論文主要內(nèi)容怎么寫(xiě)?
論文主要內(nèi)容怎么寫(xiě),?
要想寫(xiě)好一篇論文,,首先要了解論文的結(jié)構(gòu),。論文的結(jié)構(gòu)包含:題目,、目錄,、內(nèi)容提要,、關(guān)鍵詞定義,、論文正文,、參考文獻(xiàn)
一,、文章題目:準(zhǔn)確告訴讀者論文的方向和目的
二、目錄:一般放置在論文正文前,,是論文的導(dǎo)讀圖
三,、內(nèi)容提要:內(nèi)容提要是全文內(nèi)容的縮影,要簡(jiǎn)明扼要的敘述文章的目的,、過(guò)程和方法,、研究結(jié)果以及得出的結(jié)論。
四,、關(guān)鍵詞:目的為了方便檢索,,最好是文章核心詞語(yǔ),是反映文章最主要內(nèi)容的術(shù)語(yǔ)
五,、論文正文:論文正文包括緒論,、本論、結(jié)論三個(gè)部分,。這是畢業(yè)論文最重要的部分,。通過(guò)分析研究、得出結(jié)論、內(nèi)容主要包括文字,、公式和圖表
主體部分包括以下內(nèi)容:
a.提出-論點(diǎn),;
b.分析問(wèn)題-論據(jù)和論證;
c.解決問(wèn)題-論證與步驟,;
d.結(jié)論,。
六、參考文獻(xiàn):參考文獻(xiàn)又叫參考書(shū)目,,指作者再撰寫(xiě)畢業(yè)論文過(guò)程中所查閱中曾引用過(guò)參考的文獻(xiàn)資料
論文網(wǎng)論文的主要內(nèi)容怎么寫(xiě),?
畢業(yè)論文怎么寫(xiě)?大家在寫(xiě)論文時(shí),,學(xué)院會(huì)提供一部分選題供參考,,此外導(dǎo)師的課題也可以篩選選題進(jìn)行寫(xiě)作。一般情況下,,很多導(dǎo)師都會(huì)給大學(xué)生一些寫(xiě)作的方向和建議,。本文為大家列舉了畢業(yè)論文的常見(jiàn)要點(diǎn),希望對(duì)你的寫(xiě)作有所幫助,。
畢業(yè)論文寫(xiě)作要點(diǎn)
一,、畢業(yè)論文寫(xiě)作框架
畢業(yè)論文一般分為5-8個(gè)章節(jié)。(根據(jù)每個(gè)學(xué)?;?qū)W科的要求可能有些差異,,但萬(wàn)變不離其宗,基本都是這個(gè)結(jié)構(gòu))
第一章:緒論
第二章:理論基礎(chǔ)(或文獻(xiàn)綜述)
第三章:研究假設(shè)
第四章:論證過(guò)程
第五章:研究結(jié)論
第六章:研究不足與展望
二,、畢業(yè)論文寫(xiě)作基本格式要求
1,、題目。應(yīng)能概括整個(gè)論文最重要的內(nèi)容,,言簡(jiǎn)意賅,,引人注目,一般不宜超過(guò)20個(gè)字,。
2,、論文摘要應(yīng)闡述學(xué)位論文的主要觀點(diǎn)。說(shuō)明本論文的目的,、研究方法,、成果和結(jié)論。盡可能保留原論文的基本信息,,突出論文的創(chuàng)造性成果和新見(jiàn)解,。而不應(yīng)是各章節(jié)標(biāo)題的簡(jiǎn)單羅列。摘要以500字左右為宜,。
關(guān)鍵詞是能反映論文主旨最關(guān)鍵的詞句,,一般3-5個(gè),。
3、目錄,。既是論文的提綱,,也是論文組成部分的小標(biāo)題,應(yīng)標(biāo)注相應(yīng)頁(yè)碼,。
4,、引言(或序言)。內(nèi)容應(yīng)包括本研究領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀,,本論文所要解決的問(wèn)題及這項(xiàng)研究工作在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展等方面的理論意義與實(shí)用價(jià)值。
5,、正文,。是畢業(yè)論文的主體。
6,、結(jié)論,。論文結(jié)論要求明確、精煉,、完整,,應(yīng)闡明自己的創(chuàng)造性成果或新見(jiàn)解,,以及在本領(lǐng)域的意義,。
7、參考文獻(xiàn)和注釋,。按論文中所引用文獻(xiàn)或注釋編號(hào)的順序列在論文正文之后,,參考文獻(xiàn)之前。圖表或數(shù)據(jù)必須注明來(lái)源和出處,。
(參考文獻(xiàn)是期刊時(shí),,書(shū)寫(xiě)格式為:
[編號(hào)]、作者,、文章題目,、期刊名(外文可縮寫(xiě))、年份,、卷號(hào),、期數(shù)、頁(yè)碼,。
參考文獻(xiàn)是圖書(shū)時(shí),,書(shū)寫(xiě)格式為:
[編號(hào)]、作者,、書(shū)名,、出版單位,、年份、版次,、頁(yè)碼,。)
