房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,？

　　崗位職責(zé)：　　

1、撰寫(xiě)全程策劃報(bào)告,、定位報(bào)告,、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報(bào)告；全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、定位策劃，市場(chǎng)策劃方案,、廣告方案的撰寫(xiě)與編制,，項(xiàng)目銷(xiāo)售方案的制定與實(shí)施，項(xiàng)目可行性研究,，完成項(xiàng)目投資測(cè)算,、產(chǎn)品策劃定位報(bào)告?！　?/p>

2,、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)及品牌推廣，負(fù)責(zé)公司形象宣傳,、推廣及形象監(jiān)控,；負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì)、策劃,、應(yīng)用,、推廣和規(guī)范管理?！　?/p>

3,、負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)，向政府申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃,，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù),。　　

4,、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷工作,、市政實(shí)施及客戶(hù)入住等工作,。　　

5,、組織對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向（產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)格,、熱銷(xiāo)戶(hù)型等信息）,，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),?！　?/p>

6、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接,具體實(shí)施地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌及文化建設(shè)的推廣,、宣傳,，做好活動(dòng)的策劃、包裝,、宣傳,、跟進(jìn)等實(shí)施工作?！　∪温氋Y格：　　1,、房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，28歲以上,。　　2,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力，有咨詢(xún)公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先,?！　?、具備從市場(chǎng)到投資,、土地、產(chǎn)品,、客群,、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研,、分析與策劃服務(wù)能力,，能獨(dú)立組織撰寫(xiě)各類(lèi)項(xiàng)目策劃報(bào)告,、獨(dú)立提案、獨(dú)立操盤(pán),?！　?、精通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣全過(guò)程,，擁有獨(dú)立制定,、編寫(xiě)項(xiàng)目前期及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略方案的能力，熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作者優(yōu)先,?！　?、熟悉城市建設(shè),、房地產(chǎn)行業(yè),，熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,、判斷力?！　?,、具備敏銳的市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開(kāi)拓創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào),、組織推動(dòng)能力,；具有很強(qiáng)的組織營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)活動(dòng)、良好的公關(guān)能力和客戶(hù)關(guān)系建立能力,、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力,。　　

7,、具備很強(qiáng)的語(yǔ)言,、文字表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)操作能力以及豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。

什么是市場(chǎng)策劃,？

市場(chǎng)策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng),、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專(zhuān)業(yè)人士,。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位,、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證,、策劃實(shí)施操作,、策劃評(píng)估服務(wù)等?！　 職責(zé)素描： 　　ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況,，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃； 　　ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等,，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息,； 　　ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位,、營(yíng)銷(xiāo)方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷(xiāo)量,； 　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織,、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等,。 　　l 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 　　知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、廣告、傳播或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃,、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,。 　　經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó),，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國(guó)的專(zhuān)業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家,，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì),；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要,。策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情,，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢(shì)： 　　發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類(lèi)：

一是大專(zhuān)院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃,、咨詢(xún),、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷(xiāo),、企劃,、公關(guān)等部門(mén)的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。 　　轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過(guò)70萬(wàn)元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成組成,。 　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)： 　　市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè),。當(dāng)今社會(huì),，各種各樣的策劃，包括廣告策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來(lái)越多的年輕人 .　　

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體能做什么工作呢？

1,、在企業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的工作,，主要有兩個(gè)大方向：銷(xiāo)售方向與市場(chǎng)方向。銷(xiāo)售方向的典型工作從低到高依次為（導(dǎo)購(gòu)）－銷(xiāo)售代表－銷(xiāo)售主任－銷(xiāo)售主管－區(qū)域經(jīng)理－大區(qū)經(jīng)理－銷(xiāo)售經(jīng)理,；市場(chǎng)方向的典型工作有市場(chǎng)助理,、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)專(zhuān)員,、企劃專(zhuān)員,、運(yùn)營(yíng)、文案,、平面設(shè)計(jì),、公關(guān)、市場(chǎng)經(jīng)理,。民企的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)常由銷(xiāo)售經(jīng)理晉升,；外企與上市公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)常由市場(chǎng)經(jīng)理晉升。

2,、在事業(yè)單位與政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的工作,，典型職位有辦事員、業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

3、從事教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,，即在各大中專(zhuān)院校擔(dān)任教師，在各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)擔(dān)任研究員,，在各培訓(xùn),、策劃與咨詢(xún)公司擔(dān)任培訓(xùn)師、策劃人,、咨詢(xún)師等,。主要還是根據(jù)自己的選擇！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)也有所不同,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理,、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。 根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),；

② 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；

③ 營(yíng)銷(xiāo)方案,；

④ 管理營(yíng)銷(xiāo),。想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，需要從以下兩個(gè)方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,；

② 可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。