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房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,?

2023-10-16 09:14:02市場推銷1

房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,?

  崗位職責:  

1,、撰寫全程策劃報告,、定位報告,、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報告,;全面負責項目營銷策劃工作,,進行項目的相關營銷,、定位策劃,,市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,,項目銷售方案的制定與實施,,項目可行性研究,完成項目投資測算,、產(chǎn)品策劃定位報告,?! ?/p>

2、負責公司的企業(yè)文化建設及品牌推廣,,負責公司形象宣傳,、推廣及形象監(jiān)控;負責公司VI形象的設計,、策劃,、應用、推廣和規(guī)范管理,?! ?/p>

3、負責辦理方案的報批并辦理領取執(zhí)照的手續(xù),,向政府申報項目建設計劃,,辦理征用土地的相關手續(xù)?! ?/p>

4,、負責對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控。負責協(xié)調(diào)政府關系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設計,、拆遷工作、市政實施及客戶入住等工作,?! ?/p>

5、組織對目標市場進行調(diào)查分析,,準確把握消費者的消費需求和消費傾向(產(chǎn)品類型,、價格、熱銷戶型等信息),,撰寫市場調(diào)研報告,,對項目的規(guī)劃設計提供專業(yè)意見?! ?/p>

6、負責與相關媒體對接,具體實施地產(chǎn)項目的品牌及文化建設的推廣,、宣傳,,做好活動的策劃、包裝,、宣傳,、跟進等實施工作?! ∪温氋Y格:  1,、房地產(chǎn)或市場營銷等相關專業(yè),,大專及以上學歷,28歲以上,?! ?、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營銷策劃經(jīng)驗,,有較強的現(xiàn)場執(zhí)行能力和計劃編制能力,,有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先?! ?,、具備從市場到投資、土地,、產(chǎn)品,、客群、營銷,、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研,、分析與策劃服務能力,能獨立組織撰寫各類項目策劃報告,、獨立提案,、獨立操盤?! ?,、精通房地產(chǎn)營銷策劃推廣全過程,擁有獨立制定,、編寫項目前期及營銷執(zhí)行策略方案的能力,,熟悉商業(yè)地產(chǎn)運作者優(yōu)先?! ?,、熟悉城市建設、房地產(chǎn)行業(yè),,熟悉房地產(chǎn)國家相關法律法規(guī),,及時掌握房地產(chǎn)市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力,、判斷力,。  6,、具備敏銳的市場判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調(diào)、組織推動能力,;具有很強的組織營銷商務活動,、良好的公關能力和客戶關系建立能力,、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力?! ?/p>

7,、具備很強的語言、文字表達能力,、計算機操作能力以及豐富的團隊管理經(jīng)驗,。

什么是市場策劃?

市場策劃  ——就是從事應用科學的思維和方法,,對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng),、科學的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設計,,以期達到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括:策劃目標定位、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證、策劃實施操作,、策劃評估服務等,。  l 職責素描:   ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,,進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃,;   ü 研究市場的宏觀方面的信息,包括市場動態(tài),、技術(shù)發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等,并收集產(chǎn)品與市場信息,;   ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設計,,提升品牌銷量;   ü 負責企業(yè)形象,、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,組織,、編制大型市場規(guī)劃、設計方案,,指導制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等。   l 核心競爭力:   知識要求:具備市場營銷,、廣告,、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷,能夠獨立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作。   技能要求:有較強的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力;具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,,有較強的表達,、理解與公關能力以及團隊合作精神。   經(jīng)驗要求:具有三年以上相關職位的從業(yè)經(jīng)驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗,。   l 職業(yè)現(xiàn)狀:   我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期,最初是以點子公司的形式出現(xiàn),;90年代中期,,國外策劃公司大批進入我國,從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,,進入專業(yè)化發(fā)展階段?,F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差,,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作,整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少,,導致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬,,熟知中國國情,有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。   l 職業(yè)趨勢:   發(fā)展路徑:目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類:

一是大專院校商務策劃,、市場營銷、中文,、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生,;二是從事策劃、咨詢,、廣告中介等人員,;三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員,,自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。   轉(zhuǎn)型機會:由市場策劃人員向“商務策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。   l 薪資狀況:   比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,,薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成,。   l 風險與回報:   市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施,既是一個獨立的職業(yè),,也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè),。當今社會,各種各樣的策劃,,包括廣告策劃,、營銷策劃等已有相當?shù)氖袌觥N覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,,且一不小心就會心甘情愿地身陷其中,。知識經(jīng)濟的發(fā)展,正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .  

市場營銷具體能做什么工作呢,?

1、在企業(yè)單位從事市場營銷與管理的工作,,主要有兩個大方向:銷售方向與市場方向,。銷售方向的典型工作從低到高依次為(導購)-銷售代表-銷售主任-銷售主管-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-銷售經(jīng)理;市場方向的典型工作有市場助理,、市場專員,、市場調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品推廣,、活動專員、企劃專員,、運營,、文案、平面設計,、公關,、市場經(jīng)理。民企的營銷總監(jiān)常由銷售經(jīng)理晉升,;外企與上市公司的營銷總監(jiān)常由市場經(jīng)理晉升,。

2、在事業(yè)單位與政府部門從事市場營銷與管理的工作,典型職位有辦事員,、業(yè)務員,、業(yè)務經(jīng)理。

3,、從事教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才,,即在各大中專院校擔任教師,,在各市場營銷機構(gòu)擔任研究員,在各培訓,、策劃與咨詢公司擔任培訓師,、策劃人、咨詢師等,。主要還是根據(jù)自己的選擇,!

市場營銷管理的任務是什么?

市場營銷管理的任務,,就是為促進企業(yè)目標的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機和性質(zhì);其實質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,市場營銷管理的任務也有所不同,。 市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。 根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,,從20世紀80年代中期至今,,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,,市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,,這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容?

一份完整的營銷策劃方案應包括以下內(nèi)容:

① 分析營銷機會;

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,;

③ 營銷方案,;

④ 管理營銷。想要做好營銷策劃方案,,需要從以下兩個方面著手:

① 企業(yè)要學會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤,,針對自身的產(chǎn)品進行詳細的剖析,要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結(jié),,從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,;

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣。

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