房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,？

　　崗位職責(zé)：　　

1,、撰寫全程策劃報(bào)告,、定位報(bào)告、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報(bào)告,；全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃工作，進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營銷,、定位策劃,，市場(chǎng)策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,，項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施,，項(xiàng)目可行性研究，完成項(xiàng)目投資測(cè)算,、產(chǎn)品策劃定位報(bào)告,。　　

2,、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)及品牌推廣,，負(fù)責(zé)公司形象宣傳、推廣及形象監(jiān)控,；負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì),、策劃、應(yīng)用,、推廣和規(guī)范管理,。　　

3,、負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù),，向政府申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù),?！　?/p>

4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷工作,、市政實(shí)施及客戶入住等工作,。　　

5,、組織對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向（產(chǎn)品類型,、價(jià)格、熱銷戶型等信息）,，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供專業(yè)意見,?！　?/p>

6、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接,具體實(shí)施地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌及文化建設(shè)的推廣,、宣傳,，做好活動(dòng)的策劃、包裝,、宣傳,、跟進(jìn)等實(shí)施工作?！　∪温氋Y格：　　1,、房地產(chǎn)或市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷,，28歲以上,。　　2,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營銷策劃經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力，有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先,?！　?、具備從市場(chǎng)到投資,、土地,、產(chǎn)品、客群,、營銷,、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研、分析與策劃服務(wù)能力,，能獨(dú)立組織撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告,、獨(dú)立提案、獨(dú)立操盤,?！　?、精通房地產(chǎn)營銷策劃推廣全過程,，擁有獨(dú)立制定,、編寫項(xiàng)目前期及營銷執(zhí)行策略方案的能力,，熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作者優(yōu)先?！　?,、熟悉城市建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè),，熟悉房地產(chǎn)國家相關(guān)法律法規(guī),，及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,、判斷力,。　　6,、具備敏銳的市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)能力,；具有很強(qiáng)的組織營銷商務(wù)活動(dòng),、良好的公關(guān)能力和客戶關(guān)系建立能力、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力,?！　?/p>

7、具備很強(qiáng)的語言,、文字表達(dá)能力,、計(jì)算機(jī)操作能力以及豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

什么是市場(chǎng)策劃,？

市場(chǎng)策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計(jì),，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位,、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證,、策劃實(shí)施操作,、策劃評(píng)估服務(wù)等?！　 職責(zé)素描： 　　ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況,，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃； 　　ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息,； 　　ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設(shè)計(jì),，提升品牌銷量； 　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織,、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等,。 　　l 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 　　知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營銷,、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃,、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,。 　　經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國,，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差,，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì),；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識(shí)過硬,，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢(shì)： 　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃,、市場(chǎng)營銷、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生,；二是從事策劃、咨詢,、廣告中介等人員,；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員,，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 　　轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過70萬元,，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)： 　　市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè),，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì),，各種各樣的策劃,，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

市場(chǎng)營銷具體能做什么工作呢？

1,、在企業(yè)單位從事市場(chǎng)營銷與管理的工作,，主要有兩個(gè)大方向：銷售方向與市場(chǎng)方向。銷售方向的典型工作從低到高依次為（導(dǎo)購）－銷售代表－銷售主任－銷售主管－區(qū)域經(jīng)理－大區(qū)經(jīng)理－銷售經(jīng)理,；市場(chǎng)方向的典型工作有市場(chǎng)助理,、市場(chǎng)專員,、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)專員、企劃專員,、運(yùn)營,、文案、平面設(shè)計(jì),、公關(guān),、市場(chǎng)經(jīng)理。民企的營銷總監(jiān)常由銷售經(jīng)理晉升,；外企與上市公司的營銷總監(jiān)常由市場(chǎng)經(jīng)理晉升,。

2、在事業(yè)單位與政府部門從事市場(chǎng)營銷與管理的工作,，典型職位有辦事員,、業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

3、從事教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才,，即在各大中專院校擔(dān)任教師，在各市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)擔(dān)任研究員,，在各培訓(xùn),、策劃與咨詢公司擔(dān)任培訓(xùn)師、策劃人,、咨詢師等,。主要還是根據(jù)自己的選擇！

市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)是什么,？

市場(chǎng)營銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)也有所不同,。 市場(chǎng)營銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。 根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈,。

一個(gè)完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容？

一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機(jī)會(huì),；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,；

③ 營銷方案；

④ 管理營銷,。想要做好營銷策劃方案,，需要從以下兩個(gè)方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤，針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。