8、附錄,。包括放在正文內(nèi)過(guò)份冗長(zhǎng)的公式推導(dǎo),,以備他人閱讀方便所需的輔助性數(shù)學(xué)工具、重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表,、論文使用的符號(hào)意義,、單位縮寫(xiě)、程序全文及有關(guān)說(shuō)明等,。
三,、畢業(yè)論文寫(xiě)作流程
1、選好題目
怎樣的論文題目才算好呢,?根據(jù)我們多年的代筆經(jīng)驗(yàn),,一個(gè)好的題目應(yīng)該滿足3點(diǎn):
(1)和你的專(zhuān)業(yè)(研究方向)相關(guān),這是選題目最基本的要求,,相信大家都能理解,;
(2)題目相關(guān)的參考文獻(xiàn)比較豐富,這是為了確保后期寫(xiě)作能夠找到比較多的文獻(xiàn),。不可為了追求論文創(chuàng)新,,而去選擇幾乎沒(méi)有相關(guān)研究文獻(xiàn)的題目(除非你提出的是一個(gè)全新的成果或理論),這樣后期寫(xiě)起論文會(huì)非常困難,。
(3)題目具備一定的創(chuàng)新,。
本專(zhuān)科畢業(yè)論文對(duì)題目創(chuàng)新的要求并不高,所以只需要做到研究范圍比較小,,不要去選擇范圍很廣的題目就行,,比如“企業(yè)管理研究”這樣的題目范圍就太大,可以適當(dāng)縮小為“中小企業(yè)人力資源管理研究”,、“X市中小企業(yè)薪酬管理現(xiàn)狀研究”這樣的題目,。而對(duì)于碩、博畢業(yè)論文選題,,一般是要與你研究的主要方向相關(guān),,然后在已有的論文題目基礎(chǔ)上做適當(dāng)改動(dòng)。
自己選好題目之后,,如果能夠與導(dǎo)師溝通,,那么最好是跟導(dǎo)師確定一下之后,再開(kāi)始后續(xù)工作,。不然自己貿(mào)然開(kāi)始,,最后導(dǎo)師覺(jué)得題目不好,,那就麻煩了。
畢業(yè)論文寫(xiě)作建議
2,、收集文獻(xiàn)
收集大量和題目有關(guān)的研究文獻(xiàn),。收集和閱讀文獻(xiàn)的主要目的是為了看看別人關(guān)于此課題是怎樣的研究思路,對(duì)于畢業(yè)論文來(lái)說(shuō),,最好是去多看看已有的一些畢業(yè)論文是怎樣的研究思路,,其實(shí)就是為了適當(dāng)“借鑒”一下別人的研究框架。
3,、擬定提綱
結(jié)合自己的題目,,在充分參考現(xiàn)有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,擬定自己的寫(xiě)作提綱,。擬定提綱需要注意的是,,提綱中每一個(gè)小標(biāo)題的確定,都要充分考慮自己是否有能力完成相應(yīng)的內(nèi)容,。我們?cè)诔薪赢厴I(yè)論文業(yè)務(wù)時(shí),,經(jīng)常遇到學(xué)生自己擬定的提綱,但是自己又沒(méi)有能力完成,,這樣無(wú)疑是給自己挖坑,。
與題目一樣,自己在做好提綱以后,,最好是發(fā)給導(dǎo)師過(guò)目一下,,根據(jù)導(dǎo)師意見(jiàn)做修改調(diào)整,最終確定下來(lái)再開(kāi)始做內(nèi)容,,不然等后期按照提綱做完內(nèi)容,,導(dǎo)師再讓改提綱就麻煩了,。
4,、填充內(nèi)容,完成初稿
根據(jù)確定好的提綱,,進(jìn)行內(nèi)容的填充即可,。在填充內(nèi)容的過(guò)程中,雖然已有研究文獻(xiàn)的內(nèi)容不能直接復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)使用(因?yàn)橐橹貜?fù)率,,復(fù)制粘貼的內(nèi)容過(guò)不了檢測(cè)),,但是卻可以進(jìn)行借鑒,然后再適當(dāng)加入一些自己的東西,,這樣比起純粹的原創(chuàng)要減少很大的工作量,,寫(xiě)起來(lái)也不至于太困難。
5,、按照導(dǎo)師意見(jiàn)修改,,最終定稿
初稿出來(lái)之后,,發(fā)給導(dǎo)師。畢業(yè)論文往往需要根據(jù)導(dǎo)師意見(jiàn)修改多次才能最終定稿,,導(dǎo)師才會(huì)同意簽字讓你參加答辯,。修改的過(guò)程中一定要有耐心,只要論文沒(méi)有大問(wèn)題,,局部的修改完善是很正常的,。
以上是畢業(yè)論文寫(xiě)作的相關(guān)要點(diǎn),想要寫(xiě)好論文,,一定要多查閱文獻(xiàn)資料,,多參考他人優(yōu)秀的論文范文,如果你想了解更多資料,,可以在網(wǎng)站其他欄目參考,;如果需要論文寫(xiě)作幫助,可以在線咨詢,。
營(yíng)銷(xiāo)模式怎么寫(xiě),?
