nèi)容，導師再讓改提綱就麻煩了,。

4,、填充內(nèi)容，完成初稿

根據(jù)確定好的提綱,，進行內(nèi)容的填充即可,。在填充內(nèi)容的過程中，雖然已有研究文獻的內(nèi)容不能直接復制粘貼過來使用（因為要查重復率,，復制粘貼的內(nèi)容過不了檢測）,，但是卻可以進行借鑒，然后再適當加入一些自己的東西,，這樣比起純粹的原創(chuàng)要減少很大的工作量,，寫起來也不至于太困難。

5,、按照導師意見修改,，最終定稿

初稿出來之后，發(fā)給導師,。畢業(yè)論文往往需要根據(jù)導師意見修改多次才能最終定稿,，導師才會同意簽字讓你參加答辯。修改的過程中一定要有耐心,，只要論文沒有大問題,，局部的修改完善是很正常的。

以上是畢業(yè)論文寫作的相關要點,，想要寫好論文,，一定要多查閱文獻資料，多參考他人優(yōu)秀的論文范文,，如果你想了解更多資料,，可以在網(wǎng)站其他欄目參考；如果需要論文寫作幫助,，可以在線咨詢,。

營銷模式怎么寫？

營銷模式主要有上門推銷,、商超門店銷售,、推廣促銷、價格優(yōu)惠銷售,、直播帶貨等,。

營銷代碼怎么寫,？

由營銷人員自己填寫。

營銷代碼是： 市場營銷在現(xiàn)行網(wǎng)絡基礎上的一種新型推廣方式,。是網(wǎng)絡推手獲取獎金的一種方式,。?

營銷代碼是一個特定的含有個人信息的鏈接地址。 通常用戶在購買理財,，這時由營銷為你推薦時,，會讓你輸入他們的營銷代碼，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營銷代碼就可以了,。

營銷規(guī)劃怎么寫,？

營銷規(guī)劃是一種長遠的、關系大局,、綱要性的計劃,，其主要內(nèi)容包括：營銷環(huán)境分析及展望、營銷理念與指導思想,、營銷遠景目標,、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團隊建設與管理,、營銷策劃與實施等,。

營銷內(nèi)容怎么寫？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

軟文營銷怎么寫？

1、軟文的形式：軟文寫出來是新聞 訪談 第三方評論更讓用戶容易接受,?！　?/p>

2、軟文內(nèi)容：軟文標題的策劃,、標題要新穎,，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化 寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù),、圖片,。　　

3,、善于抓住熱點,，利用當前的熱門時間做軟文營銷推廣?！　?/p>

4、軟文的發(fā)布頻率,、發(fā)布時間,、發(fā)布欄目、發(fā)布數(shù)量,?！　?/p>

5、軟文的發(fā)布要有平臺的針對性,，沒條件的最少都要一周一軟文,，一次發(fā)布五個平臺以上，這些都會影響到軟文的傳播率和覆蓋率,?！　?/p>

6、目前軟文營銷主要側(cè)重與企業(yè)的口碑和品牌傳播以及企業(yè)公司網(wǎng)站的權重,，對于企業(yè)產(chǎn)品的直接銷售影響力有限,，這個也是目前軟文營銷的一個弱點，如果能結合seo推廣 ,、sem營銷推廣,、 微博營銷或者線下營銷效果會更好

營銷計劃怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。 　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 　　費用預算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營銷目標怎么寫,？

1、營銷目標從階段上分為短期目標,、中期目標和長期目標,。一般的企業(yè)里，短期目標是指企業(yè)在1年內(nèi)要達到的營銷目標,。中期目標一般是指2－5年的營銷目標,，以此類推，長期目標是個更長遠的目標,。

2,、營銷目標是企業(yè)戰(zhàn)略目標的具體表現(xiàn)，有很多具體的指標：利潤,，銷售額,，成長率，銷售增長額,，市場份額（市場占有率）,，品牌價值，行業(yè)排名……等等,。

3,、目標制定要求：

（1）具象的、可執(zhí)行的,；

（2）量化的,；

（3）可實現(xiàn)的；

（4）相互協(xié)調(diào),。

營銷總結怎么寫,？

介紹工作內(nèi)容。介紹自己的職位和工作內(nèi)容,。既然是工作總結,，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責范圍。

介紹工作成績,?？偨Y一年中工作所取得的成績,，具體指標的完成情況,，如銷售額達到多少、銷售量達多少,、開展多少次銷售活動等,。

介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗、為人處世,、操作方法等,，結合工作和遇事的經(jīng)驗去寫即可。