營(yíng)銷(xiāo)模式主要有上門(mén)推銷(xiāo)、商超門(mén)店銷(xiāo)售,、推廣促銷(xiāo),、價(jià)格優(yōu)惠銷(xiāo)售、直播帶貨等,。
營(yíng)銷(xiāo)代碼怎么寫(xiě),?
由營(yíng)銷(xiāo)人員自己填寫(xiě)。
營(yíng)銷(xiāo)代碼是: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的一種新型推廣方式,。是網(wǎng)絡(luò)推手獲取獎(jiǎng)金的一種方式,。?
營(yíng)銷(xiāo)代碼是一個(gè)特定的含有個(gè)人信息的鏈接地址。 通常用戶在購(gòu)買(mǎi)理財(cái),,這時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)為你推薦時(shí),,會(huì)讓你輸入他們的營(yíng)銷(xiāo)代碼,根據(jù)操作頁(yè)面提示輸入員工的營(yíng)銷(xiāo)代碼就可以了,。
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃怎么寫(xiě),?
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的、關(guān)系大局,、綱要性的計(jì)劃,,其主要內(nèi)容包括:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及展望、營(yíng)銷(xiāo)理念與指導(dǎo)思想,、營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)景目標(biāo),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施等,。
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容怎么寫(xiě),?
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě),?
1、軟文的形式:軟文寫(xiě)出來(lái)是新聞 訪談 第三方評(píng)論更讓用戶容易接受,?! ?/p>
2、軟文內(nèi)容:軟文標(biāo)題的策劃,、標(biāo)題要新穎,,讓人一看就要過(guò)目不忘,充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化 寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù),、圖片,。
3,、善于抓住熱點(diǎn),,利用當(dāng)前的熱門(mén)時(shí)間做軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣?! ?/p>
4,、軟文的發(fā)布頻率、發(fā)布時(shí)間,、發(fā)布欄目,、發(fā)布數(shù)量,?! ?/p>
5,、軟文的發(fā)布要有平臺(tái)的針對(duì)性,沒(méi)條件的最少都要一周一軟文,,一次發(fā)布五個(gè)平臺(tái)以上,,這些都會(huì)影響到軟文的傳播率和覆蓋率?! ?/p>
6,、目前軟文營(yíng)銷(xiāo)主要側(cè)重與企業(yè)的口碑和品牌傳播以及企業(yè)公司網(wǎng)站的權(quán)重,對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售影響力有限,,這個(gè)也是目前軟文營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)弱點(diǎn),,如果能結(jié)合seo推廣 、sem營(yíng)銷(xiāo)推廣,、 微博營(yíng)銷(xiāo)或者線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),?
都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃!給你篇范文咯,! 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范本,,如果您不知道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),可以參考一下這篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文,,從中掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),,每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,,他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。 2.實(shí)施深度分銷(xiāo),,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。 4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。 2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略: 1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,,以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的,。 5.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無(wú)我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,其中,,工資費(fèi)用:500萬(wàn);差旅費(fèi)用:300萬(wàn);管理費(fèi)用:100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)怎么寫(xiě),?
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從階段上分為短期目標(biāo),、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),。一般的企業(yè)里,短期目標(biāo)是指企業(yè)在1年內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。中期目標(biāo)一般是指2-5年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,以此類(lèi)推,長(zhǎng)期目標(biāo)是個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),。
2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn),有很多具體的指標(biāo):利潤(rùn),,銷(xiāo)售額,,成長(zhǎng)率,銷(xiāo)售增長(zhǎng)額,,市場(chǎng)份額(市場(chǎng)占有率),,品牌價(jià)值,,行業(yè)排名……等等。
3,、目標(biāo)制定要求:
(1)具象的,、可執(zhí)行的;
(2)量化的,;
(3)可實(shí)現(xiàn)的,;
(4)相互協(xié)調(diào)。
營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)怎么寫(xiě),?
介紹工作內(nèi)容,。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié),,首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍,。
介紹工作成績(jī)??偨Y(jié)一年中工作所取得的成績(jī),,具體指標(biāo)的完成情況,如銷(xiāo)售額達(dá)到多少,、銷(xiāo)售量達(dá)多少,、開(kāi)展多少次銷(xiāo)售活動(dòng)等。
介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世,、操作方法等,,結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫(xiě)即可。
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